品牌私域流量策劃之三大流量大激發(fā)
發(fā)布時(shí)間：2021-08-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌私域流量策劃，重在流量激發(fā)，強(qiáng)在“流量運(yùn)營(yíng)”。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國(guó)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃運(yùn)營(yíng)，品牌私域流量運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播擴(kuò)大品牌粉絲的過(guò)程，是其以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶流量全場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的過(guò)程。品牌私域，需要強(qiáng)的是以新零售模式策劃為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)品牌，需要強(qiáng)的是以線上線下密切聯(lián)動(dòng)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，更需要強(qiáng)的是以全場(chǎng)景分銷為核心的品牌化觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。品牌流量，豐富多樣，高效激活且高效聯(lián)動(dòng)才是“運(yùn)營(yíng)王道”。
“三大流量”，助推品牌私域流量策劃大創(chuàng)新。1）“品牌自主流量激活”：立足品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲量；激活品牌能量，創(chuàng)造自我品牌黏性。2）“同盟流量激發(fā)”：盤點(diǎn)商業(yè)同盟，建立同盟流量置換機(jī)制；激發(fā)同盟合作，放大流量合作新價(jià)值。3）“聯(lián)盟流量激勵(lì)”：擴(kuò)展公域流量，聚合優(yōu)質(zhì)流量資源；創(chuàng)新流量激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大流量池規(guī)模。
“三大流量”之一——“品牌自主流量激活”：立足品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲量；激活品牌能量，創(chuàng)造自我品牌黏性
流量重要程度：★★★★★
流量執(zhí)行難度：★★★
立足品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲量。品牌私域流量策劃，“品牌自主流量經(jīng)營(yíng)”是重中之重，是企業(yè)品牌私域運(yùn)營(yíng)的“根據(jù)地”，是品牌戰(zhàn)略指引下新品牌特質(zhì)挖掘的“試驗(yàn)田”，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的“創(chuàng)新處”，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大品牌聲量的“制高點(diǎn)”。
激活品牌能量，創(chuàng)造自我品牌黏性。“品牌能量”蘊(yùn)育著品牌增長(zhǎng)的新動(dòng)力，每一家優(yōu)秀企業(yè)都需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活品牌能量，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃刷新品牌能量?jī)r(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的全場(chǎng)景互動(dòng)，以新零售模式策劃助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓。品牌能量激活越充分，自我品牌黏性越強(qiáng)，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、平安證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜2019 年以來(lái)，強(qiáng)化了在圖文、短視頻和直播帶貨上的投入，特別在直播帶貨領(lǐng)域，在與頭部主播的合作外，其加強(qiáng)了與明星、中腰部主播的合作。2020 年上半年，其在小紅書(shū)、抖音快手等新媒體上的營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)收的比重已達(dá) 4.6%，對(duì)淘寶客/達(dá)人直播的傭金費(fèi)用占營(yíng)收的比重也達(dá) 4.8%，兩者費(fèi)用率合計(jì)已近 10%、占總銷售費(fèi)用率的比重近20%。
“三大流量”之二——“同盟流量激發(fā)”：盤點(diǎn)商業(yè)同盟，建立同盟流量置換機(jī)制；激發(fā)同盟合作，放大流量合作新價(jià)值
流量重要程度：★★★★
流量執(zhí)行難度：★★★★
盤點(diǎn)商業(yè)同盟，建立同盟流量置換機(jī)制。“無(wú)同盟不商業(yè) 無(wú)商業(yè)不同盟”，優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新不但需要自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新，而且需要優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)伙伴，或與優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈上游共搶獨(dú)特原料以彰顯“品牌獨(dú)特感”，或與優(yōu)質(zhì)的感性機(jī)構(gòu)合作共享“產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值”，或與同一目標(biāo)群體的不同商家合作（如同樣針對(duì)高端客戶的銀行、高端會(huì)所、高爾夫機(jī)構(gòu)等），全力聚焦目標(biāo)用戶需求，全力構(gòu)建相似客戶引導(dǎo)下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立流量互導(dǎo)、用戶活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新機(jī)制，助推企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
