企業(yè)增長策劃之三重市場細分驅(qū)動增長
發(fā)布時間：2021-04-02 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在“市場細分”再驅(qū)動。“市場細分”驅(qū)動企業(yè)價值新發(fā)現(xiàn)，彰顯產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略價值，讓企業(yè)價值更亮化，讓企業(yè)特色更鮮明，有產(chǎn)業(yè)價值者有未來，有品牌營銷策劃創(chuàng)新者見未來，新價值創(chuàng)造新增長，新細分驅(qū)動企業(yè)品牌策劃再上新臺階。數(shù)字化技術助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，市場細分助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃引領企業(yè)新增長，企業(yè)營銷策劃點亮企業(yè)增長前行之路。
市場要發(fā)展，優(yōu)勢要細分，市場細分驅(qū)動企業(yè)再增長。市場新細分，助推企業(yè)新增長，以客戶細分刷新企業(yè)需求新價值，為新客戶類型創(chuàng)造新價值；以區(qū)域細分點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，差異化推進企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新；以場景細分助推企業(yè)數(shù)字營銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以新思路助推企業(yè)營銷增長；以數(shù)字化助推企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌增長，市場超細分，拓寬企業(yè)增長新天地。
企業(yè)增長策劃，“三大細分”助力強推。1）客戶細分驅(qū)動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯(lián)需求，再定義客戶需求及價值，推動商業(yè)再創(chuàng)新。2）“區(qū)域細分刷新市場新戰(zhàn)法”：差異化拓展區(qū)域市場，點亮市場拓展及運營方法，數(shù)字化為刃，切割優(yōu)勢市場&強勢業(yè)務，再定新戰(zhàn)局。3）“場景細分更新產(chǎn)品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進“無縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力，擴大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場景入口”。
“三大細分”之一——“客戶細分驅(qū)動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯(lián)需求，再定義客戶需求及價值，推動商業(yè)再創(chuàng)新
客戶細分，聚焦高細分客戶價值。95后消費群體日益成為消費的主力軍，客戶類型越來越多種多樣，品質(zhì)型用戶、實惠型用戶和品牌型用戶等用戶類型日益成為消費的主流，以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”彰顯品牌價值，吸引品牌型用戶；以特價、拼團等刷新營銷策劃新手法，吸引實惠型用戶；以優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)彰顯產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃特色，點亮產(chǎn)業(yè)級客戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、摩飛京東旗艦店網(wǎng)、中信證券研究等綜合資訊表明，摩飛瞄準 20-39 歲的年輕消費主力群體，緊抓用戶對“便攜”、“多功能”等方面需求，創(chuàng)造性地打造了隨行杯、多功能料理鍋等多款爆品。其品牌定位于“英國 80 年高端小家電”， 以“英倫風”“輕奢風”、中高價格產(chǎn)品為主，對標精致、個性、品質(zhì)的生活主張。產(chǎn)品多種多樣，既包括酵素機、揉面機等針對細分、長尾需求的產(chǎn)品，又涵蓋榨汁杯、熱水壺等多生活場景適用的大眾產(chǎn)品。
“三大細分”之二——“區(qū)域細分刷新市場新戰(zhàn)法”：差異化拓展區(qū)域市場，點亮市場拓展及運營方法，數(shù)字化為刃，切割優(yōu)勢市場&強勢業(yè)務，再定新戰(zhàn)局
刷新區(qū)域市場，定義區(qū)域新價值。每個區(qū)域的消費文化各有不同，每個區(qū)域的消費態(tài)勢及競爭情況也有所不同，強勢區(qū)域需要更細的產(chǎn)品細分維度，革新產(chǎn)業(yè)級新品價值，刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特色，全面點亮產(chǎn)品特色原料、特色產(chǎn)地及獨特消費體驗等。
