企業(yè)增長策劃之營銷質(zhì)量性增長三要素
發(fā)布時間：2021-04-04 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，強在“質(zhì)量性增長”，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷增長新價值。企業(yè)增長是一項長期且需要持續(xù)的工程，數(shù)字化技術風行的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以數(shù)字品牌營銷策劃為手段，以建立產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略形象為指引，以全域會員運營為切入，刷新新零售模式策劃等新方式新方法，導入新零售策劃運營等新商業(yè)策劃手段，點亮企業(yè)的新營銷征途，刷新企業(yè)的新質(zhì)量增長，“營銷質(zhì)量性增長”勢在必行。
企業(yè)營銷分三大部分，前端營銷價值、后端營銷能力和營銷技術支撐。“產(chǎn)品經(jīng)營”是主線，產(chǎn)品增值及產(chǎn)品溢價是亮點，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力提升是產(chǎn)業(yè)級增長關鍵所在。企業(yè)增長策劃源于產(chǎn)品，強于經(jīng)營。營銷的分段式管理在企業(yè)經(jīng)營策劃中持續(xù)存在，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，“規(guī)模化經(jīng)營”持續(xù)放大，企業(yè)的營銷質(zhì)量亟待全方位掌控，需要全渠道點亮。
“三大營銷質(zhì)量性增長”，助推企業(yè)營銷策劃跨越式增長。1）“營銷價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務，塑造產(chǎn)業(yè)營銷形象。2）“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創(chuàng)新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應鏈，刷新數(shù)字化客戶管理，3）“營銷技術加持”：點亮CRM、POS系統(tǒng)等收銀終端強支持，營銷資訊、品牌傳播、智能終端等營銷中臺自成體系，強化導購工具、渠道數(shù)字管控工具等強加持。
“三要素”之一——“營銷價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務，塑造產(chǎn)業(yè)營銷形象
刷新產(chǎn)業(yè)級營銷增長意識，點亮營銷增長新價值。“營銷”是企業(yè)經(jīng)營的“一大關鍵性職能”，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃能量，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，持續(xù)洞察產(chǎn)業(yè)級商機，如95后消費世代的崛起、全渠道營銷策劃的點亮等，由此驅(qū)動營銷再增長，創(chuàng)造企業(yè)營銷點亮需求、傳遞價值、放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營等新價值。
放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，助推產(chǎn)業(yè)級營銷新增長。產(chǎn)業(yè)級品牌價值，重在塑造產(chǎn)業(yè)級品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃認知，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色，依托用戶的精準畫像，倒推產(chǎn)品增長，更新特色產(chǎn)品功能、特色產(chǎn)品用法及特色增值服務，融入特色的產(chǎn)品原料、制造工藝等，以出色的知名品牌代言人快速點亮，放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
“三要素”之二——“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創(chuàng)新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應鏈，刷新數(shù)字化客戶管理
點亮品牌營銷策劃能力，設計創(chuàng)新分銷渠道。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化工具帶來了企業(yè)的迅猛崛起，基于粉絲營銷策劃活動的高頻活動，基于終端智能設備的品牌策劃交互，基于全渠道品牌營銷策劃的專業(yè)會員活動，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行越徹底，企業(yè)的數(shù)字營銷策劃能力越突出。
