客戶增長策劃之專業(yè)型品牌打造五法(下)
發(fā)布時間:2025-02-24 ????點擊數:
在上一篇文章《客戶增長策劃之專業(yè)型品牌打造五法(上)》中,我們談到了專業(yè)型品牌打造的一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營銷策劃大創(chuàng)新,卡位關鍵環(huán)節(jié)、發(fā)力產業(yè)經營、鍛造“自主產業(yè)鏈”,升級數字化技術、賦能差異化用戶運營、激發(fā)市場活力、塑造“市場專業(yè)感”,更重要的是,打造名品精品、深度滿足用戶需求、建立“產業(yè)專業(yè)度”,布局全渠道、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃、建立“渠道專業(yè)度”,前瞻技術發(fā)展、專業(yè)技術研發(fā)、打造“技術專業(yè)性”,以此打造專業(yè)型品牌。
“五大方法”,打造專業(yè)型品牌。1)“產業(yè)專注型品牌”:卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產業(yè)鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價。2)“市場專家型品牌”:面向市場,經營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。3)“產品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。4)“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”;聚攏優(yōu)質商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權。5)“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值;專精研發(fā),有“技術主導權”。
“產品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”
打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的專業(yè)級品牌,越會擁有“強有力的產品”,這些產品,或依托正宗產地,主張“正宗原料”,彰顯“經典工藝”,主打“原產地名品”;或升級產品功能,彰顯產品新功效,專供特定消費人群,成為“行業(yè)精品”,引領行業(yè)新消費。
滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。專業(yè)品牌,必有其“消費專業(yè)度”,引領行業(yè)消費;必有其“價值專業(yè)度”,點亮新產品新價值,或推進產品定制化,滿足高端用戶的“個性化訴求”;或主打“功能升級”、“配件升級”,帶來新消費感觸,帶來新消費價值,極具“消費號召力”。
經典案例::根據固生堂招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司擁有多個線上平臺,包括公司官網、微信賬號(固生堂中醫(yī))、微信小程序(固生堂名醫(yī)推薦、固生堂視頻看診)和移動應用程序(固生堂醫(yī)生端),提供線上掛號預約,在線視頻看診、線上支付處方等服務。
“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”;聚攏優(yōu)質商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權
布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”。渠道,有專業(yè)度,才能吸引人,才能壯大品牌聲勢。優(yōu)秀的專業(yè)渠道,或布局電商、微商、社群分銷,招募“分銷達人”、擴大分銷團隊、提升產品推薦率,聘請“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動、吸引用戶“快下單”;或設立“線下智能終端”,引入智能設備、提供現場交互、讓用戶極具“消費體驗感”,也極具“專業(yè)價值”。
聚攏優(yōu)質商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權。專業(yè)級渠道,需要專業(yè)級消費價值,需要專業(yè)級“商業(yè)伙伴”。優(yōu)秀品牌,或積極開發(fā)“品類專營商”,與區(qū)域內專門經營“特定品類”的經銷商合作,突出“主營產品”,嵌入“優(yōu)勢競爭價格區(qū)間”,共同搭建“強競爭力產品矩陣”,推動產品快創(chuàng)造;或與區(qū)域B2B經銷平臺合作,共同開發(fā)2B分銷渠道,讓產品分銷更快,讓產品動銷更快,從而建立“強大渠道競爭力”!
經典案例:根據固生堂業(yè)績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司自有醫(yī)生數量實現穩(wěn)步增長,從 2018 年的 115 名增長至 2023 年的 542 名,復合增速為 36%。公司持續(xù)加強自 有醫(yī)生的培養(yǎng),自有醫(yī)生業(yè)績占線下收入比重逐年提升,從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。
“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值;專精研發(fā),有“技術主導權”
布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值。數字化技術賦能差異化用戶運營,品牌直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情,越優(yōu)秀的專業(yè)品牌,越會關注“新科技”的應用,越會持續(xù)提升“科技賦能力度”,或應用前沿提升,提升產品的科技含量,打造“新一代科技產品”;或引入智能AI系統(tǒng),賦能“傳統(tǒng)產品”,嵌入物聯(lián)模塊,及時傳輸必要信息,為客戶提供更優(yōu)的消費體驗。
專精研發(fā),有“技術主導權”。專業(yè)型品牌,有“強大技術支撐”,有“強大研發(fā)能力”,才能助推品牌“大發(fā)展”。企業(yè)或與國際企業(yè)合作,共同建立“國際級研發(fā)中心”,推動“跨國研發(fā)”;或與知名高校合作,聘請優(yōu)質技術、行業(yè)專家成為“技術顧問”,拉升企業(yè)的技術背書,助推“技術品牌策劃傳播”。
多種方法,多種維度,均可“專業(yè)型品牌”。企業(yè)可以從“產業(yè)鏈建設”入手,卡位關鍵環(huán)節(jié)、彰顯產業(yè)品牌戰(zhàn)略、建立“產業(yè)鏈品牌”;或創(chuàng)新品牌營銷策劃、凸顯“市場專業(yè)度”,建立“市場專家型品牌”;或專注于產品創(chuàng)造、打造“名品精品”,點亮全渠道品牌策劃傳播,打造“產品專業(yè)型品牌”;或升級數字化技術、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃,布局全渠道、建立強渠道勢能,打造“渠道專業(yè)型品牌”;更或激活技術價值,專業(yè)研發(fā),掌控“技術主導權”,打造“技術專精型品牌”。依托企業(yè)資源能力優(yōu)勢,激活企業(yè)競爭優(yōu)勢,拉升專業(yè)級競爭差距,專業(yè)型品牌,未來可期!
