工業(yè)品營(yíng)銷策劃之工業(yè)品三大營(yíng)銷新路徑
發(fā)布時(shí)間：2024-02-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，有路徑。工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，得益于品牌戰(zhàn)略指引的“強(qiáng)客戶價(jià)值創(chuàng)造”，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“新成交機(jī)制”，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃帶來(lái)的“新利益分割機(jī)制”。
營(yíng)銷創(chuàng)新，旨在洞察客戶價(jià)值，推動(dòng)客戶快成交。“三大路徑”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷策劃。1）“客戶價(jià)值創(chuàng)新”：洞察工業(yè)客戶需求，找到客戶價(jià)值高區(qū)及經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；提升客戶價(jià)值，讓產(chǎn)品服務(wù)大整合。2）“成交機(jī)制創(chuàng)新”：優(yōu)化客戶成交路徑，提升成交效率；引入數(shù)字化技術(shù)，讓成交觸點(diǎn)更多且更高效。3）“利益機(jī)制創(chuàng)新”：內(nèi)部培育營(yíng)銷人才，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；外部推行數(shù)字品牌營(yíng)銷，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出。
“客戶價(jià)值創(chuàng)新”：洞察工業(yè)客戶需求，找到客戶價(jià)值高區(qū)及經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；提升客戶價(jià)值，讓產(chǎn)品服務(wù)大整合
洞察工業(yè)客戶需求，找到客戶價(jià)值高區(qū)及經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能洞察工業(yè)客戶的深度需求，或挖掘客戶的痛點(diǎn)，升提供更好、更適配的產(chǎn)品，助力客戶更精密制造；或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，助力工業(yè)客戶拉升其產(chǎn)品溢價(jià)，謀取更高的利潤(rùn)。
提升客戶價(jià)值，讓產(chǎn)品服務(wù)大整合。工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，應(yīng)以“獨(dú)特客戶價(jià)值創(chuàng)造”為指引，為客戶持續(xù)創(chuàng)造“獨(dú)特價(jià)值”，這種價(jià)值應(yīng)是獨(dú)特的，以此創(chuàng)造“高溢價(jià)”；應(yīng)是“優(yōu)秀的”，可以幫客戶解決問(wèn)題；應(yīng)是“整合的”，不但可以直接解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，而且整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，提供“集成式解決方案”，以“工業(yè)管家服務(wù)”助力企業(yè)工業(yè)制造及工業(yè)品經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關(guān)車型提供智能座艙產(chǎn)品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺(tái)，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、測(cè)試、交付及后續(xù)服務(wù)。
“成交機(jī)制創(chuàng)新”：優(yōu)化客戶成交路徑，提升成交效率；引入數(shù)字化技術(shù)，讓成交觸點(diǎn)更多且更高效
優(yōu)化客戶成交路徑，提升成交效率。品牌戰(zhàn)略指引優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“高價(jià)值產(chǎn)品”推動(dòng)快速成交，越能以“優(yōu)惠折扣”刺激客戶下單，越能以“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”推動(dòng)產(chǎn)品的快速交付，減少客戶的擔(dān)心，以此助推客戶快成交。
引入數(shù)字化技術(shù)，讓成交觸點(diǎn)更多且更高效。優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷，必然是重視各數(shù)字化系統(tǒng)導(dǎo)入的的，或引入智能SCRM系統(tǒng)，匯聚全渠道用戶標(biāo)簽，激活全渠道用戶交互，讓產(chǎn)品與用戶的匹配度更高；或?qū)肴繮OS系統(tǒng)，讓全渠道收銀支付更有價(jià)值感，使交易更順暢&更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子搭載地平線征程系列芯片智駕域控亮相2023 慕尼黑車展。該產(chǎn)品在算力上可滿足智能駕駛的差異化需求，實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)巡航、領(lǐng)航輔助駕駛等 L2 舒適性功 能及高速領(lǐng)航輔助駕駛、自動(dòng)代客泊車等 L2++功能。
“利益機(jī)制創(chuàng)新”：內(nèi)部培育營(yíng)銷人才，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；外部推行數(shù)字品牌營(yíng)銷，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出
內(nèi)部培育營(yíng)銷人才，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，需要大量專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，需要更專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，也需要更專業(yè)的工業(yè)品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，或引入抖音等數(shù)字營(yíng)銷人才，激活用戶新消費(fèi)新價(jià)值；或建立全渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化“內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)”，讓工業(yè)品產(chǎn)品內(nèi)容更專業(yè)，讓新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更給力。
外部推行數(shù)字品牌營(yíng)銷，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃蔚然成風(fēng)，工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷策劃，注定要持續(xù)點(diǎn)亮“內(nèi)容價(jià)值”，要提升“營(yíng)銷投入產(chǎn)出比”，或點(diǎn)亮“品牌化內(nèi)容”，讓品牌價(jià)值更出色，讓品牌特色更鮮明；或設(shè)立專題、主題等活動(dòng)，讓品牌更有創(chuàng)造感；更或優(yōu)化營(yíng)銷投入，讓投入產(chǎn)出更給力，更為用戶創(chuàng)造“滿足感”。
工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因品牌戰(zhàn)略指引下的“客戶價(jià)值創(chuàng)新”而興，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“快成交機(jī)制”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌形象”而活，更因數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”而更有魅力。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮新工業(yè)價(jià)值，讓工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷更有價(jià)值，讓工業(yè)品企業(yè)更增值，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造感！
