品牌私域流量策劃之爆款打造四步走
發(fā)布時間：2021-12-16 ????點擊數(shù)：
爆款打造，點亮企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，刷新品牌私域流量策劃。企業(yè)爆款打造的過程，是其刷新品牌私域流量策劃思維點亮品牌戰(zhàn)略的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激活品牌KOL能量的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品新消費價值的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃激活商品新爆款新體驗的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，企業(yè)爆款打造，貴在“階梯式推進”，先以品牌KOL選勢亮化產(chǎn)品形象，再以腰部達(dá)人測試推動產(chǎn)品的高曝光、快銷售，次以全渠道分銷串聯(lián)各場景觸點構(gòu)建“全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)”，最終以“明星助力產(chǎn)品動銷”推動產(chǎn)品長紅再銷售。
“四步走”，打造產(chǎn)品爆款，刷新企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌KOL造勢亮產(chǎn)品”：優(yōu)選品牌KOL，全力選勢亮產(chǎn)品；激活產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品知名度。2）“腰部達(dá)人測評頂產(chǎn)品”：聯(lián)合腰部達(dá)人，展開產(chǎn)品測評點亮產(chǎn)品消費；創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品高曝光率。3）“全渠道分銷升業(yè)績”：招募渠道合作伙伴，建立全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)；發(fā)動海量KOL/KOC種草，全力拉升產(chǎn)品業(yè)績。4）“明星助力再長紅”：更新產(chǎn)品代言人，推進明星聯(lián)合及 “產(chǎn)品聯(lián)名款”；升級產(chǎn)品包裝，再造產(chǎn)品價值，推動產(chǎn)品長紅再常銷。
“四步走”之一——“品牌KOL造勢亮產(chǎn)品”：優(yōu)選品牌KOL，全力選勢亮產(chǎn)品；激活產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品知名度
優(yōu)選品牌KOL，全力選勢亮產(chǎn)品。產(chǎn)品爆款打造初期，“知名度打造”是其產(chǎn)品經(jīng)營的“第一步”，也是極重要的一步，優(yōu)秀的產(chǎn)品，要有高知名度，才能更好的激活消費認(rèn)知，才能更好的促進銷售。品牌KOL能量巨大，因產(chǎn)品而宜，或與其聯(lián)合推介產(chǎn)品，或聘請其為“戰(zhàn)略合作伙伴”，或開展短視頻直播合作共同拉升產(chǎn)品形象，全力選勢，全力點亮產(chǎn)品經(jīng)營。
激活產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品知名度。每一個產(chǎn)品都有其典型消費場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營總能創(chuàng)新品牌私域流量策劃理念，刷新產(chǎn)品消費場景，全力引爆產(chǎn)品經(jīng)營，或以產(chǎn)品的優(yōu)勢終端推廣點亮產(chǎn)品陳列，或以家庭類消費、公共類消費等點亮產(chǎn)品消費場景，或以終端體驗放大產(chǎn)品賣點，全力提升產(chǎn)品知名度，強化用戶消費認(rèn)知，推動產(chǎn)品銷售及購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮成立時間晚于海外品牌，但2019 年貝泰妮市占率已達(dá)到 20.5%，位列國內(nèi)第一，全渠道布局、大單品策略和全鏈路營銷成就貝泰妮。
“四步走”之二——“腰部達(dá)人測評頂產(chǎn)品”：聯(lián)合腰部達(dá)人，展開產(chǎn)品測評點亮產(chǎn)品消費；創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品高曝光率
聯(lián)合腰部達(dá)人，展開產(chǎn)品測評點亮產(chǎn)品消費。行業(yè)大咖、行業(yè)專家可以為產(chǎn)品背書，以“專家級品牌戰(zhàn)略”提升產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品關(guān)注；而大量的腰部達(dá)人可以充分激活其“粉絲力量”，以優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑激發(fā)用戶的“再次傳播”，以拆箱經(jīng)歷、消費體驗、功能感受、價值分享等產(chǎn)品測評點亮新產(chǎn)品認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播提升產(chǎn)品評價。
創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品高曝光率。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的功能，優(yōu)秀的功能總會產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的消費體驗，以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費體驗為基礎(chǔ)，以全渠道數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品消費價值，以社群高曝光率創(chuàng)造新消費認(rèn)同，以大眾高曝光率喚醒新消費特色，全力提升產(chǎn)品高曝光率。
