工業(yè)品營銷策劃之B2B個性化營銷五法（上）
發(fā)布時間：2025-06-27 ????點擊數(shù)：
B2B個性化營銷，創(chuàng)造新工業(yè)新營銷。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，貴在依托數(shù)字化技術賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，以“客戶個性化標簽”點亮行業(yè)個性化營銷，以“地域特色營銷”推進工業(yè)品品牌策劃傳播，更以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值工業(yè)客戶交互。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略多閃亮，個性化營銷就有多強，工業(yè)品個性化客戶經(jīng)營就多有成效。
“五大方法”，創(chuàng)新B2B個性化營銷。1）“行業(yè)個性化營銷”：基于行業(yè)設置個性化資訊；點亮行業(yè)的智能化標簽，智能化推送。2）“客戶細分個性化”：針對不同區(qū)域客戶，設置地域特色營銷；根據(jù)客戶收入及訴求，進行個性化營銷。3）“客戶角色個性化”：針對客戶決策鏈角色，開展針對營銷；結合客戶個性標簽，進行智能化推送。4）“客戶階段個性化”：細化客戶階段，創(chuàng)造客戶新感知；激活客戶魅力，成為客戶的長期合作伙伴。5）“客戶關系個性化”：植入社交體系，提升客戶滿意度；高激勵，激發(fā)用戶個性化口碑分享。
“行業(yè)個性化營銷”：基于行業(yè)設置個性化資訊；點亮行業(yè)的智能化標簽，智能化推送
基于行業(yè)設置個性化資訊。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，越優(yōu)秀的B2B營銷，越注重客戶的個性化推送，越注重根據(jù)“客戶標簽”設置個性化行業(yè)資訊，分行業(yè)建立“個性化產(chǎn)品庫”，分大中小客戶建立“個性化解決方案”，分品牌、營銷、技術、生產(chǎn)等建立“個性化內容庫”，讓工業(yè)品營銷策劃更有針對性。
點亮行業(yè)的智能化標簽，智能化推送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品營銷推廣，智能AI助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的B2B個性化營銷，越能依據(jù)行業(yè)標簽，設立分行業(yè)、分規(guī)模的“解決方案庫”，根據(jù)客戶情況分類型推送；設立分標簽、分類型的“客戶技術庫”，分客戶情況推進“技術類解決方案”，讓方案更有針對性，更加個性化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，作為一家技術開發(fā)公司，綠的諧波公司進一步加深工業(yè)界、政府和學術界之間的交流，與企業(yè)、大學和研究機構交流問題和知識，并將成果傳播到全世界。基于這個理念，公司積極推動與大學和公共研究機構的合作，通過交流提供更多創(chuàng)新的運動控制；公司進行合作和交流知名學校有：東京大學、名古屋工業(yè)大學、東北大學、大阪大學等。
“客戶細分個性化”：針對不同區(qū)域客戶，設置地域特色營銷；根據(jù)客戶收入及訴求，進行個性化營銷
針對不同區(qū)域客戶，設置地域特色營銷。B2B行業(yè)，客戶身處區(qū)域不同，其對個性化營銷的訴求也不同，針對北上廣深等高線城市類客戶，針對一線區(qū)域總部類客戶，宜強化“先進技術”的引領，突破大品牌、大產(chǎn)業(yè)、個性化解決方案；而針對三四線城市等低線城市類客戶，宜以“標準化產(chǎn)品”為切入點，強調成熟工藝，強調快速且標準化的部署，快速導入，快速為客戶創(chuàng)造“工業(yè)價值”，讓客戶更有價值認同感。
根據(jù)客戶收入及訴求，進行個性化營銷。B2B行業(yè)，客戶收入規(guī)模不同，其對工業(yè)產(chǎn)品的要求也不同，對工業(yè)品企業(yè)的“價值貢獻”期望度也不同。規(guī)模大的一線企業(yè)，對先進技術及國際工藝的需求，是迫切的；對行業(yè)頭部客戶的實踐案例，是迫切的；對于個性化服務，更是歡迎的。而中小型企業(yè)，對標準化產(chǎn)品及成熟流程倒是比較關注的，對經(jīng)典案例的個性化推送比較喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，綠的諧波公司既推動下一代技術的研發(fā)，又推動滿足客戶需求的開發(fā)設計。在生產(chǎn)技術方面，公司還致力于研究和開發(fā)生產(chǎn)所需的方法和設備，作為制造的專有技術。在減速器領域，公司反復進行理論研究、材料開發(fā)、結構分析、耐久性試驗等，追求機構更小、更輕、精度更高、扭矩容量比更高。