激發(fā)同盟合作，放大流量合作新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新流量運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要以強(qiáng)有力的異業(yè)合作點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，需要以強(qiáng)互動(dòng)性的新零售模式策劃創(chuàng)新多方合作形式，更需要以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶流量合作價(jià)值，全力點(diǎn)亮高價(jià)值用戶流量運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、平安證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜2019年起，直播帶貨由于受眾廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)點(diǎn)而逐步成為化妝品行業(yè)標(biāo)配的營(yíng)銷手段，同時(shí)其在主播選擇上可選取專業(yè)度和消費(fèi)者信任度更高的皮膚科專家，進(jìn)一步增強(qiáng)直播間的說(shuō)服力。目前，薇諾娜公司已形成每月數(shù)次的醫(yī)生直播活動(dòng)，并在雙十一等重大電商節(jié)中連續(xù)開(kāi)展 KOL+醫(yī)生的直播活動(dòng)，較競(jìng)品進(jìn)一步突出專 業(yè)、可靠的概念。
“三大流量”之三——“聯(lián)盟流量激勵(lì)”：擴(kuò)展公域流量，聚合優(yōu)質(zhì)流量資源；創(chuàng)新流量激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大流量池規(guī)模
流量重要程度：★★★★
流量執(zhí)行難度：★★★★★
擴(kuò)展公域流量，聚合優(yōu)質(zhì)流量資源。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國(guó)，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在持續(xù)與高產(chǎn)業(yè)影響力、高品牌影響力、高客戶影響力的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)合作引流，重在持續(xù)與高用戶認(rèn)可度、高消費(fèi)黏性、高價(jià)值匹配度的商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，積極擴(kuò)展公域流量，點(diǎn)亮自主品牌流量新增長(zhǎng)。
創(chuàng)新流量激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大流量池規(guī)模。企業(yè)品牌流量增長(zhǎng)，需要其以項(xiàng)目制合作、產(chǎn)品分包合作、社區(qū)項(xiàng)目等合作形式創(chuàng)造多方合作新模式，需要其持續(xù)強(qiáng)化基于產(chǎn)品分銷、資訊分享、裂變紅包等為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更需要持續(xù)擴(kuò)大商品流量池、品牌流量池、同盟流量池等商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)造新流量經(jīng)營(yíng)大增長(zhǎng)機(jī)制。
品牌私域流量策劃，“持續(xù)且有效”的流量引入是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，“創(chuàng)新且具有裂變性”的流量增長(zhǎng)是運(yùn)營(yíng)手段，“高價(jià)值業(yè)績(jī)產(chǎn)出及用戶裂變”的流量效果是運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌主流品牌價(jià)值，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌用戶的參與積極性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新品牌流量運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的品牌私域流量建設(shè)，貴在以新零售模式策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)價(jià)值，強(qiáng)在以新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新新品牌特色，重在以多樣化流量同盟合作擴(kuò)大流量運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。前景光明，優(yōu)秀企業(yè)，且行且?jiàn)^斗！
“三大流量”，助推品牌私域流量策劃大創(chuàng)新。1）“品牌自主流量激活”：立足品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲量；激活品牌能量，創(chuàng)造自我品牌黏性。2）“同盟流量激發(fā)”：盤點(diǎn)商業(yè)同盟，建立同盟流量置換機(jī)制；激發(fā)同盟合作，放大流量合作新價(jià)值。3）“聯(lián)盟流量激勵(lì)”：擴(kuò)展公域流量，聚合優(yōu)質(zhì)流量資源；創(chuàng)新流量激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大流量池規(guī)模。
“三大流量”之一——“品牌自主流量激活”：立足品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲量；激活品牌能量，創(chuàng)造自我品牌黏性
流量重要程度：★★★★★
流量執(zhí)行難度：★★★
立足品牌優(yōu)勢(shì)，放大品牌聲量。品牌私域流量策劃，“品牌自主流量經(jīng)營(yíng)”是重中之重，是企業(yè)品牌私域運(yùn)營(yíng)的“根據(jù)地”，是品牌戰(zhàn)略指引下新品牌特質(zhì)挖掘的“試驗(yàn)田”，是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的“創(chuàng)新處”，更是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播壯大品牌聲量的“制高點(diǎn)”。
激活品牌能量，創(chuàng)造自我品牌黏性。“品牌能量”蘊(yùn)育著品牌增長(zhǎng)的新動(dòng)力，每一家優(yōu)秀企業(yè)都需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激活品牌能量，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃刷新品牌能量?jī)r(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的全場(chǎng)景互動(dòng)，以新零售模式策劃助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)更上一層樓。品牌能量激活越充分，自我品牌黏性越強(qiáng)，企業(yè)的商業(yè)價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、平安證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜2019 年以來(lái)，強(qiáng)化了在圖文、短視頻和直播帶貨上的投入，特別在直播帶貨領(lǐng)域，在與頭部主播的合作外，其加強(qiáng)了與明星、中腰部主播的合作。2020 年上半年，其在小紅書(shū)、抖音快手等新媒體上的營(yíng)銷費(fèi)用占營(yíng)收的比重已達(dá) 4.6%，對(duì)淘寶客/達(dá)人直播的傭金費(fèi)用占營(yíng)收的比重也達(dá) 4.8%，兩者費(fèi)用率合計(jì)已近 10%、占總銷售費(fèi)用率的比重近20%。
