品牌私域流量策劃之私域流量四大圈層打造
發(fā)布時(shí)間：2021-08-21 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，創(chuàng)造流量運(yùn)營(yíng)新傳奇，打造“私域流量大圈層”。每家企業(yè)都有自己的品牌戰(zhàn)略，都有自己的品牌營(yíng)銷策劃思路，都有自己的品牌策劃傳播方式，品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，為眾多企業(yè)提供了一種先進(jìn)、有實(shí)效的運(yùn)營(yíng)方式。其隨著數(shù)字化技術(shù)升級(jí)而日臻完善，隨著企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)而日益深入，優(yōu)秀企業(yè)的私域流量運(yùn)營(yíng)，不但要求以數(shù)字營(yíng)銷策劃帶來新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而且希望借助新零售模式策劃開拓“發(fā)展新天地”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“新商業(yè)創(chuàng)新”。
優(yōu)秀的私域流量運(yùn)營(yíng)，有其固有經(jīng)營(yíng)規(guī)律，更有其成功路徑。成功的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，圈層經(jīng)營(yíng)有遞進(jìn)，會(huì)員消費(fèi)有增長(zhǎng)，分銷代理來帶量；宜先啟動(dòng)用戶消費(fèi)，再拓展分銷代理，后聯(lián)合同盟做突破；更重要的是，其更加注重打造“四大圈怪”，以優(yōu)秀的品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌消費(fèi)圈”，以優(yōu)先商業(yè)伙伴建立“優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴圈”，以“分銷代理圈”激活品牌分銷能量，以“平臺(tái)定投圈”放大事業(yè)平臺(tái)及分銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。
“四大圈層”，創(chuàng)造私域流量策劃新天地。1）“品牌消費(fèi)圈”：優(yōu)化品牌化內(nèi)容輸出，擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)；推進(jìn)多品類聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，活化大品牌消費(fèi)，建立健全“品牌消費(fèi)群”。2）“商業(yè)伙伴圈”：刷新用戶生活場(chǎng)景，構(gòu)建品牌化產(chǎn)品交易“主消費(fèi)場(chǎng)景”：優(yōu)選精英伙伴，建立“新商業(yè)同盟”，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。3）“分銷代理圈”：升級(jí)商業(yè)模式激勵(lì)性，擴(kuò)大基層分銷群；點(diǎn)亮代理價(jià)值，建立健全合規(guī)化、品牌化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。4）“平臺(tái)定投圈”：招募優(yōu)秀事業(yè)伙伴，定向募集股東 ；合法合規(guī)定向投資，建設(shè)品牌化“大事業(yè)平臺(tái)”。
“四大圈層”之一——“品牌消費(fèi)圈”：優(yōu)化品牌化內(nèi)容輸出，擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)；推進(jìn)多品類聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，活化大品牌消費(fèi)，建立健全“品牌消費(fèi)群”
優(yōu)化品牌化內(nèi)容輸出，擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)。品牌私域流量策劃，其首要在于“建立強(qiáng)大的品牌”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃提升品牌化內(nèi)容輸出質(zhì)量，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃以老帶新、人人推薦積極擴(kuò)大“粉絲消費(fèi)基數(shù)”。
推進(jìn)多品類聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，活化大品牌消費(fèi)，建立健全“品牌消費(fèi)群”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品快速突破的過程，是多品類組合出擊、滿足用戶一站式購(gòu)買的過程，更是企業(yè)以大品牌引領(lǐng)消費(fèi)大增長(zhǎng)的過程。品牌的引領(lǐng)價(jià)值越突出，品牌化消費(fèi)現(xiàn)象越顯著，企業(yè)的品牌私域流量消費(fèi)越有品牌基礎(chǔ)，品牌流量運(yùn)營(yíng)越具有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，老百姓公司通過對(duì)會(huì)員購(gòu)買及行為的分析與分類，形成會(huì)員標(biāo)簽與會(huì)員生命周期管理，建立以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化營(yíng)銷體系，驅(qū)動(dòng)智能營(yíng)銷。其積極開發(fā)獲客途徑，打通 O2O 購(gòu)物商城小程序，打造個(gè)性化會(huì)員服務(wù)的私域 O2O。截至2019年末，老百姓公司整體會(huì)員數(shù) 4148 萬，活躍會(huì)員數(shù) 1616 萬，活躍會(huì)員數(shù)較前年提升近 60%。