“四步走”之三——“全渠道分銷升業(yè)績”：招募渠道合作伙伴，建立全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)；發(fā)動海量KOL/KOC種草，全力拉升產(chǎn)品業(yè)績
招募渠道合作伙伴，建立全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，爆款產(chǎn)品的經(jīng)營，需要企業(yè)以“全渠道經(jīng)營”推進全渠道分銷，以產(chǎn)品裂變式分銷激活新合作伙伴合作熱情，以成交推薦獎勵、成交傭金刺激等點亮“商業(yè)合作以老帶新”，以全渠道場景分銷覆蓋多終端價值。
發(fā)動海量KOL/KOC種草，全力拉升產(chǎn)品業(yè)績。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能持續(xù)吸引KOL/KOC的目光，優(yōu)秀企業(yè)總能發(fā)現(xiàn)商機，或以KOL短視頻直播激發(fā)用戶的直接購買，或以KOL強銷售力推進定制產(chǎn)品及創(chuàng)造定制化服務(wù)，持續(xù)提升產(chǎn)品消費價值，持續(xù)推動KOL/KOC種草。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，2017年薇諾娜在微信平臺搭建“薇諾娜專柜服務(wù)平臺”，在行業(yè)中率先實現(xiàn)了線上和線下的相互滲透，通過派駐在終端網(wǎng)點的 BA 與客戶進行溝通，后引導(dǎo)客戶加入會員，實現(xiàn)了以線下帶動線上的協(xié)同發(fā)展。
“四步走”之四——“明星助力再長紅”：更新產(chǎn)品代言人，推進明星聯(lián)合及 “產(chǎn)品聯(lián)名款”；升級產(chǎn)品包裝，再造產(chǎn)品價值，推動產(chǎn)品長紅再常銷
更新產(chǎn)品代言人，推進明星聯(lián)合及 “產(chǎn)品聯(lián)名款”。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，“產(chǎn)品代言人”是需要的，“品牌代言人”是需要的，“明星式推廣”將極大提升爆款的成功機率，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，可以階段性確定主推產(chǎn)品賣點及主推功能，因產(chǎn)品推廣需要點亮新產(chǎn)品價值，更可推出“產(chǎn)品聯(lián)名款”共同激發(fā)用戶消費欲望，共用粉絲資源。
升級產(chǎn)品包裝，再造產(chǎn)品價值，推動產(chǎn)品長紅再常銷。產(chǎn)品包裝，因產(chǎn)品功能不同而不同，因產(chǎn)品定位不同而不同，“爆款營銷”尤其如此，優(yōu)秀的爆款，總能與時俱進，時時修訂產(chǎn)品定位，更新產(chǎn)品包裝及賣點，持續(xù)提升產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升產(chǎn)品“包裝表現(xiàn)”，推動產(chǎn)品從暢銷到“長銷”，到“網(wǎng)紅”到“長紅”。
爆款產(chǎn)品打造，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播激活產(chǎn)品消費，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)購買，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建“產(chǎn)品長紅機制”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，爆款產(chǎn)品經(jīng)營，以品牌KOL選勢亮化產(chǎn)品經(jīng)營，以腰部達(dá)人測試放大產(chǎn)品認(rèn)知，以全渠道分銷激活產(chǎn)品交互觸點，更以明星助力產(chǎn)品“長紅”。如此，爆款產(chǎn)品打造，大有可為！
“四步走”，打造產(chǎn)品爆款，刷新企業(yè)品牌私域流量策劃。1）“品牌KOL造勢亮產(chǎn)品”：優(yōu)選品牌KOL，全力選勢亮產(chǎn)品；激活產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品知名度。2）“腰部達(dá)人測評頂產(chǎn)品”：聯(lián)合腰部達(dá)人，展開產(chǎn)品測評點亮產(chǎn)品消費；創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品高曝光率。3）“全渠道分銷升業(yè)績”：招募渠道合作伙伴，建立全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)；發(fā)動海量KOL/KOC種草，全力拉升產(chǎn)品業(yè)績。4）“明星助力再長紅”：更新產(chǎn)品代言人，推進明星聯(lián)合及 “產(chǎn)品聯(lián)名款”；升級產(chǎn)品包裝，再造產(chǎn)品價值，推動產(chǎn)品長紅再常銷。
“四步走”之一——“品牌KOL造勢亮產(chǎn)品”：優(yōu)選品牌KOL，全力選勢亮產(chǎn)品；激活產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品知名度
優(yōu)選品牌KOL，全力選勢亮產(chǎn)品。產(chǎn)品爆款打造初期，“知名度打造”是其產(chǎn)品經(jīng)營的“第一步”，也是極重要的一步，優(yōu)秀的產(chǎn)品，要有高知名度，才能更好的激活消費認(rèn)知，才能更好的促進銷售。品牌KOL能量巨大，因產(chǎn)品而宜，或與其聯(lián)合推介產(chǎn)品，或聘請其為“戰(zhàn)略合作伙伴”，或開展短視頻直播合作共同拉升產(chǎn)品形象，全力選勢，全力點亮產(chǎn)品經(jīng)營。
