全域運(yùn)營策劃之高價值IP打造五法（上）
發(fā)布時間：2025-06-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打造高價值IP，創(chuàng)新全域運(yùn)營策劃。高價值IP的打造，貴在品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高品質(zhì)內(nèi)容”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“高特質(zhì)”點(diǎn)亮全渠道IP品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化IP用戶經(jīng)營，更以數(shù)字品牌營銷策劃點(diǎn)亮差異化、創(chuàng)造更高的IP價值認(rèn)同。
“五大方法”，打造高價值IP。1）“高品質(zhì)內(nèi)容傳播”：超級IP，有高品質(zhì)內(nèi)容；內(nèi)容可以自主傳播。2）“高特質(zhì)高差異化”：品牌IP有特質(zhì)，與眾不同；差異化可感知。3）“高辨識度”：IP有區(qū)隔；IP有辨識度，有價值感。4）“高吸睛力”：用戶有認(rèn)同感，可以吸引用戶；高顏值，有高吸睛感。5）“高黏性”：激發(fā)用戶交互意愿；用戶愿意持續(xù)復(fù)購，有消費(fèi)黏性。
“高品質(zhì)內(nèi)容傳播”：超級IP，有高品質(zhì)內(nèi)容；內(nèi)容可以自主傳播
超級IP，有高品質(zhì)內(nèi)容。打造爆款I(lǐng)P的核心邏輯是抓住目標(biāo)受眾，迎合市場需求，形成獨(dú)特內(nèi)容。優(yōu)秀的“高品質(zhì)內(nèi)容”，貴在以品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新，深度挖掘企業(yè)“優(yōu)秀之處”，其或扎根產(chǎn)品價值，挖掘產(chǎn)品的經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”；或突出品牌特質(zhì)，拉升品牌大價值，讓品牌極具創(chuàng)新性，也極具“價值感”，從而全面點(diǎn)亮“高品質(zhì)內(nèi)容”。
內(nèi)容可以自主傳播。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更強(qiáng)有力的價值。越優(yōu)秀的品牌IP，越會激活內(nèi)容的“大創(chuàng)造性”，越會創(chuàng)造產(chǎn)品的“大價值感”，或創(chuàng)意獨(dú)家內(nèi)容，讓品牌更閃亮，讓品牌傳播更有創(chuàng)新力；或貼近用戶，提供個性化定制，滿足用戶的“個性化訴求”，大大提升用戶的“消費(fèi)黏性”。
“高特質(zhì)高差異化”：品牌IP有特質(zhì)，與眾不同；差異化可感知
品牌IP有特質(zhì)，與眾不同。品牌IP有創(chuàng)造，更須“獨(dú)特”。獨(dú)特的品牌IP，或依托經(jīng)典工藝，創(chuàng)造更強(qiáng)有力的“消費(fèi)認(rèn)知”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價值感；或創(chuàng)意品牌IP，代言某一類用戶，代言某一類消費(fèi)潮流，讓用戶真正成為“消費(fèi)引領(lǐng)者”，如“泡泡瑪特”代言新一代潮玩，代言新一代玩具潮流！
差異化可感知。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的高價值交互，越優(yōu)秀的品牌IP，越會瞄準(zhǔn)用戶，提供“差異化商品及服務(wù)”，創(chuàng)造“差異化感知”，讓各類用戶“樂在其中”，其或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供個性化產(chǎn)品，配備“專屬客服經(jīng)理”，全程服務(wù)高端用戶；或面向大眾用戶，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，快速交付，讓用戶更喜愛！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣通過差異化面料研發(fā)打造品牌藝術(shù)辨識度和產(chǎn)品舒適度，品質(zhì)感深入消費(fèi)者心智。2022 年啟動為期五年的江南布衣“布盡其用”項(xiàng)目，F(xiàn)Y2023 公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)部門開支同比 +23.4%至 1.7 億元，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)開支費(fèi)用率同比提升 0.5pct 至 3.8%，進(jìn)一步夯實(shí)從布料到生產(chǎn)的強(qiáng)大研發(fā)基底。
“高辨識度”：IP有區(qū)隔；IP有辨識度，有價值感
IP有區(qū)隔。高價值品牌IP，應(yīng)有自己的特色，應(yīng)有自己的價值，更應(yīng)有“強(qiáng)有力的區(qū)隔”。品牌IP的區(qū)隔，可以是“明星產(chǎn)品”吸引的龐大用戶，形成“用戶消費(fèi)壁壘”；可以是“全國化終端”形成的規(guī)模優(yōu)勢，形成“強(qiáng)有力終端價值”；更可以是“品牌專利”形成的技術(shù)壁壘，全力塑造“強(qiáng)科技品牌形象”，讓品牌極具認(rèn)同感。
IP有辨識度，有價值感。品牌IP，應(yīng)有“高辨識度”，這可以源于“品牌營銷策劃”點(diǎn)亮的專業(yè)級品牌形象，形成“全套IP形象體系”；可以源于“明星代言人”形成的強(qiáng)用戶認(rèn)知，代言品牌價值，代言IP形象；更可以源于“種子用戶”引發(fā)的“強(qiáng)消費(fèi)引領(lǐng)感”，形成強(qiáng)大的消費(fèi)號召力，讓IP更有“價值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣通過“不止盒子私人搭配”、“跨品牌會員權(quán)益”、“免運(yùn)費(fèi)寄送”、“服裝高端洗護(hù)”等會員專屬體驗(yàn)的消費(fèi)場景，加強(qiáng)粉絲粘性。FY2023H2、FY2024H1 江南布衣+集合店收入同比分別+119%、+85%至 1.05、 1.38 億元，彰顯集團(tuán)品牌連帶力與新渠道的快速增長。
