數(shù)字零售新增長之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-12-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮新圈子，引領(lǐng)新消費(fèi)。“圈子經(jīng)營”，需要點(diǎn)亮的是“用戶圈子價(jià)值”，需要融入新消費(fèi)點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略。以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)用戶消費(fèi)，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分用戶類型，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值，則用戶圈層經(jīng)營，必有大看點(diǎn)！
圈出新用戶，圈出新價(jià)值，圈出大未來，方能助推品牌增長，引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流。“五圈漸進(jìn)”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)。2）“創(chuàng)圈”：發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立“大品牌圈層”；首創(chuàng)新價(jià)值，引領(lǐng)“小圈子”。3）“破圈”：突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野；定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費(fèi)新潮流。4）“擴(kuò)圈”：擴(kuò)大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。5）“出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級(jí)行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”。
“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)
立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，強(qiáng)有力的品牌特色，強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，因順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而更有經(jīng)營特色，因立足行業(yè)級(jí)消費(fèi)更有用戶吸引力，因“明星級(jí)產(chǎn)品”而更能滿足用戶的消費(fèi)訴求。
洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)。新消費(fèi)，帶來用戶的新信賴；新價(jià)值，帶來用戶的新認(rèn)可度；其或以“定制化商品”滿足小眾化消費(fèi)訴求，或以“專屬社群”激活強(qiáng)用戶認(rèn)可，更或以“社群定制”點(diǎn)亮新社群消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份創(chuàng)立于 2004 年，總部位于廣東東莞，從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為床墊及床架；床墊涵蓋 0769、 3D、歌蒂婭、凱奇主線產(chǎn)品系列，并快速擴(kuò)充新北歐、兒童、助眠等新系列，全面覆蓋各類消費(fèi)場(chǎng)景和人群。
“創(chuàng)圈”：發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立“大品牌圈層”；首創(chuàng)新價(jià)值，引領(lǐng)“小圈子”
發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立“大品牌圈層”。品牌，有資源，有優(yōu)勢(shì)；用戶，有消費(fèi)，更要有價(jià)值。強(qiáng)大的品牌，大多擁有獨(dú)特的消費(fèi)圈層，擁有強(qiáng)有力的品牌資源，或依托獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，拉升自有品牌占位；或卡位“產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更獨(dú)特的享受。
首創(chuàng)新價(jià)值，引領(lǐng)“小圈子”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新傳播，優(yōu)秀的品牌圈子，總會(huì)以“品牌達(dá)人”積極傳播品牌資訊，以“種子用戶”點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)口碑，更以持續(xù)的“小消費(fèi)圈子”激發(fā)用戶新消費(fèi)，讓“小圈子”持續(xù)壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司重視健康睡眠領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，2007年引入德國米勒公司 3D 材料為寢具設(shè)計(jì)的基石，融合日本太空樹脂球和意大利凝膠技術(shù)，并更新迭代健康睡眠智能系統(tǒng)，目前已升級(jí)至第七代 T10，利用人體工學(xué)、AI 智能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)偵測(cè)人體參數(shù)、全智能 調(diào)節(jié)軟硬度、匹配用戶舒適睡感等功能。
“破圈”：突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野；定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費(fèi)新潮流
突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野。品牌圈子壯大的過程，是“小圈子”持續(xù)突破及壯大的過程，是“種子用戶”吸引更主流用戶的過程，是“小眾化消費(fèi)”融入大眾主流消費(fèi)的過程。如“蕉下”以“防曬衣”切入戶外服裝消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)引領(lǐng)大眾化消費(fèi)。
定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費(fèi)新潮流。每一個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)歷程，每一個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)特色，越有價(jià)值的小眾消費(fèi)，越能吸引用戶的目光，越能聚攏高價(jià)值用戶成立“新圈層”，其或以新產(chǎn)品定義新用戶消費(fèi)形態(tài)，或以“新技術(shù)”代言新一代消費(fèi)，更或以“新內(nèi)涵”代言新一代用戶個(gè)性，讓用戶消費(fèi)更有真切感。