“四大圈層”之二——“商業(yè)伙伴圈”：刷新用戶生活場(chǎng)景，構(gòu)建品牌化產(chǎn)品交易“主消費(fèi)場(chǎng)景”：優(yōu)選精英伙伴，建立“新商業(yè)同盟”，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)
刷新用戶生活場(chǎng)景，構(gòu)建品牌化產(chǎn)品交易“主消費(fèi)場(chǎng)景”。企業(yè)推進(jìn)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的過程，是其點(diǎn)亮用戶的生活場(chǎng)景、以優(yōu)質(zhì)生活刷新用戶消費(fèi)的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌影響力的過程，更是以新零售模式策劃等增強(qiáng)流量運(yùn)營(yíng)動(dòng)能的過程。
優(yōu)選精英伙伴，建立“新商業(yè)同盟”，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。“品牌消費(fèi)圈”關(guān)注的是企業(yè)自主用戶，是企業(yè)以流量運(yùn)營(yíng)獲得的高價(jià)值用戶，而“新商業(yè)同盟”則希望同一目標(biāo)用戶下的企業(yè)做聯(lián)合，或以多類消費(fèi)場(chǎng)景做“消費(fèi)推薦”，或以多類消費(fèi)優(yōu)惠刷新“折扣活動(dòng)”，或以“會(huì)員積分”推動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)，企業(yè)的新商業(yè)同盟越強(qiáng)大，其品牌私域流量運(yùn)營(yíng)效果越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、東北證券等綜合資訊表明，老百姓公司運(yùn)用騰訊 的人臉識(shí)別技術(shù)等 AI 能力，逐步建立 AI 智能客服、智能薦藥、輔助診斷、智能 審方等智能化服務(wù)系統(tǒng)。其先后推出微信實(shí)時(shí)找藥、會(huì) 員中心、營(yíng)銷領(lǐng)券、積分游戲等小程序，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬營(yíng)銷渠道。
“四大圈層”之三——“分銷代理圈”：升級(jí)商業(yè)模式激勵(lì)性，擴(kuò)大基層分銷群；點(diǎn)亮代理價(jià)值，建立健全合規(guī)化、品牌化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
升級(jí)商業(yè)模式激勵(lì)性，擴(kuò)大基層分銷群。企業(yè)品牌私域流量建設(shè)，“分銷代理”環(huán)節(jié)必不可少，再優(yōu)秀的品牌，其都需要強(qiáng)有力的分銷代理人群做突破，或以“分銷傭金”激勵(lì)分銷員做分享，或以“區(qū)域代理”聚合區(qū)域內(nèi)龐大流量，或以“門店合伙人”激活門店分銷資源。以門店、社群及分銷員為代表的基層分銷越優(yōu)秀，品牌的私域流量運(yùn)營(yíng)，越有價(jià)值感，越有實(shí)效性。
點(diǎn)亮代理價(jià)值，建立健全合規(guī)化、品牌化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“代理價(jià)值”，不但可以分享品牌資訊、分銷代理產(chǎn)品，而且可以刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌理念、賦能分銷團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的代理，是優(yōu)秀的品牌私域流量策劃的重要組成部分，其需要規(guī)范化分銷指引，不做多級(jí)分銷及“野蠻拓展”，不做“壓貨式營(yíng)銷”，真正創(chuàng)造品牌化、合規(guī)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
“四大圈層”之四——“平臺(tái)定投圈”：招募優(yōu)秀事業(yè)伙伴，定向募集股東 ；合法合規(guī)定向投資，建設(shè)品牌化“大事業(yè)平臺(tái)”
招募優(yōu)秀事業(yè)伙伴，定向募集股東。企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年運(yùn)營(yíng)，多數(shù)會(huì)擁有自己的直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)、代理分銷團(tuán)隊(duì)等，都會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，這些都是企業(yè)迅猛崛起的重要資源。企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過程，就是其篩選優(yōu)秀合作伙伴、持續(xù)推進(jìn)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，就是其升級(jí)優(yōu)秀事業(yè)伙伴、升位“公司股東”的過程。
合法合規(guī)定向投資，建設(shè)品牌化“大事業(yè)平臺(tái)”。每家企業(yè)都應(yīng)該擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或招募項(xiàng)目股東搭建“項(xiàng)目事業(yè)平臺(tái)”，或招募區(qū)域合伙人放大“區(qū)域公司級(jí)平臺(tái)”，或招募產(chǎn)品董事創(chuàng)造“產(chǎn)品公司級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，以人為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為介質(zhì)，以資金為紐帶，合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，合法合規(guī)拓展，共同建設(shè)“大事業(yè)平臺(tái)”，真正實(shí)現(xiàn)“人合&資合&事合”三合一。
