品牌切割戰(zhàn)之市場(chǎng)區(qū)隔五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-11-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)區(qū)隔，創(chuàng)造強(qiáng)品牌切割。品牌的強(qiáng)力切割，“優(yōu)秀的市場(chǎng)區(qū)隔”是前提，更是推進(jìn)的基礎(chǔ)，以“新消費(fèi)認(rèn)知”刷新企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“區(qū)域市場(chǎng)”聚焦式突破點(diǎn)亮企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以“產(chǎn)業(yè)鏈”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播；融入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮強(qiáng)大的市場(chǎng)區(qū)隔，品牌強(qiáng)力切割，水到渠成。
“五大方法”，點(diǎn)亮市場(chǎng)區(qū)隔。1）“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”：新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知；新認(rèn)知，點(diǎn)亮新品牌。2）“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)品牌”：切入重點(diǎn)市場(chǎng)；快速突破，致力于打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。3）“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)大品牌”：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌。4）“渠道行銷(xiāo)做領(lǐng)先品牌”：聚焦重點(diǎn)渠道；建立渠道領(lǐng)先品牌。5）“粉絲經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先品牌”：關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創(chuàng)造品牌價(jià)值，鑄就品牌之光。
“五大方法”之一——“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”：新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知；新認(rèn)知，點(diǎn)亮新品牌
新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知。無(wú)論何種行業(yè)，無(wú)論何種市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域，新消費(fèi)牽引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，做強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)，方能擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)規(guī)模，做強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知，方能做足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
新認(rèn)知，點(diǎn)亮新品牌。新的消費(fèi)認(rèn)知，存在于用戶(hù)的“消費(fèi)分級(jí)”中，個(gè)人消費(fèi)主張蜂起，個(gè)性化、主題化消費(fèi)正當(dāng)時(shí)，經(jīng)濟(jì)化、實(shí)惠化消費(fèi)更受人重視，“高品質(zhì)消費(fèi)”牽引高端個(gè)人消費(fèi)大發(fā)展，“大眾化實(shí)惠消費(fèi)”驅(qū)動(dòng)大眾化品牌發(fā)展，異樣的消費(fèi)認(rèn)知，讓各品牌各有其粉絲，“新品牌”因消費(fèi)認(rèn)知更具發(fā)展?jié)摿Γ谐砷L(zhǎng)潛質(zhì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、德邦研究所等綜合資訊表明，國(guó)際大牌通過(guò)多款爆品推動(dòng)“微生態(tài)護(hù)膚”理念發(fā)展。在1980年，SK-II推出的“神仙水”(護(hù)膚精華露)中添加的核心成分Pitera(半乳糖酵母樣菌發(fā)酵產(chǎn)物濾液)，就是微生態(tài)護(hù)膚的第一款代表性產(chǎn)品；理膚泉作為歐萊雅旗下在皮膚微生態(tài)領(lǐng)域深耕多年的品牌，在2011年就啟動(dòng)了皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的研究；聯(lián)合利華在“微生態(tài)護(hù)膚”方面的科研成果運(yùn)用到了包括多芬的“大白瓶”滋養(yǎng)美膚沐浴乳在內(nèi)的多款系列產(chǎn)品中。“微生態(tài)護(hù)膚”理念快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以改善肌膚微生態(tài)為主打功效的產(chǎn)品逐漸增加。
“五大方法”之二——“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)品牌”：切入重點(diǎn)市場(chǎng)；快速突破，致力于打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌
切入重點(diǎn)市場(chǎng)。品牌切割，切割的是喜歡品牌的重點(diǎn)人群，點(diǎn)亮的是重點(diǎn)市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)，擁有著更廣泛的消費(fèi)者，擁有著更具“消費(fèi)價(jià)值”的人群，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活著“最大化消費(fèi)者”，或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造著“最佳消費(fèi)體驗(yàn)”。
