工業(yè)品營銷策劃之方案營銷五要素（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-01-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品營銷策劃之方案營銷五要素（上）》中，我們談到了“問題洞察”牽引的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，談到了“高價(jià)值客戶經(jīng)營”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，建議企業(yè)升級數(shù)字化技術(shù)，賦能“高價(jià)值工業(yè)品創(chuàng)造”，創(chuàng)造新型解決方案，點(diǎn)亮新技術(shù)新工業(yè)制造，更重要的是，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，整合高增值產(chǎn)品及服務(wù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓工業(yè)品成果更可視化，讓工業(yè)品價(jià)值更顯著。
“五要素”，點(diǎn)亮方案營銷。1）“問題洞察”：深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點(diǎn)；解決客戶問題，助推客戶發(fā)展。2）“價(jià)值洞察”：客戶價(jià)值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營；創(chuàng)造客戶價(jià)值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價(jià)值創(chuàng)造。4）“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值。5）“落地呈現(xiàn)”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現(xiàn)，價(jià)值更突出。
“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值
整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自有先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”；越能基于客戶的個(gè)性化訴求，提供定制式工業(yè)制造服務(wù)；越能基于“強(qiáng)技術(shù)經(jīng)營”，引入“國際級新工藝”，創(chuàng)造高增值工業(yè)品。
提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值。工業(yè)品品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮著工業(yè)品品牌“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，創(chuàng)造著工業(yè)品品牌新價(jià)值，而且持續(xù)點(diǎn)亮著“增值服務(wù)”，或通過設(shè)置“專門客戶經(jīng)理”提供專業(yè)級服務(wù)，讓客戶感受到更高價(jià)值；或引入智能AI，創(chuàng)造個(gè)性化價(jià)值，點(diǎn)亮“個(gè)性化服務(wù)”，創(chuàng)造“專供工業(yè)品”，點(diǎn)亮“專業(yè)級工業(yè)制造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為應(yīng)用商店、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止 2024 年1月10日，已經(jīng)有支付寶、京東、高德地圖、嗶哩嗶哩、愛奇藝、同花順、網(wǎng)易游戲、米哈游、360 瀏覽器等頭部應(yīng)用啟動或者完成鴻蒙原生應(yīng)用 Beta 版本的研發(fā)。同時(shí)華為應(yīng)用商店“鴻蒙先鋒”專區(qū)已上架超過 130 多款鴻蒙原生應(yīng)用軟件，其中包括抖音、美團(tuán)、微博、WPS、騰訊視頻等頭部應(yīng)用。
“落地呈現(xiàn)”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現(xiàn)，價(jià)值更突出
落地部署，成果可視化。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品解決方案制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品新價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能基于客戶訴求做“專業(yè)級落地”，基于精益制造創(chuàng)造“個(gè)性化認(rèn)知”，基于智能工業(yè)制造點(diǎn)亮“可視化系統(tǒng)”，讓工業(yè)技術(shù)更有創(chuàng)造感，讓工業(yè)成果更加可視化、更能獲得用戶價(jià)值認(rèn)同。
效果更快呈現(xiàn)，價(jià)值更突出。工業(yè)品制造的卓越成果，因“技術(shù)開放”更具生態(tài)價(jià)值，因強(qiáng)技術(shù)支撐更具“工業(yè)特色”，因國家級專利更有“工業(yè)制造特色”。專注生產(chǎn)制造，專注品質(zhì)生產(chǎn)，專精工業(yè)品技術(shù)，則工業(yè)品必能拓展更多的應(yīng)用領(lǐng)域，必然擁有更多的價(jià)值特色，更能適配客戶訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)OpenHarmony官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)委員會負(fù)責(zé) OpenHarmony 開源生態(tài)建設(shè)與推廣，目前委員單位包括華為、京東、開鴻智谷(拓維信息)、潤和軟件、軟通動力、深開鴻(中國軟件國際)、九聯(lián)科技、證通電子、芯?？萍季偶?。生態(tài)委員會下設(shè)金融支付、超高清、教育、交通、汽車、電力、政 務(wù)、公共安全、游戲、醫(yī)療健康、油氣等產(chǎn)業(yè)專委會，由各產(chǎn)業(yè)鏈主管 單位、設(shè)備廠商、應(yīng)用廠商、客戶等構(gòu)成，其中涉及到的上市公司統(tǒng)計(jì)如下:
