數(shù)字零售策劃之零售門店商品經(jīng)營評價三要素提升
發(fā)布時間：2021-10-02 ????點擊數(shù)：
零售門店的商品經(jīng)營評價，重在點亮數(shù)字零售策劃價值，強化企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃。優(yōu)秀的零售門店，旨在以品牌戰(zhàn)略驅(qū)動企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新門店經(jīng)營，以全渠道數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，更以新零售模式策劃點亮用戶的消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營升級，優(yōu)秀企業(yè)的零售門店，貴在刷新品牌私域流量，點亮門店的明星商品經(jīng)營，持續(xù)點亮企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營策劃。
“三大要素”，提升零售門店的商品經(jīng)營評價，創(chuàng)造新數(shù)字零售策劃。門店商品經(jīng)營，創(chuàng)造商品價值，提升新零售門店經(jīng)營及商品動銷。1）“人貨匹配度”：激活會員消費價值，提升商品的會員覆蓋率；推動會員復(fù)購，創(chuàng)新商品經(jīng)營。2）“價格檔次優(yōu)勢比”：錨定最終成交價，選擇最優(yōu)價格區(qū)間；點亮明星產(chǎn)品價格，洞察用戶的商品價格接受度。3）“門店動銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢強分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點亮門店商品消費體驗，推動商品動銷。
“三大要素”之一——“人貨匹配度”：激活會員消費價值，提升商品的會員覆蓋率；推動會員復(fù)購，創(chuàng)新商品經(jīng)營
激活會員消費價值，提升商品的會員覆蓋率。零售門店商品經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略刷新會員品牌營銷策劃思維，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以線上線下數(shù)字營銷策劃點亮用戶消費價值，更以新零售模式策劃等引領(lǐng)新用戶消費認知。優(yōu)秀的零售門店，貴以優(yōu)質(zhì)的會員消費點亮門店經(jīng)營，以商品的會員覆蓋率提升門店商業(yè)價值。
推動會員復(fù)購，創(chuàng)新商品經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌零售門店，總會持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以新零售策劃運營點亮新商業(yè)經(jīng)營，或以全域會員運營刷新會員消費認知，或以全渠道品牌策劃營銷點亮?xí)T消費價值，或用以老帶新、新新推薦等點亮?xí)T新商業(yè)經(jīng)營策劃，全力創(chuàng)新會員新零售策劃運營。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，Costco擁有強大的海外供應(yīng)鏈，選品方面注重量大價優(yōu)。山姆強調(diào)人無我有的差異化競爭，對供應(yīng)商精挑嚴選，注重供應(yīng)產(chǎn)品的差異化，同質(zhì)產(chǎn)品即下架。X會員店則背靠“盒馬村”，擁有穩(wěn)定質(zhì)優(yōu)的本地供應(yīng)鏈，本地產(chǎn)業(yè)鏈提供具有中國特色的活鮮和具有上海特色的本地化小食。
“三大要素”之二——“價格檔次優(yōu)勢比”：錨定最終成交價，選擇最優(yōu)價格區(qū)間；點亮明星產(chǎn)品價格，洞察用戶的商品價格接受度
錨定最終成交價，選擇最優(yōu)價格區(qū)間。零售門店的品牌私域流量策劃，大大助力零售門店的商品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品建立“產(chǎn)品標桿”，創(chuàng)造基于商品的新商業(yè)經(jīng)營策劃；或以“最優(yōu)產(chǎn)品價格”牽引新商品經(jīng)營，提升用戶對產(chǎn)品的認同感；更或以“最優(yōu)價格區(qū)間”激發(fā)新用戶消費熱情，創(chuàng)造新用戶新消費價值。
