數(shù)字零售策劃之九大新零售路徑（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-10-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售策劃之九大新零售路徑（下）》中，我們談到了一些新零售路徑及關(guān)鍵成功方法，建議企業(yè)深度洞察新零售成長(zhǎng)路徑，全面刷新品牌私域流量意識(shí)，或以“門店線上化”點(diǎn)亮企業(yè)品牌戰(zhàn)略，或以“電商線下化”聚合線下的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，更或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“社群化運(yùn)營(yíng)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的新零售前行之路，必然意味著對(duì)自我商業(yè)模式的深度革新，必然是融入新零售模式策劃驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)，必然是以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造企業(yè)的高價(jià)值增長(zhǎng)。
“九大新零售路徑”，點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃，創(chuàng)造品牌私域流量策劃。1）“門店線上化”：推進(jìn)門店線上化，建立線上銷售體系；統(tǒng)籌線上電商經(jīng)營(yíng)，打通門店的全渠道銷售。2）“電商線下化”：激活全域會(huì)員能量，遷移電商至線下；聚合線上會(huì)員資源、商品資源等，打造線下樣板店及區(qū)域活動(dòng)地。3）“社群化運(yùn)營(yíng)”：刷新品牌社群，突出品牌會(huì)員價(jià)值；遷移社群會(huì)員流量，聚合社群線下資源。4）“零售平臺(tái)化”：激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)；刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)。5）“終端智能化”：活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口；放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)。6）“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)。7）“團(tuán)購(gòu)牽引型”：激發(fā)團(tuán)購(gòu)能量，聚合前端消費(fèi)；推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)。8）“社交裂變型”：刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變；激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)。9）“區(qū)域聯(lián)盟型”：聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟；提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售。
“九大新零售路徑”之七——“團(tuán)購(gòu)牽引型”：激發(fā)團(tuán)購(gòu)能量，聚合前端消費(fèi)；推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)
適用范圍：生鮮、百貨、商超等企業(yè)
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★
激發(fā)團(tuán)購(gòu)能量，聚合前端消費(fèi)。新時(shí)代，新零售，優(yōu)秀的企業(yè)新零售，要求企業(yè)革新品牌私域流量運(yùn)營(yíng)方法，或以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)認(rèn)知，更或以新零售模式策劃點(diǎn)燃企業(yè)的立體化營(yíng)銷，全面聚合企業(yè)的前端消費(fèi)。
推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃的價(jià)值，大力聚合“近社區(qū)消費(fèi)”，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品充分聚集前端消費(fèi)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，或以社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“社區(qū)活動(dòng)”、“高頻社群活動(dòng)”等提升用戶的參與度。
經(jīng)典案例：根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)官網(wǎng)、美團(tuán)閃購(gòu)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年7月，美團(tuán)正式推出非餐配送業(yè)務(wù)“美團(tuán)閃購(gòu)”，該業(yè)務(wù)聯(lián)合超市、生鮮、果蔬、鮮花等多領(lǐng)域商家，提供全品類商品的配送到家業(yè)務(wù)，力求在30分鐘配送上門并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無間斷配送。美團(tuán)閃購(gòu)以美團(tuán)外賣APP和美團(tuán)APP為主要入口。根據(jù)美團(tuán)優(yōu)選官網(wǎng)披露，美團(tuán)閃購(gòu)已經(jīng)覆蓋全國(guó)2500個(gè)市縣，擁有活躍騎手60萬，采用統(tǒng)一配送系統(tǒng)、智能算法結(jié)合客戶情況進(jìn)行最短時(shí)間的派送。
“九大新零售路徑”之八——“社交裂變型”：刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變；激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)
適用范圍：新品牌、抖商品牌等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變。優(yōu)秀的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，全面關(guān)注“明星產(chǎn)品打造”，全面點(diǎn)燃“新用戶特色”，全面創(chuàng)造“新用戶價(jià)值”，是企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型的“不二法寶”。用戶的新零售經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值感，其口碑評(píng)價(jià)越好，其社交裂變速度越快，越具有商業(yè)價(jià)值。
