品牌切割戰(zhàn)之信任狀切割五法（上）
發(fā)布時間：2022-11-25 ????點擊數(shù)：
放大品牌信任狀，點亮品牌信任，推進品牌強力切割。“企業(yè)信任狀”是企業(yè)迅猛發(fā)展的“助推器”，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激活企業(yè)的“專業(yè)級力量”。更重要的，點亮信任狀，刷新信任狀，持續(xù)拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，推動品牌的強力切割。
“五大方法”，建立強大品牌信任狀。1）“消費者使用背書”：知名消費者，點亮名品使用；專業(yè)級用戶，創(chuàng)造專業(yè)級價值。2）“專業(yè)力量加持”：聚合專業(yè)級資源，產(chǎn)生專業(yè)級價值；提供專業(yè)級“站臺”。3）“產(chǎn)業(yè)會議點亮”：點亮產(chǎn)業(yè)論壇、展會等；強化研發(fā)力量，壯大品牌的產(chǎn)業(yè)聲勢。4）“企業(yè)資源支撐”：挖掘企業(yè)原料、生產(chǎn)等優(yōu)勢資源；點亮企業(yè)雄厚優(yōu)勢。5）“商業(yè)合作助力”：與強者聯(lián)手，強強拓展；工商聯(lián)合，商商聯(lián)盟，拓展“新商業(yè)增長通道”。
“五大方法”之一——“消費者使用背書”：知名消費者，點亮名品使用；專業(yè)級用戶，創(chuàng)造專業(yè)級價值
知名消費者，點亮名品使用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“用戶代言”，優(yōu)秀企業(yè)，或以“知名用戶”為明星產(chǎn)品做背書，或以專業(yè)原料彰顯“明星級產(chǎn)品應用”，更或以名品使用刷新“產(chǎn)品價值”。產(chǎn)品特質(zhì)越突出，產(chǎn)品的價值越突出，“名品”點亮用戶價值，刷新產(chǎn)品特色。
專業(yè)級用戶，創(chuàng)造專業(yè)級價值。專業(yè)級用戶，專業(yè)級特質(zhì)，點亮的是用戶消費特色，創(chuàng)造的是“專業(yè)級用戶價值”。優(yōu)秀的用戶，不但可以大大提升產(chǎn)品的價值感，而且可以持續(xù)擴大產(chǎn)品應用，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，持續(xù)點亮產(chǎn)品的“專業(yè)級背書”。專業(yè)級用戶，因其產(chǎn)業(yè)級品牌地位而倍受關(guān)注，因其與企業(yè)產(chǎn)品的密切連接創(chuàng)造新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，海外品牌中，歐萊雅專業(yè)實驗室于 2006 年研發(fā)出一種活性抗衰老成分“玻色因”，該成分以西歐山毛櫸中的木糖為原材料，采用綠色化學合成工藝來生產(chǎn)，擁有大量基礎研究作背書，抗衰老效果顯著。目前，玻色因已成為歐萊雅集團的標志性抗衰老成分，在赫蓮娜、修麗可、YSL、羽西、蘭蔻、科顏氏、美即等品牌的產(chǎn) 品中應用，市場反響良好。
“五大方法”之二—專業(yè)力量加持”：聚合專業(yè)級資源，產(chǎn)生專業(yè)級價值；提供專業(yè)級“站臺”
聚合專業(yè)級資源，產(chǎn)生專業(yè)級價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品的“專業(yè)基因”，優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能聚合專業(yè)級資源，創(chuàng)造專業(yè)級背書價值，或與正宗原料產(chǎn)地長期合作，或與產(chǎn)地研究院密切結(jié)合，更或與產(chǎn)品配方點燃用戶消費。聚合專業(yè)資源，產(chǎn)生專業(yè)能量。
提供專業(yè)級“站臺”。專業(yè)級力量，因“專業(yè)站臺”而更有特色。專業(yè)級站臺，或借助產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營更有實力，或聘請國際級大咖參與產(chǎn)業(yè)論壇，更或與知名院校聯(lián)合設立“產(chǎn)業(yè)研究院”，共同推進世界級產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)研究。專業(yè)級站臺，產(chǎn)生專業(yè)級價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，華熙生物在配方上不斷進階，“潤百顏蜂巢玻尿酸次拋原液”原料中兩種核心成分均為透明質(zhì)酸鈉，剩余添加成分較少，功能直指保濕。隨著我國消費者對化妝品成分的認知不斷加深，專一溫和直接的護膚品配方將更受歡迎。
