工業(yè)品營銷策劃之激活工業(yè)品營銷三大核心
發(fā)布時(shí)間：2024-02-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活工業(yè)品營銷，點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值。工業(yè)品營銷策劃，工業(yè)品品牌營銷策劃，離不開“競爭優(yōu)勢”助推的“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”，離不開“技術(shù)服務(wù)”驅(qū)動的“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營”，更離不開“明星產(chǎn)品”牽引的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。通過全渠道品牌策劃傳播拉升品牌形象，解決客戶痛點(diǎn)、創(chuàng)造新工業(yè)品新價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)創(chuàng)新+高價(jià)值產(chǎn)品”雙驅(qū)動，則工業(yè)品營銷，必定價(jià)值斐然、魅力無窮。
“三大核心”，激活工業(yè)品營銷。1）“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營強(qiáng)企業(yè)”：面向產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，建立產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，塑造企業(yè)“優(yōu)勢地位”。2）“依托技術(shù)服務(wù)強(qiáng)營銷”：洞察企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)化“技術(shù)驅(qū)動式營銷”；更新客戶服務(wù)，讓營銷更精彩。3）“洞察客戶價(jià)值亮產(chǎn)品”：解決客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶價(jià)值；打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高性能”。
“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營強(qiáng)企業(yè)”：面向產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，建立產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，塑造企業(yè)“優(yōu)勢地位”
面向產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，建立產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“產(chǎn)業(yè)品牌”為發(fā)展指引，充分挖掘自己的“競爭優(yōu)勢”，或依托“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯企業(yè)的“悠久歷史”；或引入“國際新工藝”，彰顯自己的“技術(shù)領(lǐng)先地位”，讓技術(shù)更有創(chuàng)造性，以此樹立自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位”。
創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，塑造企業(yè)“優(yōu)勢地位”。工業(yè)品企業(yè)，有價(jià)值，更要“有創(chuàng)造”。強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營，就是抓住企業(yè)的競爭優(yōu)勢，充分放大自我的競爭優(yōu)勢，或升級研發(fā)力量，聚攏國際級研發(fā)人員，成為“行業(yè)研發(fā)”的引領(lǐng)者；或儲備技術(shù)專利，持續(xù)強(qiáng)化“技術(shù)專利庫”，讓技術(shù)專利更有價(jià)值感，塑造自己的“優(yōu)勢地位”；更或聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)上下游，結(jié)成“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營同盟”，共同建立新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，自1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經(jīng)對 RV 系 列產(chǎn)品進(jìn)行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機(jī))、RV-A(內(nèi)置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉(zhuǎn)矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產(chǎn)品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產(chǎn)品性能保持行業(yè)領(lǐng)先。
“依托技術(shù)服務(wù)強(qiáng)營銷”：洞察企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)化“技術(shù)驅(qū)動式營銷”；更新客戶服務(wù)，讓營銷更精彩
洞察企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)化“技術(shù)驅(qū)動式營銷”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)客戶的強(qiáng)交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能激活自己的“技術(shù)優(yōu)勢”，或深挖經(jīng)典技術(shù)，讓“匠心精神”更閃亮；或?qū)胄鹿に?，?ldquo;新技術(shù)”賦能新產(chǎn)品制造；更或引入國際級技術(shù)，以“國際級技術(shù)”驅(qū)動行業(yè)大發(fā)展，全面拉升工業(yè)品企業(yè)“技術(shù)站位”，以此助力“新技術(shù)營銷”、創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值。
