品牌切割戰(zhàn)之市場最大化切割三法
發(fā)布時間：2022-06-29 ????點擊數(shù)：
市場最大化切割，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價值。最大化市場切割，源于最深度的市場洞察，贏于最強度的力量出擊。兵法曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。新的市場，新的價值，只有產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的強力切割，才能實現(xiàn)；只有產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動下的品牌策劃傳播創(chuàng)新，才能點燃用戶熱情；只有數(shù)字營銷策劃助力下的市場最大化經(jīng)營，才能激活市場最大化力量。切割，創(chuàng)造新商業(yè)，帶來新價值。
“三大方法”，對市場進行最大化切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“切割最肥美市場”：剖析市場基本面，洞察市場增長良機；切割最肥美市場。2）“搶占市場制高點”：放眼市場，高屋建瓴，搶占市場制高點；據(jù)點控面，建立市場優(yōu)勢。3）“激活市場潛力”：激活用戶消費，做大市場潛力。
“三大方法”之一——“切割最肥美市場”：剖析市場基本面，洞察市場增長良機；切割最肥美市場
剖析市場基本面，洞察市場增長良機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶經(jīng)營，市場基本面帶動的越多，市場的增長潛力越大，企業(yè)的品牌價值越高。
市場的增長良機，源于新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，源于新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得自于消費市場的快速突破。新市場，帶來新商機，創(chuàng)造更多品牌增長的機會。
兵法曰：“兵之情主速，乘人之不及”。切割最肥美市場。市場潛力有高低，肥美市場有區(qū)別，要切，就要切“最肥美”的一塊。最肥美的市場，或在利潤最高的地方，或以價值最明顯的地方，或在企業(yè)擁有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的地方。最肥美區(qū)域，點亮新商業(yè)特色，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“三大方法”之二——“搶占市場制高點”：放眼市場，高屋建瓴，搶占市場 制高點；據(jù)點控面，建立市場優(yōu)勢
放眼市場，高屋建瓴，搶占市場制高點。市場的最大化切割，需要企業(yè)放眼市場經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)最高點”點亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“用戶高價值消費”牽引新用戶經(jīng)營，以“新市場特色”植入用戶更高價值。
據(jù)點控面，建立市場優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌價值，搶占的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點。優(yōu)秀企業(yè)，總能從企業(yè)的競爭優(yōu)勢出發(fā)，全面點亮新企業(yè)經(jīng)營，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，全面建立產(chǎn)業(yè)級市場競爭優(yōu)勢。
優(yōu)秀的企業(yè)，搶占競爭關(guān)鍵點，更注重營造市場優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，云商 365 是周大?；谄髽I(yè)微信 上的小程序，連接至公司的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，為員工提供更簡易的顧客管理工具，同時也讓顧客可以時刻感受到個性化、有溫度的服務(wù)體驗。2021 財年，其已有超過 40000 名員工 使用云商 365 與超 370 萬名顧客聯(lián)系，效果明顯，其平均售價比電商平臺高出約 80%，且其銷售轉(zhuǎn)化率也是電商平臺的近10 倍。
云柜臺是將實體店的線上訂單連接至電商平臺，是線上線下樞紐的另一典范。由于云柜臺配置靈活，可以縮短交易時間，隨時隨地為顧客提供更廣泛的產(chǎn)品選擇，截止 2022H1 財年，已有約47%的中國內(nèi)地零售點配置了云柜臺。
“三大方法”之三——“激活市場潛力”：激活用戶消費，做大市場潛力
激活用戶消費。激活市場潛力，貴在“切割造勢”，以“利潤之刀”切割市場，獲取最有潛力的市場，獲取最有價值的市場。用戶消費，點亮的是用戶價值，壯大的是市場規(guī)模，激活的是用戶消費熱情。
做大市場潛力。激活市場潛力，其核心就在于“激活用戶消費”，以持續(xù)的、重復(fù)的、認可的用戶消費點亮新商業(yè)特色，以優(yōu)質(zhì)的新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，以高潛力的市場點亮新消費價值。做大市場潛力，或以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品消費，或以“智能消費”創(chuàng)造新消費增長。