數(shù)字化為刃，差異化區(qū)域運作，放大優(yōu)勢市場，做精強勢業(yè)務。數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)新增長，數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，產(chǎn)品定制等數(shù)字化價值大大提升了“企業(yè)差異化增長”，以數(shù)字營銷策劃點亮新零售模式策劃活動，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐點亮新產(chǎn)業(yè)消費，活化企業(yè)優(yōu)勢區(qū)域市場的精細化運營，刷新產(chǎn)業(yè)級會員品牌營銷策劃活動，密切品牌粉絲互動，提升區(qū)域會員的交易頻率及客單價。
“三大細分”之三——“場景細分更新產(chǎn)品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進“無縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力，擴大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場景入口”
刷新數(shù)字化場景，點亮產(chǎn)品消費新價值。以智能POS、全域會員管理系統(tǒng)等為代表的數(shù)字化工具點亮了企業(yè)營銷策劃場景，放大了數(shù)字化管理價值，拓寬了企業(yè)消費新空間，線上線下密切結(jié)合，會員品牌營銷策劃會員牽引企業(yè)新增長，產(chǎn)品消費價值擴大了，產(chǎn)品消費新增長隨之跟進，助推企業(yè)再發(fā)展。
放大產(chǎn)品功能，擴大產(chǎn)品流量入口，融入物聯(lián)新科技。數(shù)字化技術驅(qū)動的時代，產(chǎn)品不僅僅是消費介質(zhì)，更是數(shù)字化流量入口，通過產(chǎn)品包裝的二維碼掃碼互動，通過產(chǎn)品材質(zhì)連接云端傳輸數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品營銷策劃活動點亮品牌價值，產(chǎn)品功能越強大，產(chǎn)品流量入口越多樣，物聯(lián)價值越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018 年，東菱在鞏固原有優(yōu)勢品類的基礎上，陸續(xù)推出多功能早餐機、加熱便當盒等網(wǎng)紅產(chǎn)品，將使用場景從廚房延伸到客廳、辦公室等生活場合;營銷上，積極引入“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營銷”的打法；品牌定位上，主推西式浪漫的情趣生活，并對品牌進行富有法國風情的詮釋。
產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌營銷策劃再創(chuàng)新，全渠道營銷策劃再突破，都需要強有力的客戶細分刷新企業(yè)品牌價值，需要強有力的品牌策劃更新用戶消費價值，需要專業(yè)化的產(chǎn)品細分點燃消費者新價值新增長。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，新零售模式策劃等新價值創(chuàng)新不斷，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃如火如荼，市場細分驅(qū)動客戶價值再創(chuàng)造，市場細分驅(qū)動企業(yè)增長再拓寬，新價值新未來，且行且努力！
市場要發(fā)展，優(yōu)勢要細分，市場細分驅(qū)動企業(yè)再增長。市場新細分，助推企業(yè)新增長，以客戶細分刷新企業(yè)需求新價值，為新客戶類型創(chuàng)造新價值；以區(qū)域細分點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，差異化推進企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新；以場景細分助推企業(yè)數(shù)字營銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級品牌價值，以新思路助推企業(yè)營銷增長；以數(shù)字化助推企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌增長，市場超細分，拓寬企業(yè)增長新天地。
企業(yè)增長策劃，“三大細分”助力強推。1）客戶細分驅(qū)動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯(lián)需求，再定義客戶需求及價值，推動商業(yè)再創(chuàng)新。2）“區(qū)域細分刷新市場新戰(zhàn)法”：差異化拓展區(qū)域市場，點亮市場拓展及運營方法，數(shù)字化為刃，切割優(yōu)勢市場&強勢業(yè)務，再定新戰(zhàn)局。3）“場景細分更新產(chǎn)品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進“無縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力，擴大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場景入口”。
