企業(yè)增長(zhǎng)策劃之市場(chǎng)邊界三大新定義
發(fā)布時(shí)間：2021-04-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，需要定義市場(chǎng)新邊界，定義市場(chǎng)新價(jià)值。對(duì)于企業(yè)增長(zhǎng)來說，大量的增長(zhǎng)仍是企業(yè)延續(xù)既有的商業(yè)模式，依靠傳統(tǒng)的規(guī)?；l(fā)展指引創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以全渠道品牌策劃營(yíng)銷刷新消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，以新零售模式策劃拓寬新市場(chǎng)邊界，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃點(diǎn)亮企業(yè)商業(yè)新價(jià)值，活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，積極擴(kuò)大原有市場(chǎng)邊界，創(chuàng)造新價(jià)值新市場(chǎng)。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，定義市場(chǎng)新價(jià)值，定義市場(chǎng)新邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，不但取決于原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更取決于面向未來業(yè)務(wù)發(fā)展的消費(fèi)者洞察、新需求挖掘，新世代會(huì)有新需求，新需求產(chǎn)生新價(jià)值，新價(jià)值創(chuàng)造新市場(chǎng)，新邊界由此奠定。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，對(duì)市場(chǎng)邊界需要進(jìn)行重新定義，“三大方法”值得關(guān)注。1）“世代更迭創(chuàng)造新市場(chǎng)”：舊的消費(fèi)世代老去，新興消費(fèi)世代正在崛起，新消費(fèi)理念引領(lǐng)市場(chǎng)變革，市場(chǎng)邊界由此重建。2）“新需求定義新價(jià)值”：用戶需求持續(xù)迭代，新需求定義客戶新價(jià)值，新價(jià)值革新市場(chǎng)認(rèn)知，市場(chǎng)認(rèn)知決定“市場(chǎng)邊界”。3）“新技術(shù)定義新行業(yè)”：技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，以數(shù)字化提升行業(yè)效率，以新技術(shù)再造新行業(yè)，新行業(yè)催化新市場(chǎng)。
“三大新定義”之一——“世代更迭創(chuàng)造新市場(chǎng)”：舊的消費(fèi)世代老去，新興消費(fèi)世代正在崛起，新消費(fèi)理念引領(lǐng)市場(chǎng)變革，市場(chǎng)邊界由此重建
消費(fèi)世代更迭，新世代產(chǎn)生新消費(fèi)價(jià)值。隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高及消費(fèi)世代的演進(jìn)，以95后為代表的消費(fèi)新生代日益成為消費(fèi)的主力軍，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略吸引了年輕消費(fèi)群體的目光，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，以新世代求新、求變、求美為基礎(chǔ)刷新品牌策劃認(rèn)知，以新生代社交分享、口碑裂變等驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策劃再突破，高度互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著企業(yè)增長(zhǎng)新征程。
新消費(fèi)理念創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，再造新市場(chǎng)邊界。新生代的消費(fèi)理念引領(lǐng)著企業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造著企業(yè)新未來，在線交互、在線交易及在線消費(fèi)刺激著商業(yè)品牌策劃新活動(dòng)，“懶人”、“宅生活”促進(jìn)用戶消費(fèi)的再擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)大，也放大著產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)能量，新生代的市場(chǎng)更具擴(kuò)展性和價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，年輕群體品牌忠誠(chéng)度降低、產(chǎn)品功能需求多樣、購物存在功能、顏值、體驗(yàn)、社交多維度考量，“體驗(yàn)式消費(fèi)”和“悅己式消費(fèi)”已成為主要消費(fèi)特征。縱觀爆款小家電其均具備（顏值高、設(shè)計(jì)感強(qiáng)；直擊細(xì)分場(chǎng)景痛點(diǎn)；多功能、易操作）的特點(diǎn)，深度契合了年輕消 費(fèi)群體的新偏好、新訴求。
“三大新定義”之二——“新需求定義新價(jià)值”：用戶需求持續(xù)迭代，新需求定義客戶新價(jià)值，新價(jià)值革新市場(chǎng)認(rèn)知，市場(chǎng)認(rèn)知決定“市場(chǎng)邊界”
新需求點(diǎn)亮新場(chǎng)景，新場(chǎng)景創(chuàng)造新價(jià)值。用戶的消費(fèi)場(chǎng)景日益多元化，從傳統(tǒng)的雜貨店、商超等在線購買，到線上電商消費(fèi)、社交新零售消費(fèi)，再到線上咨詢、在店體驗(yàn)、社區(qū)拼團(tuán)、到店取貨等立體化消費(fèi)，消費(fèi)場(chǎng)景從原有的居家、商用等簡(jiǎn)單消費(fèi)向居家、辦公、休閑及社交等多元化場(chǎng)景消費(fèi)發(fā)展，新消費(fèi)場(chǎng)景重新定義市場(chǎng)新價(jià)值。