更新客戶服務(wù)，讓營銷更精彩。有技術(shù)，才會有“高品質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品”；有服務(wù)，才能助推客戶經(jīng)營，讓工業(yè)客戶更有價(jià)值感。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)更新客戶服務(wù)，或以“客戶經(jīng)理”全程跟進(jìn)工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，全程洞察工業(yè)客戶需求，基于客戶需求提供“高匹配產(chǎn)品及服務(wù)”；或以“現(xiàn)場經(jīng)理”統(tǒng)籌工業(yè)品安裝、測試及運(yùn)營維護(hù)，讓工業(yè)品更有價(jià)值感，也大大點(diǎn)亮“貼心式”營銷服務(wù)。
“洞察客戶價(jià)值亮產(chǎn)品”：解決客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶價(jià)值；打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高性能”
解決客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶價(jià)值。工業(yè)品企業(yè)，只有解決了客戶痛點(diǎn)，才能創(chuàng)造更優(yōu)秀的“工業(yè)產(chǎn)品價(jià)值”，才能催生“更優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品服務(wù)”。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能抓住工業(yè)客戶的痛點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，或?qū)胄庐a(chǎn)品，以新產(chǎn)品助力客戶“產(chǎn)品升級”，助力客戶產(chǎn)生溢價(jià)；或引入國際級專家，拉升“工業(yè)品”國際站位，讓產(chǎn)品更有“國際范”，大大提升客戶產(chǎn)品溢價(jià)，也讓差異化更顯著。
打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高性能”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了工業(yè)品品牌，更點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，以“明星產(chǎn)品打造”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的新技術(shù)、新工藝、新價(jià)值，讓工業(yè)客戶感受到明星產(chǎn)品的強(qiáng)服務(wù)、高溢價(jià)。更重要的是，以“新技術(shù)”確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性，以“新工藝”提升產(chǎn)品的牢固性，以“新服務(wù)”創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值感，全面拉開工業(yè)品企業(yè)與競爭對手的差距，讓工業(yè)品企業(yè)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術(shù)積累應(yīng)用在不同領(lǐng)域，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達(dá)相組合，開發(fā)出行走馬 達(dá)“GM 系列”，至 2022 年累計(jì)銷量已經(jīng)突破 300 萬臺。針對大型卡車及公共汽車市場，納博特斯克開發(fā)出高效空氣制動器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟(jì)性，占據(jù)日本國內(nèi) 70%以上市場份額。
工業(yè)品營銷，營銷的是“強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營特質(zhì)”，點(diǎn)亮的是品牌戰(zhàn)略指引下的“產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃”，創(chuàng)造的是“強(qiáng)技術(shù)”驅(qū)動下的工業(yè)品品牌經(jīng)營。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，激活工業(yè)品強(qiáng)交互，點(diǎn)亮企業(yè)強(qiáng)價(jià)值；立足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、打造“產(chǎn)業(yè)品牌”，刷新技術(shù)服務(wù)、點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播，解決客戶痛點(diǎn)、創(chuàng)造客戶價(jià)值、點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，則工業(yè)品營銷，成就可期，未來可期！
“三大核心”，激活工業(yè)品營銷。1）“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營強(qiáng)企業(yè)”：面向產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，建立產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，塑造企業(yè)“優(yōu)勢地位”。2）“依托技術(shù)服務(wù)強(qiáng)營銷”：洞察企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)化“技術(shù)驅(qū)動式營銷”；更新客戶服務(wù)，讓營銷更精彩。3）“洞察客戶價(jià)值亮產(chǎn)品”：解決客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶價(jià)值；打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高性能”。
“產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營強(qiáng)企業(yè)”：面向產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，建立產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢；創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，塑造企業(yè)“優(yōu)勢地位”
面向產(chǎn)業(yè)做經(jīng)營，建立產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“產(chǎn)業(yè)品牌”為發(fā)展指引，充分挖掘自己的“競爭優(yōu)勢”，或依托“經(jīng)典工藝”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯企業(yè)的“悠久歷史”；或引入“國際新工藝”，彰顯自己的“技術(shù)領(lǐng)先地位”，讓技術(shù)更有創(chuàng)造性，以此樹立自己的“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位”。