點亮明星產(chǎn)品價格，洞察用戶的商品價格接受度。零售門店的明星產(chǎn)品，不但可以帶來源源不斷的客流，而且可以帶來優(yōu)秀的門店消費體驗，或以明星產(chǎn)品價格點亮新用戶消費，或以特價產(chǎn)品激發(fā)新用戶購買，更或以優(yōu)質(zhì)商品創(chuàng)造新用戶的價值認同。產(chǎn)品的價格檔次優(yōu)勢比越高，其商品價值感越高，基于優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)字零售策劃越給力。
“三大要素”之三——“門店動銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢強分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點亮門店商品消費體驗，推動商品動銷
統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢強分銷。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必然是以優(yōu)秀的門店鋪貨為切入點的，優(yōu)秀的門店動銷，需要強有力的品牌戰(zhàn)略推動新商業(yè)經(jīng)營，需要強有力的品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，更需要專業(yè)化的產(chǎn)品分銷激發(fā)用戶“便利購買”，以門店陳列、產(chǎn)品分銷、渠道特色等點亮新用戶消費特色。
刷新產(chǎn)品陳列，點亮門店商品消費體驗，推動商品動銷。優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營，重在刷新產(chǎn)品陳列，持續(xù)點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，以明星產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品陳列，以新商品消費點亮高價值用戶體驗，更以形象產(chǎn)品提升新用戶消費價值。優(yōu)秀的門店商品消費體驗，貴在持續(xù)刷新品牌化消費，以新商品經(jīng)營點亮新商業(yè)消費價值，以新商品消費評價點亮新門店經(jīng)營，更以低毛利商品、明星商品等持續(xù)引領(lǐng)零售門店發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，盒馬X會員店付費會員黏性高，其依托盒馬體系，首家盒馬X會員店的上海沉淀會員數(shù)達50萬，月均復(fù)購次數(shù)超兩次。其商品多為高頻消費品，整體毛利率低于14%：作為倉儲會員制的超市，盒馬X會員店保持低毛利率運營，整體毛利率低于14%。
優(yōu)秀的零售門店商品經(jīng)營評價，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新門店品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃點亮新門店商品經(jīng)營，更以人貨高匹配度提升會員的轉(zhuǎn)化率，以新零售模式策劃等點亮?xí)T復(fù)購。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，優(yōu)秀零售門店的商品經(jīng)營評價及數(shù)字零售策劃創(chuàng)新，旨在以“最優(yōu)價格空間”放大商品的價格檔次優(yōu)勢比，以新零售策劃運營創(chuàng)造“門店動銷比”，更以新商業(yè)經(jīng)營策劃推動零售門店動銷，全面放大零售門店的商品經(jīng)營評價價值。
“三大要素”，提升零售門店的商品經(jīng)營評價，創(chuàng)造新數(shù)字零售策劃。門店商品經(jīng)營，創(chuàng)造商品價值，提升新零售門店經(jīng)營及商品動銷。1）“人貨匹配度”：激活會員消費價值，提升商品的會員覆蓋率；推動會員復(fù)購，創(chuàng)新商品經(jīng)營。2）“價格檔次優(yōu)勢比”：錨定最終成交價，選擇最優(yōu)價格區(qū)間；點亮明星產(chǎn)品價格，洞察用戶的商品價格接受度。3）“門店動銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢強分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點亮門店商品消費體驗，推動商品動銷。
“三大要素”之一——“人貨匹配度”：激活會員消費價值，提升商品的會員覆蓋率；推動會員復(fù)購，創(chuàng)新商品經(jīng)營
