數(shù)字零售策劃之零售門店商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)三要素提升
發(fā)布時(shí)間：2021-10-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
零售門店的商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)，重在點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃價(jià)值，強(qiáng)化企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。優(yōu)秀的零售門店，旨在以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新門店經(jīng)營(yíng)，以全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以新零售模式策劃點(diǎn)亮用戶的消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)升級(jí)，優(yōu)秀企業(yè)的零售門店，貴在刷新品牌私域流量，點(diǎn)亮門店的明星商品經(jīng)營(yíng)，持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
“三大要素”，提升零售門店的商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)，創(chuàng)造新數(shù)字零售策劃。門店商品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造商品價(jià)值，提升新零售門店經(jīng)營(yíng)及商品動(dòng)銷。1）“人貨匹配度”：激活會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升商品的會(huì)員覆蓋率；推動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)。2）“價(jià)格檔次優(yōu)勢(shì)比”：錨定最終成交價(jià)，選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)格，洞察用戶的商品價(jià)格接受度。3）“門店動(dòng)銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢(shì)強(qiáng)分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點(diǎn)亮門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)商品動(dòng)銷。
“三大要素”之一——“人貨匹配度”：激活會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升商品的會(huì)員覆蓋率；推動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)
激活會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升商品的會(huì)員覆蓋率。零售門店商品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略刷新會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃思維，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以線上線下數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃等引領(lǐng)新用戶消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的零售門店，貴以優(yōu)質(zhì)的會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)亮門店經(jīng)營(yíng)，以商品的會(huì)員覆蓋率提升門店商業(yè)價(jià)值。
推動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌零售門店，總會(huì)持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)刷新會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知，或以全渠道品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)價(jià)值，或用以老帶新、新新推薦等點(diǎn)亮?xí)T新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，全力創(chuàng)新會(huì)員新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，Costco擁有強(qiáng)大的海外供應(yīng)鏈，選品方面注重量大價(jià)優(yōu)。山姆強(qiáng)調(diào)人無我有的差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)供應(yīng)商精挑嚴(yán)選，注重供應(yīng)產(chǎn)品的差異化，同質(zhì)產(chǎn)品即下架。X會(huì)員店則背靠“盒馬村”，擁有穩(wěn)定質(zhì)優(yōu)的本地供應(yīng)鏈，本地產(chǎn)業(yè)鏈提供具有中國(guó)特色的活鮮和具有上海特色的本地化小食。
“三大要素”之二——“價(jià)格檔次優(yōu)勢(shì)比”：錨定最終成交價(jià)，選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)格，洞察用戶的商品價(jià)格接受度
錨定最終成交價(jià)，選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。零售門店的品牌私域流量策劃，大大助力零售門店的商品經(jīng)營(yíng)，或以明星產(chǎn)品建立“產(chǎn)品標(biāo)桿”，創(chuàng)造基于商品的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃；或以“最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格”牽引新商品經(jīng)營(yíng)，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感；更或以“最優(yōu)價(jià)格區(qū)間”激發(fā)新用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)價(jià)值。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)格，洞察用戶的商品價(jià)格接受度。零售門店的明星產(chǎn)品，不但可以帶來源源不斷的客流，而且可以帶來優(yōu)秀的門店消費(fèi)體驗(yàn)，或以明星產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，或以特價(jià)產(chǎn)品激發(fā)新用戶購(gòu)買，更或以優(yōu)質(zhì)商品創(chuàng)造新用戶的價(jià)值認(rèn)同。產(chǎn)品的價(jià)格檔次優(yōu)勢(shì)比越高，其商品價(jià)值感越高，基于優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)字零售策劃越給力。
“三大要素”之三——“門店動(dòng)銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢(shì)強(qiáng)分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點(diǎn)亮門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)商品動(dòng)銷
統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢(shì)強(qiáng)分銷。優(yōu)秀的門店經(jīng)營(yíng)，必然是以優(yōu)秀的門店鋪貨為切入點(diǎn)的，優(yōu)秀的門店動(dòng)銷，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更需要專業(yè)化的產(chǎn)品分銷激發(fā)用戶“便利購(gòu)買”，以門店陳列、產(chǎn)品分銷、渠道特色等點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色。
刷新產(chǎn)品陳列，點(diǎn)亮門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)商品動(dòng)銷。優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，重在刷新產(chǎn)品陳列，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品陳列，以新商品消費(fèi)點(diǎn)亮高價(jià)值用戶體驗(yàn)，更以形象產(chǎn)品提升新用戶消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，貴在持續(xù)刷新品牌化消費(fèi)，以新商品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以新商品消費(fèi)評(píng)價(jià)點(diǎn)亮新門店經(jīng)營(yíng)，更以低毛利商品、明星商品等持續(xù)引領(lǐng)零售門店發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，盒馬X會(huì)員店付費(fèi)會(huì)員黏性高，其依托盒馬體系，首家盒馬X會(huì)員店的上海沉淀會(huì)員數(shù)達(dá)50萬，月均復(fù)購(gòu)次數(shù)超兩次。其商品多為高頻消費(fèi)品，整體毛利率低于14%：作為倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制的超市，盒馬X會(huì)員店保持低毛利率運(yùn)營(yíng)，整體毛利率低于14%。
