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產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法(下)
發(fā)布時(shí)間:2021-10-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)品品牌策劃之產(chǎn)品爆紅六法(上)》中,我們談到爆紅產(chǎn)品的價(jià)值,建議企業(yè)刷新品牌私域流量策劃,以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,根植產(chǎn)品基因打造重量級(jí)產(chǎn)品,優(yōu)選種子用戶以放大產(chǎn)品品牌策劃傳播,點(diǎn)燃數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃以推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),更以新零售模式策劃等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新,優(yōu)秀產(chǎn)品爆紅的過(guò)程,是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃激活用戶社群“新消費(fèi)能量”的過(guò)程,是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。
 
“六大方法”,推動(dòng)產(chǎn)品爆紅。1)“打造重量級(jí)產(chǎn)品”:挖掘產(chǎn)品特質(zhì),打造重量級(jí)產(chǎn)品 ;解決產(chǎn)品痛點(diǎn),鑄造化產(chǎn)品IP。2)“優(yōu)選種子用戶”:找到種子用戶,啟動(dòng)市場(chǎng);激活消費(fèi)型品牌KOL,擴(kuò)大用戶新消費(fèi)。3)“刷新自傳播”:積極傳播用戶價(jià)值,激活用戶“好口碑”;優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容輸出,設(shè)計(jì)內(nèi)容種草變現(xiàn)價(jià)值鏈。4)“激活大能量”:建立用戶社群,推動(dòng)用戶大分銷(xiāo);強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)用戶自分銷(xiāo)及渠道分銷(xiāo),健全網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。5)“行銷(xiāo)大提速”:點(diǎn)亮科技賦能,提升產(chǎn)品分銷(xiāo)效率;推動(dòng)商品數(shù)字化行銷(xiāo)步伐,拓寬新商業(yè)經(jīng)營(yíng)新天地。6)“復(fù)購(gòu)再激活”:優(yōu)化用戶口碑,推動(dòng)用戶高效復(fù)購(gòu);以老帶新,以分銷(xiāo)強(qiáng)拓展,激活消費(fèi)分銷(xiāo)大循環(huán)。
 
“六大方法”之四——“激活大能量”:建立用戶社群,推動(dòng)用戶大分銷(xiāo);強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)用戶自分銷(xiāo)及渠道分銷(xiāo),健全網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
 
建立用戶社群,推動(dòng)用戶大分銷(xiāo)。爆紅的產(chǎn)品,無(wú)不與優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)相關(guān),無(wú)不與優(yōu)秀的社群經(jīng)營(yíng)相關(guān),無(wú)不與用戶裂變式分銷(xiāo)相關(guān)。品牌戰(zhàn)略指引著用戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)熱情,通過(guò)社群預(yù)售、分銷(xiāo)分享等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃放大全渠道分銷(xiāo)。
 
強(qiáng)化聯(lián)名經(jīng)營(yíng),鼓勵(lì)用戶自分銷(xiāo)及渠道分銷(xiāo),健全網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。產(chǎn)品爆紅,單靠自有產(chǎn)品可不行,還要學(xué)會(huì)借勢(shì),全面點(diǎn)亮同檔次、同用戶、同人群的“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”,全面點(diǎn)亮用戶自分銷(xiāo)自傳播,通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品分銷(xiāo)做大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),通過(guò)全渠道全場(chǎng)景覆蓋提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)咖門(mén)《2021中國(guó)新茶飲產(chǎn)品報(bào)告》、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪的茶近年來(lái)聯(lián)名跨界合作頻出,通過(guò)和人民日?qǐng)?bào)、抖音、王者榮耀、李寧等不 同領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)和公司以及各種美術(shù)展、藝術(shù)展的合作,組織線上和線下推廣活動(dòng),推出限量版茶飲、茶杯以及推出聯(lián)名新品等嘗試,加強(qiáng)在消費(fèi)者各類(lèi)生活場(chǎng)景的滲透,傳達(dá)品牌形象和品牌文化。
“六大方法”之五——“行銷(xiāo)大提速”:點(diǎn)亮科技賦能,提升產(chǎn)品分銷(xiāo)效率;推動(dòng)商品數(shù)字化行銷(xiāo)步伐,拓寬新商業(yè)經(jīng)營(yíng)新天地
 
