工業(yè)品營銷策劃之企業(yè)競爭壓力緩解三法
發(fā)布時間：2024-02-05 ????點擊數(shù)：
緩解企業(yè)競爭壓力，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。“緩解競爭壓力”、創(chuàng)造客戶價值是工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營的重中之重，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，更以數(shù)字化技術(shù)提高“競爭壁壘”，通過“差異化產(chǎn)品服務(wù)”提升工業(yè)品牌價值，通過“高性價比”提升強工業(yè)品市場影響力。
“三大方法”，緩解企業(yè)競爭壓力。1）“提高競爭壁壘減少壓力”：擁有新生產(chǎn)能力，擁有規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢；占有優(yōu)勢資源，擁有強競爭力。2）“占有更多用戶及有利地位”：滿足用戶需求，擁有高客戶滿意度；占有市場有利地位。3）“提升溢價能力”：擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價能力；擁有高性價比，創(chuàng)造強競爭優(yōu)勢。
“提高競爭壁壘減少壓力”：擁有新生產(chǎn)能力，擁有規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢；占有優(yōu)勢資源，擁有強競爭力
擁有新生產(chǎn)能力，擁有規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多擁有強大的“生產(chǎn)能力”，擁有強有力的精益制造能力，或引入新生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)“高性能產(chǎn)品”；或引入國際級生產(chǎn)線，讓生產(chǎn)更有“先進水平”；更或引入優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)特色，讓“規(guī)模化”牽引生產(chǎn)的大發(fā)展。
占有優(yōu)勢資源，擁有強競爭力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能占據(jù)優(yōu)勢資源，越能擁有強有力的“競爭優(yōu)勢”，其或占有獨特原料，擁有獨特的生產(chǎn)工藝，拉開與競爭對手的“生產(chǎn)差距”；或引入行業(yè)級專家，大力開展“專項產(chǎn)品研發(fā)”，以此引領(lǐng)“行業(yè)級研發(fā)”，從而鍛造自己的競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，對于自身技術(shù)優(yōu)勢較為明顯的減速器等組件解決方案業(yè)務(wù)，納博特斯克充分發(fā)揮龍頭信息優(yōu)勢廣泛收集用戶需求，根據(jù)市場反饋進行改進，對產(chǎn)品進行持續(xù)迭代，打造較強的技術(shù)壁壘。
“占有更多用戶及有利地位”：滿足用戶需求，擁有高客戶滿意度；占有市場有利地位
滿足用戶需求，擁有高客戶滿意度。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著工業(yè)品品牌形象，點燃著用戶的消費熱情，而且激活著在線研討會、行業(yè)展會、技術(shù)交流會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，滿足著VIP客戶的工業(yè)訴求，或以“專屬產(chǎn)品”滿足著客戶需求，或以“專項工藝定制”助推著客戶產(chǎn)品高溢價，讓客戶滿意度更高。
占有市場有利地位。工業(yè)品企業(yè)競爭，說到底是“工業(yè)企業(yè)核心競爭力”的競爭，是雙方“市場有利競爭地位”的競爭。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自己的競爭優(yōu)勢，占據(jù)市場有利地位，營造“有利于我”的競爭優(yōu)勢，其或升級產(chǎn)品新特色，開發(fā)“戰(zhàn)略級新品”，擁有強市場影響力；或引入專項工藝，讓“技術(shù)經(jīng)營”更上一層樓，持續(xù)提升“技術(shù)領(lǐng)先性”，以此拉升市場占位。
“提升溢價能力”：擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價能力；擁有高性價比，創(chuàng)造強競爭優(yōu)勢
擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價能力。差異化產(chǎn)品及服務(wù)，或是基于新技術(shù)的“戰(zhàn)略級新產(chǎn)品研制”，通過新工藝點亮新技術(shù)，通過新產(chǎn)品創(chuàng)造“新價值”；或是基于“品牌差異化”的新創(chuàng)造，點亮工業(yè)品品牌新形象，讓“引領(lǐng)者”等形象更鮮明；更或基于客戶個性化價值提供“專供式解決方案”，提升品牌溢價能力，讓工業(yè)品品牌更有特色、更有溢價。
擁有高性價比，創(chuàng)造強競爭優(yōu)勢。“高性價比”是工業(yè)品企業(yè)的不懈追求，對于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來說，推出“高性價比產(chǎn)品”，可以吸引更多的潛在客戶；推出“高性價比服務(wù)”，可以創(chuàng)造更多“定制式服務(wù)”；推出“高性價比客戶套餐”，可以將產(chǎn)品維護、運營費用等合成一體，創(chuàng)造“更高客戶認同”，讓客戶價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術(shù)積累應(yīng)用在不同領(lǐng)域，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。針對大型卡車及公共汽車市場，納 博特斯克開發(fā)出高效空氣制動器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設(shè)備，實現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟性，占據(jù)日本國內(nèi)70%以上市場份額。