品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以品牌化內(nèi)容點(diǎn)亮“品牌消費(fèi)群”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)“商業(yè)伙伴圈”，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃激活“分銷代理圈”，以“大事業(yè)平臺(tái)”激發(fā)“平臺(tái)定投圈”，以此，推動(dòng)企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，助力企業(yè)跨越式發(fā)展。
優(yōu)秀的私域流量運(yùn)營(yíng)，有其固有經(jīng)營(yíng)規(guī)律，更有其成功路徑。成功的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，圈層經(jīng)營(yíng)有遞進(jìn)，會(huì)員消費(fèi)有增長(zhǎng)，分銷代理來帶量；宜先啟動(dòng)用戶消費(fèi)，再拓展分銷代理，后聯(lián)合同盟做突破；更重要的是，其更加注重打造“四大圈怪”，以優(yōu)秀的品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌消費(fèi)圈”，以優(yōu)先商業(yè)伙伴建立“優(yōu)質(zhì)商業(yè)伙伴圈”，以“分銷代理圈”激活品牌分銷能量，以“平臺(tái)定投圈”放大事業(yè)平臺(tái)及分銷團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。
“四大圈層”，創(chuàng)造私域流量策劃新天地。1）“品牌消費(fèi)圈”：優(yōu)化品牌化內(nèi)容輸出，擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)；推進(jìn)多品類聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，活化大品牌消費(fèi)，建立健全“品牌消費(fèi)群”。2）“商業(yè)伙伴圈”：刷新用戶生活場(chǎng)景，構(gòu)建品牌化產(chǎn)品交易“主消費(fèi)場(chǎng)景”：優(yōu)選精英伙伴，建立“新商業(yè)同盟”，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。3）“分銷代理圈”：升級(jí)商業(yè)模式激勵(lì)性，擴(kuò)大基層分銷群；點(diǎn)亮代理價(jià)值，建立健全合規(guī)化、品牌化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。4）“平臺(tái)定投圈”：招募優(yōu)秀事業(yè)伙伴，定向募集股東 ；合法合規(guī)定向投資，建設(shè)品牌化“大事業(yè)平臺(tái)”。
“四大圈層”之一——“品牌消費(fèi)圈”：優(yōu)化品牌化內(nèi)容輸出，擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)；推進(jìn)多品類聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，活化大品牌消費(fèi)，建立健全“品牌消費(fèi)群”
優(yōu)化品牌化內(nèi)容輸出，擴(kuò)大粉絲消費(fèi)基數(shù)。品牌私域流量策劃，其首要在于“建立強(qiáng)大的品牌”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃提升品牌化內(nèi)容輸出質(zhì)量，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新用戶價(jià)值，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃以老帶新、人人推薦積極擴(kuò)大“粉絲消費(fèi)基數(shù)”。
推進(jìn)多品類聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，活化大品牌消費(fèi)，建立健全“品牌消費(fèi)群”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以明星產(chǎn)品快速突破的過程，是多品類組合出擊、滿足用戶一站式購(gòu)買的過程，更是企業(yè)以大品牌引領(lǐng)消費(fèi)大增長(zhǎng)的過程。品牌的引領(lǐng)價(jià)值越突出，品牌化消費(fèi)現(xiàn)象越顯著，企業(yè)的品牌私域流量消費(fèi)越有品牌基礎(chǔ)，品牌流量運(yùn)營(yíng)越具有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，老百姓公司通過對(duì)會(huì)員購(gòu)買及行為的分析與分類，形成會(huì)員標(biāo)簽與會(huì)員生命周期管理，建立以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化營(yíng)銷體系，驅(qū)動(dòng)智能營(yíng)銷。其積極開發(fā)獲客途徑，打通 O2O 購(gòu)物商城小程序，打造個(gè)性化會(huì)員服務(wù)的私域 O2O。截至2019年末，老百姓公司整體會(huì)員數(shù) 4148 萬，活躍會(huì)員數(shù) 1616 萬，活躍會(huì)員數(shù)較前年提升近 60%。
刷新用戶生活場(chǎng)景，構(gòu)建品牌化產(chǎn)品交易“主消費(fèi)場(chǎng)景”。企業(yè)推進(jìn)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的過程，是其點(diǎn)亮用戶的生活場(chǎng)景、以優(yōu)質(zhì)生活刷新用戶消費(fèi)的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌影響力的過程，更是以新零售模式策劃等增強(qiáng)流量運(yùn)營(yíng)動(dòng)能的過程。
