數(shù)字零售新增長之關(guān)鍵用戶拉升五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮關(guān)鍵用戶，助推數(shù)字零售新增長。關(guān)鍵用戶經(jīng)營，貴在品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“周期性權(quán)益”點(diǎn)亮全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“階段性購買”牽引全渠道品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶標(biāo)簽、玩轉(zhuǎn)“常規(guī)玩法”，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶新消費(fèi)價(jià)值。
拉升關(guān)鍵用戶，激發(fā)用戶復(fù)購，創(chuàng)選品牌新價(jià)值。“五大方法”，助力關(guān)鍵用戶拉升。1）“周期性權(quán)益激勵(lì)”：劃分關(guān)鍵用戶等級，分發(fā)周期性優(yōu)惠券；點(diǎn)亮購買訴求，升級復(fù)購權(quán)益。2）“階段性購買激勵(lì)”：分時(shí)間段給予購買優(yōu)惠，提升會員貢獻(xiàn)；階段性推薦獎(jiǎng)勵(lì)、下單獎(jiǎng)勵(lì)等。3）“常規(guī)玩法做黏性”：設(shè)置簽到、助力等常規(guī)玩法，給予權(quán)益激勵(lì)；設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、發(fā)券等常規(guī)激勵(lì)。4）“針對性的品類促銷”：根據(jù)品類消費(fèi)周期，投放品類券；設(shè)定會員品類專享券。5）“定制性活動權(quán)益”：集合品類展示，提升會員產(chǎn)出；激活會員促銷頁，激活用戶積分兌換。
“周期性權(quán)益激勵(lì)”：劃分關(guān)鍵用戶等級，分發(fā)周期性優(yōu)惠券；點(diǎn)亮購買訴求，升級復(fù)購權(quán)益
劃分關(guān)鍵用戶等級，分發(fā)周期性優(yōu)惠券。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全渠道品牌價(jià)值細(xì)化“新用戶等級”。強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，因VIP客戶而更有品牌影響力，因VIP會員價(jià)值而更有特色感，因周期性優(yōu)惠券而持續(xù)提升用戶關(guān)注度。
點(diǎn)亮購買訴求，升級復(fù)購權(quán)益。用戶有訴求，消費(fèi)有權(quán)益，優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)權(quán)益，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶訴求，推動強(qiáng)用戶復(fù)購。強(qiáng)大的用戶經(jīng)營，離不開細(xì)化的用戶消費(fèi)標(biāo)簽，離不開高等級會員激發(fā)的“快復(fù)購”。
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買菜招股說明書、叮咚買菜APP、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜設(shè)置不同的會員計(jì)劃與價(jià)格，能夠滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。9.9 元連續(xù)包月吸引未開通長期綠卡會員的用戶，通過提高用戶的體驗(yàn)度來為長期會員計(jì)劃引流，從而提高用戶粘性。
“階段性購買激勵(lì)”：分時(shí)間段給予購買優(yōu)惠，提升會員貢獻(xiàn)；階段性推薦獎(jiǎng)勵(lì)、下單獎(jiǎng)勵(lì)等
分時(shí)間段給予購買優(yōu)惠，提升會員貢獻(xiàn)。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字化技術(shù)不但提升了會員消費(fèi)特色，而且反復(fù)刺激著“用戶購買”，其或以高消費(fèi)頻率、高消費(fèi)周期標(biāo)簽提升“會員消費(fèi)價(jià)值”，或以VIP會員吸引更多大眾用戶，讓用戶更有圈層性，更有刺激用戶持續(xù)購買。
階段性推薦獎(jiǎng)勵(lì)、下單獎(jiǎng)勵(lì)等。階段性刺激，階段性創(chuàng)造，刺激VIP用戶的持續(xù)創(chuàng)造。其或以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)VIP價(jià)值，或以“明星商品促銷”刺激用戶階段性下單，更或以下單送贈品、到店送贈品等激活用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買菜公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，趨勢對比來看，叮咚買菜 2021 年月均下單用戶突破 880 萬，同比實(shí)現(xiàn)了 91%的增長?；跁T群體具有高價(jià)值和稀缺性 的屬性，其訂單貢獻(xiàn)量遠(yuǎn)高于普通用戶。2021Q1 叮咚買菜會員用戶占總用戶比例 22%，貢獻(xiàn)了 47%的 GMV。
