品牌私域流量策劃之品牌定位創(chuàng)新四法
發(fā)布時間：2021-08-14 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)新品牌定位，刷新企業(yè)品牌私域流量策劃運營。企業(yè)品牌定位創(chuàng)新，源于其競爭優(yōu)勢挖掘，成于其品牌戰(zhàn)略基因，勝于品牌策劃傳播再創(chuàng)新。品牌私域流量運營指引下的品牌定位創(chuàng)新，得益于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷的大突破，更得益于數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的新品牌營銷再創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌定位再創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能基于業(yè)務(wù)優(yōu)勢點亮價值點，基于用戶需求滿足推動新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，基于競品機會創(chuàng)造新零售策劃運營新機制，基于全渠道觸點放大新商業(yè)經(jīng)營策劃大未來。
“四大方法”，助力品牌定位創(chuàng)新。1）“基于業(yè)務(wù)優(yōu)勢點亮品牌價值點”：洞察業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出；聚合產(chǎn)業(yè)資源，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。2）“基于用戶需求刷新品牌體驗點”：聚焦用戶需求，推進高價值用戶運營；刷新商品價值及品牌體驗，創(chuàng)造品牌新經(jīng)營機制。3）“基于競品洞察創(chuàng)造品牌特色點”：洞察競品運營，精準(zhǔn)定位“差異化價值”；凸顯競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌新特色新價值。4）“基于觸點場景活化品牌落地點”：明晰用戶生活場景，刷新品牌化場景觸點；活化品牌感知，建立項目式、連接式和實效式“品牌落地執(zhí)行機制”。
“四大方法”之一——“基于業(yè)務(wù)優(yōu)勢點亮品牌價值點”：洞察業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出；聚合產(chǎn)業(yè)資源，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值
洞察業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出。品牌私域流量策劃，是對企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的重新審視，是對企業(yè)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)的再度聚焦，是對高價值業(yè)務(wù)的商業(yè)創(chuàng)新再發(fā)力。新品牌流量運營，新商業(yè)模式策劃再創(chuàng)新，需要企業(yè)更加關(guān)注關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出，激活關(guān)鍵性業(yè)務(wù)價值。
聚合產(chǎn)業(yè)資源，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。企業(yè)推進品牌定位創(chuàng)新，需要其聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，或是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，或是獨特的產(chǎn)品原料，或是全渠道場景交互，或是龐大的品牌會員群，這些競爭優(yōu)勢是企業(yè)品牌私域流量運營的根基，更是企業(yè)品牌定位再創(chuàng)新的“基本盤”。新產(chǎn)業(yè)帶來新價值，新價值帶來新運營。
“四大方法”之二——“基于用戶需求刷新品牌體驗點”：聚焦用戶需求，推進高價值用戶運營；刷新商品價值及品牌體驗，創(chuàng)造品牌新經(jīng)營機制
聚焦用戶需求，推進高價值用戶運營。企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌體驗的過程，是其充分界定目標(biāo)用戶、點亮用戶需求的過程，是其刷新品牌戰(zhàn)略驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活新用戶消費的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃推動高價值用戶運營的過程。
刷新商品價值及品牌體驗，創(chuàng)造品牌新經(jīng)營機制。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)對于商品價值的深度挖掘，對于品牌體驗的孜孜以求，推動著企業(yè)品牌定位的持續(xù)升級，點亮著品牌運營的新機制。優(yōu)秀的商品，吸引著用戶的高度關(guān)注；優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，創(chuàng)造著用戶的高消費價值；產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營機制，推動企業(yè)品牌跨越式增長、。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鳳祥食品公司以高品質(zhì)、高研發(fā)、多渠道鑄就品牌底蘊，目前其主推低脂、高 蛋白、寓意健康美好的中高端品牌“優(yōu)形”，并且擁有強調(diào)“安心、美味”的基礎(chǔ)品牌“鳳祥食品”，區(qū)域老字號“五更爐”等，“鳳祥”及“五更爐”品牌分別于 2007 年及 2012 年被國家工商總局商標(biāo)局及山東省工 商行政管理局認定為“中國馳名商標(biāo)”及“山東馳名商標(biāo)”。
“四大方法”之三——“基于競品洞察創(chuàng)造品牌特色點”：洞察競品運營，精準(zhǔn)定位“差異化價值”；凸顯競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌新特色新價值