流量重要程度：★★★★
流量執(zhí)行難度：★★★★
盤點(diǎn)商業(yè)同盟，建立同盟流量置換機(jī)制。“無(wú)同盟不商業(yè) 無(wú)商業(yè)不同盟”，優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新不但需要自己的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略刷新，而且需要優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)伙伴，或與優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈上游共搶獨(dú)特原料以彰顯“品牌獨(dú)特感”，或與優(yōu)質(zhì)的感性機(jī)構(gòu)合作共享“產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值”，或與同一目標(biāo)群體的不同商家合作（如同樣針對(duì)高端客戶的銀行、高端會(huì)所、高爾夫機(jī)構(gòu)等），全力聚焦目標(biāo)用戶需求，全力構(gòu)建相似客戶引導(dǎo)下的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立流量互導(dǎo)、用戶活動(dòng)聯(lián)動(dòng)等創(chuàng)新機(jī)制，助推企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)。
激發(fā)同盟合作，放大流量合作新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新流量運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，需要以強(qiáng)有力的異業(yè)合作點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，需要以強(qiáng)互動(dòng)性的新零售模式策劃創(chuàng)新多方合作形式，更需要以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新用戶流量合作價(jià)值，全力點(diǎn)亮高價(jià)值用戶流量運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、平安證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜2019年起，直播帶貨由于受眾廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)點(diǎn)而逐步成為化妝品行業(yè)標(biāo)配的營(yíng)銷手段，同時(shí)其在主播選擇上可選取專業(yè)度和消費(fèi)者信任度更高的皮膚科專家，進(jìn)一步增強(qiáng)直播間的說(shuō)服力。目前，薇諾娜公司已形成每月數(shù)次的醫(yī)生直播活動(dòng)，并在雙十一等重大電商節(jié)中連續(xù)開(kāi)展 KOL+醫(yī)生的直播活動(dòng)，較競(jìng)品進(jìn)一步突出專 業(yè)、可靠的概念。
流量重要程度：★★★★
流量執(zhí)行難度：★★★★★
擴(kuò)展公域流量，聚合優(yōu)質(zhì)流量資源。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行中國(guó)，企業(yè)的品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，重在持續(xù)與高產(chǎn)業(yè)影響力、高品牌影響力、高客戶影響力的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)合作引流，重在持續(xù)與高用戶認(rèn)可度、高消費(fèi)黏性、高價(jià)值匹配度的商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，積極擴(kuò)展公域流量，點(diǎn)亮自主品牌流量新增長(zhǎng)。
創(chuàng)新流量激勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大流量池規(guī)模。企業(yè)品牌流量增長(zhǎng)，需要其以項(xiàng)目制合作、產(chǎn)品分包合作、社區(qū)項(xiàng)目等合作形式創(chuàng)造多方合作新模式，需要其持續(xù)強(qiáng)化基于產(chǎn)品分銷、資訊分享、裂變紅包等為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更需要持續(xù)擴(kuò)大商品流量池、品牌流量池、同盟流量池等商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)造新流量經(jīng)營(yíng)大增長(zhǎng)機(jī)制。
品牌私域流量策劃，“持續(xù)且有效”的流量引入是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，“創(chuàng)新且具有裂變性”的流量增長(zhǎng)是運(yùn)營(yíng)手段，“高價(jià)值業(yè)績(jī)產(chǎn)出及用戶裂變”的流量效果是運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌主流品牌價(jià)值，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌用戶的參與積極性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推新品牌流量運(yùn)營(yíng)，企業(yè)的品牌私域流量建設(shè)，貴在以新零售模式策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)價(jià)值，強(qiáng)在以新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新新品牌特色，重在以多樣化流量同盟合作擴(kuò)大流量運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。前景光明，優(yōu)秀企業(yè)，且行且?jiàn)^斗！
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