產品品牌策劃之產品爆紅六法（上）
發(fā)布時間：2021-10-13 ????點擊數(shù)：
爆紅的產品，刷新品牌私域流量策劃，拓展產品品牌策劃新天地。產品爆紅，創(chuàng)新的是產品品牌營銷策劃手法，點亮的是全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造的是新品類新商業(yè)經營策劃，發(fā)力的是數(shù)字營銷策劃驅動的新產品成長。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，產品爆紅的經營方法，旨在以品牌戰(zhàn)略指引重量級產品打造，以種子用戶激活產品的新零售策劃運營創(chuàng)新，更以新產品新商業(yè)經營策劃放大產品消費價值。產品爆紅的，不僅是產品，更是優(yōu)秀的品牌策劃傳播手法，是優(yōu)秀的新產品新商業(yè)經營。
“六大方法”，推動產品爆紅。1）“打造重量級產品”：挖掘產品特質，打造重量級產品 ；解決產品痛點，鑄造化產品IP。2）“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。3）“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。4）“激活大能量”：建立用戶社群，推動用戶大分銷；強化聯(lián)名經營，鼓勵用戶自分銷及渠道分銷，健全網絡分銷渠道。5）“行銷大提速”：點亮科技賦能，提升產品分銷效率；推動商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經營新天地。6）“復購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動用戶高效復購；以老帶新，以分銷強拓展，激活消費分銷大循環(huán)。
“六大方法”之一——“打造重量級產品”：挖掘產品特質，打造重量級產品；解決產品痛點，鑄造化產品IP
挖掘產品特質，打造重量級產品。優(yōu)秀的重量級產品經營，需要企業(yè)刷新全渠道品牌策劃傳播，或以品牌戰(zhàn)略點亮產品的優(yōu)質形象，或以產品品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以用戶數(shù)字營銷策劃點亮全渠道消費價值，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造新產品新消費。優(yōu)秀的產品特質，創(chuàng)造重量級產品。
解決產品痛點，鑄造化產品IP。優(yōu)秀的產品IP，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品特質，持續(xù)提升新產業(yè)價值，或以時令性產品點燃用戶消費，或以優(yōu)秀產品功能放大新商業(yè)價值，更或以全渠道品牌策劃傳播點亮新產品價值。明星產品的打造，爆紅產品的經營，無不由優(yōu)秀的產品IP驅動，無不以經典的明星單品做突破。
經典案例：根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶產品組合大致可以分為“經典爆款單品+季節(jié)性茶飲+定期上新+跨界聯(lián)名”，經典爆款單品和季節(jié)性茶飲是銷量基礎，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。根據(jù)公司聆訊后資料集，2020年從訂單量來看三大最暢銷的經典茶飲為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，共售出超過2180萬杯，其中霸氣芝士葡萄訂單總數(shù)達600萬杯，三大暢銷經典茶飲占現(xiàn)制茶飲銷售額的27.6%。
“六大方法”之二——“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費
找到種子用戶，啟動市場。產品爆紅，多數(shù)由明星單品聚攏用戶，由用戶中選取“種子用戶”，由種子用戶引發(fā)大量用戶的消費購買，由此全面點亮產品的新商業(yè)經營策劃。產品消費旺盛，產品的爆紅機率自然提升。
激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。優(yōu)秀的產品，特別是優(yōu)秀的消費型品牌KOL，必定是擁有消費型產品的產品品牌策劃，必定是擁有品牌KOL的明星產品價值。優(yōu)質的用戶新消費，需要用戶刷新品牌私域流量策劃意識，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃放大新用戶經營，更以新零售模式策劃等點亮產品的新商業(yè)經營策劃。
“六大方法”之三——“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈
積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經營，旨在全力點亮新商業(yè)經營策劃，以明星產品拉升產品特質，以知名產品點燃用戶的消費熱情。用戶口碑越好，產品價值傳播越快。
優(yōu)化產品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。優(yōu)秀的產品內容，可以是基于產品優(yōu)秀工藝的新產品增長，可以是基于內容種草的新產品變現(xiàn)，更可以是基于用戶口碑的新商業(yè)經營。優(yōu)秀的產品消費，必有優(yōu)質的產品內容支撐，必有優(yōu)質的產品種草做牽引。
經典案例：根據(jù)厚生投資、凱度消費者指數(shù)、餓了么、連鎖餐飲協(xié)會、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，以奈雪的茶為代表的高端茶飲品牌在包裝設計、門店風格上追求品牌調性的統(tǒng)一，設計風格年輕化，藝術、潮流元素的加入通常為整個產品和品牌認知賦予網紅屬性和潮流屬性。