“五大方法”,打造專業(yè)型品牌。1)“產業(yè)專注型品牌”:卡位關鍵環(huán)節(jié),建立“自主產業(yè)鏈”;品牌自主,價值鏈大溢價。2)“市場專家型品牌”:面向市場,經營品牌;深度掌控市場,建立“壟斷式市場地位”。3)“產品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。4)“渠道專業(yè)型品牌”:布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”;聚攏優(yōu)質商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權。5)“技術專精型品牌”:布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值;專精研發(fā),有“技術主導權”。
“產品專業(yè)型品牌”:打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”;滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”
打造“名品精品”,創(chuàng)造“新消費新價值”。品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃大創(chuàng)新,越優(yōu)秀的專業(yè)級品牌,越會擁有“強有力的產品”,這些產品,或依托正宗產地,主張“正宗原料”,彰顯“經典工藝”,主打“原產地名品”;或升級產品功能,彰顯產品新功效,專供特定消費人群,成為“行業(yè)精品”,引領行業(yè)新消費。
滿足用戶訴求,塑造“強消費號召力”。專業(yè)品牌,必有其“消費專業(yè)度”,引領行業(yè)消費;必有其“價值專業(yè)度”,點亮新產品新價值,或推進產品定制化,滿足高端用戶的“個性化訴求”;或主打“功能升級”、“配件升級”,帶來新消費感觸,帶來新消費價值,極具“消費號召力”。
經典案例::根據固生堂招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司擁有多個線上平臺,包括公司官網、微信賬號(固生堂中醫(yī))、微信小程序(固生堂名醫(yī)推薦、固生堂視頻看診)和移動應用程序(固生堂醫(yī)生端),提供線上掛號預約,在線視頻看診、線上支付處方等服務。

布局全渠道,塑造“專業(yè)價值”。渠道,有專業(yè)度,才能吸引人,才能壯大品牌聲勢。優(yōu)秀的專業(yè)渠道,或布局電商、微商、社群分銷,招募“分銷達人”、擴大分銷團隊、提升產品推薦率,聘請“品牌代言人”、宣傳品牌資訊、舉辦主題促銷活動、吸引用戶“快下單”;或設立“線下智能終端”,引入智能設備、提供現場交互、讓用戶極具“消費體驗感”,也極具“專業(yè)價值”。
聚攏優(yōu)質商業(yè)伙伴,掌控渠道競爭主導權。專業(yè)級渠道,需要專業(yè)級消費價值,需要專業(yè)級“商業(yè)伙伴”。優(yōu)秀品牌,或積極開發(fā)“品類專營商”,與區(qū)域內專門經營“特定品類”的經銷商合作,突出“主營產品”,嵌入“優(yōu)勢競爭價格區(qū)間”,共同搭建“強競爭力產品矩陣”,推動產品快創(chuàng)造;或與區(qū)域B2B經銷平臺合作,共同開發(fā)2B分銷渠道,讓產品分銷更快,讓產品動銷更快,從而建立“強大渠道競爭力”!
經典案例:根據固生堂業(yè)績說明材料、光大證券研究所等綜合資訊表明,固生堂公司自有醫(yī)生數量實現穩(wěn)步增長,從 2018 年的 115 名增長至 2023 年的 542 名,復合增速為 36%。公司持續(xù)加強自 有醫(yī)生的培養(yǎng),自有醫(yī)生業(yè)績占線下收入比重逐年提升,從 2018 年的 8%提升 至 2023 年的 35%。

布局前沿技術,創(chuàng)造新技術新價值。數字化技術賦能差異化用戶運營,品牌直播等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情,越優(yōu)秀的專業(yè)品牌,越會關注“新科技”的應用,越會持續(xù)提升“科技賦能力度”,或應用前沿提升,提升產品的科技含量,打造“新一代科技產品”;或引入智能AI系統(tǒng),賦能“傳統(tǒng)產品”,嵌入物聯(lián)模塊,及時傳輸必要信息,為客戶提供更優(yōu)的消費體驗。
專精研發(fā),有“技術主導權”。專業(yè)型品牌,有“強大技術支撐”,有“強大研發(fā)能力”,才能助推品牌“大發(fā)展”。企業(yè)或與國際企業(yè)合作,共同建立“國際級研發(fā)中心”,推動“跨國研發(fā)”;或與知名高校合作,聘請優(yōu)質技術、行業(yè)專家成為“技術顧問”,拉升企業(yè)的技術背書,助推“技術品牌策劃傳播”。
多種方法,多種維度,均可“專業(yè)型品牌”。企業(yè)可以從“產業(yè)鏈建設”入手,卡位關鍵環(huán)節(jié)、彰顯產業(yè)品牌戰(zhàn)略、建立“產業(yè)鏈品牌”;或創(chuàng)新品牌營銷策劃、凸顯“市場專業(yè)度”,建立“市場專家型品牌”;或專注于產品創(chuàng)造、打造“名品精品”,點亮全渠道品牌策劃傳播,打造“產品專業(yè)型品牌”;或升級數字化技術、創(chuàng)新數字品牌營銷策劃,布局全渠道、建立強渠道勢能,打造“渠道專業(yè)型品牌”;更或激活技術價值,專業(yè)研發(fā),掌控“技術主導權”,打造“技術專精型品牌”。依托企業(yè)資源能力優(yōu)勢,激活企業(yè)競爭優(yōu)勢,拉升專業(yè)級競爭差距,專業(yè)型品牌,未來可期!
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