品牌信任狀，是品牌切割的重要手段，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的重要手法，其贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引專業(yè)品牌策劃傳播，以全渠道數(shù)字營銷策劃激活專業(yè)客戶價值，更重要的是，順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字品牌營銷策劃大升級，以“知名消費者”刷新用戶消費背書，以“專業(yè)力量”強化專業(yè)級加持，更以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營持續(xù)拉升“產(chǎn)業(yè)級品牌信任狀”。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之信任狀切割五法（下）》。
“五大方法”，建立強大品牌信任狀。1）“消費者使用背書”：知名消費者，點亮名品使用；專業(yè)級用戶，創(chuàng)造專業(yè)級價值。2）“專業(yè)力量加持”：聚合專業(yè)級資源，產(chǎn)生專業(yè)級價值；提供專業(yè)級“站臺”。3）“產(chǎn)業(yè)會議點亮”：點亮產(chǎn)業(yè)論壇、展會等；強化研發(fā)力量，壯大品牌的產(chǎn)業(yè)聲勢。4）“企業(yè)資源支撐”：挖掘企業(yè)原料、生產(chǎn)等優(yōu)勢資源；點亮企業(yè)雄厚優(yōu)勢。5）“商業(yè)合作助力”：與強者聯(lián)手，強強拓展；工商聯(lián)合，商商聯(lián)盟，拓展“新商業(yè)增長通道”。
“五大方法”之一——“消費者使用背書”：知名消費者，點亮名品使用；專業(yè)級用戶，創(chuàng)造專業(yè)級價值
知名消費者，點亮名品使用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“用戶代言”，優(yōu)秀企業(yè)，或以“知名用戶”為明星產(chǎn)品做背書，或以專業(yè)原料彰顯“明星級產(chǎn)品應用”，更或以名品使用刷新“產(chǎn)品價值”。產(chǎn)品特質(zhì)越突出，產(chǎn)品的價值越突出，“名品”點亮用戶價值，刷新產(chǎn)品特色。
專業(yè)級用戶，創(chuàng)造專業(yè)級價值。專業(yè)級用戶，專業(yè)級特質(zhì)，點亮的是用戶消費特色，創(chuàng)造的是“專業(yè)級用戶價值”。優(yōu)秀的用戶，不但可以大大提升產(chǎn)品的價值感，而且可以持續(xù)擴大產(chǎn)品應用，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，持續(xù)點亮產(chǎn)品的“專業(yè)級背書”。專業(yè)級用戶，因其產(chǎn)業(yè)級品牌地位而倍受關(guān)注，因其與企業(yè)產(chǎn)品的密切連接創(chuàng)造新產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、民生證券研究院等綜合資訊表明，海外品牌中，歐萊雅專業(yè)實驗室于 2006 年研發(fā)出一種活性抗衰老成分“玻色因”，該成分以西歐山毛櫸中的木糖為原材料，采用綠色化學合成工藝來生產(chǎn)，擁有大量基礎研究作背書，抗衰老效果顯著。目前，玻色因已成為歐萊雅集團的標志性抗衰老成分，在赫蓮娜、修麗可、YSL、羽西、蘭蔻、科顏氏、美即等品牌的產(chǎn) 品中應用，市場反響良好。
聚合專業(yè)級資源，產(chǎn)生專業(yè)級價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃點亮產(chǎn)品的“專業(yè)基因”，優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能聚合專業(yè)級資源，創(chuàng)造專業(yè)級背書價值，或與正宗原料產(chǎn)地長期合作，或與產(chǎn)地研究院密切結(jié)合，更或與產(chǎn)品配方點燃用戶消費。聚合專業(yè)資源，產(chǎn)生專業(yè)能量。
提供專業(yè)級“站臺”。專業(yè)級力量，因“專業(yè)站臺”而更有特色。專業(yè)級站臺，或借助產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營更有實力，或聘請國際級大咖參與產(chǎn)業(yè)論壇，更或與知名院校聯(lián)合設立“產(chǎn)業(yè)研究院”，共同推進世界級產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)研究。專業(yè)級站臺，產(chǎn)生專業(yè)級價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，華熙生物在配方上不斷進階，“潤百顏蜂巢玻尿酸次拋原液”原料中兩種核心成分均為透明質(zhì)酸鈉，剩余添加成分較少，功能直指保濕。隨著我國消費者對化妝品成分的認知不斷加深，專一溫和直接的護膚品配方將更受歡迎。
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