工業(yè)品營銷策劃之三大戰(zhàn)略機會大創(chuàng)造
發(fā)布時間：2024-02-07 ????點擊數(shù)：
機會有創(chuàng)造，工業(yè)品營銷再突破。工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶消費熱情，抓住“新客戶開發(fā)的機會”，挖掘潛力客戶，拓展更大區(qū)域；升級數(shù)字化技術(shù)，挖掘老客戶未滿足痛點，帶來新商業(yè)機會；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，引發(fā)新場景新需求，帶來老客戶新價值，讓客戶源源不斷。
抓住“三大戰(zhàn)略機會”，推動工業(yè)品大創(chuàng)造。1）“新客戶開發(fā)的機會”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。2）“老客戶未滿足的機會”：找到老客戶未滿足痛點；新產(chǎn)品，新價值，帶來新機會。3）“老客戶新需求”：老客戶，帶來了新場景新需求；產(chǎn)品升級，帶來老客戶價值“再創(chuàng)造”。
“新客戶開發(fā)的機會”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶
挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能挖掘工業(yè)品價值，越能持續(xù)以“強大的工業(yè)品特質(zhì)”滿足客戶新需求、創(chuàng)造新價值，其或以“優(yōu)惠價”吸引更多客戶，或以“專供產(chǎn)品”點亮新客戶交易熱情，更或以“全程陪同”提供定制化服務(wù)。
拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。強大的工業(yè)品品牌，大多是以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向的，依托“明星產(chǎn)品”吸引更多潛在客戶，拓展更多區(qū)域來消化產(chǎn)能，拓展更多行業(yè)來推廣產(chǎn)品，以此拓展助推工業(yè)品品牌“大創(chuàng)新”，助推工業(yè)品企業(yè)業(yè)績增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰科電子官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控類連接器需要長期在振動和噪音環(huán)境下不間斷運作，應(yīng)用場景復(fù)雜多樣，零部件維修 更換成本高，對應(yīng)有防水、防震、耐使用、壽命長等性能要求。以伺服驅(qū)動器 為例，其連接解決方案主要分為電源和信號兩部分。電源連接器包括給伺服電機供電的連 接器;信號連接器包括連接 STO、電機編碼器、控制 I/O 的連接器等。
“老客戶未滿足的機會”：找到老客戶未滿足痛點；新產(chǎn)品，新價值，帶來新機會
找到老客戶未滿足痛點。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新著優(yōu)秀品牌形象，刺激著老客戶經(jīng)營，另一方面刺激客戶尋找“經(jīng)營痛點”，或升級產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品更多的“適配客戶”；或引入“國際級新技術(shù)”，讓新技術(shù)造福新企業(yè)；更或針對現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝痛點，讓產(chǎn)品更有“強生產(chǎn)價值”，助推客戶產(chǎn)品擁有“更高溢價”。
新產(chǎn)品，新價值，帶來新機會。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值工業(yè)客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶參與的積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會積極開發(fā)“新產(chǎn)品”，帶來新的價值，或升級新工藝，讓新產(chǎn)品適配客戶的各種需求；或提供“專供產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品對客戶更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)維峰電子招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在產(chǎn)品設(shè)計階段，維峰電子公司采取IPD 產(chǎn)品集成開發(fā)模式，利用 CAE 連接器產(chǎn)品開發(fā)仿真軟 件、Model3D 模流分析仿真軟件等專業(yè)軟件工具，提高開發(fā)效率。公司較早建立電子連 接器技術(shù)研發(fā)中心，引進國內(nèi)外先進的連接器 CAE 仿真設(shè)計軟件及 3D 模流分析軟件，有效縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期和客戶需求響應(yīng)時間。
“老客戶新需求”：老客戶，帶來了新場景新需求；產(chǎn)品升級，帶來老客戶價值“再創(chuàng)造”
老客戶，帶來了新場景新需求。不同的老客戶，其對產(chǎn)品的要求不同，其對工業(yè)品企業(yè)的要求也不同。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘老客戶的新需求，或引入新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品適配老客戶的經(jīng)營設(shè)備；或拓寬產(chǎn)品消費場景，讓產(chǎn)品的價值感更強。
產(chǎn)品升級，帶來老客戶價值“再創(chuàng)造”。產(chǎn)品有升級，老客戶價值，可以再創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住“產(chǎn)品升級”的機會，或以智能AI賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營”，讓產(chǎn)品的價值感更強；或以聯(lián)合知名客戶共同打造“聯(lián)合產(chǎn)品”，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品；更或以“新鏈接”提升產(chǎn)品價值感，讓產(chǎn)品與更新科技、更強客戶交互起來，大幅提升工業(yè)品競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于維峰電子（廣東）股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的審核問詢函的回復(fù)》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控連接器主要應(yīng)用于 PLC、 伺服電機、機械手臂、工業(yè)電腦等設(shè)備，其中包含大量電氣元件，如 PCB 線路板、傳感 器、驅(qū)動器、電機等，此類設(shè)備都需相互連接協(xié)同工作，對工業(yè)控制連接器需求巨大。根 據(jù) Bishop & Associate 數(shù)據(jù)，2010 年到 2021 年全球工業(yè)控制連接器實現(xiàn)年均復(fù)合增長率 達(dá)到 6.10%，2021 年市場規(guī)模約 99.80 億美元，同比增長 29.30%，在全球連接器市場中 占比12.8%。