洞察競品運營，精準(zhǔn)定位“差異化價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌私域流量運營創(chuàng)新，企業(yè)品牌定位升級，不但需要其關(guān)注自身品牌競爭優(yōu)勢，而且需要全面洞察競品運營，或以產(chǎn)品功能撕開“產(chǎn)品競爭缺口”，或以產(chǎn)品高顏值外觀點亮“產(chǎn)品消費動機”，或以品牌悠久歷史創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)價值”。品牌定位差異化，創(chuàng)造特色化品牌成長之路。
凸顯競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌新特色新價值。企業(yè)品牌定位再創(chuàng)造，需要其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢，全力點亮新產(chǎn)業(yè)競爭特色，或以品牌新觸點激活新消費人群，或以新品牌特色點亮新用戶價值，或以品牌新場景活化用戶新感知，如此，品牌定位升級成功之日，即是企業(yè)揚帆起航之日。
“四大方法”之四——“基于觸點場景活化品牌落地點”：明晰用戶生活場景，刷新品牌化場景觸點；活化品牌感知，建立項目式、連接式和實效式“品牌落地執(zhí)行機制”
明晰用戶生活場景，刷新品牌化場景觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷助推品牌定位再創(chuàng)造，優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位創(chuàng)新，需要順應(yīng)用戶全渠道消費的品牌場景，需要強化線上咨詢、社群交互、資訊分享、品牌活動分發(fā)、線下門店經(jīng)營等新零售策劃運營新場景，更需要刷新品牌化場景的多元化觸點，鼎力推進新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新。
活化品牌感知，建立項目式、連接式和實效式“品牌落地執(zhí)行機制”。品牌有其定位，品牌私域流量策劃運營更應(yīng)有其感知。數(shù)字商業(yè)情境下，企業(yè)的品牌定位，宜更加關(guān)注以明星產(chǎn)品帶動的項目式經(jīng)營變革，更加關(guān)注以全渠道場景分銷助力的品牌&用戶深度連接，更加關(guān)注實效式品牌落地執(zhí)行。統(tǒng)籌全渠道場景，優(yōu)化品牌公域私域各大經(jīng)營觸點，企業(yè)品牌定位定能更上一層樓，品牌經(jīng)營價值定能高效刷新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鳳祥食品公司線上電商新零售實現(xiàn)了天貓、京東、每 日優(yōu)鮮、盒馬、叮咚買菜、美團買菜等頭部電商全覆蓋，優(yōu)形與鳳祥天貓和京東旗艦店合計銷售收入增長達到 527.1%，同時已啟動抖音、快手等新型社交電商平臺的管道鋪設(shè)與維護計劃;線下新零售，其在一、二線城市，2020 年優(yōu)形覆蓋了國內(nèi)近 80 個城市近 30,000 家門店數(shù)量，門店數(shù)量較 19 年增長將近 10,000 家。 2020年其新零售實現(xiàn)營收 7.93 億元，同比增長 214.2%，并且新零售業(yè)務(wù)占比也從 2019 年的 6.4%大幅提升至 20.3%。
品牌定位創(chuàng)新，尤其是品牌私域流量策劃情境下的品牌定位創(chuàng)新，需要企業(yè)關(guān)注產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要其關(guān)注以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃放大品牌的優(yōu)勢價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌流量深度運營，企業(yè)品牌定位創(chuàng)新，貴在以新零售模式策劃點亮企業(yè)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，勝在以新零售策劃運營刷新品牌體驗，強在以新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造品牌特色點，贏在以線上線下全渠道場景觸點活化品牌落地，有此，企業(yè)的品牌定位必成，企業(yè)的品牌私域流量策劃運營必成！
“四大方法”，助力品牌定位創(chuàng)新。1）“基于業(yè)務(wù)優(yōu)勢點亮品牌價值點”：洞察業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出；聚合產(chǎn)業(yè)資源，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。2）“基于用戶需求刷新品牌體驗點”：聚焦用戶需求，推進高價值用戶運營；刷新商品價值及品牌體驗，創(chuàng)造品牌新經(jīng)營機制。3）“基于競品洞察創(chuàng)造品牌特色點”：洞察競品運營，精準(zhǔn)定位“差異化價值”；凸顯競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌新特色新價值。4）“基于觸點場景活化品牌落地點”：明晰用戶生活場景，刷新品牌化場景觸點；活化品牌感知，建立項目式、連接式和實效式“品牌落地執(zhí)行機制”。
“四大方法”之一——“基于業(yè)務(wù)優(yōu)勢點亮品牌價值點”：洞察業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出；聚合產(chǎn)業(yè)資源，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值
洞察業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀，聚焦關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出。品牌私域流量策劃，是對企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的重新審視，是對企業(yè)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)的再度聚焦，是對高價值業(yè)務(wù)的商業(yè)創(chuàng)新再發(fā)力。新品牌流量運營，新商業(yè)模式策劃再創(chuàng)新，需要企業(yè)更加關(guān)注關(guān)鍵性業(yè)務(wù)產(chǎn)出，激活關(guān)鍵性業(yè)務(wù)價值。