營(yíng)銷創(chuàng)新，旨在洞察客戶價(jià)值，推動(dòng)客戶快成交。“三大路徑”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷策劃。1）“客戶價(jià)值創(chuàng)新”：洞察工業(yè)客戶需求，找到客戶價(jià)值高區(qū)及經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；提升客戶價(jià)值，讓產(chǎn)品服務(wù)大整合。2）“成交機(jī)制創(chuàng)新”：優(yōu)化客戶成交路徑，提升成交效率；引入數(shù)字化技術(shù)，讓成交觸點(diǎn)更多且更高效。3）“利益機(jī)制創(chuàng)新”：內(nèi)部培育營(yíng)銷人才，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；外部推行數(shù)字品牌營(yíng)銷，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出。
“客戶價(jià)值創(chuàng)新”：洞察工業(yè)客戶需求，找到客戶價(jià)值高區(qū)及經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；提升客戶價(jià)值，讓產(chǎn)品服務(wù)大整合
洞察工業(yè)客戶需求，找到客戶價(jià)值高區(qū)及經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能洞察工業(yè)客戶的深度需求，或挖掘客戶的痛點(diǎn)，升提供更好、更適配的產(chǎn)品，助力客戶更精密制造；或升級(jí)產(chǎn)品新工藝，助力工業(yè)客戶拉升其產(chǎn)品溢價(jià)，謀取更高的利潤(rùn)。
提升客戶價(jià)值，讓產(chǎn)品服務(wù)大整合。工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，應(yīng)以“獨(dú)特客戶價(jià)值創(chuàng)造”為指引，為客戶持續(xù)創(chuàng)造“獨(dú)特價(jià)值”，這種價(jià)值應(yīng)是獨(dú)特的，以此創(chuàng)造“高溢價(jià)”；應(yīng)是“優(yōu)秀的”，可以幫客戶解決問(wèn)題；應(yīng)是“整合的”，不但可以直接解決現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，而且整合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，提供“集成式解決方案”，以“工業(yè)管家服務(wù)”助力企業(yè)工業(yè)制造及工業(yè)品經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子公司與華為在 2021 年合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大智能座艙的合作范圍，新增為華為合作客戶的相關(guān)車型提供智能座艙產(chǎn)品，華為提供解決方案和軟件操作系統(tǒng)平臺(tái)，公司提供智能座艙軟硬件及系統(tǒng)集成，并負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、測(cè)試、交付及后續(xù)服務(wù)。
優(yōu)化客戶成交路徑，提升成交效率。品牌戰(zhàn)略指引優(yōu)秀的工業(yè)品品牌策劃傳播，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“高價(jià)值產(chǎn)品”推動(dòng)快速成交，越能以“優(yōu)惠折扣”刺激客戶下單，越能以“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”推動(dòng)產(chǎn)品的快速交付，減少客戶的擔(dān)心，以此助推客戶快成交。
引入數(shù)字化技術(shù)，讓成交觸點(diǎn)更多且更高效。優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷，必然是重視各數(shù)字化系統(tǒng)導(dǎo)入的的，或引入智能SCRM系統(tǒng)，匯聚全渠道用戶標(biāo)簽，激活全渠道用戶交互，讓產(chǎn)品與用戶的匹配度更高；或?qū)肴繮OS系統(tǒng)，讓全渠道收銀支付更有價(jià)值感，使交易更順暢&更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子搭載地平線征程系列芯片智駕域控亮相2023 慕尼黑車展。該產(chǎn)品在算力上可滿足智能駕駛的差異化需求，實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)巡航、領(lǐng)航輔助駕駛等 L2 舒適性功 能及高速領(lǐng)航輔助駕駛、自動(dòng)代客泊車等 L2++功能。
內(nèi)部培育營(yíng)銷人才，建立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)新，需要大量專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，需要更專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，也需要更專業(yè)的工業(yè)品經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，或引入抖音等數(shù)字營(yíng)銷人才，激活用戶新消費(fèi)新價(jià)值；或建立全渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化“內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)”，讓工業(yè)品產(chǎn)品內(nèi)容更專業(yè)，讓新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更給力。
外部推行數(shù)字品牌營(yíng)銷，提升營(yíng)銷投入產(chǎn)出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃蔚然成風(fēng)，工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷策劃，注定要持續(xù)點(diǎn)亮“內(nèi)容價(jià)值”，要提升“營(yíng)銷投入產(chǎn)出比”，或點(diǎn)亮“品牌化內(nèi)容”，讓品牌價(jià)值更出色，讓品牌特色更鮮明；或設(shè)立專題、主題等活動(dòng)，讓品牌更有創(chuàng)造感；更或優(yōu)化營(yíng)銷投入，讓投入產(chǎn)出更給力，更為用戶創(chuàng)造“滿足感”。
工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，因品牌戰(zhàn)略指引下的“客戶價(jià)值創(chuàng)新”而興，因全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的“快成交機(jī)制”而盛，因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌形象”而活，更因數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營(yíng)”而更有魅力。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮新工業(yè)價(jià)值，讓工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷更有價(jià)值，讓工業(yè)品企業(yè)更增值，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造感！
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