強(qiáng)用戶的創(chuàng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略持續(xù)拉升“品牌圈子”背書，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)圈子”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分小眾用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“小眾圈子”的持續(xù)升級(jí)進(jìn)化。更多品牌圈子操作請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流（下）》。
圈出新用戶，圈出新價(jià)值，圈出大未來，方能助推品牌增長，引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流。“五圈漸進(jìn)”，引領(lǐng)新消費(fèi)潮流。1）“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)。2）“創(chuàng)圈”：發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立“大品牌圈層”；首創(chuàng)新價(jià)值，引領(lǐng)“小圈子”。3）“破圈”：突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野；定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費(fèi)新潮流。4）“擴(kuò)圈”：擴(kuò)大品牌影響力；塑造“圈層”新特色，擴(kuò)散新產(chǎn)品新影響力。5）“出圈”：破產(chǎn)品，建產(chǎn)業(yè)，升級(jí)行業(yè)新潮流；出名品，出精品，再造品牌“新格局”。
“入圈”：立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展；洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)
立足行業(yè)做經(jīng)營，入局行業(yè)求發(fā)展。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)新價(jià)值，強(qiáng)有力的品牌特色，強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營，因順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)而更有經(jīng)營特色，因立足行業(yè)級(jí)消費(fèi)更有用戶吸引力，因“明星級(jí)產(chǎn)品”而更能滿足用戶的消費(fèi)訴求。
洞察新消費(fèi)圈層，入消費(fèi)之圈，成品牌之勢(shì)。新消費(fèi)，帶來用戶的新信賴；新價(jià)值，帶來用戶的新認(rèn)可度；其或以“定制化商品”滿足小眾化消費(fèi)訴求，或以“專屬社群”激活強(qiáng)用戶認(rèn)可，更或以“社群定制”點(diǎn)亮新社群消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份創(chuàng)立于 2004 年，總部位于廣東東莞，從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為床墊及床架；床墊涵蓋 0769、 3D、歌蒂婭、凱奇主線產(chǎn)品系列，并快速擴(kuò)充新北歐、兒童、助眠等新系列，全面覆蓋各類消費(fèi)場(chǎng)景和人群。
發(fā)掘品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立“大品牌圈層”。品牌，有資源，有優(yōu)勢(shì)；用戶，有消費(fèi)，更要有價(jià)值。強(qiáng)大的品牌，大多擁有獨(dú)特的消費(fèi)圈層，擁有強(qiáng)有力的品牌資源，或依托獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，拉升自有品牌占位；或卡位“產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)”，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更獨(dú)特的享受。
首創(chuàng)新價(jià)值，引領(lǐng)“小圈子”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新傳播，優(yōu)秀的品牌圈子，總會(huì)以“品牌達(dá)人”積極傳播品牌資訊，以“種子用戶”點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)口碑，更以持續(xù)的“小消費(fèi)圈子”激發(fā)用戶新消費(fèi)，讓“小圈子”持續(xù)壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，慕思股份公司重視健康睡眠領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，2007年引入德國米勒公司 3D 材料為寢具設(shè)計(jì)的基石，融合日本太空樹脂球和意大利凝膠技術(shù)，并更新迭代健康睡眠智能系統(tǒng)，目前已升級(jí)至第七代 T10，利用人體工學(xué)、AI 智能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)偵測(cè)人體參數(shù)、全智能 調(diào)節(jié)軟硬度、匹配用戶舒適睡感等功能。
突破小眾認(rèn)知，融入主流新視野。品牌圈子壯大的過程，是“小圈子”持續(xù)突破及壯大的過程，是“種子用戶”吸引更主流用戶的過程，是“小眾化消費(fèi)”融入大眾主流消費(fèi)的過程。如“蕉下”以“防曬衣”切入戶外服裝消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)引領(lǐng)大眾化消費(fèi)。
定義“圈層新內(nèi)涵”，代言新消費(fèi)新潮流。每一個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)歷程，每一個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)特色，越有價(jià)值的小眾消費(fèi)，越能吸引用戶的目光，越能聚攏高價(jià)值用戶成立“新圈層”，其或以新產(chǎn)品定義新用戶消費(fèi)形態(tài)，或以“新技術(shù)”代言新一代消費(fèi)，更或以“新內(nèi)涵”代言新一代用戶個(gè)性，讓用戶消費(fèi)更有真切感。
強(qiáng)用戶的創(chuàng)造，貴在以品牌戰(zhàn)略持續(xù)拉升“品牌圈子”背書，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新消費(fèi)圈子”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)細(xì)分小眾用戶標(biāo)簽，更以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“小眾圈子”的持續(xù)升級(jí)進(jìn)化。更多品牌圈子操作請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長之“五圈漸進(jìn)”引領(lǐng)新消費(fèi)新潮流（下）》。
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