數(shù)字零售新增長之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費新潮流（下）
發(fā)布時間：2024-12-20 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費新潮流（上）》中，我們談到了品牌圈子經(jīng)營的價值及一些關(guān)鍵方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略拉升“圈子占位”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“圈子新價值”，以全渠道品牌策劃傳播提升“圈子影響力”，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈層創(chuàng)造”，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“品牌出圈”。
“五圈漸進(jìn)”，引領(lǐng)新消費潮流。1）“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費圈層，入消費之圈，成品牌之勢。2）“創(chuàng)圈”：發(fā)掘品牌優(yōu)勢，創(chuàng)立“大品牌圈層”；首創(chuàng)新價值，引領(lǐng)“小圈子”。3）“破圈”：突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野；定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費新潮流。4）“擴圈”：擴大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴散新產(chǎn)品新影響力。5）“出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”。
“擴圈”：擴大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴散新產(chǎn)品新影響力
擴大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃持續(xù)擴大品牌知名度，高品牌知名度，依賴于“強品牌特質(zhì)”持續(xù)擴大品牌影響力。其或以產(chǎn)業(yè)新技術(shù)拉升“自我品牌的產(chǎn)業(yè)地位”，或以正宗產(chǎn)地、知名地域文脈等點亮“強品牌形象”，以此建立品牌“強區(qū)隔”。
塑造“圈層”新特色，擴散新產(chǎn)品新影響力。高價值圈層，點亮的是“用戶高價值”，創(chuàng)造的是“圈層新特色”。品牌要擴大圈子影響力，或以“高價值圈子”擴大用戶消費群體，或以“新產(chǎn)品影響力”擴大產(chǎn)品潛在用戶，更或以“種子用戶”持續(xù)擴大用戶的消費頻率，讓產(chǎn)品深入用戶生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份自 2004 年成立之初即深耕內(nèi)銷，2019-2021年境內(nèi)主營收入占比均高于 97%。公司產(chǎn)品定位中高端市場，主力產(chǎn)品終端定價 8000-15000 元，高于其他本土品牌的中端價格定位，與舒達(dá)、絲漣等國際品牌處于同一價位。
“出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”
破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級行業(yè)新潮流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“破圈經(jīng)營”，強有力的“出圈”，需要的是“強大產(chǎn)品”持續(xù)推動的產(chǎn)品升級，是產(chǎn)品從小眾消費到大眾消費的“持續(xù)進(jìn)化”，更是“強產(chǎn)品”帶動的新產(chǎn)業(yè)品牌影響力。有產(chǎn)品，有價值，有新消費，則品牌破圈，可以期待！
出名品，出精品，再造品牌“新格局”。產(chǎn)品價值不同，產(chǎn)品角色不同，品牌特色自然也會不同。名品、精品各有特色，品牌拉出“新高度”。名品的價值，在于拉升品牌圈子影響力，擴大產(chǎn)品的新特色，擴大用戶的新消費；精品的價值，在于吸引用戶的關(guān)注度，創(chuàng)造更出色的產(chǎn)品，點亮更出彩的品牌，讓圈子更能融入主流消費，更有“大眾影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份一方面，開 始舉行睡眠文化之旅，發(fā)布睡眠白皮書、打造“321 世界睡眠日”、“618 世界除螨日”、“729超級品牌日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”、“ 雙11慕思告白日”五大IP活動，通過認(rèn)知、體驗等方式將健康睡眠文化植入消費者心智，塑造品牌價值認(rèn)同、與消費者形成共鳴;另一方面，聚焦健康睡眠，推出“私人訂制，健康睡眠”、“善夢者享非凡”、“今 晚，睡好一點”等品牌主張。公司通過系列 IP 的運營，豐富健康睡眠文化內(nèi)涵，塑造睡 眠解決方案的品牌形象。