創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值，塑造企業(yè)“優(yōu)勢地位”。工業(yè)品企業(yè)，有價(jià)值，更要“有創(chuàng)造”。強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營，就是抓住企業(yè)的競爭優(yōu)勢，充分放大自我的競爭優(yōu)勢，或升級研發(fā)力量，聚攏國際級研發(fā)人員，成為“行業(yè)研發(fā)”的引領(lǐng)者；或儲備技術(shù)專利，持續(xù)強(qiáng)化“技術(shù)專利庫”，讓技術(shù)專利更有價(jià)值感，塑造自己的“優(yōu)勢地位”；更或聯(lián)絡(luò)產(chǎn)業(yè)上下游，結(jié)成“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營同盟”，共同建立新產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)《精密減速機(jī)RVTM的發(fā)展與進(jìn)化史》納博特斯克公眾號、東海證券研究所等綜合資訊表明，自1985 年 RV 減速器問世，納博特斯克已經(jīng)對 RV 系 列產(chǎn)品進(jìn)行七次較大的迭代升級，推出 RV(原型機(jī))、RV-A(內(nèi)置主軸承)、RV-B(手腕軸 專用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升轉(zhuǎn)矩)、RV-CA(無中心齒輪)、RV-N(小 型、輕量化)等多系列產(chǎn)品，與在載荷、輕量化、小型化等方面取得突破，產(chǎn)品性能保持行業(yè)領(lǐng)先。
洞察企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)化“技術(shù)驅(qū)動式營銷”。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)客戶的強(qiáng)交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能激活自己的“技術(shù)優(yōu)勢”，或深挖經(jīng)典技術(shù)，讓“匠心精神”更閃亮；或?qū)胄鹿に?，?ldquo;新技術(shù)”賦能新產(chǎn)品制造；更或引入國際級技術(shù)，以“國際級技術(shù)”驅(qū)動行業(yè)大發(fā)展，全面拉升工業(yè)品企業(yè)“技術(shù)站位”，以此助力“新技術(shù)營銷”、創(chuàng)造新技術(shù)新價(jià)值。
更新客戶服務(wù)，讓營銷更精彩。有技術(shù)，才會有“高品質(zhì)工業(yè)產(chǎn)品”；有服務(wù)，才能助推客戶經(jīng)營，讓工業(yè)客戶更有價(jià)值感。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總能持續(xù)更新客戶服務(wù)，或以“客戶經(jīng)理”全程跟進(jìn)工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，全程洞察工業(yè)客戶需求，基于客戶需求提供“高匹配產(chǎn)品及服務(wù)”；或以“現(xiàn)場經(jīng)理”統(tǒng)籌工業(yè)品安裝、測試及運(yùn)營維護(hù)，讓工業(yè)品更有價(jià)值感，也大大點(diǎn)亮“貼心式”營銷服務(wù)。
“洞察客戶價(jià)值亮產(chǎn)品”：解決客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶價(jià)值；打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高性能”
解決客戶痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶價(jià)值。工業(yè)品企業(yè)，只有解決了客戶痛點(diǎn)，才能創(chuàng)造更優(yōu)秀的“工業(yè)產(chǎn)品價(jià)值”，才能催生“更優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品服務(wù)”。越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能抓住工業(yè)客戶的痛點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，或?qū)胄庐a(chǎn)品，以新產(chǎn)品助力客戶“產(chǎn)品升級”，助力客戶產(chǎn)生溢價(jià)；或引入國際級專家，拉升“工業(yè)品”國際站位，讓產(chǎn)品更有“國際范”，大大提升客戶產(chǎn)品溢價(jià)，也讓差異化更顯著。
打造明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品“高性能”。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了工業(yè)品品牌，更點(diǎn)亮著“明星產(chǎn)品”。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，以“明星產(chǎn)品打造”為切入點(diǎn)，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品的新技術(shù)、新工藝、新價(jià)值，讓工業(yè)客戶感受到明星產(chǎn)品的強(qiáng)服務(wù)、高溢價(jià)。更重要的是，以“新技術(shù)”確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性，以“新工藝”提升產(chǎn)品的牢固性，以“新服務(wù)”創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值感，全面拉開工業(yè)品企業(yè)與競爭對手的差距，讓工業(yè)品企業(yè)更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)納博特斯克公司簡介資料、公司官網(wǎng)、東海證券研究所等綜合資訊表明，納博特斯克靈活地將技術(shù)積累應(yīng)用在不同領(lǐng)域，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢。早在 1977 年，公司嘗試將減速器與液壓馬達(dá)相組合，開發(fā)出行走馬 達(dá)“GM 系列”，至 2022 年累計(jì)銷量已經(jīng)突破 300 萬臺。針對大型卡車及公共汽車市場，納博特斯克開發(fā)出高效空氣制動器，并推出控制系統(tǒng)空氣干燥器等配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的輕量化與燃油經(jīng)濟(jì)性，占據(jù)日本國內(nèi) 70%以上市場份額。
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