激活會員消費價值，提升商品的會員覆蓋率。零售門店商品經(jīng)營創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略刷新會員品牌營銷策劃思維，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以線上線下數(shù)字營銷策劃點亮用戶消費價值，更以新零售模式策劃等引領(lǐng)新用戶消費認知。優(yōu)秀的零售門店，貴以優(yōu)質(zhì)的會員消費點亮門店經(jīng)營，以商品的會員覆蓋率提升門店商業(yè)價值。
推動會員復(fù)購，創(chuàng)新商品經(jīng)營。優(yōu)秀的品牌零售門店，總會持續(xù)刷新品牌私域流量思維，以新零售策劃運營點亮新商業(yè)經(jīng)營，或以全域會員運營刷新會員消費認知，或以全渠道品牌策劃營銷點亮?xí)T消費價值，或用以老帶新、新新推薦等點亮?xí)T新商業(yè)經(jīng)營策劃，全力創(chuàng)新會員新零售策劃運營。
經(jīng)典案例：根據(jù)招商證券等綜合資訊表明，Costco擁有強大的海外供應(yīng)鏈，選品方面注重量大價優(yōu)。山姆強調(diào)人無我有的差異化競爭，對供應(yīng)商精挑嚴選，注重供應(yīng)產(chǎn)品的差異化，同質(zhì)產(chǎn)品即下架。X會員店則背靠“盒馬村”，擁有穩(wěn)定質(zhì)優(yōu)的本地供應(yīng)鏈，本地產(chǎn)業(yè)鏈提供具有中國特色的活鮮和具有上海特色的本地化小食。
錨定最終成交價，選擇最優(yōu)價格區(qū)間。零售門店的品牌私域流量策劃，大大助力零售門店的商品經(jīng)營，或以明星產(chǎn)品建立“產(chǎn)品標桿”，創(chuàng)造基于商品的新商業(yè)經(jīng)營策劃；或以“最優(yōu)產(chǎn)品價格”牽引新商品經(jīng)營，提升用戶對產(chǎn)品的認同感；更或以“最優(yōu)價格區(qū)間”激發(fā)新用戶消費熱情，創(chuàng)造新用戶新消費價值。
點亮明星產(chǎn)品價格，洞察用戶的商品價格接受度。零售門店的明星產(chǎn)品，不但可以帶來源源不斷的客流，而且可以帶來優(yōu)秀的門店消費體驗，或以明星產(chǎn)品價格點亮新用戶消費，或以特價產(chǎn)品激發(fā)新用戶購買，更或以優(yōu)質(zhì)商品創(chuàng)造新用戶的價值認同。產(chǎn)品的價格檔次優(yōu)勢比越高，其商品價值感越高，基于優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)字零售策劃越給力。
“三大要素”之三——“門店動銷比”：統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢強分銷；刷新產(chǎn)品陳列，點亮門店商品消費體驗，推動商品動銷
統(tǒng)籌門店鋪貨，聚焦優(yōu)勢強分銷。優(yōu)秀的門店經(jīng)營，必然是以優(yōu)秀的門店鋪貨為切入點的，優(yōu)秀的門店動銷，需要強有力的品牌戰(zhàn)略推動新商業(yè)經(jīng)營，需要強有力的品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，更需要專業(yè)化的產(chǎn)品分銷激發(fā)用戶“便利購買”，以門店陳列、產(chǎn)品分銷、渠道特色等點亮新用戶消費特色。
刷新產(chǎn)品陳列，點亮門店商品消費體驗，推動商品動銷。優(yōu)秀的品牌私域流量經(jīng)營，重在刷新產(chǎn)品陳列，持續(xù)點亮新產(chǎn)品經(jīng)營，以明星產(chǎn)品點亮新產(chǎn)品陳列，以新商品消費點亮高價值用戶體驗，更以形象產(chǎn)品提升新用戶消費價值。優(yōu)秀的門店商品消費體驗，貴在持續(xù)刷新品牌化消費，以新商品經(jīng)營點亮新商業(yè)消費價值，以新商品消費評價點亮新門店經(jīng)營，更以低毛利商品、明星商品等持續(xù)引領(lǐng)零售門店發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司調(diào)研、招商證券等綜合資訊表明，盒馬X會員店付費會員黏性高，其依托盒馬體系，首家盒馬X會員店的上海沉淀會員數(shù)達50萬，月均復(fù)購次數(shù)超兩次。其商品多為高頻消費品，整體毛利率低于14%：作為倉儲會員制的超市，盒馬X會員店保持低毛利率運營，整體毛利率低于14%。
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