優(yōu)選精英伙伴，建立“新商業(yè)同盟”，驅(qū)動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。“品牌消費(fèi)圈”關(guān)注的是企業(yè)自主用戶，是企業(yè)以流量運(yùn)營(yíng)獲得的高價(jià)值用戶，而“新商業(yè)同盟”則希望同一目標(biāo)用戶下的企業(yè)做聯(lián)合，或以多類消費(fèi)場(chǎng)景做“消費(fèi)推薦”，或以多類消費(fèi)優(yōu)惠刷新“折扣活動(dòng)”，或以“會(huì)員積分”推動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)，企業(yè)的新商業(yè)同盟越強(qiáng)大，其品牌私域流量運(yùn)營(yíng)效果越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信小程序、東北證券等綜合資訊表明，老百姓公司運(yùn)用騰訊 的人臉識(shí)別技術(shù)等 AI 能力，逐步建立 AI 智能客服、智能薦藥、輔助診斷、智能 審方等智能化服務(wù)系統(tǒng)。其先后推出微信實(shí)時(shí)找藥、會(huì) 員中心、營(yíng)銷領(lǐng)券、積分游戲等小程序，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬營(yíng)銷渠道。
升級(jí)商業(yè)模式激勵(lì)性，擴(kuò)大基層分銷群。企業(yè)品牌私域流量建設(shè)，“分銷代理”環(huán)節(jié)必不可少，再優(yōu)秀的品牌，其都需要強(qiáng)有力的分銷代理人群做突破，或以“分銷傭金”激勵(lì)分銷員做分享，或以“區(qū)域代理”聚合區(qū)域內(nèi)龐大流量，或以“門店合伙人”激活門店分銷資源。以門店、社群及分銷員為代表的基層分銷越優(yōu)秀，品牌的私域流量運(yùn)營(yíng)，越有價(jià)值感，越有實(shí)效性。
點(diǎn)亮代理價(jià)值，建立健全合規(guī)化、品牌化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“代理價(jià)值”，不但可以分享品牌資訊、分銷代理產(chǎn)品，而且可以刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌理念、賦能分銷團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的代理，是優(yōu)秀的品牌私域流量策劃的重要組成部分，其需要規(guī)范化分銷指引，不做多級(jí)分銷及“野蠻拓展”，不做“壓貨式營(yíng)銷”，真正創(chuàng)造品牌化、合規(guī)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
“四大圈層”之四——“平臺(tái)定投圈”：招募優(yōu)秀事業(yè)伙伴，定向募集股東 ；合法合規(guī)定向投資，建設(shè)品牌化“大事業(yè)平臺(tái)”
招募優(yōu)秀事業(yè)伙伴，定向募集股東。企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年運(yùn)營(yíng)，多數(shù)會(huì)擁有自己的直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)、代理分銷團(tuán)隊(duì)等，都會(huì)有自己的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，這些都是企業(yè)迅猛崛起的重要資源。企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過程，就是其篩選優(yōu)秀合作伙伴、持續(xù)推進(jìn)新商業(yè)策劃創(chuàng)新的過程，就是其升級(jí)優(yōu)秀事業(yè)伙伴、升位“公司股東”的過程。
合法合規(guī)定向投資，建設(shè)品牌化“大事業(yè)平臺(tái)”。每家企業(yè)都應(yīng)該擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或招募項(xiàng)目股東搭建“項(xiàng)目事業(yè)平臺(tái)”，或招募區(qū)域合伙人放大“區(qū)域公司級(jí)平臺(tái)”，或招募產(chǎn)品董事創(chuàng)造“產(chǎn)品公司級(jí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”，以人為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為介質(zhì)，以資金為紐帶，合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，合法合規(guī)拓展，共同建設(shè)“大事業(yè)平臺(tái)”，真正實(shí)現(xiàn)“人合&資合&事合”三合一。
品牌私域流量策劃創(chuàng)新，得益于企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮品牌化消費(fèi)，更以新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)跨越式發(fā)展。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)總能以品牌化內(nèi)容點(diǎn)亮“品牌消費(fèi)群”，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)聯(lián)動(dòng)“商業(yè)伙伴圈”，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃激活“分銷代理圈”，以“大事業(yè)平臺(tái)”激發(fā)“平臺(tái)定投圈”，以此，推動(dòng)企業(yè)品牌私域流量策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新，助力企業(yè)跨越式發(fā)展。
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