企業(yè)增長(zhǎng)策劃之營(yíng)銷質(zhì)量性增長(zhǎng)三要素
發(fā)布時(shí)間：2021-04-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，強(qiáng)在“質(zhì)量性增長(zhǎng)”，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)新價(jià)值。企業(yè)增長(zhǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期且需要持續(xù)的工程，數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃為手段，以建立產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略形象為指引，以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為切入，刷新新零售模式策劃等新方式新方法，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃手段，點(diǎn)亮企業(yè)的新營(yíng)銷征途，刷新企業(yè)的新質(zhì)量增長(zhǎng)，“營(yíng)銷質(zhì)量性增長(zhǎng)”勢(shì)在必行。
企業(yè)營(yíng)銷分三大部分，前端營(yíng)銷價(jià)值、后端營(yíng)銷能力和營(yíng)銷技術(shù)支撐。“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是主線，產(chǎn)品增值及產(chǎn)品溢價(jià)是亮點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提升是產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)關(guān)鍵所在。企業(yè)增長(zhǎng)策劃源于產(chǎn)品，強(qiáng)于經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷的分段式管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃中持續(xù)存在，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”持續(xù)放大，企業(yè)的營(yíng)銷質(zhì)量亟待全方位掌控，需要全渠道點(diǎn)亮。
“三大營(yíng)銷質(zhì)量性增長(zhǎng)”，助推企業(yè)營(yíng)銷策劃跨越式增長(zhǎng)。1）“營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷商機(jī)，鎖定高價(jià)值用戶，明晰新營(yíng)銷定位，厘定營(yíng)銷價(jià)值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務(wù)，塑造產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷形象。2）“營(yíng)銷能力強(qiáng)化”：更新品牌營(yíng)銷策劃能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新分銷渠道，建設(shè)場(chǎng)景化營(yíng)銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈，刷新數(shù)字化客戶管理，3）“營(yíng)銷技術(shù)加持”：點(diǎn)亮CRM、POS系統(tǒng)等收銀終端強(qiáng)支持，營(yíng)銷資訊、品牌傳播、智能終端等營(yíng)銷中臺(tái)自成體系，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)工具、渠道數(shù)字管控工具等強(qiáng)加持。
“三要素”之一——“營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷商機(jī)，鎖定高價(jià)值用戶，明晰新營(yíng)銷定位，厘定營(yíng)銷價(jià)值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務(wù)，塑造產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷形象
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)意識(shí)，點(diǎn)亮營(yíng)銷增長(zhǎng)新價(jià)值。“營(yíng)銷”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“一大關(guān)鍵性職能”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃能量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力，依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)商機(jī)，如95后消費(fèi)世代的崛起、全渠道營(yíng)銷策劃的點(diǎn)亮等，由此驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷再增長(zhǎng)，創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷點(diǎn)亮需求、傳遞價(jià)值、放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等新價(jià)值。
放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，助推產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷新增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，重在塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色，依托用戶的精準(zhǔn)畫像，倒推產(chǎn)品增長(zhǎng)，更新特色產(chǎn)品功能、特色產(chǎn)品用法及特色增值服務(wù)，融入特色的產(chǎn)品原料、制造工藝等，以出色的知名品牌代言人快速點(diǎn)亮，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
“三要素”之二——“營(yíng)銷能力強(qiáng)化”：更新品牌營(yíng)銷策劃能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新分銷渠道，建設(shè)場(chǎng)景化營(yíng)銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈，刷新數(shù)字化客戶管理
點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新分銷渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化工具帶來了企業(yè)的迅猛崛起，基于粉絲營(yíng)銷策劃活動(dòng)的高頻活動(dòng)，基于終端智能設(shè)備的品牌策劃交互，基于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的專業(yè)會(huì)員活動(dòng)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行越徹底，企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策劃能力越突出。
