客戶增長(zhǎng)策劃之業(yè)務(wù)如何高價(jià)值退出
發(fā)布時(shí)間：2025-02-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
評(píng)估業(yè)務(wù)價(jià)值，高效退出。客戶的高增長(zhǎng)，不但需要擴(kuò)張新業(yè)務(wù)、贏得新利潤(rùn)，而且需要盤(pán)整既有業(yè)務(wù)，激活新業(yè)務(wù)新價(jià)值，或以品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品、收割既有用戶；或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，拉通產(chǎn)供銷，打造“利基市場(chǎng)”；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、推進(jìn)科技賦能，讓業(yè)務(wù)更有競(jìng)爭(zhēng)溢價(jià)、賣出“好價(jià)格”。
“三大高價(jià)值”，尋機(jī)快退出。1）“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強(qiáng)創(chuàng)造，推動(dòng)用戶“多變現(xiàn)”。2）“建立利基市場(chǎng)”：鞏固既有市場(chǎng)地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場(chǎng)。3）“抬高競(jìng)爭(zhēng)溢價(jià)”：打造獨(dú)特專利，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；高品牌溢價(jià)，賣出“好價(jià)格”。
“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強(qiáng)創(chuàng)造，推動(dòng)用戶“多變現(xiàn)”
關(guān)注既有用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，必定是要“體面的退出”，必定是要“高利潤(rùn)的退出”。業(yè)務(wù)的高價(jià)值，在于洞察用戶的新價(jià)值，關(guān)注既有用戶的需求，或針對(duì)用戶提供更個(gè)性化的解決方案，創(chuàng)造更貼心的服務(wù)，促進(jìn)用戶更多復(fù)購(gòu)；或針對(duì)用戶配備“專屬客服經(jīng)理”，提供貼心服務(wù)，延長(zhǎng)用戶的服務(wù)時(shí)間，點(diǎn)亮服務(wù)“新價(jià)值”。
產(chǎn)品多集合，服務(wù)強(qiáng)創(chuàng)造，推動(dòng)用戶“多變現(xiàn)”。品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，越懂得“明星產(chǎn)品”的重要性，推出明星產(chǎn)品的衍生品，和關(guān)聯(lián)品牌推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，提供“明星產(chǎn)品”的定制版，都可以極大吸引用戶“多次購(gòu)買”，將既有產(chǎn)品的價(jià)值全面放大，積極變現(xiàn)。更或推出“紀(jì)念版”、“珍藏版”產(chǎn)品，激發(fā)用戶的消費(fèi)情緒，使產(chǎn)品更富有“情感價(jià)值”。
“建立利基市場(chǎng)”：鞏固既有市場(chǎng)地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場(chǎng)
鞏固既有市場(chǎng)地位。業(yè)務(wù)要退出，“欲退更要進(jìn)”。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)意味著“優(yōu)秀價(jià)值”，意味著“優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位”。利用自我的“高市場(chǎng)占有率”，提升產(chǎn)品售價(jià)，強(qiáng)化“主力產(chǎn)品銷售”，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；更或打造產(chǎn)品IP，推出“IP系列產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)IP的溢價(jià)銷售。
產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場(chǎng)。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，其要想“高價(jià)值變現(xiàn)”，需要提升“產(chǎn)供銷效率”，或在市場(chǎng)中鎖定目標(biāo)用戶，推行會(huì)員制，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，加快產(chǎn)品動(dòng)銷；或在供應(yīng)鏈上強(qiáng)化“通用原料”應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，讓產(chǎn)品更有“競(jìng)爭(zhēng)力”；或致力于“經(jīng)典工藝挖掘”，彰顯“匠心精神”，獲得極大的客戶認(rèn)同，建立起卓越的“利基市場(chǎng)”。
“抬高競(jìng)爭(zhēng)溢價(jià)”：打造獨(dú)特專利，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；高品牌溢價(jià)，賣出“好價(jià)格”
打造獨(dú)特專利，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，需要企業(yè)持續(xù)打造自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，并通過(guò)“業(yè)務(wù)出售”的方式將之變現(xiàn)。業(yè)務(wù)的高價(jià)值，在于擁有“高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻”，其或來(lái)自于“獨(dú)特專利”，有自己的獨(dú)門(mén)技藝；或有自己的“科技力量”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，加強(qiáng)科技賦能，讓業(yè)務(wù)發(fā)展更快！
高品牌溢價(jià)，賣出“好價(jià)格”。業(yè)務(wù)高溢價(jià)，越能高價(jià)變現(xiàn)，越能賣出“好價(jià)格”。業(yè)務(wù)的高溢價(jià)，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，通過(guò)“數(shù)字服務(wù)地圖”展示卓越服務(wù)，通過(guò)品牌直播、達(dá)人聯(lián)播等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過(guò)品牌授權(quán)、IP授權(quán)等擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力；或打造“輕奢類產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品的“市場(chǎng)占位”，拉高品牌溢價(jià)，讓業(yè)務(wù)更有“高端價(jià)值”。