企業(yè)競爭壓力的緩解，依賴于“經(jīng)營特質(zhì)”點亮的工業(yè)品企業(yè)發(fā)展，依賴于品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，更依賴于全渠道品牌策劃傳播點亮的“優(yōu)秀品牌形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造“規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢”；細化客戶需求，提升客戶滿意度；擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價，則企業(yè)競爭，必能與對手拉開差距，大大緩解競爭壓力。
“三大方法”，緩解企業(yè)競爭壓力。1）“提高競爭壁壘減少壓力”：擁有新生產(chǎn)能力，擁有規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢；占有優(yōu)勢資源，擁有強競爭力。2）“占有更多用戶及有利地位”：滿足用戶需求，擁有高客戶滿意度；占有市場有利地位。3）“提升溢價能力”：擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價能力；擁有高性價比，創(chuàng)造強競爭優(yōu)勢。
“提高競爭壁壘減少壓力”：擁有新生產(chǎn)能力，擁有規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢；占有優(yōu)勢資源，擁有強競爭力
擁有新生產(chǎn)能力，擁有規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，大多擁有強大的“生產(chǎn)能力”，擁有強有力的精益制造能力，或引入新生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)“高性能產(chǎn)品”；或引入國際級生產(chǎn)線，讓生產(chǎn)更有“先進水平”；更或引入優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)特色，讓“規(guī)模化”牽引生產(chǎn)的大發(fā)展。
占有優(yōu)勢資源，擁有強競爭力。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能占據(jù)優(yōu)勢資源，越能擁有強有力的“競爭優(yōu)勢”，其或占有獨特原料，擁有獨特的生產(chǎn)工藝，拉開與競爭對手的“生產(chǎn)差距”；或引入行業(yè)級專家，大力開展“專項產(chǎn)品研發(fā)”，以此引領(lǐng)“行業(yè)級研發(fā)”，從而鍛造自己的競爭優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，對于自身技術(shù)優(yōu)勢較為明顯的減速器等組件解決方案業(yè)務(wù)，納博特斯克充分發(fā)揮龍頭信息優(yōu)勢廣泛收集用戶需求，根據(jù)市場反饋進行改進，對產(chǎn)品進行持續(xù)迭代，打造較強的技術(shù)壁壘。
滿足用戶需求，擁有高客戶滿意度。全渠道品牌策劃傳播，不但刷新著工業(yè)品品牌形象，點燃著用戶的消費熱情，而且激活著在線研討會、行業(yè)展會、技術(shù)交流會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，滿足著VIP客戶的工業(yè)訴求，或以“專屬產(chǎn)品”滿足著客戶需求，或以“專項工藝定制”助推著客戶產(chǎn)品高溢價，讓客戶滿意度更高。
占有市場有利地位。工業(yè)品企業(yè)競爭，說到底是“工業(yè)企業(yè)核心競爭力”的競爭，是雙方“市場有利競爭地位”的競爭。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托自己的競爭優(yōu)勢，占據(jù)市場有利地位，營造“有利于我”的競爭優(yōu)勢，其或升級產(chǎn)品新特色，開發(fā)“戰(zhàn)略級新品”，擁有強市場影響力；或引入專項工藝，讓“技術(shù)經(jīng)營”更上一層樓，持續(xù)提升“技術(shù)領(lǐng)先性”，以此拉升市場占位。
“提升溢價能力”：擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價能力；擁有高性價比，創(chuàng)造強競爭優(yōu)勢
擁有差異化產(chǎn)品服務(wù)，提升品牌溢價能力。差異化產(chǎn)品及服務(wù)，或是基于新技術(shù)的“戰(zhàn)略級新產(chǎn)品研制”，通過新工藝點亮新技術(shù)，通過新產(chǎn)品創(chuàng)造“新價值”；或是基于“品牌差異化”的新創(chuàng)造，點亮工業(yè)品品牌新形象，讓“引領(lǐng)者”等形象更鮮明；更或基于客戶個性化價值提供“專供式解決方案”，提升品牌溢價能力，讓工業(yè)品品牌更有特色、更有溢價。
擁有高性價比，創(chuàng)造強競爭優(yōu)勢。“高性價比”是工業(yè)品企業(yè)的不懈追求，對于優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)來說，推出“高性價比產(chǎn)品”，可以吸引更多的潛在客戶；推出“高性價比服務(wù)”，可以創(chuàng)造更多“定制式服務(wù)”；推出“高性價比客戶套餐”，可以將產(chǎn)品維護、運營費用等合成一體，創(chuàng)造“更高客戶認同”，讓客戶價值更突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術(shù)積累應(yīng)用在不同領(lǐng)域，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。針對大型卡車及公共汽車市場，納 博特斯克開發(fā)出高效空氣制動器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設(shè)備，實現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟性，占據(jù)日本國內(nèi)70%以上市場份額。
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