數(shù)字零售新增長之小眾圈層的五種表達（上）
發(fā)布時間：2024-10-03 ????點擊數(shù)：
點亮小眾圈層，創(chuàng)造數(shù)字零售新增長。小眾圈層的表達，貴在注入小眾消費的新價值，以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“小眾消費價值”，更重要的是，植入小眾式圈層消費文化，升級數(shù)字化技術，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓小眾消費深入人心，讓用戶消費認知“更升一層”。
“五種表達”，點亮小眾圈層。1）“游戲機制”：產品為載體，游戲是介質；抽盲盒，容易上癮，更有特色。2）“文化植入”：刷新文化感知，搶占認知高地；植入品牌特色，賦能明星產品。3）“智能終端交互”：升級數(shù)字化，點亮智能終端；打造強終端交互。4）“特定社群經營”：聚合小眾力量，建立“品牌社群”；有活動，更精彩，更有聲勢。5）“獨特的鏈接”：獨特的產品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式；建立品牌化鏈接，點亮社會價值。
“游戲機制”：產品為載體，游戲是介質；抽盲盒，容易上癮，更有特色
產品為載體，游戲是介質。對于小眾消費群體而言，“小眾圈層”通過“小、精、特”的產品吸引著用戶的目光，通過特價、拼團等數(shù)字品牌營銷策劃手法激發(fā)著用戶交互，通過小游戲、小交互等提升著用戶消費特色，一方面植入了產品特色，另一方面點燃了用戶消費熱情，創(chuàng)造了高價值消費特色。
抽盲盒，容易上癮，更有特色。個性化消費群體，個性化消費特色，其喜歡的交互方式，或以“抽盲盒”等形式吸引用戶多參與，或通過游戲接龍等“社群活動”激發(fā)新用戶價值，更或通過“商品的團體定制”、“專屬儀式”等激發(fā)用戶的歸屬感。
“文化植入”：刷新文化感知，搶占認知高地；植入品牌特色，賦能明星產品
刷新文化感知，搶占認知高地。有文化，有品牌戰(zhàn)略；有創(chuàng)意，有全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新；有認知，才會有用戶的持續(xù)消費。文化的強認知，點亮的是“大單品”，創(chuàng)造的是“大價值”，更新的是用戶的“高價值認同”。如花西子點亮的是“經典美妝”，激活的是“新美妝新價值”。
植入品牌特色，賦能明星產品。全渠道品牌策劃傳播，點亮的是品牌特色，更新的是“明星產品”。點亮產品功能，讓明星產品更給力；烘托品牌底蘊，讓品牌底色更鮮明，也讓品牌更出彩。
經典案例：根據(jù)高德地圖、華泰研究等綜合資訊表明，相比于傳統(tǒng)海倫司門店，海倫司越新增燒烤品類、本地特色佐酒菜品，相應高峰時間得以從 22:00 后提早至 20:00，帶動翻臺和日銷有所提升。據(jù)紅餐網，海倫司越利川店日銷旺季可 達 2-3w。增加大排檔業(yè)態(tài)迎合了更多下沉市場非學生受眾的消費習慣。
“智能終端交互”：升級數(shù)字化，點亮智能終端；打造強終端交互
升級數(shù)字化，點亮智能終端。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“強終端強價值”，優(yōu)秀的智能終端，活化的是產品特色，點亮的是產品價值，激發(fā)的強用戶交互。
智能終端創(chuàng)造，是多樣的。以智能貨架展示最廣泛的商品，不再擔心庫存的難題，商品展示更加立體化；以“智能導購”個性化服務用戶，為用戶智能推薦優(yōu)質商品，推進商品&用戶的“高適配“，同時，創(chuàng)造強終端交互，提升用戶參與的積極性。
經典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，海倫司公司通過產品結構優(yōu)化、精細化運營，壓降門店盈虧平衡點，提振盈利能力。從行業(yè)層面來看，小酒館門店層面盈虧平衡點為 60%，優(yōu)于大部分餐飲業(yè)態(tài)。公司加大智能化投入，優(yōu)化單店人員數(shù)量，提升人效，1H22 平均單店人數(shù)(10 人/店)較 1H21(18 人/店)減少近43.5%，1H22 平均單店人力成本同比下降 45%(剔除股權激勵)，22 年 6 月整體店均保本點較 2019 年和 2021 年下降約 25%。
