品牌私域流量策劃之線(xiàn)上引流六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-12-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
線(xiàn)上引流，點(diǎn)亮全渠道價(jià)值，刷新品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)。企業(yè)的全渠道引流策劃，旨在創(chuàng)造以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激發(fā)用戶(hù)參與積極性，更以新零售模式策劃等點(diǎn)燃新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，線(xiàn)上引流理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以新數(shù)字化傳播提升線(xiàn)上引流效率，以數(shù)字化品牌聚合用戶(hù)資源。
“六大方法”，激活線(xiàn)上引流，點(diǎn)亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。2）“活動(dòng)價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶(hù)裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。3）“高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)引流”：設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。4）“全場(chǎng)景觸達(dá)巧引流”：開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情；聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景。5）“品牌分銷(xiāo)強(qiáng)激勵(lì)”：積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量；點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)。6）“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
“六大方法”之一——“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容
輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感。線(xiàn)上引流持續(xù)放大的過(guò)程，是企業(yè)品牌私域流量策劃思維持續(xù)刷新的過(guò)程，是品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是以強(qiáng)品牌內(nèi)容、強(qiáng)文化輸出奠定品牌策劃傳播基礎(chǔ)的過(guò)程，更是企業(yè)以?xún)?yōu)秀的品牌文化激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。企業(yè)線(xiàn)上引流，就要立足線(xiàn)上消費(fèi)特點(diǎn)，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品展示吸引用戶(hù)目光，或以卓越的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，或以?xún)?yōu)秀的品牌內(nèi)容創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知。品牌內(nèi)容越出色，企業(yè)品牌價(jià)值越突出，企業(yè)的線(xiàn)上引流越好做。
經(jīng)典案例：根據(jù)SimilarWeb、中泰證券研究所等綜合資訊表明，Shein最開(kāi)始與眾多品牌一樣，通過(guò)搜索引擎引流。而后抓住社交平臺(tái)的網(wǎng)紅帶貨剛起步、流量費(fèi)較低的時(shí)機(jī)，率先通過(guò) KOL 在 Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等主要社交平臺(tái)種草推廣，抓住對(duì)時(shí)尚有追求且價(jià)格敏感度高的年輕消費(fèi)者需求。同時(shí)，Shein 在社交平臺(tái)引流效果好于其 他同業(yè)對(duì)手。
“六大方法”之二——“活動(dòng)價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶(hù)裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”
策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶(hù)裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線(xiàn)上引流大爆發(fā)，微信、抖音等線(xiàn)上傳播工具的日益崛起，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)更加豐富多彩，優(yōu)秀企業(yè)或以拼團(tuán)等社交類(lèi)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引用戶(hù)，或以新用戶(hù)裂變推進(jìn)以老帶新來(lái)拓展新用戶(hù)。
點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的線(xiàn)上引流操作總會(huì)涉及到產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)計(jì)，以爆品價(jià)格為基準(zhǔn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)，持續(xù)高效組合產(chǎn)品價(jià)格，以低價(jià)特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品大量引流，以正價(jià)類(lèi)產(chǎn)品/形象類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)化“產(chǎn)品價(jià)格占位”，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下的新零售模式策劃創(chuàng)新引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺(tái)美國(guó)官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比其他頭部快時(shí)尚品牌，Shein 在價(jià)格及上新數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。就美國(guó)市場(chǎng)而言，Shein 主要女裝產(chǎn)品的最低價(jià)均在 10 美元以?xún)?nèi)，各品類(lèi)暢銷(xiāo)款價(jià)格 9~24 美元，基本位于 Zara(8~36 美元)、H&M(5~18 美元)的最低價(jià)格區(qū)間。在款式數(shù)量上，Shein 不論是對(duì)比全球快時(shí)尚頭部品牌，還是線(xiàn)上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都具備碾壓性的優(yōu)勢(shì)，上萬(wàn)款的在售單品，可滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者需求。
“六大方法”之三——“高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)引流”：設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益
設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值。優(yōu)秀的線(xiàn)上引流，重在持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以線(xiàn)上用戶(hù)“入會(huì)權(quán)益”為切入點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上會(huì)員的入會(huì)贈(zèng)禮、入會(huì)權(quán)益等，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上會(huì)員的特有價(jià)值、特有商品、定制服務(wù)等，持續(xù)激活會(huì)員價(jià)值。
提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。線(xiàn)上用戶(hù)數(shù)量是極其龐大的，激活老用戶(hù)的能量，以老帶新、以新促活，全力放大新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以高推薦獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)用戶(hù)推薦積極性，以“推薦XX名免單”等持續(xù)激發(fā)推薦者價(jià)值，全力推動(dòng)企業(yè)新線(xiàn)上引流。
