品牌切割戰(zhàn)之切割離三步
發(fā)布時(shí)間：2022-06-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
切入、割開、拋離，刷新品牌定位策劃，拓寬品牌大通道。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)切割式營銷突破，優(yōu)秀企業(yè)的品牌策劃營銷創(chuàng)新過程，是其以“鋒利之刀”切割新商業(yè)經(jīng)營的過程，是其以“新產(chǎn)業(yè)品牌”推動(dòng)企業(yè)品牌經(jīng)營大升級(jí)。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，貴在先切，次割，再遠(yuǎn)離競爭對(duì)手，建立自己的“品牌護(hù)城河”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營銷，先要切出市場，亮出產(chǎn)品特性，割裂出自己強(qiáng)大的市場，才能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值。
“切割離”三步，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。1）“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。2）“割出特性”：一分為二，用戶認(rèn)知由此生成；新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。3）“拋離對(duì)手”：區(qū)隔競爭對(duì)手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序。
“三步”之一——“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值
一刀下去，睿智之刀，切出新市場。每個(gè)行業(yè)都有其強(qiáng)大的市場運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，有獨(dú)有的品牌經(jīng)營機(jī)制；后來的品牌，新興的品牌，要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，以“品牌之刀”切出自己的“商業(yè)范圍”，以“強(qiáng)力切割”劃出自己的“商業(yè)根據(jù)地”。
抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。每個(gè)品牌都在尋找“發(fā)展機(jī)會(huì)”，對(duì)于優(yōu)秀的品牌營銷策劃而言，依托公司品牌競爭優(yōu)勢，全力點(diǎn)亮“新品牌經(jīng)營價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活品牌的“新媒體傳播”。品牌經(jīng)營，因新機(jī)會(huì)而更有特色，因新價(jià)值而更有“發(fā)展空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)化妝品財(cái)經(jīng)在線、騰訊視頻和德邦研究所等綜合資訊表明，韓束以“特別產(chǎn)品+紅人效應(yīng)+熱劇投放”打造抗初老爆品，“老國貨”形象轉(zhuǎn)變。2019年雙十一前夕，韓束推出金剛俠面膜，上市 4 月即賣出 720 萬盒。該爆品的打造，讓韓束又重新回歸消費(fèi)者視野：其由原 SK-II資深科學(xué)家山 田耕作先生研發(fā)，運(yùn)用肌肽抗糖化實(shí)現(xiàn)“真金賦能，無懼初老肌”的功效、臉上“貼金”具有獵奇屬性。同時(shí)產(chǎn)品多次進(jìn)入李佳琦直播間，創(chuàng) 8 分鐘賣出 40 萬盒的記錄，“李佳琦推薦”成為有力標(biāo)簽。
“三步”之二——“割出特性”：一分為二，用戶認(rèn)知由此生成；新業(yè)務(wù)，新特性，新特色
一分為二，用戶認(rèn)知由此生成。優(yōu)秀的品牌，以“品牌之刀”切出勢力范圍，只是第一步；而優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必然是以“用戶消費(fèi)認(rèn)知”為牽引的，用戶認(rèn)知不同，其對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可度也會(huì)不同，產(chǎn)品溢價(jià)能否出現(xiàn)，由此可見。
新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)品，每家企業(yè)都有自己的品牌競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，“切割離”所操作的，就是切入企業(yè)品牌優(yōu)勢最強(qiáng)的業(yè)務(wù)單元，割出最具競爭力的市場，以優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)傳播甩開競爭對(duì)手。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天貓旗艦店、韓束品牌官網(wǎng)和德邦研究所等綜合資訊表明，2021年，韓束重新梳理精簡產(chǎn)品線，推進(jìn)產(chǎn)品聚焦策略。韓束精減 SKU 形成流量型與價(jià)值型產(chǎn)品組合方案，圍繞國內(nèi)領(lǐng)先科學(xué)抗衰品牌的定位形成三大板塊：1）抗衰+緊致:代表有聚時(shí)光奢養(yǎng)緊致系列、黑金臻養(yǎng)系列、 A 醇精華、金剛俠面膜。2）抗衰+彈嫩:代表有紅膠囊系列、韓束高保濕彈潤水。3）抗衰+美白:銀膠囊系列、凈透美白精華。
“三步”之三——“拋離對(duì)手”：區(qū)隔競爭對(duì)手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序
區(qū)隔競爭對(duì)手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)過對(duì)市場的“強(qiáng)大切割”之后，總會(huì)全力占據(jù)最有競爭力的市場，總會(huì)搶占最肥美的“蛋糕”，總會(huì)獲得更強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知。找出品牌不同點(diǎn)，區(qū)隔競爭對(duì)手，更有自己的“產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”，或以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)亮品牌新生產(chǎn)特色，或以消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)新用戶消費(fèi)，從而獲得市場競爭主動(dòng)權(quán)。
再造新格局，建立品牌新秩序。市場格局，因企業(yè)品牌特質(zhì)而變；行業(yè)格局，因企業(yè)競爭而更有價(jià)值感。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必當(dāng)以“品牌之刀”重構(gòu)品牌新格局，建立自己的“品牌新領(lǐng)地”，以“品牌特質(zhì)”建立品牌新秩序，創(chuàng)建品牌新未來。