激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)。用戶經(jīng)營(yíng)的過程，大多是其社交裂變?cè)僭鲩L(zhǎng)的過程，無論是抖音新零售引發(fā)的線上線下高效協(xié)同，還是新品牌帶來的新消費(fèi)潮流，都需要用戶深度關(guān)注社交能量的激活，關(guān)注新用戶傳播，以新門店創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新網(wǎng)店點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色，以新社群觸點(diǎn)放大新用戶經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美《2020 新式茶飲白皮書》、海通證券研究所等綜合資訊表明，越來越多的新式茶飲企業(yè)、餐飲企業(yè)通過小程序、APP、天貓、微商城、社群、官方媒體矩陣等流量入口構(gòu)建品牌流量池，打造高效的線上營(yíng)銷工具，提供更多功能如預(yù)點(diǎn)單、積分換禮品、專屬評(píng)價(jià)渠道，更好匯聚消費(fèi)者數(shù)據(jù)及意見，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
“九大新零售路徑”之九——“區(qū)域聯(lián)盟型”：聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟；提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售
適用范圍：區(qū)域百貨、商超及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃，貴在聚合區(qū)域商業(yè)資源，充分發(fā)揮消費(fèi)聚合、社群聯(lián)動(dòng)、業(yè)態(tài)互補(bǔ)、會(huì)員共享等商業(yè)價(jià)值，或以高價(jià)值消費(fèi)點(diǎn)燃餐飲、娛樂等不同業(yè)態(tài)的“多元化協(xié)同”，或以生產(chǎn)基地、工藝制造等放大新商業(yè)增值，全力推進(jìn)以“商業(yè)整合”牽引的區(qū)域新零售聯(lián)盟。
提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售。以“區(qū)域線上線下聯(lián)動(dòng)”的生活消費(fèi)為主體，以多產(chǎn)品、多業(yè)態(tài)、多種服務(wù)等聯(lián)合的區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟如火如荼，以區(qū)域消費(fèi)牽引的新零售策劃運(yùn)營(yíng)備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)的區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，必然需要更多的區(qū)域集成式消費(fèi)，必然需要更多的升級(jí)品牌新觀念，必然需要更多的零售經(jīng)營(yíng)大提升。這，正是企業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)的必由之路，也是企業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)的大成之路。
優(yōu)秀企業(yè)的新零售模式策劃創(chuàng)新之路，必然是以品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的新用戶新消費(fèi)新增長(zhǎng)，以數(shù)字零售策劃創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以線上線下的新零售策劃運(yùn)營(yíng)全力連接區(qū)域用戶新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，優(yōu)秀企業(yè)的新零售擴(kuò)張，需要其更加著眼于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)擴(kuò)張，更加發(fā)力于品牌化消費(fèi)場(chǎng)景的覆蓋，更加著眼于用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)。
“九大新零售路徑”，點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃，創(chuàng)造品牌私域流量策劃。1）“門店線上化”：推進(jìn)門店線上化，建立線上銷售體系；統(tǒng)籌線上電商經(jīng)營(yíng)，打通門店的全渠道銷售。2）“電商線下化”：激活全域會(huì)員能量，遷移電商至線下；聚合線上會(huì)員資源、商品資源等，打造線下樣板店及區(qū)域活動(dòng)地。3）“社群化運(yùn)營(yíng)”：刷新品牌社群，突出品牌會(huì)員價(jià)值；遷移社群會(huì)員流量，聚合社群線下資源。4）“零售平臺(tái)化”：激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)；刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)。5）“終端智能化”：活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口；放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)。6）“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)。7）“團(tuán)購(gòu)牽引型”：激發(fā)團(tuán)購(gòu)能量，聚合前端消費(fèi)；推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)。8）“社交裂變型”：刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變；激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)。9）“區(qū)域聯(lián)盟型”：聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟；提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售。
“九大新零售路徑”之七——“團(tuán)購(gòu)牽引型”：激發(fā)團(tuán)購(gòu)能量，聚合前端消費(fèi)；推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)
適用范圍：生鮮、百貨、商超等企業(yè)
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★
激發(fā)團(tuán)購(gòu)能量，聚合前端消費(fèi)。新時(shí)代，新零售，優(yōu)秀的企業(yè)新零售，要求企業(yè)革新品牌私域流量運(yùn)營(yíng)方法，或以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造用戶的新消費(fèi)認(rèn)知，更或以新零售模式策劃點(diǎn)燃企業(yè)的立體化營(yíng)銷，全面聚合企業(yè)的前端消費(fèi)。