小眾圈層表達，重在品牌戰(zhàn)略指引的用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，重在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更重在數(shù)字化技術驅動的“小眾化消費升級”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，創(chuàng)意游戲化新機制，激發(fā)智能終端新交互，則小眾圈層的“強表達”，定會有新表現(xiàn)。更多表達請見《數(shù)字零售新增長之小眾圈層的五種表達（下）》。
“五種表達”，點亮小眾圈層。1）“游戲機制”：產品為載體，游戲是介質；抽盲盒，容易上癮，更有特色。2）“文化植入”：刷新文化感知，搶占認知高地；植入品牌特色，賦能明星產品。3）“智能終端交互”：升級數(shù)字化，點亮智能終端；打造強終端交互。4）“特定社群經營”：聚合小眾力量，建立“品牌社群”；有活動，更精彩，更有聲勢。5）“獨特的鏈接”：獨特的產品，創(chuàng)造獨特的用戶參與形式；建立品牌化鏈接，點亮社會價值。
“游戲機制”：產品為載體，游戲是介質；抽盲盒，容易上癮，更有特色
產品為載體，游戲是介質。對于小眾消費群體而言，“小眾圈層”通過“小、精、特”的產品吸引著用戶的目光，通過特價、拼團等數(shù)字品牌營銷策劃手法激發(fā)著用戶交互，通過小游戲、小交互等提升著用戶消費特色，一方面植入了產品特色，另一方面點燃了用戶消費熱情，創(chuàng)造了高價值消費特色。
抽盲盒，容易上癮，更有特色。個性化消費群體，個性化消費特色，其喜歡的交互方式，或以“抽盲盒”等形式吸引用戶多參與，或通過游戲接龍等“社群活動”激發(fā)新用戶價值，更或通過“商品的團體定制”、“專屬儀式”等激發(fā)用戶的歸屬感。
“文化植入”：刷新文化感知，搶占認知高地；植入品牌特色，賦能明星產品
刷新文化感知，搶占認知高地。有文化，有品牌戰(zhàn)略；有創(chuàng)意，有全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新；有認知，才會有用戶的持續(xù)消費。文化的強認知，點亮的是“大單品”，創(chuàng)造的是“大價值”，更新的是用戶的“高價值認同”。如花西子點亮的是“經典美妝”，激活的是“新美妝新價值”。
植入品牌特色，賦能明星產品。全渠道品牌策劃傳播，點亮的是品牌特色，更新的是“明星產品”。點亮產品功能，讓明星產品更給力；烘托品牌底蘊，讓品牌底色更鮮明，也讓品牌更出彩。
經典案例：根據(jù)高德地圖、華泰研究等綜合資訊表明，相比于傳統(tǒng)海倫司門店，海倫司越新增燒烤品類、本地特色佐酒菜品，相應高峰時間得以從 22:00 后提早至 20:00，帶動翻臺和日銷有所提升。據(jù)紅餐網，海倫司越利川店日銷旺季可 達 2-3w。增加大排檔業(yè)態(tài)迎合了更多下沉市場非學生受眾的消費習慣。
升級數(shù)字化，點亮智能終端。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“強終端強價值”，優(yōu)秀的智能終端，活化的是產品特色，點亮的是產品價值，激發(fā)的強用戶交互。
智能終端創(chuàng)造，是多樣的。以智能貨架展示最廣泛的商品，不再擔心庫存的難題，商品展示更加立體化；以“智能導購”個性化服務用戶，為用戶智能推薦優(yōu)質商品，推進商品&用戶的“高適配“，同時，創(chuàng)造強終端交互，提升用戶參與的積極性。
經典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，海倫司公司通過產品結構優(yōu)化、精細化運營，壓降門店盈虧平衡點，提振盈利能力。從行業(yè)層面來看，小酒館門店層面盈虧平衡點為 60%，優(yōu)于大部分餐飲業(yè)態(tài)。公司加大智能化投入，優(yōu)化單店人員數(shù)量，提升人效，1H22 平均單店人數(shù)(10 人/店)較 1H21(18 人/店)減少近43.5%，1H22 平均單店人力成本同比下降 45%(剔除股權激勵)，22 年 6 月整體店均保本點較 2019 年和 2021 年下降約 25%。
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