企業(yè)切、割、離，重在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以“品牌之刀”切出企業(yè)最大的“市場勢力”，以“最大業(yè)務(wù)”活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，更重要的是，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)大勢，割出品牌新特性&新價(jià)值，建立產(chǎn)業(yè)品牌護(hù)城河。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，貴在先切，次割，再遠(yuǎn)離競爭對(duì)手，建立自己的“品牌護(hù)城河”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃，產(chǎn)業(yè)級(jí)數(shù)字營銷，先要切出市場，亮出產(chǎn)品特性，割裂出自己強(qiáng)大的市場，才能點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)價(jià)值。
“切割離”三步，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。1）“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。2）“割出特性”：一分為二，用戶認(rèn)知由此生成；新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。3）“拋離對(duì)手”：區(qū)隔競爭對(duì)手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)；再造新格局，建立品牌新秩序。
“三步”之一——“切出市場”：一刀下去，睿智之刀，切出新市場；抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值
一刀下去，睿智之刀，切出新市場。每個(gè)行業(yè)都有其強(qiáng)大的市場運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，有獨(dú)有的品牌經(jīng)營機(jī)制；后來的品牌，新興的品牌，要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，以“品牌之刀”切出自己的“商業(yè)范圍”，以“強(qiáng)力切割”劃出自己的“商業(yè)根據(jù)地”。
抓住新機(jī)會(huì)，創(chuàng)造新價(jià)值。每個(gè)品牌都在尋找“發(fā)展機(jī)會(huì)”，對(duì)于優(yōu)秀的品牌營銷策劃而言，依托公司品牌競爭優(yōu)勢，全力點(diǎn)亮“新品牌經(jīng)營價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活品牌的“新媒體傳播”。品牌經(jīng)營，因新機(jī)會(huì)而更有特色，因新價(jià)值而更有“發(fā)展空間”。
經(jīng)典案例：根據(jù)化妝品財(cái)經(jīng)在線、騰訊視頻和德邦研究所等綜合資訊表明，韓束以“特別產(chǎn)品+紅人效應(yīng)+熱劇投放”打造抗初老爆品，“老國貨”形象轉(zhuǎn)變。2019年雙十一前夕，韓束推出金剛俠面膜，上市 4 月即賣出 720 萬盒。該爆品的打造，讓韓束又重新回歸消費(fèi)者視野：其由原 SK-II資深科學(xué)家山 田耕作先生研發(fā)，運(yùn)用肌肽抗糖化實(shí)現(xiàn)“真金賦能，無懼初老肌”的功效、臉上“貼金”具有獵奇屬性。同時(shí)產(chǎn)品多次進(jìn)入李佳琦直播間，創(chuàng) 8 分鐘賣出 40 萬盒的記錄，“李佳琦推薦”成為有力標(biāo)簽。
一分為二，用戶認(rèn)知由此生成。優(yōu)秀的品牌，以“品牌之刀”切出勢力范圍，只是第一步；而優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必然是以“用戶消費(fèi)認(rèn)知”為牽引的，用戶認(rèn)知不同，其對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可度也會(huì)不同，產(chǎn)品溢價(jià)能否出現(xiàn)，由此可見。
新業(yè)務(wù)，新特性，新特色。每家企業(yè)都有自己的產(chǎn)品，每家企業(yè)都有自己的品牌競爭優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，“切割離”所操作的，就是切入企業(yè)品牌優(yōu)勢最強(qiáng)的業(yè)務(wù)單元，割出最具競爭力的市場，以優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)、優(yōu)質(zhì)傳播甩開競爭對(duì)手。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、天貓旗艦店、韓束品牌官網(wǎng)和德邦研究所等綜合資訊表明，2021年，韓束重新梳理精簡產(chǎn)品線，推進(jìn)產(chǎn)品聚焦策略。韓束精減 SKU 形成流量型與價(jià)值型產(chǎn)品組合方案，圍繞國內(nèi)領(lǐng)先科學(xué)抗衰品牌的定位形成三大板塊：1）抗衰+緊致:代表有聚時(shí)光奢養(yǎng)緊致系列、黑金臻養(yǎng)系列、 A 醇精華、金剛俠面膜。2）抗衰+彈嫩:代表有紅膠囊系列、韓束高保濕彈潤水。3）抗衰+美白:銀膠囊系列、凈透美白精華。
區(qū)隔競爭對(duì)手，定義新產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)過對(duì)市場的“強(qiáng)大切割”之后，總會(huì)全力占據(jù)最有競爭力的市場，總會(huì)搶占最肥美的“蛋糕”，總會(huì)獲得更強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知。找出品牌不同點(diǎn)，區(qū)隔競爭對(duì)手，更有自己的“產(chǎn)業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”，或以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)亮品牌新生產(chǎn)特色，或以消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)新用戶消費(fèi)，從而獲得市場競爭主動(dòng)權(quán)。
再造新格局，建立品牌新秩序。市場格局，因企業(yè)品牌特質(zhì)而變；行業(yè)格局，因企業(yè)競爭而更有價(jià)值感。優(yōu)秀的品牌定位策劃，必當(dāng)以“品牌之刀”重構(gòu)品牌新格局，建立自己的“品牌新領(lǐng)地”，以“品牌特質(zhì)”建立品牌新秩序，創(chuàng)建品牌新未來。
企業(yè)切、割、離，重在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以“品牌之刀”切出企業(yè)最大的“市場勢力”，以“最大業(yè)務(wù)”活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，更重要的是，順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)大勢，割出品牌新特性&新價(jià)值，建立產(chǎn)業(yè)品牌護(hù)城河。
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