新價(jià)值刷新消費(fèi)新認(rèn)知，消費(fèi)新認(rèn)知刷新“市場(chǎng)新邊界”。新型的消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮著市場(chǎng)交易，線上線下一體化新零售模式策劃蔚然成風(fēng)，線上咨詢、在店成交、口碑分享等一氣呵成，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃崛起的過程，正是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃風(fēng)起的過程，是產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃大行其道的過程，更是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)邊界再造的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究、天貓等綜合資訊表明，摩飛深化“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷”打法，在內(nèi)部專門成立國(guó)內(nèi)品牌事業(yè)部，由不同的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不同品牌的品牌策劃、研發(fā)設(shè)計(jì)和品質(zhì)管控。并由內(nèi)容經(jīng)理通過社交電商和內(nèi)容電商進(jìn)行營(yíng)銷推廣，基本過程可以劃分為產(chǎn)品內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)、種草、拔草三個(gè)階段，通過碎片化的營(yíng)銷達(dá)到高覆蓋和深滲透 的效果，最終成功形成了多款爆品。
“三大新定義”之三——“新技術(shù)定義新行業(yè)”：技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，以數(shù)字化提升行業(yè)效率，以新技術(shù)再造新行業(yè)，新行業(yè)催化新市場(chǎng)
新技術(shù)創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)，新消費(fèi)體驗(yàn)提升市場(chǎng)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以場(chǎng)景化終端建設(shè)為核心的數(shù)字營(yíng)銷策劃大行其道理，以品牌價(jià)值傳遞為核心的數(shù)字品牌策劃正當(dāng)時(shí)，智能支付、智能POS、智能設(shè)備等多樣化智能終端放大著數(shù)字化技術(shù)價(jià)值，新技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，個(gè)人高價(jià)值市場(chǎng)、個(gè)人高價(jià)值領(lǐng)域隨之形成。
新技術(shù)提升新商業(yè)效率，新商業(yè)拓展新市場(chǎng)邊界。以智能大屏、云貨架、數(shù)字PAD等為代表的智能門店創(chuàng)造了新終端體驗(yàn)，以在線咨詢、社群互動(dòng)、智能導(dǎo)購等為代表的新零售在線交易刷新了交易價(jià)值，以社群交互、KOL分享和精準(zhǔn)推薦等為代表的新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，新商業(yè)新技術(shù)拓展了新市場(chǎng)邊界。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃的快速推進(jìn)，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的高效彰顯，得益于優(yōu)質(zhì)數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)的創(chuàng)新突破，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的刷新。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，順應(yīng)的是95后消費(fèi)世代的快速崛起，點(diǎn)亮的是95后新消費(fèi)主力軍的新生需求，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)邊界因消費(fèi)世代更迭而快速拓展，智能零售、精準(zhǔn)推薦等放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌需求，以全場(chǎng)景、全領(lǐng)域及全技術(shù)為代表的新零售模式策劃如火如荼，以線上線下立體式營(yíng)銷策劃為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐正當(dāng)時(shí)，且行且努力！
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，定義市場(chǎng)新價(jià)值，定義市場(chǎng)新邊界。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，不但取決于原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更取決于面向未來業(yè)務(wù)發(fā)展的消費(fèi)者洞察、新需求挖掘，新世代會(huì)有新需求，新需求產(chǎn)生新價(jià)值，新價(jià)值創(chuàng)造新市場(chǎng)，新邊界由此奠定。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，對(duì)市場(chǎng)邊界需要進(jìn)行重新定義，“三大方法”值得關(guān)注。1）“世代更迭創(chuàng)造新市場(chǎng)”：舊的消費(fèi)世代老去，新興消費(fèi)世代正在崛起，新消費(fèi)理念引領(lǐng)市場(chǎng)變革，市場(chǎng)邊界由此重建。2）“新需求定義新價(jià)值”：用戶需求持續(xù)迭代，新需求定義客戶新價(jià)值，新價(jià)值革新市場(chǎng)認(rèn)知，市場(chǎng)認(rèn)知決定“市場(chǎng)邊界”。3）“新技術(shù)定義新行業(yè)”：技術(shù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，以數(shù)字化提升行業(yè)效率，以新技術(shù)再造新行業(yè)，新行業(yè)催化新市場(chǎng)。
“三大新定義”之一——“世代更迭創(chuàng)造新市場(chǎng)”：舊的消費(fèi)世代老去，新興消費(fèi)世代正在崛起，新消費(fèi)理念引領(lǐng)市場(chǎng)變革，市場(chǎng)邊界由此重建
消費(fèi)世代更迭，新世代產(chǎn)生新消費(fèi)價(jià)值。隨著社會(huì)消費(fèi)水平的提高及消費(fèi)世代的演進(jìn)，以95后為代表的消費(fèi)新生代日益成為消費(fèi)的主力軍，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略吸引了年輕消費(fèi)群體的目光，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，以新世代求新、求變、求美為基礎(chǔ)刷新品牌策劃認(rèn)知，以新生代社交分享、口碑裂變等驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策劃再突破，高度互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著企業(yè)增長(zhǎng)新征程。