落地場景化營銷終端，創(chuàng)新增長型促銷推廣手法。數(shù)字營銷時代，場景化的“營銷終端”是企業(yè)的重要銷售載體，線上以平臺官方旗艦店、微信小程序等為主的網(wǎng)店經(jīng)營，融入在線直播、私域電商等新零售策劃運營，線下的直營門店貫穿著會員運營、智能終端建設等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，線上線下一體化的新零售模式策劃推動著企業(yè)新增長新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)一直播、淘寶網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在出版行業(yè)中較早就開始布局直播內(nèi)容，在一直播、斗魚、虎牙、淘寶、中信書院等平臺上都進行過形式多樣的直播。2019年在一直播平臺直播推廣魏坤琳《魏坤琳的 科學養(yǎng)育寶典》，觀看熱度達 42 萬人。2020年 1 月 12 日，經(jīng)濟學者薛兆豐在薇婭的淘寶直播間推廣《薛兆豐經(jīng)濟學講義》，活動期間觀看人數(shù)達 800 多萬，當晚《薛兆豐經(jīng)濟學講義》一書售出 8 萬多本。
“三要素”之三——“營銷技術加持”：點亮CRM、POS系統(tǒng)等收銀終端強支持，營銷資訊、品牌傳播、智能終端等營銷中臺自成體系，強化導購工具、渠道數(shù)字管控工具等強加持
點亮各項營銷技術，強化數(shù)字化系統(tǒng)加持。數(shù)字化技術驅(qū)動著企業(yè)營銷策劃進入新天地，基于終端支付的數(shù)字會員卡使消費者入會更加方便，基于POS收銀的優(yōu)惠券發(fā)放更加精準，基于全域會員營銷策劃的數(shù)字化客戶管理更有粉絲基礎，新興的數(shù)字化營銷技術，助推企業(yè)營銷高速增長。
刷新產(chǎn)業(yè)級技術價值，推動數(shù)據(jù)化管理。產(chǎn)業(yè)級技術，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級未來，優(yōu)秀企業(yè)總能在新興的數(shù)字化技術加持下，更有營銷裂變的潛質(zhì)，全面加強終端數(shù)字化管理，建設在線開卡、在線積分、全渠道使用等數(shù)字化會員運營策劃體系，創(chuàng)新智慧導購、智能商店、全渠道訂單智能路由等數(shù)字營銷工具，企業(yè)營銷新增長，數(shù)字化技術強力推動。
經(jīng)典案例：根據(jù)當當網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，在童書方面，中信出版專注于新技術的研發(fā)植入，嘗試將科技和知識進行有機結(jié)合，實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，“AR+出版”的代表作《科學跑出來》 就是一次成功的嘗試，該圖書將增強現(xiàn)實動畫巧妙融入故事內(nèi)容中，通過逼真的動畫效果使讀者獲得前所未有的交互體驗，曾獲得“2015 年度全球多媒體互動圖書最佳獎”。“哄睡神器”《小兔子睡不著》創(chuàng)造了單冊繪本 100 天內(nèi)突破 10 萬冊的成績，成為現(xiàn)象級的一款產(chǎn)品。
企業(yè)的高質(zhì)量增長，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的高效推行，得益于產(chǎn)業(yè)級營銷策劃的線上線下聯(lián)動，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃的快速投入，更得益于全渠道會員品牌營銷策劃活動的展開。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)增長，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)大發(fā)展，以網(wǎng)店、門店、社群全渠道融合為代表的新零售模式策劃如火如荼，以品牌數(shù)據(jù)銀行賦能的新零售策劃運營等新商業(yè)策劃大行其道，我們有理由相信，營銷的高質(zhì)量增長，可以大大助推企業(yè)跨越式發(fā)展！
企業(yè)營銷分三大部分，前端營銷價值、后端營銷能力和營銷技術支撐。“產(chǎn)品經(jīng)營”是主線，產(chǎn)品增值及產(chǎn)品溢價是亮點，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力提升是產(chǎn)業(yè)級增長關鍵所在。企業(yè)增長策劃源于產(chǎn)品，強于經(jīng)營。營銷的分段式管理在企業(yè)經(jīng)營策劃中持續(xù)存在，依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，“規(guī)模化經(jīng)營”持續(xù)放大，企業(yè)的營銷質(zhì)量亟待全方位掌控，需要全渠道點亮。
“三大營銷質(zhì)量性增長”，助推企業(yè)營銷策劃跨越式增長。1）“營銷價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務，塑造產(chǎn)業(yè)營銷形象。2）“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創(chuàng)新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應鏈，刷新數(shù)字化客戶管理，3）“營銷技術加持”：點亮CRM、POS系統(tǒng)等收銀終端強支持，營銷資訊、品牌傳播、智能終端等營銷中臺自成體系，強化導購工具、渠道數(shù)字管控工具等強加持。
“三要素”之一——“營銷價值創(chuàng)新”：洞察產(chǎn)業(yè)級營銷商機，鎖定高價值用戶，明晰新營銷定位，厘定營銷價值，創(chuàng)造特色產(chǎn)品及服務，塑造產(chǎn)業(yè)營銷形象