落地場(chǎng)景化營(yíng)銷終端，創(chuàng)新增長(zhǎng)型促銷推廣手法。數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，場(chǎng)景化的“營(yíng)銷終端”是企業(yè)的重要銷售載體，線上以平臺(tái)官方旗艦店、微信小程序等為主的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，融入在線直播、私域電商等新零售策劃運(yùn)營(yíng)，線下的直營(yíng)門店貫穿著會(huì)員運(yùn)營(yíng)、智能終端建設(shè)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，線上線下一體化的新零售模式策劃推動(dòng)著企業(yè)新增長(zhǎng)新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)一直播、淘寶網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在出版行業(yè)中較早就開始布局直播內(nèi)容，在一直播、斗魚、虎牙、淘寶、中信書院等平臺(tái)上都進(jìn)行過形式多樣的直播。2019年在一直播平臺(tái)直播推廣魏坤琳《魏坤琳的 科學(xué)養(yǎng)育寶典》，觀看熱度達(dá) 42 萬人。2020年 1 月 12 日，經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐在薇婭的淘寶直播間推廣《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》，活動(dòng)期間觀看人數(shù)達(dá) 800 多萬，當(dāng)晚《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》一書售出 8 萬多本。
“三要素”之三——“營(yíng)銷技術(shù)加持”：點(diǎn)亮CRM、POS系統(tǒng)等收銀終端強(qiáng)支持，營(yíng)銷資訊、品牌傳播、智能終端等營(yíng)銷中臺(tái)自成體系，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)工具、渠道數(shù)字管控工具等強(qiáng)加持
點(diǎn)亮各項(xiàng)營(yíng)銷技術(shù)，強(qiáng)化數(shù)字化系統(tǒng)加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷策劃進(jìn)入新天地，基于終端支付的數(shù)字會(huì)員卡使消費(fèi)者入會(huì)更加方便，基于POS收銀的優(yōu)惠券發(fā)放更加精準(zhǔn)，基于全域會(huì)員營(yíng)銷策劃的數(shù)字化客戶管理更有粉絲基礎(chǔ)，新興的數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)，助推企業(yè)營(yíng)銷高速增長(zhǎng)。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)價(jià)值，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)未來，優(yōu)秀企業(yè)總能在新興的數(shù)字化技術(shù)加持下，更有營(yíng)銷裂變的潛質(zhì)，全面加強(qiáng)終端數(shù)字化管理，建設(shè)在線開卡、在線積分、全渠道使用等數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)策劃體系，創(chuàng)新智慧導(dǎo)購(gòu)、智能商店、全渠道訂單智能路由等數(shù)字營(yíng)銷工具，企業(yè)營(yíng)銷新增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)力推動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，在童書方面，中信出版專注于新技術(shù)的研發(fā)植入，嘗試將科技和知識(shí)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，“AR+出版”的代表作《科學(xué)跑出來》 就是一次成功的嘗試，該圖書將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)動(dòng)畫巧妙融入故事內(nèi)容中，通過逼真的動(dòng)畫效果使讀者獲得前所未有的交互體驗(yàn)，曾獲得“2015 年度全球多媒體互動(dòng)圖書最佳獎(jiǎng)”。“哄睡神器”《小兔子睡不著》創(chuàng)造了單冊(cè)繪本 100 天內(nèi)突破 10 萬冊(cè)的成績(jī)，成為現(xiàn)象級(jí)的一款產(chǎn)品。
企業(yè)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的高效推行，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃的線上線下聯(lián)動(dòng)，得益于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃的快速投入，更得益于全渠道會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)的展開。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)大發(fā)展，以網(wǎng)店、門店、社群全渠道融合為代表的新零售模式策劃如火如荼，以品牌數(shù)據(jù)銀行賦能的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃大行其道，我們有理由相信，營(yíng)銷的高質(zhì)量增長(zhǎng)，可以大大助推企業(yè)跨越式發(fā)展！
企業(yè)營(yíng)銷分三大部分，前端營(yíng)銷價(jià)值、后端營(yíng)銷能力和營(yíng)銷技術(shù)支撐。“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是主線，產(chǎn)品增值及產(chǎn)品溢價(jià)是亮點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提升是產(chǎn)業(yè)級(jí)增長(zhǎng)關(guān)鍵所在。企業(yè)增長(zhǎng)策劃源于產(chǎn)品，強(qiáng)于經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷的分段式管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃中持續(xù)存在，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”持續(xù)放大，企業(yè)的營(yíng)銷質(zhì)量亟待全方位掌控，需要全渠道點(diǎn)亮。
“三大營(yíng)銷質(zhì)量性增長(zhǎng)”，助推企業(yè)營(yíng)銷策劃跨越式增長(zhǎng)。1）“營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷商機(jī)，鎖定高價(jià)值用戶，明晰新營(yíng)銷定位，厘定營(yíng)銷價(jià)值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務(wù)，塑造產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷形象。2）“營(yíng)銷能力強(qiáng)化”：更新品牌營(yíng)銷策劃能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新分銷渠道，建設(shè)場(chǎng)景化營(yíng)銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈，刷新數(shù)字化客戶管理，3）“營(yíng)銷技術(shù)加持”：點(diǎn)亮CRM、POS系統(tǒng)等收銀終端強(qiáng)支持，營(yíng)銷資訊、品牌傳播、智能終端等營(yíng)銷中臺(tái)自成體系，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)工具、渠道數(shù)字管控工具等強(qiáng)加持。
“三要素”之一——“營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷商機(jī)，鎖定高價(jià)值用戶，明晰新營(yíng)銷定位，厘定營(yíng)銷價(jià)值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務(wù)，塑造產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷形象