新消費(fèi)理念創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，再造新市場(chǎng)邊界。新生代的消費(fèi)理念引領(lǐng)著企業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造著企業(yè)新未來，在線交互、在線交易及在線消費(fèi)刺激著商業(yè)品牌策劃新活動(dòng)，“懶人”、“宅生活”促進(jìn)用戶消費(fèi)的再擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)大，也放大著產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)能量，新生代的市場(chǎng)更具擴(kuò)展性和價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，年輕群體品牌忠誠(chéng)度降低、產(chǎn)品功能需求多樣、購物存在功能、顏值、體驗(yàn)、社交多維度考量，“體驗(yàn)式消費(fèi)”和“悅己式消費(fèi)”已成為主要消費(fèi)特征。縱觀爆款小家電其均具備（顏值高、設(shè)計(jì)感強(qiáng)；直擊細(xì)分場(chǎng)景痛點(diǎn)；多功能、易操作）的特點(diǎn)，深度契合了年輕消 費(fèi)群體的新偏好、新訴求。
新需求點(diǎn)亮新場(chǎng)景，新場(chǎng)景創(chuàng)造新價(jià)值。用戶的消費(fèi)場(chǎng)景日益多元化，從傳統(tǒng)的雜貨店、商超等在線購買，到線上電商消費(fèi)、社交新零售消費(fèi)，再到線上咨詢、在店體驗(yàn)、社區(qū)拼團(tuán)、到店取貨等立體化消費(fèi)，消費(fèi)場(chǎng)景從原有的居家、商用等簡(jiǎn)單消費(fèi)向居家、辦公、休閑及社交等多元化場(chǎng)景消費(fèi)發(fā)展，新消費(fèi)場(chǎng)景重新定義市場(chǎng)新價(jià)值。
新價(jià)值刷新消費(fèi)新認(rèn)知，消費(fèi)新認(rèn)知刷新“市場(chǎng)新邊界”。新型的消費(fèi)價(jià)值點(diǎn)亮著市場(chǎng)交易，線上線下一體化新零售模式策劃蔚然成風(fēng)，線上咨詢、在店成交、口碑分享等一氣呵成，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃崛起的過程，正是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃風(fēng)起的過程，是產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃大行其道的過程，更是數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)邊界再造的過程。
經(jīng)典案例：根據(jù)中信證券研究、天貓等綜合資訊表明，摩飛深化“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷”打法，在內(nèi)部專門成立國(guó)內(nèi)品牌事業(yè)部，由不同的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)不同品牌的品牌策劃、研發(fā)設(shè)計(jì)和品質(zhì)管控。并由內(nèi)容經(jīng)理通過社交電商和內(nèi)容電商進(jìn)行營(yíng)銷推廣，基本過程可以劃分為產(chǎn)品內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)、種草、拔草三個(gè)階段，通過碎片化的營(yíng)銷達(dá)到高覆蓋和深滲透 的效果，最終成功形成了多款爆品。
新技術(shù)創(chuàng)造新消費(fèi)體驗(yàn)，新消費(fèi)體驗(yàn)提升市場(chǎng)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，以場(chǎng)景化終端建設(shè)為核心的數(shù)字營(yíng)銷策劃大行其道理，以品牌價(jià)值傳遞為核心的數(shù)字品牌策劃正當(dāng)時(shí)，智能支付、智能POS、智能設(shè)備等多樣化智能終端放大著數(shù)字化技術(shù)價(jià)值，新技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，個(gè)人高價(jià)值市場(chǎng)、個(gè)人高價(jià)值領(lǐng)域隨之形成。
新技術(shù)提升新商業(yè)效率，新商業(yè)拓展新市場(chǎng)邊界。以智能大屏、云貨架、數(shù)字PAD等為代表的智能門店創(chuàng)造了新終端體驗(yàn)，以在線咨詢、社群互動(dòng)、智能導(dǎo)購等為代表的新零售在線交易刷新了交易價(jià)值，以社群交互、KOL分享和精準(zhǔn)推薦等為代表的新技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)策劃變革，新商業(yè)新技術(shù)拓展了新市場(chǎng)邊界。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃的快速推進(jìn)，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的高效彰顯，得益于優(yōu)質(zhì)數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)的創(chuàng)新突破，得益于全渠道品牌營(yíng)銷策劃的刷新。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，順應(yīng)的是95后消費(fèi)世代的快速崛起，點(diǎn)亮的是95后新消費(fèi)主力軍的新生需求，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)邊界因消費(fèi)世代更迭而快速拓展，智能零售、精準(zhǔn)推薦等放大產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌需求，以全場(chǎng)景、全領(lǐng)域及全技術(shù)為代表的新零售模式策劃如火如荼，以線上線下立體式營(yíng)銷策劃為代表的新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐正當(dāng)時(shí)，且行且努力！
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