工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機會，贏在“新客戶開發(fā)”牽引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“老客戶未滿足痛點”激發(fā)的全渠道品牌策劃傳播，新在“老客戶新需求”點亮的全渠道品牌戰(zhàn)略，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的新產(chǎn)品升級及新場景創(chuàng)造。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)新客戶開發(fā)熱情，找到老客戶的新合作機會，工業(yè)品企業(yè)迅猛崛起，未來可期！
抓住“三大戰(zhàn)略機會”，推動工業(yè)品大創(chuàng)造。1）“新客戶開發(fā)的機會”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。2）“老客戶未滿足的機會”：找到老客戶未滿足痛點；新產(chǎn)品，新價值，帶來新機會。3）“老客戶新需求”：老客戶，帶來了新場景新需求；產(chǎn)品升級，帶來老客戶價值“再創(chuàng)造”。
“新客戶開發(fā)的機會”：挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價值；拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶
挖掘潛力客戶，創(chuàng)造新價值。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能挖掘工業(yè)品價值，越能持續(xù)以“強大的工業(yè)品特質(zhì)”滿足客戶新需求、創(chuàng)造新價值，其或以“優(yōu)惠價”吸引更多客戶，或以“專供產(chǎn)品”點亮新客戶交易熱情，更或以“全程陪同”提供定制化服務(wù)。
拓展更廣大區(qū)域，拓展更多客戶。強大的工業(yè)品品牌，大多是以“規(guī)?；l(fā)展”為導(dǎo)向的，依托“明星產(chǎn)品”吸引更多潛在客戶，拓展更多區(qū)域來消化產(chǎn)能，拓展更多行業(yè)來推廣產(chǎn)品，以此拓展助推工業(yè)品品牌“大創(chuàng)新”，助推工業(yè)品企業(yè)業(yè)績增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)泰科電子官網(wǎng)、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控類連接器需要長期在振動和噪音環(huán)境下不間斷運作，應(yīng)用場景復(fù)雜多樣，零部件維修 更換成本高，對應(yīng)有防水、防震、耐使用、壽命長等性能要求。以伺服驅(qū)動器 為例，其連接解決方案主要分為電源和信號兩部分。電源連接器包括給伺服電機供電的連 接器;信號連接器包括連接 STO、電機編碼器、控制 I/O 的連接器等。
找到老客戶未滿足痛點。優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新著優(yōu)秀品牌形象，刺激著老客戶經(jīng)營，另一方面刺激客戶尋找“經(jīng)營痛點”，或升級產(chǎn)品新工藝，讓產(chǎn)品更多的“適配客戶”；或引入“國際級新技術(shù)”，讓新技術(shù)造福新企業(yè)；更或針對現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝痛點，讓產(chǎn)品更有“強生產(chǎn)價值”，助推客戶產(chǎn)品擁有“更高溢價”。
新產(chǎn)品，新價值，帶來新機會。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值工業(yè)客戶創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)客戶參與的積極性，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會積極開發(fā)“新產(chǎn)品”，帶來新的價值，或升級新工藝，讓新產(chǎn)品適配客戶的各種需求；或提供“專供產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品對客戶更有價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)維峰電子招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，在產(chǎn)品設(shè)計階段，維峰電子公司采取IPD 產(chǎn)品集成開發(fā)模式，利用 CAE 連接器產(chǎn)品開發(fā)仿真軟 件、Model3D 模流分析仿真軟件等專業(yè)軟件工具，提高開發(fā)效率。公司較早建立電子連 接器技術(shù)研發(fā)中心，引進國內(nèi)外先進的連接器 CAE 仿真設(shè)計軟件及 3D 模流分析軟件，有效縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期和客戶需求響應(yīng)時間。
老客戶，帶來了新場景新需求。不同的老客戶，其對產(chǎn)品的要求不同，其對工業(yè)品企業(yè)的要求也不同。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)挖掘老客戶的新需求，或引入新產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品適配老客戶的經(jīng)營設(shè)備；或拓寬產(chǎn)品消費場景，讓產(chǎn)品的價值感更強。
產(chǎn)品升級，帶來老客戶價值“再創(chuàng)造”。產(chǎn)品有升級，老客戶價值，可以再創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能抓住“產(chǎn)品升級”的機會，或以智能AI賦能“新產(chǎn)品經(jīng)營”，讓產(chǎn)品的價值感更強；或以聯(lián)合知名客戶共同打造“聯(lián)合產(chǎn)品”，創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品；更或以“新鏈接”提升產(chǎn)品價值感，讓產(chǎn)品與更新科技、更強客戶交互起來，大幅提升工業(yè)品競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)《關(guān)于維峰電子（廣東）股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市申請文件的審核問詢函的回復(fù)》、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，工控連接器主要應(yīng)用于 PLC、 伺服電機、機械手臂、工業(yè)電腦等設(shè)備，其中包含大量電氣元件，如 PCB 線路板、傳感 器、驅(qū)動器、電機等，此類設(shè)備都需相互連接協(xié)同工作，對工業(yè)控制連接器需求巨大。根 據(jù) Bishop & Associate 數(shù)據(jù)，2010 年到 2021 年全球工業(yè)控制連接器實現(xiàn)年均復(fù)合增長率 達(dá)到 6.10%，2021 年市場規(guī)模約 99.80 億美元，同比增長 29.30%，在全球連接器市場中 占比12.8%。
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