激活產(chǎn)品消費場景，提升產(chǎn)品知名度。每一個產(chǎn)品都有其典型消費場景，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營總能創(chuàng)新品牌私域流量策劃理念，刷新產(chǎn)品消費場景，全力引爆產(chǎn)品經(jīng)營，或以產(chǎn)品的優(yōu)勢終端推廣點亮產(chǎn)品陳列，或以家庭類消費、公共類消費等點亮產(chǎn)品消費場景，或以終端體驗放大產(chǎn)品賣點，全力提升產(chǎn)品知名度，強化用戶消費認(rèn)知，推動產(chǎn)品銷售及購買。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，貝泰妮成立時間晚于海外品牌，但2019 年貝泰妮市占率已達(dá)到 20.5%，位列國內(nèi)第一，全渠道布局、大單品策略和全鏈路營銷成就貝泰妮。
聯(lián)合腰部達(dá)人，展開產(chǎn)品測評點亮產(chǎn)品消費。行業(yè)大咖、行業(yè)專家可以為產(chǎn)品背書，以“專家級品牌戰(zhàn)略”提升產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品關(guān)注；而大量的腰部達(dá)人可以充分激活其“粉絲力量”，以優(yōu)秀的產(chǎn)品口碑激發(fā)用戶的“再次傳播”，以拆箱經(jīng)歷、消費體驗、功能感受、價值分享等產(chǎn)品測評點亮新產(chǎn)品認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播提升產(chǎn)品評價。
創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑，提升產(chǎn)品高曝光率。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的功能，優(yōu)秀的功能總會產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的消費體驗，以優(yōu)秀的產(chǎn)品消費體驗為基礎(chǔ)，以全渠道數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品消費價值，以社群高曝光率創(chuàng)造新消費認(rèn)同，以大眾高曝光率喚醒新消費特色，全力提升產(chǎn)品高曝光率。
“四步走”之三——“全渠道分銷升業(yè)績”：招募渠道合作伙伴，建立全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)；發(fā)動海量KOL/KOC種草，全力拉升產(chǎn)品業(yè)績
招募渠道合作伙伴，建立全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，爆款產(chǎn)品的經(jīng)營，需要企業(yè)以“全渠道經(jīng)營”推進全渠道分銷，以產(chǎn)品裂變式分銷激活新合作伙伴合作熱情，以成交推薦獎勵、成交傭金刺激等點亮“商業(yè)合作以老帶新”，以全渠道場景分銷覆蓋多終端價值。
發(fā)動海量KOL/KOC種草，全力拉升產(chǎn)品業(yè)績。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能持續(xù)吸引KOL/KOC的目光，優(yōu)秀企業(yè)總能發(fā)現(xiàn)商機，或以KOL短視頻直播激發(fā)用戶的直接購買，或以KOL強銷售力推進定制產(chǎn)品及創(chuàng)造定制化服務(wù)，持續(xù)提升產(chǎn)品消費價值，持續(xù)推動KOL/KOC種草。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司官網(wǎng)、德邦研究所等綜合資訊表明，2017年薇諾娜在微信平臺搭建“薇諾娜專柜服務(wù)平臺”，在行業(yè)中率先實現(xiàn)了線上和線下的相互滲透，通過派駐在終端網(wǎng)點的 BA 與客戶進行溝通，后引導(dǎo)客戶加入會員，實現(xiàn)了以線下帶動線上的協(xié)同發(fā)展。
更新產(chǎn)品代言人，推進明星聯(lián)合及 “產(chǎn)品聯(lián)名款”。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營，“產(chǎn)品代言人”是需要的，“品牌代言人”是需要的，“明星式推廣”將極大提升爆款的成功機率，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，可以階段性確定主推產(chǎn)品賣點及主推功能，因產(chǎn)品推廣需要點亮新產(chǎn)品價值，更可推出“產(chǎn)品聯(lián)名款”共同激發(fā)用戶消費欲望，共用粉絲資源。
升級產(chǎn)品包裝，再造產(chǎn)品價值，推動產(chǎn)品長紅再常銷。產(chǎn)品包裝，因產(chǎn)品功能不同而不同，因產(chǎn)品定位不同而不同，“爆款營銷”尤其如此，優(yōu)秀的爆款，總能與時俱進，時時修訂產(chǎn)品定位，更新產(chǎn)品包裝及賣點，持續(xù)提升產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)提升產(chǎn)品“包裝表現(xiàn)”，推動產(chǎn)品從暢銷到“長銷”，到“網(wǎng)紅”到“長紅”。
爆款產(chǎn)品打造，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播激活產(chǎn)品消費，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的持續(xù)購買，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新構(gòu)建“產(chǎn)品長紅機制”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，爆款產(chǎn)品經(jīng)營，以品牌KOL選勢亮化產(chǎn)品經(jīng)營，以腰部達(dá)人測試放大產(chǎn)品認(rèn)知，以全渠道分銷激活產(chǎn)品交互觸點，更以明星助力產(chǎn)品“長紅”。如此，爆款產(chǎn)品打造，大有可為！
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