品牌切割戰(zhàn)之區(qū)域拓展三重切割
發(fā)布時(shí)間：2022-06-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
區(qū)域拓展，刷新品牌定位策劃，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。區(qū)域拓展，是品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的重要一步，是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，更是品牌策劃傳播的重要組成部分。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，數(shù)字營銷策劃風(fēng)行于世，區(qū)域拓展因“全渠道營銷”而倍受關(guān)注，區(qū)域拓展強(qiáng)切割，方能強(qiáng)拓展。
“三重切割”，創(chuàng)造區(qū)域拓展新價(jià)值。1）“切割重點(diǎn)區(qū)域”：關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域；搶占重點(diǎn)市場。2）“切割重點(diǎn)渠道”：重點(diǎn)渠道占據(jù)第一；重點(diǎn)渠道價(jià)值第一。3）“切割重點(diǎn)終端”：建立第一終端，強(qiáng)化終端的銷售貢獻(xiàn)；創(chuàng)造重點(diǎn)終端的商業(yè)價(jià)值。
“三重切割”之一——“切割重點(diǎn)區(qū)域”：關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域；搶占重點(diǎn)市場
關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域。企業(yè)經(jīng)營，因區(qū)域商業(yè)價(jià)值不同而不同，重點(diǎn)區(qū)域多是企業(yè)品牌營銷策劃的“核心之地”，或是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的“首戰(zhàn)之地”，或是企業(yè)品牌策劃傳播的“品牌高地“，更或是企業(yè)全渠道數(shù)字營銷策劃的“必爭之地”。關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域，才能切割“重點(diǎn)區(qū)域”。
搶占重點(diǎn)市場。重點(diǎn)區(qū)域，成就“重點(diǎn)市場”。優(yōu)秀的區(qū)域切割，必然是以“區(qū)域全渠道精耕”為導(dǎo)向的市場，必然是以“強(qiáng)區(qū)域拓展”為主力的市場，必然是“強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營”為重點(diǎn)的大策略。搶占重點(diǎn)市場，從重點(diǎn)小區(qū)域切入，建立“區(qū)域根據(jù)地”，再圖“大發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，“省內(nèi)市場”依舊是迎駕貢酒的核心，2020 、年省內(nèi)收入為 19.9 億元，占比達(dá) 61.7%，省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為 623 個(gè)，占比為49.5%。其中，合肥、六安、淮南是迎駕貢酒的大本營市場，對省內(nèi)市場精耕起到標(biāo)桿作用。目前生態(tài)洞藏系列省內(nèi)占比已達(dá)75%。
“三重切割”之二——“切割重點(diǎn)渠道”：重點(diǎn)渠道占據(jù)第一；重點(diǎn)渠道價(jià)值第一
重點(diǎn)渠道占據(jù)第一。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營，必要關(guān)注“重點(diǎn)渠道”，從“重點(diǎn)渠道”切入，強(qiáng)勢切入。重點(diǎn)渠道，是企業(yè)品牌策劃營銷的重點(diǎn)所在，是企業(yè)全渠道品牌經(jīng)營的“必戰(zhàn)之地”。占據(jù)重點(diǎn)渠道，開發(fā)重點(diǎn)經(jīng)銷商，推進(jìn)重點(diǎn)渠道全分銷，“第一渠道”成就第一品牌。
重點(diǎn)渠道價(jià)值第一。重點(diǎn)渠道的搶占，在搭建全渠道分銷體系的同時(shí)，更創(chuàng)造了品牌&用戶交互的“強(qiáng)經(jīng)營”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶的強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮著品牌的“強(qiáng)特色”，在智能設(shè)備助力下的1V1交互，在智能門店下的“智能商品推薦”，以品牌會(huì)員下的“智能定制”，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的“渠道體驗(yàn)認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，迎駕貢酒省外開拓核心市場，打造第二增長曲線。安徽省周邊的江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等均為白酒消費(fèi)大省，省外擴(kuò)張前景廣闊，利于迎駕貢酒打造第二成長曲線。截止 2020 年，其省外收入和經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，省外收入為 12.3 億元，省外經(jīng)銷商數(shù)量為 636 家， 2016-2020 年省外經(jīng)銷商數(shù)量復(fù)合增速達(dá) 11.9%。
“三重切割”之三——“切割重點(diǎn)終端”：建立第一終端，強(qiáng)化終端的銷售貢獻(xiàn)；創(chuàng)造重點(diǎn)終端的商業(yè)價(jià)值
建立第一終端，強(qiáng)化終端的銷售貢獻(xiàn)。“終端”最靠近用戶，最貼近用戶，最能創(chuàng)造“品牌消費(fèi)體驗(yàn)”，最具有商業(yè)價(jià)值。搶占最優(yōu)秀的貨架位置，設(shè)計(jì)最有競爭力的貨架促銷物料，讓終端氛圍更好，讓促銷活動(dòng)更有沖擊力，讓特價(jià)產(chǎn)品更有特色，“第一終端”由此，銷售能力更強(qiáng)，品牌價(jià)值更突出。
創(chuàng)造重點(diǎn)終端的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，優(yōu)秀的區(qū)域切割，“優(yōu)秀終端建設(shè)”是必由之路。合作區(qū)域內(nèi)高影響力銷售網(wǎng)點(diǎn)，與區(qū)域內(nèi)知名商場聯(lián)合促銷，在重點(diǎn)門店提供現(xiàn)場取貨、在店智能推薦等服務(wù)，“重點(diǎn)終端”的商業(yè)價(jià)值，由此變得更大。
