工業(yè)品營銷策劃之方案營銷五要素（上）
發(fā)布時間：2025-01-06 ????點擊數(shù)：
方案營銷，快突破，點亮工業(yè)品新營銷策劃。工業(yè)品解決方案，因洞察客戶問題而更有工業(yè)價值創(chuàng)造，因創(chuàng)造工業(yè)客戶價值而更有品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，因工業(yè)品品牌營銷策劃而更有“方案價值”。
“五要素”，點亮方案營銷。1）“問題洞察”：深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發(fā)展。2）“價值洞察”：客戶價值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營；創(chuàng)造客戶價值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價值創(chuàng)造。4）“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價值。5）“落地呈現(xiàn)”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現(xiàn)，價值更突出。
“問題洞察”：深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發(fā)展
深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，大都可以深入高價值客戶經(jīng)營，通過深入工業(yè)品業(yè)務(wù)運營，找到工業(yè)客戶的“經(jīng)營堵點”，洞察客戶的價值所在；通過找到高價值客戶“產(chǎn)品痛點”，升級產(chǎn)品工藝，提升工業(yè)品溢價；通過突破“工業(yè)品制造難點”，大大拓寬工業(yè)品應(yīng)用范圍，讓工業(yè)品更有“價值創(chuàng)造”。
解決客戶問題，助推客戶發(fā)展。工業(yè)品解決方案，始于“強品牌戰(zhàn)略”牽引的工業(yè)品價值創(chuàng)造，贏在“高價值客戶”牽引的新工業(yè)制造。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或解決了客戶產(chǎn)品制造的難題，提升了客戶生產(chǎn)制造工藝；或升級了產(chǎn)品科技，讓產(chǎn)品更有“科技感”，大大提升了客戶產(chǎn)品溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)都局限在單個硬件內(nèi)部，鴻蒙系統(tǒng)通過引入分布式軟總線、分布式數(shù)據(jù)管理及分布式任務(wù)調(diào)度三大系統(tǒng)基礎(chǔ)能力，為各類鴻蒙終端帶來一套高效穩(wěn)定的通信機制，實現(xiàn)了應(yīng)用及數(shù)據(jù)在不同設(shè)備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。
“價值洞察”：客戶價值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營；創(chuàng)造客戶價值，拉升客戶信任度
客戶價值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營。高價值的工業(yè)品解決方案，因全渠道品牌營銷策劃而更有消費價值，因全渠道品牌策劃傳播而更有“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。強大的工業(yè)品方案，因創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，而更有“產(chǎn)品品質(zhì)感”；因升級“新工藝”，而點亮新技術(shù)制造，助推客戶“技術(shù)大升級”。
創(chuàng)造客戶價值，拉升客戶信任度。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品解決方案升級，數(shù)字品牌營銷策劃大大刷新了解決方案表現(xiàn)形式，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或通過智能AI展示“優(yōu)秀解決方案”，讓客戶可以親身感受到工業(yè)品價值，讓客戶感受到新產(chǎn)品新特色；或設(shè)置“客戶經(jīng)理”，全程跟進工業(yè)品解決方案制訂及實施，全程導(dǎo)入“高價值工業(yè)制造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，華為提供了包括方舟 ArkUI 開發(fā)框架、ArkTS 開發(fā)語言、 DevEco Studio 低代碼開發(fā)平臺在內(nèi)的全套應(yīng)用開發(fā)工具，能確保應(yīng)用運行在多種終端時保持兼容性，UI界面也可進行自動適應(yīng)，從而實現(xiàn)一次開發(fā)后在多種終端自適應(yīng)部署，大幅降低應(yīng)用遷移的工作量。
“方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價值創(chuàng)造
構(gòu)建新工業(yè)品解決方案。卓越的工業(yè)品制造，制造強大工業(yè)品，創(chuàng)造強大的工業(yè)品價值。卓越的工業(yè)品解決方案，或基于數(shù)字化技術(shù)，升級工業(yè)品制造工藝，創(chuàng)造更優(yōu)秀產(chǎn)品；或構(gòu)建“個性化解決方案”，創(chuàng)造更獨特、更新穎的工業(yè)品，提供更個性化的參數(shù)設(shè)定，創(chuàng)造更適配的生產(chǎn)工藝。
引入新技術(shù)新工藝，放大價值創(chuàng)造。優(yōu)秀的解決方案營銷，必然是基于“高價值客戶經(jīng)營”的解決方案創(chuàng)造，必然是基于“高價值客戶經(jīng)營”的解決方案創(chuàng)新，其或邀請行業(yè)專家，點亮新工藝制造；或引入國際新工藝，導(dǎo)入“國際級研發(fā)流程”，創(chuàng)造新工藝新價值，讓客戶價值持續(xù)升級。