點(diǎn)亮科技賦能,提升產(chǎn)品分銷(xiāo)效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新,產(chǎn)品爆紅的方法很多,產(chǎn)品分銷(xiāo)的方式多樣,或以用戶標(biāo)簽為依據(jù)推進(jìn)“精準(zhǔn)分銷(xiāo)”,或以“智能門(mén)店”為基礎(chǔ)點(diǎn)亮線上線下的同向經(jīng)營(yíng),更或以“二維碼”精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品流向,高效產(chǎn)品分銷(xiāo)創(chuàng)造新零售策劃運(yùn)營(yíng)新天地,點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
 
推動(dòng)商品數(shù)字化行銷(xiāo)步伐,拓寬新商業(yè)經(jīng)營(yíng)新天地。商品分銷(xiāo)的過(guò)程,是商品數(shù)字化經(jīng)營(yíng)及數(shù)字化突破的過(guò)程,是商品全渠道分銷(xiāo)及全渠道經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,是新商品新商業(yè)大突破的過(guò)程。優(yōu)秀的商品分銷(xiāo),多與數(shù)字化經(jīng)營(yíng)相關(guān),或以“二維碼”點(diǎn)亮新產(chǎn)品新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃,或以“品牌價(jià)值”點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值。
 
“六大方法”之六——“復(fù)購(gòu)再激活”:優(yōu)化用戶口碑,推動(dòng)用戶高效復(fù)購(gòu);以老帶新,以分銷(xiāo)強(qiáng)拓展,激活消費(fèi)分銷(xiāo)大循環(huán)
 
優(yōu)化用戶口碑,推動(dòng)用戶高效復(fù)購(gòu)。爆紅的產(chǎn)品,“暢銷(xiāo)”是一定的,而從暢銷(xiāo)到旺銷(xiāo)到長(zhǎng)銷(xiāo),則是一段辛苦且高價(jià)值的“經(jīng)營(yíng)旅程”,或以高價(jià)值產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶消費(fèi)口碑,或以會(huì)員權(quán)益激活用戶的復(fù)購(gòu),或以新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)放大新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率。
 
以老帶新,以分銷(xiāo)強(qiáng)拓展,激活消費(fèi)分銷(xiāo)大循環(huán)。優(yōu)秀的產(chǎn)品,貴在刷新品牌私域流量策劃,以專(zhuān)屬會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃,以會(huì)員積分?jǐn)U大產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率,更通過(guò)以老帶新、送積分、送權(quán)益、送專(zhuān)屬等點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以龐大的用戶消費(fèi)點(diǎn)亮“產(chǎn)品大分銷(xiāo)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈雪的茶聆訊后資料集、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,奈雪的茶在19年9月推出當(dāng)前的會(huì)員體系。根據(jù)會(huì)員在6個(gè)月內(nèi)的支出金額劃分為6 個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)均享有不同特權(quán),積分也可以兌換產(chǎn)品。截止2021年6月11日,奈雪的茶會(huì)員達(dá)到3530萬(wàn)人,2020年中有49.0%的訂單來(lái)自會(huì)員。
產(chǎn)品爆紅及產(chǎn)品品牌策劃,需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃思維,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“重量級(jí)產(chǎn)品”,以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃放大新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,更以新零售模式策劃優(yōu)選“種子用戶”、激活產(chǎn)品新消費(fèi)能量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大創(chuàng)新,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),需要企業(yè)更加關(guān)注“種子用戶”的消費(fèi)引領(lǐng)作用,更加強(qiáng)化新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品升級(jí),更加注重?cái)?shù)字化行銷(xiāo)推動(dòng)下的“會(huì)員復(fù)購(gòu)再提升”。
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