刷新產(chǎn)業(yè)級營銷增長意識，點亮營銷增長新價值。“營銷”是企業(yè)經(jīng)營的“一大關鍵性職能”，點亮產(chǎn)業(yè)級營銷策劃能量，放大產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略影響力，依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，持續(xù)洞察產(chǎn)業(yè)級商機，如95后消費世代的崛起、全渠道營銷策劃的點亮等，由此驅(qū)動營銷再增長，創(chuàng)造企業(yè)營銷點亮需求、傳遞價值、放大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營等新價值。
放大產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，助推產(chǎn)業(yè)級營銷新增長。產(chǎn)業(yè)級品牌價值，重在塑造產(chǎn)業(yè)級品牌形象，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃認知，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌特色，依托用戶的精準畫像，倒推產(chǎn)品增長，更新特色產(chǎn)品功能、特色產(chǎn)品用法及特色增值服務，融入特色的產(chǎn)品原料、制造工藝等，以出色的知名品牌代言人快速點亮，放大產(chǎn)業(yè)級品牌價值。
“三要素”之二——“營銷能力強化”：更新品牌營銷策劃能力，設計創(chuàng)新分銷渠道，建設場景化營銷終端，創(chuàng)新促銷推廣手法，安排生產(chǎn)制造及供應鏈，刷新數(shù)字化客戶管理
點亮品牌營銷策劃能力，設計創(chuàng)新分銷渠道。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字化工具帶來了企業(yè)的迅猛崛起，基于粉絲營銷策劃活動的高頻活動，基于終端智能設備的品牌策劃交互，基于全渠道品牌營銷策劃的專業(yè)會員活動，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行越徹底，企業(yè)的數(shù)字營銷策劃能力越突出。
落地場景化營銷終端，創(chuàng)新增長型促銷推廣手法。數(shù)字營銷時代，場景化的“營銷終端”是企業(yè)的重要銷售載體，線上以平臺官方旗艦店、微信小程序等為主的網(wǎng)店經(jīng)營，融入在線直播、私域電商等新零售策劃運營，線下的直營門店貫穿著會員運營、智能終端建設等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，線上線下一體化的新零售模式策劃推動著企業(yè)新增長新發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)一直播、淘寶網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，中信出版在出版行業(yè)中較早就開始布局直播內(nèi)容，在一直播、斗魚、虎牙、淘寶、中信書院等平臺上都進行過形式多樣的直播。2019年在一直播平臺直播推廣魏坤琳《魏坤琳的 科學養(yǎng)育寶典》，觀看熱度達 42 萬人。2020年 1 月 12 日，經(jīng)濟學者薛兆豐在薇婭的淘寶直播間推廣《薛兆豐經(jīng)濟學講義》，活動期間觀看人數(shù)達 800 多萬，當晚《薛兆豐經(jīng)濟學講義》一書售出 8 萬多本。
點亮各項營銷技術，強化數(shù)字化系統(tǒng)加持。數(shù)字化技術驅(qū)動著企業(yè)營銷策劃進入新天地，基于終端支付的數(shù)字會員卡使消費者入會更加方便，基于POS收銀的優(yōu)惠券發(fā)放更加精準，基于全域會員營銷策劃的數(shù)字化客戶管理更有粉絲基礎，新興的數(shù)字化營銷技術，助推企業(yè)營銷高速增長。
刷新產(chǎn)業(yè)級技術價值，推動數(shù)據(jù)化管理。產(chǎn)業(yè)級技術，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級未來，優(yōu)秀企業(yè)總能在新興的數(shù)字化技術加持下，更有營銷裂變的潛質(zhì)，全面加強終端數(shù)字化管理，建設在線開卡、在線積分、全渠道使用等數(shù)字化會員運營策劃體系，創(chuàng)新智慧導購、智能商店、全渠道訂單智能路由等數(shù)字營銷工具，企業(yè)營銷新增長，數(shù)字化技術強力推動。
經(jīng)典案例：根據(jù)當當網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，在童書方面，中信出版專注于新技術的研發(fā)植入，嘗試將科技和知識進行有機結(jié)合，實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，“AR+出版”的代表作《科學跑出來》 就是一次成功的嘗試，該圖書將增強現(xiàn)實動畫巧妙融入故事內(nèi)容中，通過逼真的動畫效果使讀者獲得前所未有的交互體驗，曾獲得“2015 年度全球多媒體互動圖書最佳獎”。“哄睡神器”《小兔子睡不著》創(chuàng)造了單冊繪本 100 天內(nèi)突破 10 萬冊的成績，成為現(xiàn)象級的一款產(chǎn)品。
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