企業(yè)增長(zhǎng)策劃之三重市場(chǎng)細(xì)分驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間：2021-04-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，貴在“市場(chǎng)細(xì)分”再驅(qū)動(dòng)。“市場(chǎng)細(xì)分”驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值新發(fā)現(xiàn)，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，讓企業(yè)價(jià)值更亮化，讓企業(yè)特色更鮮明，有產(chǎn)業(yè)價(jià)值者有未來(lái)，有品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新者見未來(lái)，新價(jià)值創(chuàng)造新增長(zhǎng)，新細(xì)分驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌策劃再上新臺(tái)階。數(shù)字化技術(shù)助推企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)細(xì)分助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃引領(lǐng)企業(yè)新增長(zhǎng)，企業(yè)營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)增長(zhǎng)前行之路。
市場(chǎng)要發(fā)展，優(yōu)勢(shì)要細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)。市場(chǎng)新細(xì)分，助推企業(yè)新增長(zhǎng)，以客戶細(xì)分刷新企業(yè)需求新價(jià)值，為新客戶類型創(chuàng)造新價(jià)值；以區(qū)域細(xì)分點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，差異化推進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新；以場(chǎng)景細(xì)分助推企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以新思路助推企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)；以數(shù)字化助推企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，市場(chǎng)超細(xì)分，拓寬企業(yè)增長(zhǎng)新天地。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，“三大細(xì)分”助力強(qiáng)推。1）客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)需求再定義”：全局細(xì)分客戶類型，識(shí)別高價(jià)值客戶類型，聚焦高價(jià)值、高潛力強(qiáng)關(guān)聯(lián)需求，再定義客戶需求及價(jià)值，推動(dòng)商業(yè)再創(chuàng)新。2）“區(qū)域細(xì)分刷新市場(chǎng)新戰(zhàn)法”：差異化拓展區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)亮市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)方法，數(shù)字化為刃，切割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)&強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，再定新戰(zhàn)局。3）“場(chǎng)景細(xì)分更新產(chǎn)品新價(jià)值”：再細(xì)分消費(fèi)需求，場(chǎng)景細(xì)分覆蓋，以場(chǎng)景對(duì)接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進(jìn)“無(wú)縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場(chǎng)景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場(chǎng)景入口”。
“三大細(xì)分”之一——“客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)需求再定義”：全局細(xì)分客戶類型，識(shí)別高價(jià)值客戶類型，聚焦高價(jià)值、高潛力強(qiáng)關(guān)聯(lián)需求，再定義客戶需求及價(jià)值，推動(dòng)商業(yè)再創(chuàng)新
客戶細(xì)分，聚焦高細(xì)分客戶價(jià)值。95后消費(fèi)群體日益成為消費(fèi)的主力軍，客戶類型越來(lái)越多種多樣，品質(zhì)型用戶、實(shí)惠型用戶和品牌型用戶等用戶類型日益成為消費(fèi)的主流，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”彰顯品牌價(jià)值，吸引品牌型用戶；以特價(jià)、拼團(tuán)等刷新營(yíng)銷策劃新手法，吸引實(shí)惠型用戶；以優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)彰顯產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、摩飛京東旗艦店網(wǎng)、中信證券研究等綜合資訊表明，摩飛瞄準(zhǔn) 20-39 歲的年輕消費(fèi)主力群體，緊抓用戶對(duì)“便攜”、“多功能”等方面需求，創(chuàng)造性地打造了隨行杯、多功能料理鍋等多款爆品。其品牌定位于“英國(guó) 80 年高端小家電”， 以“英倫風(fēng)”“輕奢風(fēng)”、中高價(jià)格產(chǎn)品為主，對(duì)標(biāo)精致、個(gè)性、品質(zhì)的生活主張。產(chǎn)品多種多樣，既包括酵素機(jī)、揉面機(jī)等針對(duì)細(xì)分、長(zhǎng)尾需求的產(chǎn)品，又涵蓋榨汁杯、熱水壺等多生活場(chǎng)景適用的大眾產(chǎn)品。
“三大細(xì)分”之二——“區(qū)域細(xì)分刷新市場(chǎng)新戰(zhàn)法”：差異化拓展區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)亮市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)方法，數(shù)字化為刃，切割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)&強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，再定新戰(zhàn)局
刷新區(qū)域市場(chǎng)，定義區(qū)域新價(jià)值。每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)文化各有不同，每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)情況也有所不同，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域需要更細(xì)的產(chǎn)品細(xì)分維度，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)新品價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特色，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色原料、特色產(chǎn)地及獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)等。
