品牌切割戰(zhàn)之商品切割三大主流路徑
發(fā)布時(shí)間：2022-12-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
主流路徑，點(diǎn)亮商品切割，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。“商品切割”，是企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)“明星產(chǎn)品”打造的關(guān)鍵舉措之一，更是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵承接之一。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)的大勢(shì)，充分點(diǎn)亮明星產(chǎn)品及品牌形象產(chǎn)品的價(jià)值，以“新功能”放大明星產(chǎn)品的價(jià)值，以“新情感”點(diǎn)燃強(qiáng)用戶交互的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“新價(jià)值”激活企業(yè)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃參與感，更以“穿越式切割”創(chuàng)造更多元的用戶價(jià)值。
產(chǎn)品，功能激活產(chǎn)品，情感催生共鳴。“三大主流路徑”，點(diǎn)亮商品切割。1）“功能切割”：刷新產(chǎn)品認(rèn)知，強(qiáng)化產(chǎn)品功能導(dǎo)向；突出功能亮點(diǎn)，切出“新市場(chǎng)”。2）“情感切割”：放大品牌認(rèn)知，激發(fā)情感共鳴；情感牽引，品牌強(qiáng)主導(dǎo)。3）“穿越式切割”：功能引領(lǐng)，情感后發(fā)；穿透產(chǎn)品，激活多重產(chǎn)品價(jià)值。
“功能切割”：刷新產(chǎn)品認(rèn)知，強(qiáng)化產(chǎn)品功能導(dǎo)向；突出功能亮點(diǎn)，切出“新市場(chǎng)”
刷新產(chǎn)品認(rèn)知，強(qiáng)化產(chǎn)品功能導(dǎo)向。企業(yè)的強(qiáng)力品牌切割，“明星產(chǎn)品”打造始終是企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)之一，是產(chǎn)品功能拉升及產(chǎn)品價(jià)值打造的關(guān)鍵性動(dòng)作之一；產(chǎn)品功能越突出，產(chǎn)品認(rèn)知拉升越快速，產(chǎn)品的價(jià)值越突出，品牌切割越快速。
突出功能亮點(diǎn)，切出“新市場(chǎng)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品新功能，總能大大解決用戶的消費(fèi)難題，總能大大提升用戶的消費(fèi)認(rèn)同感，總能以“產(chǎn)品功能”為仞，以“用戶消費(fèi)”為具，切出最有價(jià)值感的“新市場(chǎng)”。新市場(chǎng)，創(chuàng)造新價(jià)值，鍛造“明星級(jí)新產(chǎn)品”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，Keep平臺(tái)積累了 用戶的健身信息、互動(dòng)和交易，可提供關(guān)于用戶偏好和需求以及健身內(nèi)容趨勢(shì)的寶貴行業(yè)洞見，并幫助公司開發(fā)人工智能輔助的定制健身內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)，占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
放大品牌認(rèn)知，激發(fā)情感共鳴。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展至今，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，相同功能的產(chǎn)品很多，類似的消費(fèi)場(chǎng)景很多，單純的產(chǎn)品功能很難突破市場(chǎng)，單純的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)同很難讓用戶持續(xù)購買。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，必然是以“卓越的新功能”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)認(rèn)可，以“人性化設(shè)計(jì)”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以“豐富的產(chǎn)品口碑”拉升用戶認(rèn)同感。
情感牽引，品牌強(qiáng)主導(dǎo)。創(chuàng)新的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的用戶消費(fèi)，“情感”為產(chǎn)品注入“不一樣的品牌基因”，“情感”催生用戶更加不一樣的品牌價(jià)值，全力放大“明星產(chǎn)品”的消費(fèi)路徑，全力點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌新價(jià)值”。功能開道，情感共鳴，品牌拉升，可以期待。
“穿越式切割”：功能引領(lǐng)，情感后發(fā)；穿透產(chǎn)品，激活多重產(chǎn)品價(jià)值
功能引領(lǐng)，情感后發(fā)。優(yōu)秀的產(chǎn)品功能，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品消費(fèi)，讓產(chǎn)品使用的范圍更廣泛，讓產(chǎn)品走入更多消費(fèi)場(chǎng)景。優(yōu)秀的人性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)秀的產(chǎn)品功能加持，點(diǎn)亮優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓用戶不但認(rèn)可產(chǎn)品，而且認(rèn)可情感價(jià)值。
穿透產(chǎn)品，激活多重產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值，不但用于滿足用戶的功能性需求同，而且可以激發(fā)用戶的“美好情感體驗(yàn)”，讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品，讓用戶喜愛由產(chǎn)品激發(fā)的“新消費(fèi)”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)生優(yōu)秀的價(jià)值認(rèn)同，創(chuàng)造更多元化的消費(fèi)認(rèn)知。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌主要關(guān)注裝備層面，而 Keep 更善于利用產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)開發(fā)，激勵(lì)用戶“動(dòng)起來”。平臺(tái)在用戶運(yùn)動(dòng)過程中提供解決方案，用戶運(yùn)動(dòng)后將運(yùn)動(dòng)結(jié)果呈現(xiàn)在 App 上面， 這些結(jié)果會(huì)督促用戶加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)、Keep也會(huì)根據(jù)運(yùn)動(dòng)結(jié)果為用戶推薦更適合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。最終相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)以 AI 的形式匯集為行業(yè)洞見，輔助平臺(tái)做出更多有關(guān)內(nèi)容和功能的開發(fā)，完善用戶的三大運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)。
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