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷增長(zhǎng)意識(shí)，點(diǎn)亮營(yíng)銷增長(zhǎng)新價(jià)值。“營(yíng)銷”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“一大關(guān)鍵性職能”，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃能量，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力，依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)商機(jī)，如95后消費(fèi)世代的崛起、全渠道營(yíng)銷策劃的點(diǎn)亮等，由此驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷再增長(zhǎng)，創(chuàng)造企業(yè)營(yíng)銷點(diǎn)亮需求、傳遞價(jià)值、放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)等新價(jià)值。
放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，助推產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷新增長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，重在塑造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃認(rèn)知，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色，依托用戶的精準(zhǔn)畫像，倒推產(chǎn)品增長(zhǎng)，更新特色產(chǎn)品功能、特色產(chǎn)品用法及特色增值服務(wù)，融入特色的產(chǎn)品原料、制造工藝等，以出色的知名品牌代言人快速點(diǎn)亮，放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值。
“三要素”之二——“營(yíng)銷能力強(qiáng)化”：更新品牌營(yíng)銷策劃能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新分銷渠道，建設(shè)場(chǎng)景化營(yíng)銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應(yīng)鏈，刷新數(shù)字化客戶管理
點(diǎn)亮品牌營(yíng)銷策劃能力，設(shè)計(jì)創(chuàng)新分銷渠道。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化工具帶來了企業(yè)的迅猛崛起，基于粉絲營(yíng)銷策劃活動(dòng)的高頻活動(dòng)，基于終端智能設(shè)備的品牌策劃交互，基于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的專業(yè)會(huì)員活動(dòng)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行越徹底，企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷策劃能力越突出。
落地場(chǎng)景化營(yíng)銷終端，創(chuàng)新增長(zhǎng)型促銷推廣手法。數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，場(chǎng)景化的“營(yíng)銷終端”是企業(yè)的重要銷售載體，線上以平臺(tái)官方旗艦店、微信小程序等為主的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，融入在線直播、私域電商等新零售策劃運(yùn)營(yíng)，線下的直營(yíng)門店貫穿著會(huì)員運(yùn)營(yíng)、智能終端建設(shè)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，線上線下一體化的新零售模式策劃推動(dòng)著企業(yè)新增長(zhǎng)新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)一直播、淘寶網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在出版行業(yè)中較早就開始布局直播內(nèi)容，在一直播、斗魚、虎牙、淘寶、中信書院等平臺(tái)上都進(jìn)行過形式多樣的直播。2019年在一直播平臺(tái)直播推廣魏坤琳《魏坤琳的 科學(xué)養(yǎng)育寶典》，觀看熱度達(dá) 42 萬人。2020年 1 月 12 日，經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐在薇婭的淘寶直播間推廣《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》，活動(dòng)期間觀看人數(shù)達(dá) 800 多萬，當(dāng)晚《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》一書售出 8 萬多本。
點(diǎn)亮各項(xiàng)營(yíng)銷技術(shù)，強(qiáng)化數(shù)字化系統(tǒng)加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)營(yíng)銷策劃進(jìn)入新天地，基于終端支付的數(shù)字會(huì)員卡使消費(fèi)者入會(huì)更加方便，基于POS收銀的優(yōu)惠券發(fā)放更加精準(zhǔn)，基于全域會(huì)員營(yíng)銷策劃的數(shù)字化客戶管理更有粉絲基礎(chǔ)，新興的數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)，助推企業(yè)營(yíng)銷高速增長(zhǎng)。
刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)價(jià)值，推動(dòng)數(shù)據(jù)化管理。產(chǎn)業(yè)級(jí)技術(shù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)未來，優(yōu)秀企業(yè)總能在新興的數(shù)字化技術(shù)加持下，更有營(yíng)銷裂變的潛質(zhì)，全面加強(qiáng)終端數(shù)字化管理，建設(shè)在線開卡、在線積分、全渠道使用等數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)策劃體系，創(chuàng)新智慧導(dǎo)購(gòu)、智能商店、全渠道訂單智能路由等數(shù)字營(yíng)銷工具，企業(yè)營(yíng)銷新增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)力推動(dòng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，在童書方面，中信出版專注于新技術(shù)的研發(fā)植入，嘗試將科技和知識(shí)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，“AR+出版”的代表作《科學(xué)跑出來》 就是一次成功的嘗試，該圖書將增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)動(dòng)畫巧妙融入故事內(nèi)容中，通過逼真的動(dòng)畫效果使讀者獲得前所未有的交互體驗(yàn)，曾獲得“2015 年度全球多媒體互動(dòng)圖書最佳獎(jiǎng)”。“哄睡神器”《小兔子睡不著》創(chuàng)造了單冊(cè)繪本 100 天內(nèi)突破 10 萬冊(cè)的成績(jī)，成為現(xiàn)象級(jí)的一款產(chǎn)品。
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