業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，或瞄準(zhǔn)既有用戶，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“既有用戶消費(fèi)”，收割既有用戶；或強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立“強(qiáng)利基市場(chǎng)”；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、強(qiáng)化科技賦能，打造獨(dú)特專利、推動(dòng)“業(yè)務(wù)變現(xiàn)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、拉高品牌溢價(jià)、賣出“好價(jià)格”，讓業(yè)務(wù)高價(jià)退出！
“三大高價(jià)值”，尋機(jī)快退出。1）“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強(qiáng)創(chuàng)造，推動(dòng)用戶“多變現(xiàn)”。2）“建立利基市場(chǎng)”：鞏固既有市場(chǎng)地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場(chǎng)。3）“抬高競(jìng)爭(zhēng)溢價(jià)”：打造獨(dú)特專利，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻；高品牌溢價(jià)，賣出“好價(jià)格”。
“收割既有用戶”：關(guān)注既有用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值；產(chǎn)品多集合，服務(wù)強(qiáng)創(chuàng)造，推動(dòng)用戶“多變現(xiàn)”
關(guān)注既有用戶，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，必定是要“體面的退出”，必定是要“高利潤(rùn)的退出”。業(yè)務(wù)的高價(jià)值，在于洞察用戶的新價(jià)值，關(guān)注既有用戶的需求，或針對(duì)用戶提供更個(gè)性化的解決方案，創(chuàng)造更貼心的服務(wù)，促進(jìn)用戶更多復(fù)購(gòu)；或針對(duì)用戶配備“專屬客服經(jīng)理”，提供貼心服務(wù)，延長(zhǎng)用戶的服務(wù)時(shí)間，點(diǎn)亮服務(wù)“新價(jià)值”。
“建立利基市場(chǎng)”：鞏固既有市場(chǎng)地位；產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場(chǎng)
鞏固既有市場(chǎng)地位。業(yè)務(wù)要退出，“欲退更要進(jìn)”。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)意味著“優(yōu)秀價(jià)值”，意味著“優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位”。利用自我的“高市場(chǎng)占有率”，提升產(chǎn)品售價(jià)，強(qiáng)化“主力產(chǎn)品銷售”，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；更或打造產(chǎn)品IP，推出“IP系列產(chǎn)品”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)IP的溢價(jià)銷售。
產(chǎn)供銷拉通，創(chuàng)造新利基市場(chǎng)。對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，其要想“高價(jià)值變現(xiàn)”，需要提升“產(chǎn)供銷效率”，或在市場(chǎng)中鎖定目標(biāo)用戶，推行會(huì)員制，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，加快產(chǎn)品動(dòng)銷；或在供應(yīng)鏈上強(qiáng)化“通用原料”應(yīng)用，降低生產(chǎn)成本，讓產(chǎn)品更有“競(jìng)爭(zhēng)力”；或致力于“經(jīng)典工藝挖掘”，彰顯“匠心精神”，獲得極大的客戶認(rèn)同，建立起卓越的“利基市場(chǎng)”。
打造獨(dú)特專利，抬高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，需要企業(yè)持續(xù)打造自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，并通過(guò)“業(yè)務(wù)出售”的方式將之變現(xiàn)。業(yè)務(wù)的高價(jià)值，在于擁有“高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻”，其或來(lái)自于“獨(dú)特專利”，有自己的獨(dú)門(mén)技藝；或有自己的“科技力量”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、加快企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，加強(qiáng)科技賦能，讓業(yè)務(wù)發(fā)展更快！
高品牌溢價(jià)，賣出“好價(jià)格”。業(yè)務(wù)高溢價(jià)，越能高價(jià)變現(xiàn)，越能賣出“好價(jià)格”。業(yè)務(wù)的高溢價(jià)，或以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，通過(guò)“數(shù)字服務(wù)地圖”展示卓越服務(wù)，通過(guò)品牌直播、達(dá)人聯(lián)播等點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，通過(guò)品牌授權(quán)、IP授權(quán)等擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力；或打造“輕奢類產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品的“市場(chǎng)占位”，拉高品牌溢價(jià)，讓業(yè)務(wù)更有“高端價(jià)值”。
業(yè)務(wù)的高價(jià)值退出，或瞄準(zhǔn)既有用戶，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“既有用戶消費(fèi)”，收割既有用戶；或強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立“強(qiáng)利基市場(chǎng)”；更或升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、強(qiáng)化科技賦能，打造獨(dú)特專利、推動(dòng)“業(yè)務(wù)變現(xiàn)”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、拉高品牌溢價(jià)、賣出“好價(jià)格”，讓業(yè)務(wù)高價(jià)退出！
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