優(yōu)秀的零售門店商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新門店品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新門店商品經(jīng)營(yíng)，更以人貨高匹配度提升會(huì)員的轉(zhuǎn)化率，以新零售模式策劃等點(diǎn)亮?xí)T復(fù)購(gòu)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，優(yōu)秀零售門店的商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)及數(shù)字零售策劃創(chuàng)新，旨在以“最優(yōu)價(jià)格空間”放大商品的價(jià)格檔次優(yōu)勢(shì)比，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造“門店動(dòng)銷比”，更以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃推動(dòng)零售門店動(dòng)銷，全面放大零售門店的商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)價(jià)值。
“三大要素”，提升零售門店的商品經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)，創(chuàng)造新數(shù)字零售策劃。門店商品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造商品價(jià)值，提升新零售門店經(jīng)營(yíng)及商品動(dòng)銷。1）“人貨匹配度”：激活會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升商品的會(huì)員覆蓋率；推動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)。2）“價(jià)格檔次優(yōu)勢(shì)比”：錨定最終成交價(jià)，選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間；點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)格，洞察用戶的商品價(jià)格接受度。3）“門店動(dòng)銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢(shì)強(qiáng)分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點(diǎn)亮門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)商品動(dòng)銷。
“三大要素”之一——“人貨匹配度”：激活會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升商品的會(huì)員覆蓋率；推動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)
激活會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，提升商品的會(huì)員覆蓋率。零售門店商品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略刷新會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃思維，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以線上線下數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，更以新零售模式策劃等引領(lǐng)新用戶消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的零售門店，貴以優(yōu)質(zhì)的會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)亮門店經(jīng)營(yíng)，以商品的會(huì)員覆蓋率提升門店商業(yè)價(jià)值。
推動(dòng)會(huì)員復(fù)購(gòu)，創(chuàng)新商品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌零售門店，總會(huì)持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)刷新會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知，或以全渠道品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮?xí)T消費(fèi)價(jià)值，或用以老帶新、新新推薦等點(diǎn)亮?xí)T新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，全力創(chuàng)新會(huì)員新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，Costco擁有強(qiáng)大的海外供應(yīng)鏈，選品方面注重量大價(jià)優(yōu)。山姆強(qiáng)調(diào)人無我有的差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)供應(yīng)商精挑嚴(yán)選，注重供應(yīng)產(chǎn)品的差異化，同質(zhì)產(chǎn)品即下架。X會(huì)員店則背靠“盒馬村”，擁有穩(wěn)定質(zhì)優(yōu)的本地供應(yīng)鏈，本地產(chǎn)業(yè)鏈提供具有中國(guó)特色的活鮮和具有上海特色的本地化小食。
錨定最終成交價(jià)，選擇最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。零售門店的品牌私域流量策劃，大大助力零售門店的商品經(jīng)營(yíng)，或以明星產(chǎn)品建立“產(chǎn)品標(biāo)桿”，創(chuàng)造基于商品的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃；或以“最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格”牽引新商品經(jīng)營(yíng)，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感；更或以“最優(yōu)價(jià)格區(qū)間”激發(fā)新用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造新用戶新消費(fèi)價(jià)值。
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價(jià)格，洞察用戶的商品價(jià)格接受度。零售門店的明星產(chǎn)品，不但可以帶來源源不斷的客流，而且可以帶來優(yōu)秀的門店消費(fèi)體驗(yàn)，或以明星產(chǎn)品價(jià)格點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)，或以特價(jià)產(chǎn)品激發(fā)新用戶購(gòu)買，更或以優(yōu)質(zhì)商品創(chuàng)造新用戶的價(jià)值認(rèn)同。產(chǎn)品的價(jià)格檔次優(yōu)勢(shì)比越高，其商品價(jià)值感越高，基于優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)字零售策劃越給力。
“三大要素”之三——“門店動(dòng)銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢(shì)強(qiáng)分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點(diǎn)亮門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)商品動(dòng)銷
統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢(shì)強(qiáng)分銷。優(yōu)秀的門店經(jīng)營(yíng)，必然是以優(yōu)秀的門店鋪貨為切入點(diǎn)的，優(yōu)秀的門店動(dòng)銷，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略推動(dòng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更需要專業(yè)化的產(chǎn)品分銷激發(fā)用戶“便利購(gòu)買”，以門店陳列、產(chǎn)品分銷、渠道特色等點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色。
刷新產(chǎn)品陳列，點(diǎn)亮門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)商品動(dòng)銷。優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營(yíng)，重在刷新產(chǎn)品陳列，持續(xù)點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮新產(chǎn)品陳列，以新商品消費(fèi)點(diǎn)亮高價(jià)值用戶體驗(yàn)，更以形象產(chǎn)品提升新用戶消費(fèi)價(jià)值。優(yōu)秀的門店商品消費(fèi)體驗(yàn)，貴在持續(xù)刷新品牌化消費(fèi)，以新商品經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值，以新商品消費(fèi)評(píng)價(jià)點(diǎn)亮新門店經(jīng)營(yíng)，更以低毛利商品、明星商品等持續(xù)引領(lǐng)零售門店發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，盒馬X會(huì)員店付費(fèi)會(huì)員黏性高，其依托盒馬體系，首家盒馬X會(huì)員店的上海沉淀會(huì)員數(shù)達(dá)50萬，月均復(fù)購(gòu)次數(shù)超兩次。其商品多為高頻消費(fèi)品，整體毛利率低于14%：作為倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制的超市，盒馬X會(huì)員店保持低毛利率運(yùn)營(yíng)，整體毛利率低于14%。
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