數(shù)字化為刃，差異化區(qū)域運(yùn)作，放大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，做精強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)。數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，產(chǎn)品定制等數(shù)字化價(jià)值大大提升了“企業(yè)差異化增長(zhǎng)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新零售模式策劃活動(dòng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，活化企業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，密切品牌粉絲互動(dòng)，提升區(qū)域會(huì)員的交易頻率及客單價(jià)。
“三大細(xì)分”之三——“場(chǎng)景細(xì)分更新產(chǎn)品新價(jià)值”：再細(xì)分消費(fèi)需求，場(chǎng)景細(xì)分覆蓋，以場(chǎng)景對(duì)接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進(jìn)“無(wú)縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場(chǎng)景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場(chǎng)景入口”
刷新數(shù)字化場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值。以智能POS、全域會(huì)員管理系統(tǒng)等為代表的數(shù)字化工具點(diǎn)亮了企業(yè)營(yíng)銷策劃場(chǎng)景，放大了數(shù)字化管理價(jià)值，拓寬了企業(yè)消費(fèi)新空間，線上線下密切結(jié)合，會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃會(huì)員牽引企業(yè)新增長(zhǎng)，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值擴(kuò)大了，產(chǎn)品消費(fèi)新增長(zhǎng)隨之跟進(jìn)，助推企業(yè)再發(fā)展。
放大產(chǎn)品功能，擴(kuò)大產(chǎn)品流量入口，融入物聯(lián)新科技。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品不僅僅是消費(fèi)介質(zhì)，更是數(shù)字化流量入口，通過(guò)產(chǎn)品包裝的二維碼掃碼互動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)品材質(zhì)連接云端傳輸數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，產(chǎn)品功能越強(qiáng)大，產(chǎn)品流量入口越多樣，物聯(lián)價(jià)值越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018 年，東菱在鞏固原有優(yōu)勢(shì)品類的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出多功能早餐機(jī)、加熱便當(dāng)盒等網(wǎng)紅產(chǎn)品，將使用場(chǎng)景從廚房延伸到客廳、辦公室等生活場(chǎng)合;營(yíng)銷上，積極引入“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷”的打法；品牌定位上，主推西式浪漫的情趣生活，并對(duì)品牌進(jìn)行富有法國(guó)風(fēng)情的詮釋。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，全渠道品牌營(yíng)銷策劃再創(chuàng)新，全渠道營(yíng)銷策劃再突破，都需要強(qiáng)有力的客戶細(xì)分刷新企業(yè)品牌價(jià)值，需要強(qiáng)有力的品牌策劃更新用戶消費(fèi)價(jià)值，需要專業(yè)化的產(chǎn)品細(xì)分點(diǎn)燃消費(fèi)者新價(jià)值新增長(zhǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃等新價(jià)值創(chuàng)新不斷，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃如火如荼，市場(chǎng)細(xì)分驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值再創(chuàng)造，市場(chǎng)細(xì)分驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)再拓寬，新價(jià)值新未來(lái)，且行且努力！
市場(chǎng)要發(fā)展，優(yōu)勢(shì)要細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)。市場(chǎng)新細(xì)分，助推企業(yè)新增長(zhǎng)，以客戶細(xì)分刷新企業(yè)需求新價(jià)值，為新客戶類型創(chuàng)造新價(jià)值；以區(qū)域細(xì)分點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，差異化推進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新；以場(chǎng)景細(xì)分助推企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，以新思路助推企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)；以數(shù)字化助推企業(yè)品牌策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長(zhǎng)，市場(chǎng)超細(xì)分，拓寬企業(yè)增長(zhǎng)新天地。
企業(yè)增長(zhǎng)策劃，“三大細(xì)分”助力強(qiáng)推。1）客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)需求再定義”：全局細(xì)分客戶類型，識(shí)別高價(jià)值客戶類型，聚焦高價(jià)值、高潛力強(qiáng)關(guān)聯(lián)需求，再定義客戶需求及價(jià)值，推動(dòng)商業(yè)再創(chuàng)新。2）“區(qū)域細(xì)分刷新市場(chǎng)新戰(zhàn)法”：差異化拓展區(qū)域市場(chǎng)，點(diǎn)亮市場(chǎng)拓展及運(yùn)營(yíng)方法，數(shù)字化為刃，切割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)&強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，再定新戰(zhàn)局。3）“場(chǎng)景細(xì)分更新產(chǎn)品新價(jià)值”：再細(xì)分消費(fèi)需求，場(chǎng)景細(xì)分覆蓋，以場(chǎng)景對(duì)接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進(jìn)“無(wú)縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場(chǎng)景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場(chǎng)景入口”。