企業(yè)線(xiàn)上引流的過(guò)程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是其以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激發(fā)流量再傳播的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的線(xiàn)上引流，理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以品牌化內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以高獎(jiǎng)勵(lì)、高返傭等創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)增長(zhǎng)，以高推薦權(quán)益點(diǎn)亮企業(yè)的線(xiàn)上新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌私域流量策劃之線(xiàn)上引流六法（下）》。
“六大方法”，激活線(xiàn)上引流，點(diǎn)亮全渠道品牌私域流量策劃。1）“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。2）“活動(dòng)價(jià)格雙優(yōu)勢(shì)引流”：策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶(hù)裂變；點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。3）“高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)引流”：設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值；提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。4）“全場(chǎng)景觸達(dá)巧引流”：開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)，激發(fā)會(huì)員交互熱情；聯(lián)合促銷(xiāo)，點(diǎn)亮聯(lián)合積分，串聯(lián)會(huì)員消費(fèi)場(chǎng)景。5）“品牌分銷(xiāo)強(qiáng)激勵(lì)”：積極培育品牌分銷(xiāo)者，激發(fā)分銷(xiāo)大能量；點(diǎn)亮品牌流量?jī)r(jià)值，推進(jìn)裂變式品牌分銷(xiāo)。6）“直播短視頻強(qiáng)引流”：活化新媒體營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，放大直播新零售特色；直播引流，短視頻活化，刷新品牌新視頻傳播。
“六大方法”之一——“內(nèi)容種草強(qiáng)引流”：輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感；點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容
輸出強(qiáng)品牌內(nèi)容，樹(shù)立品牌文化感。線(xiàn)上引流持續(xù)放大的過(guò)程，是企業(yè)品牌私域流量策劃思維持續(xù)刷新的過(guò)程，是品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是以強(qiáng)品牌內(nèi)容、強(qiáng)文化輸出奠定品牌策劃傳播基礎(chǔ)的過(guò)程，更是企業(yè)以?xún)?yōu)秀的品牌文化激發(fā)用戶(hù)價(jià)值認(rèn)同的過(guò)程。
點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造品牌強(qiáng)內(nèi)容。企業(yè)線(xiàn)上引流，就要立足線(xiàn)上消費(fèi)特點(diǎn)，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品展示吸引用戶(hù)目光，或以卓越的產(chǎn)品功能創(chuàng)造新產(chǎn)品消費(fèi)，或以?xún)?yōu)秀的品牌內(nèi)容創(chuàng)造新產(chǎn)品認(rèn)知。品牌內(nèi)容越出色，企業(yè)品牌價(jià)值越突出，企業(yè)的線(xiàn)上引流越好做。
經(jīng)典案例：根據(jù)SimilarWeb、中泰證券研究所等綜合資訊表明，Shein最開(kāi)始與眾多品牌一樣，通過(guò)搜索引擎引流。而后抓住社交平臺(tái)的網(wǎng)紅帶貨剛起步、流量費(fèi)較低的時(shí)機(jī)，率先通過(guò) KOL 在 Instagram、Facebook、Twitter、Youtube 等主要社交平臺(tái)種草推廣，抓住對(duì)時(shí)尚有追求且價(jià)格敏感度高的年輕消費(fèi)者需求。同時(shí)，Shein 在社交平臺(tái)引流效果好于其 他同業(yè)對(duì)手。
策劃拼團(tuán)、特價(jià)等活動(dòng)，推進(jìn)用戶(hù)裂變。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)線(xiàn)上引流大爆發(fā)，微信、抖音等線(xiàn)上傳播工具的日益崛起，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)更加豐富多彩，優(yōu)秀企業(yè)或以拼團(tuán)等社交類(lèi)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引用戶(hù)，或以新用戶(hù)裂變推進(jìn)以老帶新來(lái)拓展新用戶(hù)。
點(diǎn)亮價(jià)格影響力，高價(jià)低價(jià)均“貨有所值”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，優(yōu)秀的線(xiàn)上引流操作總會(huì)涉及到產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)計(jì)，以爆品價(jià)格為基準(zhǔn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)，持續(xù)高效組合產(chǎn)品價(jià)格，以低價(jià)特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品大量引流，以正價(jià)類(lèi)產(chǎn)品/形象類(lèi)產(chǎn)品強(qiáng)化“產(chǎn)品價(jià)格占位”，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下的新零售模式策劃創(chuàng)新引流。
經(jīng)典案例：根據(jù)各平臺(tái)美國(guó)官網(wǎng)、中泰證券研究所等綜合資訊表明，對(duì)比其他頭部快時(shí)尚品牌，Shein 在價(jià)格及上新數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。就美國(guó)市場(chǎng)而言，Shein 主要女裝產(chǎn)品的最低價(jià)均在 10 美元以?xún)?nèi)，各品類(lèi)暢銷(xiāo)款價(jià)格 9~24 美元，基本位于 Zara(8~36 美元)、H&M(5~18 美元)的最低價(jià)格區(qū)間。在款式數(shù)量上，Shein 不論是對(duì)比全球快時(shí)尚頭部品牌，還是線(xiàn)上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都具備碾壓性的優(yōu)勢(shì)，上萬(wàn)款的在售單品，可滿(mǎn)足更多的消費(fèi)者需求。
設(shè)置高獎(jiǎng)勵(lì)入會(huì)權(quán)益，激活會(huì)員價(jià)值。優(yōu)秀的線(xiàn)上引流，重在持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以線(xiàn)上用戶(hù)“入會(huì)權(quán)益”為切入點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上會(huì)員的入會(huì)贈(zèng)禮、入會(huì)權(quán)益等，持續(xù)推進(jìn)線(xiàn)上會(huì)員的特有價(jià)值、特有商品、定制服務(wù)等，持續(xù)激活會(huì)員價(jià)值。
提高推薦者傭金，點(diǎn)亮推薦者權(quán)益。線(xiàn)上用戶(hù)數(shù)量是極其龐大的，激活老用戶(hù)的能量，以老帶新、以新促活，全力放大新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以高推薦獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)用戶(hù)推薦積極性，以“推薦XX名免單”等持續(xù)激發(fā)推薦者價(jià)值，全力推動(dòng)企業(yè)新線(xiàn)上引流。
企業(yè)線(xiàn)上引流的過(guò)程，是企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是其以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)激發(fā)流量再傳播的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，企業(yè)的線(xiàn)上引流，理應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，以品牌化內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，以高獎(jiǎng)勵(lì)、高返傭等創(chuàng)造高價(jià)值用戶(hù)增長(zhǎng)，以高推薦權(quán)益點(diǎn)亮企業(yè)的線(xiàn)上新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌私域流量策劃之線(xiàn)上引流六法（下）》。
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