工業(yè)品營銷策劃創(chuàng)新，贏在品牌戰(zhàn)略指引的工業(yè)品品牌營銷策劃“大創(chuàng)造”，活在“高價(jià)值客戶”點(diǎn)亮的品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新工業(yè)品解決方案”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價(jià)值產(chǎn)品及服務(wù)組合”。有高增值產(chǎn)品，有高增值服務(wù)，有科技化成果轉(zhuǎn)化，有高價(jià)值落地呈現(xiàn)，則工業(yè)品解決方案，必有大創(chuàng)造&大成效！
“五要素”，點(diǎn)亮方案營銷。1）“問題洞察”：深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點(diǎn)；解決客戶問題，助推客戶發(fā)展。2）“價(jià)值洞察”：客戶價(jià)值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營；創(chuàng)造客戶價(jià)值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價(jià)值創(chuàng)造。4）“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值。5）“落地呈現(xiàn)”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現(xiàn)，價(jià)值更突出。
“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值
整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自有先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)造“更優(yōu)質(zhì)工業(yè)品”；越能基于客戶的個(gè)性化訴求，提供定制式工業(yè)制造服務(wù)；越能基于“強(qiáng)技術(shù)經(jīng)營”，引入“國際級新工藝”，創(chuàng)造高增值工業(yè)品。
提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值。工業(yè)品品牌策劃傳播，不但點(diǎn)亮著工業(yè)品品牌“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，創(chuàng)造著工業(yè)品品牌新價(jià)值，而且持續(xù)點(diǎn)亮著“增值服務(wù)”，或通過設(shè)置“專門客戶經(jīng)理”提供專業(yè)級服務(wù)，讓客戶感受到更高價(jià)值；或引入智能AI，創(chuàng)造個(gè)性化價(jià)值，點(diǎn)亮“個(gè)性化服務(wù)”，創(chuàng)造“專供工業(yè)品”，點(diǎn)亮“專業(yè)級工業(yè)制造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為應(yīng)用商店、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，截止 2024 年1月10日，已經(jīng)有支付寶、京東、高德地圖、嗶哩嗶哩、愛奇藝、同花順、網(wǎng)易游戲、米哈游、360 瀏覽器等頭部應(yīng)用啟動或者完成鴻蒙原生應(yīng)用 Beta 版本的研發(fā)。同時(shí)華為應(yīng)用商店“鴻蒙先鋒”專區(qū)已上架超過 130 多款鴻蒙原生應(yīng)用軟件，其中包括抖音、美團(tuán)、微博、WPS、騰訊視頻等頭部應(yīng)用。
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效果更快呈現(xiàn)，價(jià)值更突出。工業(yè)品制造的卓越成果，因“技術(shù)開放”更具生態(tài)價(jià)值，因強(qiáng)技術(shù)支撐更具“工業(yè)特色”，因國家級專利更有“工業(yè)制造特色”。專注生產(chǎn)制造，專注品質(zhì)生產(chǎn)，專精工業(yè)品技術(shù)，則工業(yè)品必能拓展更多的應(yīng)用領(lǐng)域，必然擁有更多的價(jià)值特色，更能適配客戶訴求。
經(jīng)典案例：根據(jù)OpenHarmony官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，OpenHarmony 生態(tài)委員會負(fù)責(zé) OpenHarmony 開源生態(tài)建設(shè)與推廣，目前委員單位包括華為、京東、開鴻智谷(拓維信息)、潤和軟件、軟通動力、深開鴻(中國軟件國際)、九聯(lián)科技、證通電子、芯?？萍季偶?。生態(tài)委員會下設(shè)金融支付、超高清、教育、交通、汽車、電力、政 務(wù)、公共安全、游戲、醫(yī)療健康、油氣等產(chǎn)業(yè)專委會，由各產(chǎn)業(yè)鏈主管 單位、設(shè)備廠商、應(yīng)用廠商、客戶等構(gòu)成，其中涉及到的上市公司統(tǒng)計(jì)如下:
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