產品爆紅，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助力產品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃產品消費價值，以數(shù)字營銷策劃優(yōu)選產品 的“種子用戶”，更以新零售模式策劃等點亮產品特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，產品爆紅，貴在持續(xù)創(chuàng)造“重量級產品”，強在以新商業(yè)經營策劃推動“產品自傳播”。更多方法請見《產品品牌策劃之產品爆紅六法（下）》。
“六大方法”，推動產品爆紅。1）“打造重量級產品”：挖掘產品特質，打造重量級產品 ；解決產品痛點，鑄造化產品IP。2）“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。3）“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。4）“激活大能量”：建立用戶社群，推動用戶大分銷；強化聯(lián)名經營，鼓勵用戶自分銷及渠道分銷，健全網絡分銷渠道。5）“行銷大提速”：點亮科技賦能，提升產品分銷效率；推動商品數(shù)字化行銷步伐，拓寬新商業(yè)經營新天地。6）“復購再激活”：優(yōu)化用戶口碑，推動用戶高效復購；以老帶新，以分銷強拓展，激活消費分銷大循環(huán)。
“六大方法”之一——“打造重量級產品”：挖掘產品特質，打造重量級產品；解決產品痛點，鑄造化產品IP
挖掘產品特質，打造重量級產品。優(yōu)秀的重量級產品經營，需要企業(yè)刷新全渠道品牌策劃傳播，或以品牌戰(zhàn)略點亮產品的優(yōu)質形象，或以產品品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以用戶數(shù)字營銷策劃點亮全渠道消費價值，更或以新零售模式策劃創(chuàng)造新產品新消費。優(yōu)秀的產品特質，創(chuàng)造重量級產品。
解決產品痛點，鑄造化產品IP。優(yōu)秀的產品IP，創(chuàng)造優(yōu)秀的產品特質，持續(xù)提升新產業(yè)價值，或以時令性產品點燃用戶消費，或以優(yōu)秀產品功能放大新商業(yè)價值，更或以全渠道品牌策劃傳播點亮新產品價值。明星產品的打造，爆紅產品的經營，無不由優(yōu)秀的產品IP驅動，無不以經典的明星單品做突破。
經典案例：根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，奈雪的茶產品組合大致可以分為“經典爆款單品+季節(jié)性茶飲+定期上新+跨界聯(lián)名”，經典爆款單品和季節(jié)性茶飲是銷量基礎，定期上新和跨界嘗試吸引復購+保持品牌熱度。根據(jù)公司聆訊后資料集，2020年從訂單量來看三大最暢銷的經典茶飲為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，共售出超過2180萬杯，其中霸氣芝士葡萄訂單總數(shù)達600萬杯，三大暢銷經典茶飲占現(xiàn)制茶飲銷售額的27.6%。
“六大方法”之二——“優(yōu)選種子用戶”：找到種子用戶，啟動市場；激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費
找到種子用戶，啟動市場。產品爆紅，多數(shù)由明星單品聚攏用戶，由用戶中選取“種子用戶”，由種子用戶引發(fā)大量用戶的消費購買，由此全面點亮產品的新商業(yè)經營策劃。產品消費旺盛，產品的爆紅機率自然提升。
激活消費型品牌KOL，擴大用戶新消費。優(yōu)秀的產品，特別是優(yōu)秀的消費型品牌KOL，必定是擁有消費型產品的產品品牌策劃，必定是擁有品牌KOL的明星產品價值。優(yōu)質的用戶新消費，需要用戶刷新品牌私域流量策劃意識，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費價值，以數(shù)字營銷策劃放大新用戶經營，更以新零售模式策劃等點亮產品的新商業(yè)經營策劃。
“六大方法”之三——“刷新自傳播”：積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”；優(yōu)化產品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈
積極傳播用戶價值，激活用戶“好口碑”。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)新，優(yōu)秀的用戶經營，旨在全力點亮新商業(yè)經營策劃，以明星產品拉升產品特質，以知名產品點燃用戶的消費熱情。用戶口碑越好，產品價值傳播越快。
優(yōu)化產品內容輸出，設計內容種草變現(xiàn)價值鏈。優(yōu)秀的產品內容，可以是基于產品優(yōu)秀工藝的新產品增長，可以是基于內容種草的新產品變現(xiàn)，更可以是基于用戶口碑的新商業(yè)經營。優(yōu)秀的產品消費，必有優(yōu)質的產品內容支撐，必有優(yōu)質的產品種草做牽引。
經典案例：根據(jù)厚生投資、凱度消費者指數(shù)、餓了么、連鎖餐飲協(xié)會、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，以奈雪的茶為代表的高端茶飲品牌在包裝設計、門店風格上追求品牌調性的統(tǒng)一，設計風格年輕化，藝術、潮流元素的加入通常為整個產品和品牌認知賦予網紅屬性和潮流屬性。
產品爆紅，重在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略助力產品品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃產品消費價值，以數(shù)字營銷策劃優(yōu)選產品 的“種子用戶”，更以新零售模式策劃等點亮產品特色。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，產品爆紅，貴在持續(xù)創(chuàng)造“重量級產品”，強在以新商業(yè)經營策劃推動“產品自傳播”。更多方法請見《產品品牌策劃之產品爆紅六法（下）》。
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