客戶增長策劃之業(yè)務(wù)如何高價值退出
發(fā)布時間：2025-02-25 ????點擊數(shù)：
評估業(yè)務(wù)價值，高效退出。客戶的高增長，不但需要擴張新業(yè)務(wù)、贏得新利潤，而且需要盤整既有業(yè)務(wù)，激活新業(yè)務(wù)新價值，或以品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，點亮明星產(chǎn)品、收割既有用戶；或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，拉通產(chǎn)供銷，打造“利基市場”；更或升級數(shù)字化技術(shù)、推進(jìn)科技賦能，讓業(yè)務(wù)更有競爭溢價、賣出“好價格”。
“三大高價值”，尋機快退出。1）“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點亮用戶價值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強創(chuàng)造，推動用戶“多變現(xiàn)”。2）“建立利基市場”：鞏固既有市場地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場。3）“抬高競爭溢價”：打造獨特專利，抬高競爭門檻；高品牌溢價，賣出“好價格”。
“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點亮用戶價值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強創(chuàng)造，推動用戶“多變現(xiàn)”
關(guān)注既有用戶，點亮用戶價值。業(yè)務(wù)的高價值退出，必定是要“體面的退出”，必定是要“高利潤的退出”。業(yè)務(wù)的高價值，在于洞察用戶的新價值，關(guān)注既有用戶的需求，或針對用戶提供更個性化的解決方案，創(chuàng)造更貼心的服務(wù)，促進(jìn)用戶更多復(fù)購；或針對用戶配備“專屬客服經(jīng)理”，提供貼心服務(wù)，延長用戶的服務(wù)時間，點亮服務(wù)“新價值”。
產(chǎn)品多集合，服務(wù)強創(chuàng)造，推動用戶“多變現(xiàn)”。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的業(yè)務(wù)運營，越懂得“明星產(chǎn)品”的重要性，推出明星產(chǎn)品的衍生品，和關(guān)聯(lián)品牌推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，提供“明星產(chǎn)品”的定制版，都可以極大吸引用戶“多次購買”，將既有產(chǎn)品的價值全面放大，積極變現(xiàn)。更或推出“紀(jì)念版”、“珍藏版”產(chǎn)品，激發(fā)用戶的消費情緒，使產(chǎn)品更富有“情感價值”。
“建立利基市場”：鞏固既有市場地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場
鞏固既有市場地位。業(yè)務(wù)要退出，“欲退更要進(jìn)”。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，優(yōu)勢業(yè)務(wù)意味著“優(yōu)秀價值”，意味著“優(yōu)勢的市場地位”。利用自我的“高市場占有率”，提升產(chǎn)品售價，強化“主力產(chǎn)品銷售”，持續(xù)擴大產(chǎn)品影響力；更或打造產(chǎn)品IP，推出“IP系列產(chǎn)品”，實現(xiàn)強IP的溢價銷售。
產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，業(yè)務(wù)的高價值退出，其要想“高價值變現(xiàn)”，需要提升“產(chǎn)供銷效率”，或在市場中鎖定目標(biāo)用戶，推行會員制，點亮全渠道品牌策劃傳播，加快產(chǎn)品動銷；或在供應(yīng)鏈上強化“通用原料”應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，讓產(chǎn)品更有“競爭力”；或致力于“經(jīng)典工藝挖掘”，彰顯“匠心精神”，獲得極大的客戶認(rèn)同，建立起卓越的“利基市場”。
“抬高競爭溢價”：打造獨特專利，抬高競爭門檻；高品牌溢價，賣出“好價格”
打造獨特專利，抬高競爭門檻。業(yè)務(wù)的高價值退出，需要企業(yè)持續(xù)打造自己的“核心競爭力”，并通過“業(yè)務(wù)出售”的方式將之變現(xiàn)。業(yè)務(wù)的高價值，在于擁有“高競爭門檻”，其或來自于“獨特專利”，有自己的獨門技藝；或有自己的“科技力量”，升級數(shù)字化技術(shù)、加快企業(yè)經(jīng)營效率，加強科技賦能，讓業(yè)務(wù)發(fā)展更快！
高品牌溢價，賣出“好價格”。業(yè)務(wù)高溢價，越能高價變現(xiàn)，越能賣出“好價格”。業(yè)務(wù)的高溢價，或以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，通過“數(shù)字服務(wù)地圖”展示卓越服務(wù)，通過品牌直播、達(dá)人聯(lián)播等點燃用戶的消費熱情，通過品牌授權(quán)、IP授權(quán)等擴大品牌的市場影響力；或打造“輕奢類產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品的“市場占位”，拉高品牌溢價，讓業(yè)務(wù)更有“高端價值”。