關(guān)鍵用戶拉升，重在以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌價(jià)值，以“周期性權(quán)益”激活用戶新消費(fèi)價(jià)值，更以數(shù)字化技術(shù)賦能用戶價(jià)值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶持續(xù)購買。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之關(guān)鍵用戶拉升五法（下）》。
拉升關(guān)鍵用戶，激發(fā)用戶復(fù)購，創(chuàng)選品牌新價(jià)值。“五大方法”，助力關(guān)鍵用戶拉升。1）“周期性權(quán)益激勵(lì)”：劃分關(guān)鍵用戶等級，分發(fā)周期性優(yōu)惠券；點(diǎn)亮購買訴求，升級復(fù)購權(quán)益。2）“階段性購買激勵(lì)”：分時(shí)間段給予購買優(yōu)惠，提升會員貢獻(xiàn)；階段性推薦獎(jiǎng)勵(lì)、下單獎(jiǎng)勵(lì)等。3）“常規(guī)玩法做黏性”：設(shè)置簽到、助力等常規(guī)玩法，給予權(quán)益激勵(lì)；設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、發(fā)券等常規(guī)激勵(lì)。4）“針對性的品類促銷”：根據(jù)品類消費(fèi)周期，投放品類券；設(shè)定會員品類專享券。5）“定制性活動權(quán)益”：集合品類展示，提升會員產(chǎn)出；激活會員促銷頁，激活用戶積分兌換。
“周期性權(quán)益激勵(lì)”：劃分關(guān)鍵用戶等級，分發(fā)周期性優(yōu)惠券；點(diǎn)亮購買訴求，升級復(fù)購權(quán)益
劃分關(guān)鍵用戶等級，分發(fā)周期性優(yōu)惠券。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，全渠道品牌價(jià)值細(xì)化“新用戶等級”。強(qiáng)有力的品牌價(jià)值，因VIP客戶而更有品牌影響力，因VIP會員價(jià)值而更有特色感，因周期性優(yōu)惠券而持續(xù)提升用戶關(guān)注度。
點(diǎn)亮購買訴求，升級復(fù)購權(quán)益。用戶有訴求，消費(fèi)有權(quán)益，優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)權(quán)益，點(diǎn)亮高價(jià)值用戶訴求，推動強(qiáng)用戶復(fù)購。強(qiáng)大的用戶經(jīng)營，離不開細(xì)化的用戶消費(fèi)標(biāo)簽，離不開高等級會員激發(fā)的“快復(fù)購”。
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買菜招股說明書、叮咚買菜APP、東方證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜設(shè)置不同的會員計(jì)劃與價(jià)格，能夠滿足不同消費(fèi)者的差異化需求。9.9 元連續(xù)包月吸引未開通長期綠卡會員的用戶，通過提高用戶的體驗(yàn)度來為長期會員計(jì)劃引流，從而提高用戶粘性。
分時(shí)間段給予購買優(yōu)惠，提升會員貢獻(xiàn)。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字化技術(shù)不但提升了會員消費(fèi)特色，而且反復(fù)刺激著“用戶購買”，其或以高消費(fèi)頻率、高消費(fèi)周期標(biāo)簽提升“會員消費(fèi)價(jià)值”，或以VIP會員吸引更多大眾用戶，讓用戶更有圈層性，更有刺激用戶持續(xù)購買。
階段性推薦獎(jiǎng)勵(lì)、下單獎(jiǎng)勵(lì)等。階段性刺激，階段性創(chuàng)造，刺激VIP用戶的持續(xù)創(chuàng)造。其或以拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)VIP價(jià)值，或以“明星商品促銷”刺激用戶階段性下單，更或以下單送贈品、到店送贈品等激活用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)叮咚買菜公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，趨勢對比來看，叮咚買菜 2021 年月均下單用戶突破 880 萬，同比實(shí)現(xiàn)了 91%的增長?；跁T群體具有高價(jià)值和稀缺性 的屬性，其訂單貢獻(xiàn)量遠(yuǎn)高于普通用戶。2021Q1 叮咚買菜會員用戶占總用戶比例 22%，貢獻(xiàn)了 47%的 GMV。
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