聚合產(chǎn)業(yè)資源，依托產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。企業(yè)推進品牌定位創(chuàng)新，需要其聚合產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)勢資源，或是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，或是獨特的產(chǎn)品原料，或是全渠道場景交互，或是龐大的品牌會員群，這些競爭優(yōu)勢是企業(yè)品牌私域流量運營的根基，更是企業(yè)品牌定位再創(chuàng)新的“基本盤”。新產(chǎn)業(yè)帶來新價值，新價值帶來新運營。
“四大方法”之二——“基于用戶需求刷新品牌體驗點”：聚焦用戶需求，推進高價值用戶運營；刷新商品價值及品牌體驗，創(chuàng)造品牌新經(jīng)營機制
聚焦用戶需求，推進高價值用戶運營。企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌體驗的過程，是其充分界定目標(biāo)用戶、點亮用戶需求的過程，是其刷新品牌戰(zhàn)略驅(qū)動產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激活新用戶消費的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃推動高價值用戶運營的過程。
刷新商品價值及品牌體驗，創(chuàng)造品牌新經(jīng)營機制。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)對于商品價值的深度挖掘，對于品牌體驗的孜孜以求，推動著企業(yè)品牌定位的持續(xù)升級，點亮著品牌運營的新機制。優(yōu)秀的商品，吸引著用戶的高度關(guān)注；優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，創(chuàng)造著用戶的高消費價值；產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營機制，推動企業(yè)品牌跨越式增長、。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鳳祥食品公司以高品質(zhì)、高研發(fā)、多渠道鑄就品牌底蘊，目前其主推低脂、高 蛋白、寓意健康美好的中高端品牌“優(yōu)形”，并且擁有強調(diào)“安心、美味”的基礎(chǔ)品牌“鳳祥食品”，區(qū)域老字號“五更爐”等，“鳳祥”及“五更爐”品牌分別于 2007 年及 2012 年被國家工商總局商標(biāo)局及山東省工 商行政管理局認定為“中國馳名商標(biāo)”及“山東馳名商標(biāo)”。
洞察競品運營，精準(zhǔn)定位“差異化價值”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)品牌私域流量運營創(chuàng)新，企業(yè)品牌定位升級，不但需要其關(guān)注自身品牌競爭優(yōu)勢，而且需要全面洞察競品運營，或以產(chǎn)品功能撕開“產(chǎn)品競爭缺口”，或以產(chǎn)品高顏值外觀點亮“產(chǎn)品消費動機”，或以品牌悠久歷史創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)價值”。品牌定位差異化，創(chuàng)造特色化品牌成長之路。
凸顯競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌新特色新價值。企業(yè)品牌定位再創(chuàng)造，需要其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢，全力點亮新產(chǎn)業(yè)競爭特色，或以品牌新觸點激活新消費人群，或以新品牌特色點亮新用戶價值，或以品牌新場景活化用戶新感知，如此，品牌定位升級成功之日，即是企業(yè)揚帆起航之日。
“四大方法”之四——“基于觸點場景活化品牌落地點”：明晰用戶生活場景，刷新品牌化場景觸點；活化品牌感知，建立項目式、連接式和實效式“品牌落地執(zhí)行機制”
明晰用戶生活場景，刷新品牌化場景觸點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷助推品牌定位再創(chuàng)造，優(yōu)秀企業(yè)的品牌定位創(chuàng)新，需要順應(yīng)用戶全渠道消費的品牌場景，需要強化線上咨詢、社群交互、資訊分享、品牌活動分發(fā)、線下門店經(jīng)營等新零售策劃運營新場景，更需要刷新品牌化場景的多元化觸點，鼎力推進新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新。
活化品牌感知，建立項目式、連接式和實效式“品牌落地執(zhí)行機制”。品牌有其定位，品牌私域流量策劃運營更應(yīng)有其感知。數(shù)字商業(yè)情境下，企業(yè)的品牌定位，宜更加關(guān)注以明星產(chǎn)品帶動的項目式經(jīng)營變革，更加關(guān)注以全渠道場景分銷助力的品牌&用戶深度連接，更加關(guān)注實效式品牌落地執(zhí)行。統(tǒng)籌全渠道場景，優(yōu)化品牌公域私域各大經(jīng)營觸點，企業(yè)品牌定位定能更上一層樓，品牌經(jīng)營價值定能高效刷新。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，鳳祥食品公司線上電商新零售實現(xiàn)了天貓、京東、每 日優(yōu)鮮、盒馬、叮咚買菜、美團買菜等頭部電商全覆蓋，優(yōu)形與鳳祥天貓和京東旗艦店合計銷售收入增長達到 527.1%，同時已啟動抖音、快手等新型社交電商平臺的管道鋪設(shè)與維護計劃;線下新零售，其在一、二線城市，2020 年優(yōu)形覆蓋了國內(nèi)近 80 個城市近 30,000 家門店數(shù)量，門店數(shù)量較 19 年增長將近 10,000 家。 2020年其新零售實現(xiàn)營收 7.93 億元，同比增長 214.2%，并且新零售業(yè)務(wù)占比也從 2019 年的 6.4%大幅提升至 20.3%。
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