數(shù)字零售新增長之小眾圈層的五種表達（下）
發(fā)布時間：2024-10-03 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售新增長之小眾圈層的五種表達（上）》中，我們談到了“小眾化消費”的引領作用，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引小眾用戶的品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“小眾消費文化”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“智能終端大交互”，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“小眾消費新價值”，讓小眾圈層消費更出彩，讓小眾圈層表達更精彩紛呈。
“五種表達”，點亮小眾圈層。1）“游戲機制”：產(chǎn)品為載體，游戲是介質(zhì)；抽盲盒，容易上癮，更有特色。2）“文化植入”：刷新文化感知，搶占認知高地；植入品牌特色，賦能明星產(chǎn)品。3）“智能終端交互”：升級數(shù)字化，點亮智能終端；打造強終端交互。4）“特定社群經(jīng)營”：聚合小眾力量，建立“品牌社群”；有活動，更精彩，更有聲勢。5）“獨特的鏈接”：獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式；建立品牌化鏈接，點亮社會價值。
“特定社群經(jīng)營”：聚合小眾力量，建立“品牌社群”；有活動，更精彩，更有聲勢
聚合小眾力量，建立“品牌社群”。小眾化圈層表達，強在“品牌戰(zhàn)略”引領的小眾化消費認知，勝在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“小眾社群”。小眾，意味著人數(shù)少、價值更聚焦，意味著高價值、小圈層及“少數(shù)的力量”，更代言著獨特的價值及獨特的訴求。如特步就組建了自己的“跑步社群”。
有活動，更精彩，更有聲勢。小眾化圈層，通常都有自己的“消費主張”，都有自己的“獨特價值訴求”，或設計“品牌主題活動”點亮個性化消費，或創(chuàng)造“多樣化門店場景”讓用戶找到“心靈歸屬”，更或以個性化、多元化訴求激活“新品牌社群”，讓社群更有價值感，讓用戶個性更加突出，更點亮“品牌特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)海倫司公眾號、華泰研究等綜合資訊表明，海倫司運用 3D 打印材料，將門店從單一東南亞風 格轉(zhuǎn)化為魔幻、童話漫游等多樣化版本，更好契合年輕群體多元個性、追求新潮變化的消 費心理。據(jù)公司公告，21 年公司單店平均資本支出 170 萬，較 20 年的 0.99 萬有所提升。
“獨特的鏈接”：獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式；建立品牌化鏈接，點亮社會價值
獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式。全渠道品牌策劃傳播，點亮小眾圈層影響力；數(shù)字化技術(shù)，賦能個性化用戶“標簽細分”，激活用戶的“高價值交互”。小眾化圈層，點亮的是“小眾化消費”，放大的是“小眾化圈層”，創(chuàng)造的是“高效的用戶交互”。如Lululemon之于運動健身人群。
建立品牌化鏈接，點亮社會價值。小眾化，才有高價值；品牌化，才有特色感。優(yōu)秀的小眾圈層，需要的是數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值用戶交互”，需要的是品牌化鏈接點亮的“強品牌價值”，需要的是小眾用戶點亮的“社會級影響力”，如小眾化的公眾活動、幫扶活動等，一方面點亮了小眾的“社會責任”，另一方面提升了小眾品牌的影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)高德地圖、華泰研究等綜合資訊表明，此前，存量海倫司門店選址貼近年輕大學生， 以大學城周邊為主，以兼顧年輕人夜間消費出行的便利性和成本的控制。據(jù)招股書，20 年 門店日平均租金約人民幣 3.1 元/m²。新模式下開店策略則有所改變，從優(yōu)質(zhì)地段的非核心 區(qū)位轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)地段的黃金點位(如一樓臨街、顯眼可外擺面鋪)。
小眾圈層的表達，贏在品牌戰(zhàn)略點亮的“小眾消費文化”，活在全渠道品牌營銷策劃點亮的“新游戲機制”，強在全渠道品牌策劃傳播點亮的“小眾群體認知”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價值交互”，而壯大在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“特定社群經(jīng)營”。有價值，有表達，有創(chuàng)造，則小眾圈層表達，必定價值斐然，精彩紛呈！
“五種表達”，點亮小眾圈層。1）“游戲機制”：產(chǎn)品為載體，游戲是介質(zhì)；抽盲盒，容易上癮，更有特色。2）“文化植入”：刷新文化感知，搶占認知高地；植入品牌特色，賦能明星產(chǎn)品。3）“智能終端交互”：升級數(shù)字化，點亮智能終端；打造強終端交互。4）“特定社群經(jīng)營”：聚合小眾力量，建立“品牌社群”；有活動，更精彩，更有聲勢。5）“獨特的鏈接”：獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式；建立品牌化鏈接，點亮社會價值。
“特定社群經(jīng)營”：聚合小眾力量，建立“品牌社群”；有活動，更精彩，更有聲勢
聚合小眾力量，建立“品牌社群”。小眾化圈層表達，強在“品牌戰(zhàn)略”引領的小眾化消費認知，勝在全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“小眾社群”。小眾，意味著人數(shù)少、價值更聚焦，意味著高價值、小圈層及“少數(shù)的力量”，更代言著獨特的價值及獨特的訴求。如特步就組建了自己的“跑步社群”。
有活動，更精彩，更有聲勢。小眾化圈層，通常都有自己的“消費主張”，都有自己的“獨特價值訴求”，或設計“品牌主題活動”點亮個性化消費，或創(chuàng)造“多樣化門店場景”讓用戶找到“心靈歸屬”，更或以個性化、多元化訴求激活“新品牌社群”，讓社群更有價值感，讓用戶個性更加突出，更點亮“品牌特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)海倫司公眾號、華泰研究等綜合資訊表明，海倫司運用 3D 打印材料，將門店從單一東南亞風 格轉(zhuǎn)化為魔幻、童話漫游等多樣化版本，更好契合年輕群體多元個性、追求新潮變化的消 費心理。據(jù)公司公告，21 年公司單店平均資本支出 170 萬，較 20 年的 0.99 萬有所提升。
獨特的產(chǎn)品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式。全渠道品牌策劃傳播，點亮小眾圈層影響力；數(shù)字化技術(shù)，賦能個性化用戶“標簽細分”，激活用戶的“高價值交互”。小眾化圈層，點亮的是“小眾化消費”，放大的是“小眾化圈層”，創(chuàng)造的是“高效的用戶交互”。如Lululemon之于運動健身人群。
建立品牌化鏈接，點亮社會價值。小眾化，才有高價值；品牌化，才有特色感。優(yōu)秀的小眾圈層，需要的是數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值用戶交互”，需要的是品牌化鏈接點亮的“強品牌價值”，需要的是小眾用戶點亮的“社會級影響力”，如小眾化的公眾活動、幫扶活動等，一方面點亮了小眾的“社會責任”，另一方面提升了小眾品牌的影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)高德地圖、華泰研究等綜合資訊表明，此前，存量海倫司門店選址貼近年輕大學生， 以大學城周邊為主，以兼顧年輕人夜間消費出行的便利性和成本的控制。據(jù)招股書，20 年 門店日平均租金約人民幣 3.1 元/m²。新模式下開店策略則有所改變，從優(yōu)質(zhì)地段的非核心 區(qū)位轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)地段的黃金點位(如一樓臨街、顯眼可外擺面鋪)。
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