“三大細(xì)分”之一——“客戶細(xì)分驅(qū)動(dòng)需求再定義”：全局細(xì)分客戶類型，識(shí)別高價(jià)值客戶類型，聚焦高價(jià)值、高潛力強(qiáng)關(guān)聯(lián)需求，再定義客戶需求及價(jià)值，推動(dòng)商業(yè)再創(chuàng)新
客戶細(xì)分，聚焦高細(xì)分客戶價(jià)值。95后消費(fèi)群體日益成為消費(fèi)的主力軍，客戶類型越來(lái)越多種多樣，品質(zhì)型用戶、實(shí)惠型用戶和品牌型用戶等用戶類型日益成為消費(fèi)的主流，以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”彰顯品牌價(jià)值，吸引品牌型用戶；以特價(jià)、拼團(tuán)等刷新營(yíng)銷策劃新手法，吸引實(shí)惠型用戶；以優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)彰顯產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃特色，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘數(shù)據(jù)、摩飛京東旗艦店網(wǎng)、中信證券研究等綜合資訊表明，摩飛瞄準(zhǔn) 20-39 歲的年輕消費(fèi)主力群體，緊抓用戶對(duì)“便攜”、“多功能”等方面需求，創(chuàng)造性地打造了隨行杯、多功能料理鍋等多款爆品。其品牌定位于“英國(guó) 80 年高端小家電”， 以“英倫風(fēng)”“輕奢風(fēng)”、中高價(jià)格產(chǎn)品為主，對(duì)標(biāo)精致、個(gè)性、品質(zhì)的生活主張。產(chǎn)品多種多樣，既包括酵素機(jī)、揉面機(jī)等針對(duì)細(xì)分、長(zhǎng)尾需求的產(chǎn)品，又涵蓋榨汁杯、熱水壺等多生活場(chǎng)景適用的大眾產(chǎn)品。
刷新區(qū)域市場(chǎng)，定義區(qū)域新價(jià)值。每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)文化各有不同，每個(gè)區(qū)域的消費(fèi)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)情況也有所不同，強(qiáng)勢(shì)區(qū)域需要更細(xì)的產(chǎn)品細(xì)分維度，革新產(chǎn)業(yè)級(jí)新品價(jià)值，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)產(chǎn)品特色，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品特色原料、特色產(chǎn)地及獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)等。
數(shù)字化為刃，差異化區(qū)域運(yùn)作，放大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，做精強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)。數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)新增長(zhǎng)，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，產(chǎn)品定制等數(shù)字化價(jià)值大大提升了“企業(yè)差異化增長(zhǎng)”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新零售模式策劃活動(dòng)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，活化企業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，密切品牌粉絲互動(dòng)，提升區(qū)域會(huì)員的交易頻率及客單價(jià)。
“三大細(xì)分”之三——“場(chǎng)景細(xì)分更新產(chǎn)品新價(jià)值”：再細(xì)分消費(fèi)需求，場(chǎng)景細(xì)分覆蓋，以場(chǎng)景對(duì)接渠道分銷、終端展現(xiàn)和產(chǎn)品規(guī)格，推進(jìn)“無(wú)縫隙覆蓋”，創(chuàng)造場(chǎng)景化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大產(chǎn)品流量入口，布局“物聯(lián)場(chǎng)景入口”
刷新數(shù)字化場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)新價(jià)值。以智能POS、全域會(huì)員管理系統(tǒng)等為代表的數(shù)字化工具點(diǎn)亮了企業(yè)營(yíng)銷策劃場(chǎng)景，放大了數(shù)字化管理價(jià)值，拓寬了企業(yè)消費(fèi)新空間，線上線下密切結(jié)合，會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃會(huì)員牽引企業(yè)新增長(zhǎng)，產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值擴(kuò)大了，產(chǎn)品消費(fèi)新增長(zhǎng)隨之跟進(jìn)，助推企業(yè)再發(fā)展。
放大產(chǎn)品功能，擴(kuò)大產(chǎn)品流量入口，融入物聯(lián)新科技。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品不僅僅是消費(fèi)介質(zhì)，更是數(shù)字化流量入口，通過(guò)產(chǎn)品包裝的二維碼掃碼互動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)品材質(zhì)連接云端傳輸數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)點(diǎn)亮品牌價(jià)值，產(chǎn)品功能越強(qiáng)大，產(chǎn)品流量入口越多樣，物聯(lián)價(jià)值越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、小紅書、微博、中信證券研究部等綜合資訊表明，2018 年，東菱在鞏固原有優(yōu)勢(shì)品類的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出多功能早餐機(jī)、加熱便當(dāng)盒等網(wǎng)紅產(chǎn)品，將使用場(chǎng)景從廚房延伸到客廳、辦公室等生活場(chǎng)合;營(yíng)銷上，積極引入“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷”的打法；品牌定位上，主推西式浪漫的情趣生活，并對(duì)品牌進(jìn)行富有法國(guó)風(fēng)情的詮釋。
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