“三大細分”之一——“客戶細分驅(qū)動需求再定義”：全局細分客戶類型，識別高價值客戶類型，聚焦高價值、高潛力強關聯(lián)需求，再定義客戶需求及價值，推動商業(yè)再創(chuàng)新
客戶細分，聚焦高細分客戶價值。95后消費群體日益成為消費的主力軍，客戶類型越來越多種多樣，品質(zhì)型用戶、實惠型用戶和品牌型用戶等用戶類型日益成為消費的主流，以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”彰顯品牌價值，吸引品牌型用戶；以特價、拼團等刷新營銷策劃新手法，吸引實惠型用戶；以優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)彰顯產(chǎn)品消費價值，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級營銷策劃特色，點亮產(chǎn)業(yè)級客戶價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、摩飛京東旗艦店網(wǎng)、中信證券研究等綜合資訊表明，摩飛瞄準 20-39 歲的年輕消費主力群體，緊抓用戶對“便攜”、“多功能”等方面需求，創(chuàng)造性地打造了隨行杯、多功能料理鍋等多款爆品。其品牌定位于“英國 80 年高端小家電”， 以“英倫風”“輕奢風”、中高價格產(chǎn)品為主，對標精致、個性、品質(zhì)的生活主張。產(chǎn)品多種多樣，既包括酵素機、揉面機等針對細分、長尾需求的產(chǎn)品，又涵蓋榨汁杯、熱水壺等多生活場景適用的大眾產(chǎn)品。
刷新區(qū)域市場，定義區(qū)域新價值。每個區(qū)域的消費文化各有不同，每個區(qū)域的消費態(tài)勢及競爭情況也有所不同，強勢區(qū)域需要更細的產(chǎn)品細分維度，革新產(chǎn)業(yè)級新品價值，刷新產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品特色，全面點亮產(chǎn)品特色原料、特色產(chǎn)地及獨特消費體驗等。
數(shù)字化為刃，差異化區(qū)域運作，放大優(yōu)勢市場，做精強勢業(yè)務。數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)新增長，數(shù)字化技術驅(qū)動的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，產(chǎn)品定制等數(shù)字化價值大大提升了“企業(yè)差異化增長”，以數(shù)字營銷策劃點亮新零售模式策劃活動，以新零售策劃運營等新商業(yè)策劃實踐點亮新產(chǎn)業(yè)消費，活化企業(yè)優(yōu)勢區(qū)域市場的精細化運營，刷新產(chǎn)業(yè)級會員品牌營銷策劃活動，密切品牌粉絲互動，提升區(qū)域會員的交易頻率及客單價。
“三大細分”之三——“場景細分更新產(chǎn)品新價值”：再細分消費需求，場景細分覆蓋，以場景對接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進“無縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競爭力，擴大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場景入口”
刷新數(shù)字化場景，點亮產(chǎn)品消費新價值。以智能POS、全域會員管理系統(tǒng)等為代表的數(shù)字化工具點亮了企業(yè)營銷策劃場景，放大了數(shù)字化管理價值，拓寬了企業(yè)消費新空間，線上線下密切結(jié)合，會員品牌營銷策劃會員牽引企業(yè)新增長，產(chǎn)品消費價值擴大了，產(chǎn)品消費新增長隨之跟進，助推企業(yè)再發(fā)展。
放大產(chǎn)品功能，擴大產(chǎn)品流量入口，融入物聯(lián)新科技。數(shù)字化技術驅(qū)動的時代，產(chǎn)品不僅僅是消費介質(zhì)，更是數(shù)字化流量入口，通過產(chǎn)品包裝的二維碼掃碼互動，通過產(chǎn)品材質(zhì)連接云端傳輸數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品營銷策劃活動點亮品牌價值，產(chǎn)品功能越強大，產(chǎn)品流量入口越多樣，物聯(lián)價值越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018 年，東菱在鞏固原有優(yōu)勢品類的基礎上，陸續(xù)推出多功能早餐機、加熱便當盒等網(wǎng)紅產(chǎn)品，將使用場景從廚房延伸到客廳、辦公室等生活場合;營銷上，積極引入“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營銷”的打法；品牌定位上，主推西式浪漫的情趣生活，并對品牌進行富有法國風情的詮釋。
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