品牌切割戰(zhàn)之切割性定位三法
發(fā)布時(shí)間：2022-06-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
切割性定位，創(chuàng)新品牌定位策劃手法，創(chuàng)造品牌價(jià)值新空間。“切割性品牌定位”，創(chuàng)造切割性品牌價(jià)值，締造品牌性品牌特色，優(yōu)秀的企業(yè)往往會(huì)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶價(jià)值，更以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶的關(guān)系。以“切割”創(chuàng)造新品牌定位，以“切割”創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
“三大方法”，推進(jìn)強(qiáng)品牌切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“切割消費(fèi)心智”：更新用戶心智，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；創(chuàng)造消費(fèi)特色，刷新用戶消費(fèi)。2）“切割區(qū)域市場(chǎng)”：切割區(qū)域用戶，點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)；重劃區(qū)域新疆界，讓區(qū)域更有價(jià)值。3）“切割消費(fèi)場(chǎng)景”：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景；占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知。
“三大方法”之一——“切割消費(fèi)心智”：更新用戶心智，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；創(chuàng)造消費(fèi)特色，刷新用戶消費(fèi)
更新用戶心智，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)心智，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，必然是以“用戶心智點(diǎn)亮”牽引的品牌營(yíng)銷，必然是點(diǎn)亮用戶價(jià)值的品牌營(yíng)銷。
創(chuàng)造消費(fèi)特色，刷新用戶消費(fèi)。新用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造用戶消費(fèi)特色，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新用戶經(jīng)營(yíng)，刷新品牌定位策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰坦科技招股書、中信建投等綜合資訊表明，上海泰坦科技股份有限公司成立于2007年10月，致力于成為科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的變革者，助力企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。其通過(guò)自主研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌代理、集成打包服務(wù)等方式為生物醫(yī)藥、新材料、新能源、化工化學(xué)、精細(xì)化工、食品日化、分析檢測(cè)等領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室提供全方位的綜合服務(wù)，覆蓋客戶的研發(fā)準(zhǔn)備、研發(fā)過(guò)程、研發(fā)后期、生產(chǎn)質(zhì)控等各個(gè)階段，提供“一站式”有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
“三大方法”之二——“切割區(qū)域市場(chǎng)”：切割區(qū)域用戶，點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)；重劃區(qū)域新疆界，讓區(qū)域更有價(jià)值
切割區(qū)域用戶，點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)具有“縱深性”，一二線城市引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)潮流，創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)價(jià)值；三四線城市擁有廣大的市場(chǎng)，創(chuàng)造著新商業(yè)特色，孕育著新商業(yè)經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，推動(dòng)著區(qū)域市場(chǎng)“強(qiáng)開發(fā)”。
重劃區(qū)域新疆界，讓區(qū)域更有價(jià)值。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，刷新用戶感知是必要的，點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值是必要的，創(chuàng)造用戶的“新細(xì)分市場(chǎng)”更是重要的。優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)亮著用戶價(jià)值，創(chuàng)造著用戶的新感知。
“三大方法”之三——“切割消費(fèi)場(chǎng)景”：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景；占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知
創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景。每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的絕佳消費(fèi)價(jià)值，如王老吉點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，如六個(gè)核桃點(diǎn)亮了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景。每一次獨(dú)特場(chǎng)景的點(diǎn)亮，每一次獨(dú)特品牌場(chǎng)景的強(qiáng)化，都是品牌化消費(fèi)的一次“點(diǎn)亮”。
占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知。品牌化的消費(fèi)場(chǎng)景，品牌化的消費(fèi)認(rèn)知，品牌化的消費(fèi) 認(rèn)同，點(diǎn)亮著品牌基因，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，品牌策劃營(yíng)銷越獨(dú)特，應(yīng)用的特價(jià)、拼團(tuán)等促銷形式越多樣，其品牌價(jià)值越具有“場(chǎng)景感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰坦科技招股書、中信建投等綜合資訊表明，泰坦科技公司通過(guò)自主設(shè)計(jì)、開發(fā)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一站式科學(xué)服務(wù)平臺(tái)“探索平臺(tái)(www.tansoole.com)，為客戶提供專業(yè)檢索技術(shù)組合、便捷電商采購(gòu)、科研云服務(wù)等，平臺(tái)含自主品牌產(chǎn)品在內(nèi)SKU超過(guò)50萬(wàn)，客戶自主下單率超過(guò)53%，客戶對(duì)平臺(tái)的平均訪問時(shí)長(zhǎng) 和每次平均訪問頁(yè)面數(shù)量穩(wěn)步提升，有效提高了國(guó)內(nèi)科研行業(yè)的服務(wù)效率。