經(jīng)經(jīng)典案例：根據(jù)中國日報網(wǎng)、官方公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，周大福與故宮跨界合作，推出“故宮百寶閣”系 列，以朝珠及手串為靈感來源，選取故宮館藏經(jīng)典文物為原型，延續(xù)故宮的中國風高級審美，誕生一大批造型獨特的首飾，廣受好評，時尚界人士佩戴故宮百寶閣首飾，同時與全職高手、冰雪奇緣等受年輕人追捧的 IP 產(chǎn)品也均吸引了大批愛好者。
市場最大化切割，其意是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的“新消費潛力”，更重要的是，以“市場之刀”切割最肥美的市場，以“競爭之刀”搶占市場發(fā)展制高點，以“消費之刀”激活市場發(fā)展?jié)摿?。如此，大事可成?br />
“三大方法”，對市場進行最大化切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“切割最肥美市場”：剖析市場基本面，洞察市場增長良機；切割最肥美市場。2）“搶占市場制高點”：放眼市場，高屋建瓴，搶占市場制高點；據(jù)點控面，建立市場優(yōu)勢。3）“激活市場潛力”：激活用戶消費，做大市場潛力。
“三大方法”之一——“切割最肥美市場”：剖析市場基本面，洞察市場增長良機；切割最肥美市場
剖析市場基本面，洞察市場增長良機。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶經(jīng)營，市場基本面帶動的越多，市場的增長潛力越大，企業(yè)的品牌價值越高。
市場的增長良機，源于新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，源于新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得自于消費市場的快速突破。新市場，帶來新商機，創(chuàng)造更多品牌增長的機會。
兵法曰：“兵之情主速，乘人之不及”。切割最肥美市場。市場潛力有高低，肥美市場有區(qū)別，要切，就要切“最肥美”的一塊。最肥美的市場，或在利潤最高的地方，或以價值最明顯的地方，或在企業(yè)擁有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的地方。最肥美區(qū)域，點亮新商業(yè)特色，創(chuàng)造新商業(yè)價值。
“三大方法”之二——“搶占市場制高點”：放眼市場，高屋建瓴，搶占市場 制高點；據(jù)點控面，建立市場優(yōu)勢
放眼市場，高屋建瓴，搶占市場制高點。市場的最大化切割，需要企業(yè)放眼市場經(jīng)營，以“產(chǎn)業(yè)最高點”點亮產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以“用戶高價值消費”牽引新用戶經(jīng)營，以“新市場特色”植入用戶更高價值。
據(jù)點控面，建立市場優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造的是產(chǎn)業(yè)級品牌價值，搶占的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營制高點。優(yōu)秀企業(yè)，總能從企業(yè)的競爭優(yōu)勢出發(fā)，全面點亮新企業(yè)經(jīng)營，全面創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)消費價值，全面建立產(chǎn)業(yè)級市場競爭優(yōu)勢。
優(yōu)秀的企業(yè)，搶占競爭關(guān)鍵點，更注重營造市場優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明，云商 365 是周大?；谄髽I(yè)微信 上的小程序，連接至公司的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，為員工提供更簡易的顧客管理工具，同時也讓顧客可以時刻感受到個性化、有溫度的服務(wù)體驗。2021 財年，其已有超過 40000 名員工 使用云商 365 與超 370 萬名顧客聯(lián)系，效果明顯，其平均售價比電商平臺高出約 80%，且其銷售轉(zhuǎn)化率也是電商平臺的近10 倍。
云柜臺是將實體店的線上訂單連接至電商平臺，是線上線下樞紐的另一典范。由于云柜臺配置靈活，可以縮短交易時間，隨時隨地為顧客提供更廣泛的產(chǎn)品選擇，截止 2022H1 財年，已有約47%的中國內(nèi)地零售點配置了云柜臺。
激活用戶消費。激活市場潛力，貴在“切割造勢”，以“利潤之刀”切割市場，獲取最有潛力的市場，獲取最有價值的市場。用戶消費，點亮的是用戶價值，壯大的是市場規(guī)模，激活的是用戶消費熱情。
做大市場潛力。激活市場潛力，其核心就在于“激活用戶消費”，以持續(xù)的、重復(fù)的、認可的用戶消費點亮新商業(yè)特色，以優(yōu)質(zhì)的新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價值，以高潛力的市場點亮新消費價值。做大市場潛力，或以“明星產(chǎn)品”牽引新產(chǎn)品消費，或以“智能消費”創(chuàng)造新消費增長。
經(jīng)經(jīng)典案例：根據(jù)中國日報網(wǎng)、官方公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，周大福與故宮跨界合作，推出“故宮百寶閣”系 列，以朝珠及手串為靈感來源，選取故宮館藏經(jīng)典文物為原型，延續(xù)故宮的中國風高級審美，誕生一大批造型獨特的首飾，廣受好評，時尚界人士佩戴故宮百寶閣首飾，同時與全職高手、冰雪奇緣等受年輕人追捧的 IP 產(chǎn)品也均吸引了大批愛好者。
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