品牌圈子的專業(yè)化經(jīng)營，以品牌戰(zhàn)略占位吸引“用戶入圈”，以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)造“圈子新價值”，以全渠道品牌策劃傳播破除“小眾圈子認(rèn)知”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新圈子標(biāo)簽”，更以數(shù)字品牌營銷策劃助推“品牌擴圈經(jīng)營”。升級小圈子，點亮新價值，鼓勵大出圈，則品牌圈子經(jīng)營，必能引領(lǐng)新消費新潮流！
“五圈漸進(jìn)”，引領(lǐng)新消費潮流。1）“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費圈層，入消費之圈，成品牌之勢。2）“創(chuàng)圈”：發(fā)掘品牌優(yōu)勢，創(chuàng)立“大品牌圈層”；首創(chuàng)新價值，引領(lǐng)“小圈子”。3）“破圈”：突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野；定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費新潮流。4）“擴圈”：擴大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴散新產(chǎn)品新影響力。5）“出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”。
“擴圈”：擴大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴散新產(chǎn)品新影響力
擴大品牌影響力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌價值，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃持續(xù)擴大品牌知名度，高品牌知名度，依賴于“強品牌特質(zhì)”持續(xù)擴大品牌影響力。其或以產(chǎn)業(yè)新技術(shù)拉升“自我品牌的產(chǎn)業(yè)地位”，或以正宗產(chǎn)地、知名地域文脈等點亮“強品牌形象”，以此建立品牌“強區(qū)隔”。
塑造“圈層”新特色，擴散新產(chǎn)品新影響力。高價值圈層，點亮的是“用戶高價值”，創(chuàng)造的是“圈層新特色”。品牌要擴大圈子影響力，或以“高價值圈子”擴大用戶消費群體，或以“新產(chǎn)品影響力”擴大產(chǎn)品潛在用戶，更或以“種子用戶”持續(xù)擴大用戶的消費頻率，讓產(chǎn)品深入用戶生活。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份自 2004 年成立之初即深耕內(nèi)銷，2019-2021年境內(nèi)主營收入占比均高于 97%。公司產(chǎn)品定位中高端市場，主力產(chǎn)品終端定價 8000-15000 元，高于其他本土品牌的中端價格定位，與舒達(dá)、絲漣等國際品牌處于同一價位。
破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級行業(yè)新潮流。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推“破圈經(jīng)營”，強有力的“出圈”，需要的是“強大產(chǎn)品”持續(xù)推動的產(chǎn)品升級，是產(chǎn)品從小眾消費到大眾消費的“持續(xù)進(jìn)化”，更是“強產(chǎn)品”帶動的新產(chǎn)業(yè)品牌影響力。有產(chǎn)品，有價值，有新消費，則品牌破圈，可以期待！
出名品，出精品，再造品牌“新格局”。產(chǎn)品價值不同，產(chǎn)品角色不同，品牌特色自然也會不同。名品、精品各有特色，品牌拉出“新高度”。名品的價值，在于拉升品牌圈子影響力，擴大產(chǎn)品的新特色，擴大用戶的新消費；精品的價值，在于吸引用戶的關(guān)注度，創(chuàng)造更出色的產(chǎn)品，點亮更出彩的品牌，讓圈子更能融入主流消費，更有“大眾影響力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份一方面，開 始舉行睡眠文化之旅，發(fā)布睡眠白皮書、打造“321 世界睡眠日”、“618 世界除螨日”、“729超級品牌日”、“818慕思全球睡眠文化之旅”、“ 雙11慕思告白日”五大IP活動，通過認(rèn)知、體驗等方式將健康睡眠文化植入消費者心智，塑造品牌價值認(rèn)同、與消費者形成共鳴;另一方面，聚焦健康睡眠，推出“私人訂制，健康睡眠”、“善夢者享非凡”、“今 晚，睡好一點”等品牌主張。公司通過系列 IP 的運營，豐富健康睡眠文化內(nèi)涵，塑造睡 眠解決方案的品牌形象。
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