快速突破，致力于打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。區(qū)域市場(chǎng)，有其特殊處，更有其特殊經(jīng)營(yíng)邏輯。品牌的強(qiáng)力切割，需要沿循市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新之路，以VIP客戶(hù)消費(fèi)點(diǎn)燃用戶(hù)的“消費(fèi)之火”，以“黃金經(jīng)銷(xiāo)商”推動(dòng)區(qū)域的高渠道分銷(xiāo)，以“智能門(mén)店”點(diǎn)亮區(qū)域的用戶(hù)體驗(yàn)，有此，區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，可成。
“五大方法”之三——“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)大品牌”：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌
產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)，“龐大用戶(hù)消費(fèi)”牽引企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，依托于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)的明星產(chǎn)品，企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)隔，因“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)鏈”而更有價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌。企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)隔，因行業(yè)特質(zhì)不同而不同，因品牌價(jià)值不同而不同。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，選擇卓越的“大賽道”，因“明星產(chǎn)品”而極富消費(fèi)影響力，因“獨(dú)特品類(lèi)”而更有價(jià)值感，因高品質(zhì)、自有產(chǎn)業(yè)鏈、定制服務(wù)等不同產(chǎn)業(yè)特質(zhì)而更有“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、德邦研究所等綜合資訊表明，頤蓮差異化定位于“微生態(tài)護(hù)膚”細(xì)分賽道為成功基石，創(chuàng)立初期圍繞微生態(tài)護(hù)膚進(jìn)行了大量基礎(chǔ)性研究并創(chuàng)新推出了多個(gè)基于微生態(tài)護(hù)膚理念的爆款護(hù)膚品，在品牌創(chuàng)立當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量過(guò)億的業(yè)績(jī)，憑借可靠的功效和安全性，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%以上，開(kāi)辟微生態(tài)護(hù)膚這一功效護(hù)膚新品類(lèi)，成為國(guó)內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的頭部標(biāo)簽。
強(qiáng)大的市場(chǎng)區(qū)隔，是品牌切割的重要手段，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以新時(shí)代新消費(fèi)認(rèn)知刷新品牌價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活區(qū)域市場(chǎng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌打造，強(qiáng)品牌切割，鑄就企業(yè)品牌新傳奇。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之市場(chǎng)區(qū)隔五法（下）》。
“五大方法”，點(diǎn)亮市場(chǎng)區(qū)隔。1）“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”：新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知；新認(rèn)知，點(diǎn)亮新品牌。2）“區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)品牌”：切入重點(diǎn)市場(chǎng)；快速突破，致力于打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。3）“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)大品牌”：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌。4）“渠道行銷(xiāo)做領(lǐng)先品牌”：聚焦重點(diǎn)渠道；建立渠道領(lǐng)先品牌。5）“粉絲經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先品牌”：關(guān)注品牌粉絲，聚合粉絲力量；創(chuàng)造品牌價(jià)值，鑄就品牌之光。
“五大方法”之一——“消費(fèi)認(rèn)知新品牌”：新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知；新認(rèn)知，點(diǎn)亮新品牌