區(qū)域拓展，是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，承載著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略意志，擔(dān)負(fù)著品牌策劃傳播的重任。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持下，數(shù)字營銷策劃強(qiáng)助力下，區(qū)域的強(qiáng)切割，從關(guān)注“重點(diǎn)區(qū)域”開始，全力搶占重點(diǎn)區(qū)域市場，強(qiáng)力 切割重點(diǎn)渠道，強(qiáng)力切割重點(diǎn)終端，建立“第一終端”消費(fèi)感知，塑造“第一終端”品牌價(jià)值，全力點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
“三重切割”，創(chuàng)造區(qū)域拓展新價(jià)值。1）“切割重點(diǎn)區(qū)域”：關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域；搶占重點(diǎn)市場。2）“切割重點(diǎn)渠道”：重點(diǎn)渠道占據(jù)第一；重點(diǎn)渠道價(jià)值第一。3）“切割重點(diǎn)終端”：建立第一終端，強(qiáng)化終端的銷售貢獻(xiàn)；創(chuàng)造重點(diǎn)終端的商業(yè)價(jià)值。
“三重切割”之一——“切割重點(diǎn)區(qū)域”：關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域；搶占重點(diǎn)市場
關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域。企業(yè)經(jīng)營，因區(qū)域商業(yè)價(jià)值不同而不同，重點(diǎn)區(qū)域多是企業(yè)品牌營銷策劃的“核心之地”，或是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的“首戰(zhàn)之地”，或是企業(yè)品牌策劃傳播的“品牌高地“，更或是企業(yè)全渠道數(shù)字營銷策劃的“必爭之地”。關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域，才能切割“重點(diǎn)區(qū)域”。
搶占重點(diǎn)市場。重點(diǎn)區(qū)域，成就“重點(diǎn)市場”。優(yōu)秀的區(qū)域切割，必然是以“區(qū)域全渠道精耕”為導(dǎo)向的市場，必然是以“強(qiáng)區(qū)域拓展”為主力的市場，必然是“強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營”為重點(diǎn)的大策略。搶占重點(diǎn)市場，從重點(diǎn)小區(qū)域切入，建立“區(qū)域根據(jù)地”，再圖“大發(fā)展”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，“省內(nèi)市場”依舊是迎駕貢酒的核心，2020 、年省內(nèi)收入為 19.9 億元，占比達(dá) 61.7%，省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為 623 個(gè)，占比為49.5%。其中，合肥、六安、淮南是迎駕貢酒的大本營市場，對省內(nèi)市場精耕起到標(biāo)桿作用。目前生態(tài)洞藏系列省內(nèi)占比已達(dá)75%。
重點(diǎn)渠道占據(jù)第一。重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)營，必要關(guān)注“重點(diǎn)渠道”，從“重點(diǎn)渠道”切入，強(qiáng)勢切入。重點(diǎn)渠道，是企業(yè)品牌策劃營銷的重點(diǎn)所在，是企業(yè)全渠道品牌經(jīng)營的“必戰(zhàn)之地”。占據(jù)重點(diǎn)渠道，開發(fā)重點(diǎn)經(jīng)銷商，推進(jìn)重點(diǎn)渠道全分銷，“第一渠道”成就第一品牌。
重點(diǎn)渠道價(jià)值第一。重點(diǎn)渠道的搶占，在搭建全渠道分銷體系的同時(shí)，更創(chuàng)造了品牌&用戶交互的“強(qiáng)經(jīng)營”，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造著用戶的強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮著品牌的“強(qiáng)特色”，在智能設(shè)備助力下的1V1交互，在智能門店下的“智能商品推薦”，以品牌會(huì)員下的“智能定制”，點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的“渠道體驗(yàn)認(rèn)同”。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，迎駕貢酒省外開拓核心市場，打造第二增長曲線。安徽省周邊的江蘇、山東、河南、湖南、湖北、江西等均為白酒消費(fèi)大省，省外擴(kuò)張前景廣闊，利于迎駕貢酒打造第二成長曲線。截止 2020 年，其省外收入和經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，省外收入為 12.3 億元，省外經(jīng)銷商數(shù)量為 636 家， 2016-2020 年省外經(jīng)銷商數(shù)量復(fù)合增速達(dá) 11.9%。
建立第一終端，強(qiáng)化終端的銷售貢獻(xiàn)。“終端”最靠近用戶，最貼近用戶，最能創(chuàng)造“品牌消費(fèi)體驗(yàn)”，最具有商業(yè)價(jià)值。搶占最優(yōu)秀的貨架位置，設(shè)計(jì)最有競爭力的貨架促銷物料，讓終端氛圍更好，讓促銷活動(dòng)更有沖擊力，讓特價(jià)產(chǎn)品更有特色，“第一終端”由此，銷售能力更強(qiáng)，品牌價(jià)值更突出。
創(chuàng)造重點(diǎn)終端的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)秀的區(qū)域拓展，優(yōu)秀的區(qū)域切割，“優(yōu)秀終端建設(shè)”是必由之路。合作區(qū)域內(nèi)高影響力銷售網(wǎng)點(diǎn)，與區(qū)域內(nèi)知名商場聯(lián)合促銷，在重點(diǎn)門店提供現(xiàn)場取貨、在店智能推薦等服務(wù)，“重點(diǎn)終端”的商業(yè)價(jià)值，由此變得更大。
區(qū)域拓展，是企業(yè)品牌營銷策劃的關(guān)鍵一步，承載著企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略意志，擔(dān)負(fù)著品牌策劃傳播的重任。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持下，數(shù)字營銷策劃強(qiáng)助力下，區(qū)域的強(qiáng)切割，從關(guān)注“重點(diǎn)區(qū)域”開始，全力搶占重點(diǎn)區(qū)域市場，強(qiáng)力 切割重點(diǎn)渠道，強(qiáng)力切割重點(diǎn)終端，建立“第一終端”消費(fèi)感知，塑造“第一終端”品牌價(jià)值，全力點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
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