B2B個性化營銷，需要數(shù)字化技術賦能的差異化客戶經(jīng)營，需要品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更需要基于工業(yè)品客戶的行業(yè)標簽，建立“行業(yè)營銷庫”；基于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，建立“分行業(yè)解決方案”；更可以基于區(qū)域特性及客戶需求，點亮全渠道品牌策劃傳播，則B2B個性化營銷，定有大創(chuàng)造。更多方法請見《工業(yè)品營銷策劃之B2B個性化營銷五法（下）》。
“五大方法”，創(chuàng)新B2B個性化營銷。1）“行業(yè)個性化營銷”：基于行業(yè)設置個性化資訊；點亮行業(yè)的智能化標簽，智能化推送。2）“客戶細分個性化”：針對不同區(qū)域客戶，設置地域特色營銷；根據(jù)客戶收入及訴求，進行個性化營銷。3）“客戶角色個性化”：針對客戶決策鏈角色，開展針對營銷；結合客戶個性標簽，進行智能化推送。4）“客戶階段個性化”：細化客戶階段，創(chuàng)造客戶新感知；激活客戶魅力，成為客戶的長期合作伙伴。5）“客戶關系個性化”：植入社交體系，提升客戶滿意度；高激勵，激發(fā)用戶個性化口碑分享。
“行業(yè)個性化營銷”：基于行業(yè)設置個性化資訊；點亮行業(yè)的智能化標簽，智能化推送
基于行業(yè)設置個性化資訊。數(shù)字化技術賦能工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，越優(yōu)秀的B2B營銷，越注重客戶的個性化推送，越注重根據(jù)“客戶標簽”設置個性化行業(yè)資訊，分行業(yè)建立“個性化產(chǎn)品庫”，分大中小客戶建立“個性化解決方案”，分品牌、營銷、技術、生產(chǎn)等建立“個性化內容庫”，讓工業(yè)品營銷策劃更有針對性。
點亮行業(yè)的智能化標簽，智能化推送。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品營銷推廣，智能AI助推工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的B2B個性化營銷，越能依據(jù)行業(yè)標簽，設立分行業(yè)、分規(guī)模的“解決方案庫”，根據(jù)客戶情況分類型推送；設立分標簽、分類型的“客戶技術庫”，分客戶情況推進“技術類解決方案”，讓方案更有針對性，更加個性化。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，作為一家技術開發(fā)公司，綠的諧波公司進一步加深工業(yè)界、政府和學術界之間的交流，與企業(yè)、大學和研究機構交流問題和知識，并將成果傳播到全世界。基于這個理念，公司積極推動與大學和公共研究機構的合作，通過交流提供更多創(chuàng)新的運動控制；公司進行合作和交流知名學校有：東京大學、名古屋工業(yè)大學、東北大學、大阪大學等。
針對不同區(qū)域客戶，設置地域特色營銷。B2B行業(yè)，客戶身處區(qū)域不同，其對個性化營銷的訴求也不同，針對北上廣深等高線城市類客戶，針對一線區(qū)域總部類客戶，宜強化“先進技術”的引領，突破大品牌、大產(chǎn)業(yè)、個性化解決方案；而針對三四線城市等低線城市類客戶，宜以“標準化產(chǎn)品”為切入點，強調成熟工藝，強調快速且標準化的部署，快速導入，快速為客戶創(chuàng)造“工業(yè)價值”，讓客戶更有價值認同感。
根據(jù)客戶收入及訴求，進行個性化營銷。B2B行業(yè)，客戶收入規(guī)模不同，其對工業(yè)產(chǎn)品的要求也不同，對工業(yè)品企業(yè)的“價值貢獻”期望度也不同。規(guī)模大的一線企業(yè)，對先進技術及國際工藝的需求，是迫切的；對行業(yè)頭部客戶的實踐案例，是迫切的；對于個性化服務，更是歡迎的。而中小型企業(yè)，對標準化產(chǎn)品及成熟流程倒是比較關注的，對經(jīng)典案例的個性化推送比較喜愛。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，綠的諧波公司既推動下一代技術的研發(fā)，又推動滿足客戶需求的開發(fā)設計。在生產(chǎn)技術方面，公司還致力于研究和開發(fā)生產(chǎn)所需的方法和設備，作為制造的專有技術。在減速器領域，公司反復進行理論研究、材料開發(fā)、結構分析、耐久性試驗等，追求機構更小、更輕、精度更高、扭矩容量比更高。
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