新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，點(diǎn)亮消費(fèi)新認(rèn)知。無(wú)論何種行業(yè)，無(wú)論何種市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)市場(chǎng)區(qū)域，新消費(fèi)牽引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，做強(qiáng)用戶(hù)消費(fèi)，方能擴(kuò)大用戶(hù)消費(fèi)規(guī)模，做強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知，方能做足用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。
新認(rèn)知，點(diǎn)亮新品牌。新的消費(fèi)認(rèn)知，存在于用戶(hù)的“消費(fèi)分級(jí)”中，個(gè)人消費(fèi)主張蜂起，個(gè)性化、主題化消費(fèi)正當(dāng)時(shí)，經(jīng)濟(jì)化、實(shí)惠化消費(fèi)更受人重視，“高品質(zhì)消費(fèi)”牽引高端個(gè)人消費(fèi)大發(fā)展，“大眾化實(shí)惠消費(fèi)”驅(qū)動(dòng)大眾化品牌發(fā)展，異樣的消費(fèi)認(rèn)知，讓各品牌各有其粉絲，“新品牌”因消費(fèi)認(rèn)知更具發(fā)展?jié)摿Γ谐砷L(zhǎng)潛質(zhì)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、德邦研究所等綜合資訊表明，國(guó)際大牌通過(guò)多款爆品推動(dòng)“微生態(tài)護(hù)膚”理念發(fā)展。在1980年，SK-II推出的“神仙水”(護(hù)膚精華露)中添加的核心成分Pitera(半乳糖酵母樣菌發(fā)酵產(chǎn)物濾液)，就是微生態(tài)護(hù)膚的第一款代表性產(chǎn)品；理膚泉作為歐萊雅旗下在皮膚微生態(tài)領(lǐng)域深耕多年的品牌，在2011年就啟動(dòng)了皮膚微生態(tài)領(lǐng)域的研究；聯(lián)合利華在“微生態(tài)護(hù)膚”方面的科研成果運(yùn)用到了包括多芬的“大白瓶”滋養(yǎng)美膚沐浴乳在內(nèi)的多款系列產(chǎn)品中。“微生態(tài)護(hù)膚”理念快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，以改善肌膚微生態(tài)為主打功效的產(chǎn)品逐漸增加。
切入重點(diǎn)市場(chǎng)。品牌切割，切割的是喜歡品牌的重點(diǎn)人群，點(diǎn)亮的是重點(diǎn)市場(chǎng)。重點(diǎn)市場(chǎng)，擁有著更廣泛的消費(fèi)者，擁有著更具“消費(fèi)價(jià)值”的人群，或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”激活著“最大化消費(fèi)者”，或以“智能門(mén)店”創(chuàng)造著“最佳消費(fèi)體驗(yàn)”。
快速突破，致力于打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌。區(qū)域市場(chǎng)，有其特殊處，更有其特殊經(jīng)營(yíng)邏輯。品牌的強(qiáng)力切割，需要沿循市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新之路，以VIP客戶(hù)消費(fèi)點(diǎn)燃用戶(hù)的“消費(fèi)之火”，以“黃金經(jīng)銷(xiāo)商”推動(dòng)區(qū)域的高渠道分銷(xiāo)，以“智能門(mén)店”點(diǎn)亮區(qū)域的用戶(hù)體驗(yàn)，有此，區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，可成。
“五大方法”之三——“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)大品牌”：產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌
產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)經(jīng)營(yíng)，“龐大用戶(hù)消費(fèi)”牽引企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)，拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，依托于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)的明星產(chǎn)品，企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)隔，因“獨(dú)特產(chǎn)業(yè)鏈”而更有價(jià)值。
經(jīng)營(yíng)大產(chǎn)業(yè)，建設(shè)大品牌。企業(yè)的市場(chǎng)區(qū)隔，因行業(yè)特質(zhì)不同而不同，因品牌價(jià)值不同而不同。強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，選擇卓越的“大賽道”，因“明星產(chǎn)品”而極富消費(fèi)影響力，因“獨(dú)特品類(lèi)”而更有價(jià)值感，因高品質(zhì)、自有產(chǎn)業(yè)鏈、定制服務(wù)等不同產(chǎn)業(yè)特質(zhì)而更有“產(chǎn)業(yè)價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、德邦研究所等綜合資訊表明，頤蓮差異化定位于“微生態(tài)護(hù)膚”細(xì)分賽道為成功基石，創(chuàng)立初期圍繞微生態(tài)護(hù)膚進(jìn)行了大量基礎(chǔ)性研究并創(chuàng)新推出了多個(gè)基于微生態(tài)護(hù)膚理念的爆款護(hù)膚品，在品牌創(chuàng)立當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量過(guò)億的業(yè)績(jī)，憑借可靠的功效和安全性，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%以上，開(kāi)辟微生態(tài)護(hù)膚這一功效護(hù)膚新品類(lèi)，成為國(guó)內(nèi)微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的頭部標(biāo)簽。
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