高價值品牌IP，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的IP品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的差異化“差異化IP經(jīng)營”，以及數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高價值用戶交互”，以及“高IP特質(zhì)”帶來的高辨識度。更多方法請見《全域運(yùn)營策劃之高價值IP打造五法（下）》。
“五大方法”，打造高價值IP。1）“高品質(zhì)內(nèi)容傳播”：超級IP，有高品質(zhì)內(nèi)容；內(nèi)容可以自主傳播。2）“高特質(zhì)高差異化”：品牌IP有特質(zhì)，與眾不同；差異化可感知。3）“高辨識度”：IP有區(qū)隔；IP有辨識度，有價值感。4）“高吸睛力”：用戶有認(rèn)同感，可以吸引用戶；高顏值，有高吸睛感。5）“高黏性”：激發(fā)用戶交互意愿；用戶愿意持續(xù)復(fù)購，有消費(fèi)黏性。
“高品質(zhì)內(nèi)容傳播”：超級IP，有高品質(zhì)內(nèi)容；內(nèi)容可以自主傳播
超級IP，有高品質(zhì)內(nèi)容。打造爆款I(lǐng)P的核心邏輯是抓住目標(biāo)受眾，迎合市場需求，形成獨(dú)特內(nèi)容。優(yōu)秀的“高品質(zhì)內(nèi)容”，貴在以品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新，深度挖掘企業(yè)“優(yōu)秀之處”，其或扎根產(chǎn)品價值，挖掘產(chǎn)品的經(jīng)典工藝，點(diǎn)亮“產(chǎn)品特色”；或突出品牌特質(zhì)，拉升品牌大價值，讓品牌極具創(chuàng)新性，也極具“價值感”，從而全面點(diǎn)亮“高品質(zhì)內(nèi)容”。
內(nèi)容可以自主傳播。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造了更強(qiáng)有力的價值。越優(yōu)秀的品牌IP，越會激活內(nèi)容的“大創(chuàng)造性”，越會創(chuàng)造產(chǎn)品的“大價值感”，或創(chuàng)意獨(dú)家內(nèi)容，讓品牌更閃亮，讓品牌傳播更有創(chuàng)新力；或貼近用戶，提供個性化定制，滿足用戶的“個性化訴求”，大大提升用戶的“消費(fèi)黏性”。
“高特質(zhì)高差異化”：品牌IP有特質(zhì)，與眾不同；差異化可感知
品牌IP有特質(zhì)，與眾不同。品牌IP有創(chuàng)造，更須“獨(dú)特”。獨(dú)特的品牌IP，或依托經(jīng)典工藝，創(chuàng)造更強(qiáng)有力的“消費(fèi)認(rèn)知”，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)新性，也極具價值感；或創(chuàng)意品牌IP，代言某一類用戶，代言某一類消費(fèi)潮流，讓用戶真正成為“消費(fèi)引領(lǐng)者”，如“泡泡瑪特”代言新一代潮玩，代言新一代玩具潮流！
差異化可感知。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化客戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)用戶的高價值交互，越優(yōu)秀的品牌IP，越會瞄準(zhǔn)用戶，提供“差異化商品及服務(wù)”，創(chuàng)造“差異化感知”，讓各類用戶“樂在其中”，其或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供個性化產(chǎn)品，配備“專屬客服經(jīng)理”，全程服務(wù)高端用戶；或面向大眾用戶，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，快速交付，讓用戶更喜愛！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣通過差異化面料研發(fā)打造品牌藝術(shù)辨識度和產(chǎn)品舒適度，品質(zhì)感深入消費(fèi)者心智。2022 年啟動為期五年的江南布衣“布盡其用”項(xiàng)目，F(xiàn)Y2023 公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)部門開支同比 +23.4%至 1.7 億元，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)開支費(fèi)用率同比提升 0.5pct 至 3.8%，進(jìn)一步夯實(shí)從布料到生產(chǎn)的強(qiáng)大研發(fā)基底。
IP有區(qū)隔。高價值品牌IP，應(yīng)有自己的特色，應(yīng)有自己的價值，更應(yīng)有“強(qiáng)有力的區(qū)隔”。品牌IP的區(qū)隔，可以是“明星產(chǎn)品”吸引的龐大用戶，形成“用戶消費(fèi)壁壘”；可以是“全國化終端”形成的規(guī)模優(yōu)勢，形成“強(qiáng)有力終端價值”；更可以是“品牌專利”形成的技術(shù)壁壘，全力塑造“強(qiáng)科技品牌形象”，讓品牌極具認(rèn)同感。
IP有辨識度，有價值感。品牌IP，應(yīng)有“高辨識度”，這可以源于“品牌營銷策劃”點(diǎn)亮的專業(yè)級品牌形象，形成“全套IP形象體系”；可以源于“明星代言人”形成的強(qiáng)用戶認(rèn)知，代言品牌價值，代言IP形象；更可以源于“種子用戶”引發(fā)的“強(qiáng)消費(fèi)引領(lǐng)感”，形成強(qiáng)大的消費(fèi)號召力，讓IP更有“價值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，江南布衣通過“不止盒子私人搭配”、“跨品牌會員權(quán)益”、“免運(yùn)費(fèi)寄送”、“服裝高端洗護(hù)”等會員專屬體驗(yàn)的消費(fèi)場景，加強(qiáng)粉絲粘性。FY2023H2、FY2024H1 江南布衣+集合店收入同比分別+119%、+85%至 1.05、 1.38 億元，彰顯集團(tuán)品牌連帶力與新渠道的快速增長。
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