推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購(gòu)。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，貴在點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃的價(jià)值，大力聚合“近社區(qū)消費(fèi)”，或以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品充分聚集前端消費(fèi)，以明星產(chǎn)品點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)值，或以社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售模式策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“社區(qū)活動(dòng)”、“高頻社群活動(dòng)”等提升用戶的參與度。
經(jīng)典案例：根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)官網(wǎng)、美團(tuán)閃購(gòu)官網(wǎng)、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，2018年7月，美團(tuán)正式推出非餐配送業(yè)務(wù)“美團(tuán)閃購(gòu)”，該業(yè)務(wù)聯(lián)合超市、生鮮、果蔬、鮮花等多領(lǐng)域商家，提供全品類商品的配送到家業(yè)務(wù)，力求在30分鐘配送上門并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)無間斷配送。美團(tuán)閃購(gòu)以美團(tuán)外賣APP和美團(tuán)APP為主要入口。根據(jù)美團(tuán)優(yōu)選官網(wǎng)披露，美團(tuán)閃購(gòu)已經(jīng)覆蓋全國(guó)2500個(gè)市縣，擁有活躍騎手60萬，采用統(tǒng)一配送系統(tǒng)、智能算法結(jié)合客戶情況進(jìn)行最短時(shí)間的派送。
適用范圍：新品牌、抖商品牌等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變。優(yōu)秀的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀的企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，全面關(guān)注“明星產(chǎn)品打造”，全面點(diǎn)燃“新用戶特色”，全面創(chuàng)造“新用戶價(jià)值”，是企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型的“不二法寶”。用戶的新零售經(jīng)營(yíng)越有價(jià)值感，其口碑評(píng)價(jià)越好，其社交裂變速度越快，越具有商業(yè)價(jià)值。
激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)。用戶經(jīng)營(yíng)的過程，大多是其社交裂變?cè)僭鲩L(zhǎng)的過程，無論是抖音新零售引發(fā)的線上線下高效協(xié)同，還是新品牌帶來的新消費(fèi)潮流，都需要用戶深度關(guān)注社交能量的激活，關(guān)注新用戶傳播，以新門店創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，以新網(wǎng)店點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)特色，以新社群觸點(diǎn)放大新用戶經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美《2020 新式茶飲白皮書》、海通證券研究所等綜合資訊表明，越來越多的新式茶飲企業(yè)、餐飲企業(yè)通過小程序、APP、天貓、微商城、社群、官方媒體矩陣等流量入口構(gòu)建品牌流量池，打造高效的線上營(yíng)銷工具，提供更多功能如預(yù)點(diǎn)單、積分換禮品、專屬評(píng)價(jià)渠道，更好匯聚消費(fèi)者數(shù)據(jù)及意見，優(yōu)化消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
適用范圍：區(qū)域百貨、商超及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃，貴在聚合區(qū)域商業(yè)資源，充分發(fā)揮消費(fèi)聚合、社群聯(lián)動(dòng)、業(yè)態(tài)互補(bǔ)、會(huì)員共享等商業(yè)價(jià)值，或以高價(jià)值消費(fèi)點(diǎn)燃餐飲、娛樂等不同業(yè)態(tài)的“多元化協(xié)同”，或以生產(chǎn)基地、工藝制造等放大新商業(yè)增值，全力推進(jìn)以“商業(yè)整合”牽引的區(qū)域新零售聯(lián)盟。
提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售。以“區(qū)域線上線下聯(lián)動(dòng)”的生活消費(fèi)為主體，以多產(chǎn)品、多業(yè)態(tài)、多種服務(wù)等聯(lián)合的區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟如火如荼，以區(qū)域消費(fèi)牽引的新零售策劃運(yùn)營(yíng)備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)的區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，必然需要更多的區(qū)域集成式消費(fèi)，必然需要更多的升級(jí)品牌新觀念，必然需要更多的零售經(jīng)營(yíng)大提升。這，正是企業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)的必由之路，也是企業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)的大成之路。
優(yōu)秀企業(yè)的新零售模式策劃創(chuàng)新之路，必然是以品牌戰(zhàn)略助力企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的新用戶新消費(fèi)新增長(zhǎng)，以數(shù)字零售策劃創(chuàng)造新用戶消費(fèi)價(jià)值，更以線上線下的新零售策劃運(yùn)營(yíng)全力連接區(qū)域用戶新消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，優(yōu)秀企業(yè)的新零售擴(kuò)張，需要其更加著眼于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)擴(kuò)張，更加發(fā)力于品牌化消費(fèi)場(chǎng)景的覆蓋，更加著眼于用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)增長(zhǎng)。
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