優(yōu)秀的品牌切割，創(chuàng)造著優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色。“切割”是一次動(dòng)作，是一次以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵行動(dòng)，是一次以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的優(yōu)秀舉措，更是一次數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的新商業(yè)價(jià)值認(rèn)同。切割性品牌定位策劃，源于消費(fèi)心智的“細(xì)分搶占”，贏于區(qū)域市場(chǎng)的“細(xì)分占據(jù)”，勝在“消費(fèi)場(chǎng)景”的獨(dú)特占有。
“三大方法”，推進(jìn)強(qiáng)品牌切割，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“切割消費(fèi)心智”：更新用戶心智，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；創(chuàng)造消費(fèi)特色，刷新用戶消費(fèi)。2）“切割區(qū)域市場(chǎng)”：切割區(qū)域用戶，點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)；重劃區(qū)域新疆界，讓區(qū)域更有價(jià)值。3）“切割消費(fèi)場(chǎng)景”：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景；占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知。
“三大方法”之一——“切割消費(fèi)心智”：更新用戶心智，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；創(chuàng)造消費(fèi)特色，刷新用戶消費(fèi)
更新用戶心智，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶新消費(fèi)心智，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，必然是以“用戶心智點(diǎn)亮”牽引的品牌營(yíng)銷，必然是點(diǎn)亮用戶價(jià)值的品牌營(yíng)銷。
創(chuàng)造消費(fèi)特色，刷新用戶消費(fèi)。新用戶，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值；新價(jià)值，點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)。優(yōu)秀的用戶消費(fèi)，創(chuàng)造用戶消費(fèi)特色，點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造新用戶經(jīng)營(yíng)，刷新品牌定位策劃。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰坦科技招股書、中信建投等綜合資訊表明，上海泰坦科技股份有限公司成立于2007年10月，致力于成為科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的變革者，助力企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。其通過(guò)自主研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌代理、集成打包服務(wù)等方式為生物醫(yī)藥、新材料、新能源、化工化學(xué)、精細(xì)化工、食品日化、分析檢測(cè)等領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室提供全方位的綜合服務(wù)，覆蓋客戶的研發(fā)準(zhǔn)備、研發(fā)過(guò)程、研發(fā)后期、生產(chǎn)質(zhì)控等各個(gè)階段，提供“一站式”有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
切割區(qū)域用戶，點(diǎn)亮區(qū)域市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)具有“縱深性”，一二線城市引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)消費(fèi)潮流，創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)價(jià)值；三四線城市擁有廣大的市場(chǎng)，創(chuàng)造著新商業(yè)特色，孕育著新商業(yè)經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著用戶的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，推動(dòng)著區(qū)域市場(chǎng)“強(qiáng)開發(fā)”。
重劃區(qū)域新疆界，讓區(qū)域更有價(jià)值。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，刷新用戶感知是必要的，點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值是必要的，創(chuàng)造用戶的“新細(xì)分市場(chǎng)”更是重要的。優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)亮著用戶價(jià)值，創(chuàng)造著用戶的新感知。
“三大方法”之三——“切割消費(fèi)場(chǎng)景”：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景；占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知
創(chuàng)造獨(dú)特的品牌場(chǎng)景。每個(gè)品牌都有自己的獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的絕佳消費(fèi)價(jià)值，如王老吉點(diǎn)亮了“怕上火”的消費(fèi)場(chǎng)景，如六個(gè)核桃點(diǎn)亮了“經(jīng)常用腦”的消費(fèi)場(chǎng)景。每一次獨(dú)特場(chǎng)景的點(diǎn)亮，每一次獨(dú)特品牌場(chǎng)景的強(qiáng)化，都是品牌化消費(fèi)的一次“點(diǎn)亮”。
占據(jù)品牌化場(chǎng)景認(rèn)知。品牌化的消費(fèi)場(chǎng)景，品牌化的消費(fèi)認(rèn)知，品牌化的消費(fèi) 認(rèn)同，點(diǎn)亮著品牌基因，創(chuàng)造著品牌價(jià)值，品牌策劃營(yíng)銷越獨(dú)特，應(yīng)用的特價(jià)、拼團(tuán)等促銷形式越多樣，其品牌價(jià)值越具有“場(chǎng)景感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰坦科技招股書、中信建投等綜合資訊表明，泰坦科技公司通過(guò)自主設(shè)計(jì)、開發(fā)并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一站式科學(xué)服務(wù)平臺(tái)“探索平臺(tái)(www.tansoole.com)，為客戶提供專業(yè)檢索技術(shù)組合、便捷電商采購(gòu)、科研云服務(wù)等，平臺(tái)含自主品牌產(chǎn)品在內(nèi)SKU超過(guò)50萬(wàn)，客戶自主下單率超過(guò)53%，客戶對(duì)平臺(tái)的平均訪問時(shí)長(zhǎng) 和每次平均訪問頁(yè)面數(shù)量穩(wěn)步提升，有效提高了國(guó)內(nèi)科研行業(yè)的服務(wù)效率。
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