業(yè)務(wù)的高價值退出，或瞄準(zhǔn)既有用戶，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“既有用戶消費”，收割既有用戶；或強化核心競爭力，建立“強利基市場”；更或升級數(shù)字化技術(shù)、強化科技賦能，打造獨特專利、推動“業(yè)務(wù)變現(xiàn)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、拉高品牌溢價、賣出“好價格”，讓業(yè)務(wù)高價退出！
“三大高價值”，尋機快退出。1）“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點亮用戶價值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強創(chuàng)造，推動用戶“多變現(xiàn)”。2）“建立利基市場”：鞏固既有市場地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場。3）“抬高競爭溢價”：打造獨特專利，抬高競爭門檻；高品牌溢價，賣出“好價格”。
“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點亮用戶價值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強創(chuàng)造，推動用戶“多變現(xiàn)”
關(guān)注既有用戶，點亮用戶價值。業(yè)務(wù)的高價值退出，必定是要“體面的退出”，必定是要“高利潤的退出”。業(yè)務(wù)的高價值，在于洞察用戶的新價值，關(guān)注既有用戶的需求，或針對用戶提供更個性化的解決方案，創(chuàng)造更貼心的服務(wù)，促進(jìn)用戶更多復(fù)購；或針對用戶配備“專屬客服經(jīng)理”，提供貼心服務(wù)，延長用戶的服務(wù)時間，點亮服務(wù)“新價值”。
“建立利基市場”：鞏固既有市場地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場
鞏固既有市場地位。業(yè)務(wù)要退出，“欲退更要進(jìn)”。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，優(yōu)勢業(yè)務(wù)意味著“優(yōu)秀價值”，意味著“優(yōu)勢的市場地位”。利用自我的“高市場占有率”，提升產(chǎn)品售價，強化“主力產(chǎn)品銷售”，持續(xù)擴大產(chǎn)品影響力；更或打造產(chǎn)品IP，推出“IP系列產(chǎn)品”，實現(xiàn)強IP的溢價銷售。
產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場。對于優(yōu)秀企業(yè)來說，業(yè)務(wù)的高價值退出，其要想“高價值變現(xiàn)”，需要提升“產(chǎn)供銷效率”，或在市場中鎖定目標(biāo)用戶，推行會員制，點亮全渠道品牌策劃傳播，加快產(chǎn)品動銷；或在供應(yīng)鏈上強化“通用原料”應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，讓產(chǎn)品更有“競爭力”；或致力于“經(jīng)典工藝挖掘”，彰顯“匠心精神”，獲得極大的客戶認(rèn)同，建立起卓越的“利基市場”。
打造獨特專利，抬高競爭門檻。業(yè)務(wù)的高價值退出，需要企業(yè)持續(xù)打造自己的“核心競爭力”，并通過“業(yè)務(wù)出售”的方式將之變現(xiàn)。業(yè)務(wù)的高價值，在于擁有“高競爭門檻”，其或來自于“獨特專利”，有自己的獨門技藝；或有自己的“科技力量”，升級數(shù)字化技術(shù)、加快企業(yè)經(jīng)營效率，加強科技賦能，讓業(yè)務(wù)發(fā)展更快！
高品牌溢價，賣出“好價格”。業(yè)務(wù)高溢價，越能高價變現(xiàn)，越能賣出“好價格”。業(yè)務(wù)的高溢價，或以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，通過“數(shù)字服務(wù)地圖”展示卓越服務(wù)，通過品牌直播、達(dá)人聯(lián)播等點燃用戶的消費熱情，通過品牌授權(quán)、IP授權(quán)等擴大品牌的市場影響力；或打造“輕奢類產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品的“市場占位”，拉高品牌溢價，讓業(yè)務(wù)更有“高端價值”。
業(yè)務(wù)的高價值退出，或瞄準(zhǔn)既有用戶，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“既有用戶消費”，收割既有用戶；或強化核心競爭力，建立“強利基市場”；更或升級數(shù)字化技術(shù)、強化科技賦能，打造獨特專利、推動“業(yè)務(wù)變現(xiàn)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、拉高品牌溢價、賣出“好價格”，讓業(yè)務(wù)高價退出！
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