工業(yè)品解決方案的大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“客戶問題洞察”下的新價值創(chuàng)造，更得益于“客戶價值創(chuàng)造”點亮下的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃，點亮創(chuàng)新型工業(yè)解決方案，則工業(yè)品營銷策劃，必將極具商業(yè)價值及客戶認同度。更多要素請見《工業(yè)品營銷策劃之方案營銷五要素（下）》。
“五要素”，點亮方案營銷。1）“問題洞察”：深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發(fā)展。2）“價值洞察”：客戶價值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營；創(chuàng)造客戶價值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價值創(chuàng)造。4）“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價值。5）“落地呈現(xiàn)”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現(xiàn)，價值更突出。
“問題洞察”：深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點；解決客戶問題，助推客戶發(fā)展
深入客戶經(jīng)營，找到客戶痛點。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，大都可以深入高價值客戶經(jīng)營，通過深入工業(yè)品業(yè)務(wù)運營，找到工業(yè)客戶的“經(jīng)營堵點”，洞察客戶的價值所在；通過找到高價值客戶“產(chǎn)品痛點”，升級產(chǎn)品工藝，提升工業(yè)品溢價；通過突破“工業(yè)品制造難點”，大大拓寬工業(yè)品應(yīng)用范圍，讓工業(yè)品更有“價值創(chuàng)造”。
解決客戶問題，助推客戶發(fā)展。工業(yè)品解決方案，始于“強品牌戰(zhàn)略”牽引的工業(yè)品價值創(chuàng)造，贏在“高價值客戶”牽引的新工業(yè)制造。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或解決了客戶產(chǎn)品制造的難題，提升了客戶生產(chǎn)制造工藝；或升級了產(chǎn)品科技，讓產(chǎn)品更有“科技感”，大大提升了客戶產(chǎn)品溢價。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)都局限在單個硬件內(nèi)部，鴻蒙系統(tǒng)通過引入分布式軟總線、分布式數(shù)據(jù)管理及分布式任務(wù)調(diào)度三大系統(tǒng)基礎(chǔ)能力，為各類鴻蒙終端帶來一套高效穩(wěn)定的通信機制，實現(xiàn)了應(yīng)用及數(shù)據(jù)在不同設(shè)備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。
客戶價值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營。高價值的工業(yè)品解決方案，因全渠道品牌營銷策劃而更有消費價值，因全渠道品牌策劃傳播而更有“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。強大的工業(yè)品方案，因創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，而更有“產(chǎn)品品質(zhì)感”；因升級“新工藝”，而點亮新技術(shù)制造，助推客戶“技術(shù)大升級”。
創(chuàng)造客戶價值，拉升客戶信任度。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品解決方案升級，數(shù)字品牌營銷策劃大大刷新了解決方案表現(xiàn)形式，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或通過智能AI展示“優(yōu)秀解決方案”，讓客戶可以親身感受到工業(yè)品價值，讓客戶感受到新產(chǎn)品新特色；或設(shè)置“客戶經(jīng)理”，全程跟進工業(yè)品解決方案制訂及實施，全程導(dǎo)入“高價值工業(yè)制造”。
經(jīng)典案例：根據(jù)華為官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，華為提供了包括方舟 ArkUI 開發(fā)框架、ArkTS 開發(fā)語言、 DevEco Studio 低代碼開發(fā)平臺在內(nèi)的全套應(yīng)用開發(fā)工具，能確保應(yīng)用運行在多種終端時保持兼容性，UI界面也可進行自動適應(yīng)，從而實現(xiàn)一次開發(fā)后在多種終端自適應(yīng)部署，大幅降低應(yīng)用遷移的工作量。
構(gòu)建新工業(yè)品解決方案。卓越的工業(yè)品制造，制造強大工業(yè)品，創(chuàng)造強大的工業(yè)品價值。卓越的工業(yè)品解決方案，或基于數(shù)字化技術(shù)，升級工業(yè)品制造工藝，創(chuàng)造更優(yōu)秀產(chǎn)品；或構(gòu)建“個性化解決方案”，創(chuàng)造更獨特、更新穎的工業(yè)品，提供更個性化的參數(shù)設(shè)定，創(chuàng)造更適配的生產(chǎn)工藝。
引入新技術(shù)新工藝，放大價值創(chuàng)造。優(yōu)秀的解決方案營銷，必然是基于“高價值客戶經(jīng)營”的解決方案創(chuàng)造，必然是基于“高價值客戶經(jīng)營”的解決方案創(chuàng)新，其或邀請行業(yè)專家，點亮新工藝制造；或引入國際新工藝，導(dǎo)入“國際級研發(fā)流程”，創(chuàng)造新工藝新價值，讓客戶價值持續(xù)升級。
工業(yè)品解決方案的大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于“客戶問題洞察”下的新價值創(chuàng)造，更得益于“客戶價值創(chuàng)造”點亮下的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營銷策劃，點亮創(chuàng)新型工業(yè)解決方案，則工業(yè)品營銷策劃，必將極具商業(yè)價值及客戶認同度。更多要素請見《工業(yè)品營銷策劃之方案營銷五要素（下）》。
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