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客戶增長策劃之壯大品牌聲勢五法(下)
發(fā)布時間:2025-02-23 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《客戶增長策劃之壯大品牌聲勢五法(上)》中,我們談到了壯大品牌聲勢的一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新,匯聚全渠道客戶流量、點亮全渠道品牌策劃傳播、提升全域曝光度,點亮品牌特質(zhì)、點燃用戶消費熱情、提升用戶價值認(rèn)同感,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶類型、打造“名品精品”,升級產(chǎn)品價值、定義新時代新消費、讓用戶喜愛,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、滿足各類用戶需求、憑科技而創(chuàng)新創(chuàng)造。
 
“五大方法”,壯大品牌聲勢。1)“外部流量擴(kuò)大”:對接外部流量;提升全域曝光度,讓流量源源不斷。2)“內(nèi)部特質(zhì)點亮”:點亮品牌特質(zhì),激發(fā)用戶認(rèn)同;找到新特質(zhì),點燃用戶新消費熱情。3)“明星名品嫁接”:聯(lián)絡(luò)明星,代言新生代新消費;名品精品,刷新場景消費。4)“定義新型消費”:升級產(chǎn)品功能,更新產(chǎn)品價值;定義新消費新價值。5)“科技力量賦能”:升級數(shù)字化技術(shù),點亮品牌形象;數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。
 
“明星名品嫁接”:聯(lián)絡(luò)明星,代言新生代新消費;名品精品,刷新場景消費
 
聯(lián)絡(luò)明星,代言新生代新消費。品牌戰(zhàn)略奠定著用戶經(jīng)營的基礎(chǔ),用戶價值引領(lǐng)著“企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”,品牌聲勢越大,越要迎合目標(biāo)用戶需求,點亮新生代新價值,激發(fā)“新一代新消費”。
 
企業(yè)或聯(lián)絡(luò)明星,聘請“品牌代言人”,擴(kuò)大品牌影響力;或面向新生代人群,提供專屬產(chǎn)品功能,創(chuàng)造“專屬消費價值”,引發(fā)人群的高度關(guān)注,促進(jìn)產(chǎn)品的“快成交”,真正成為“新生代的最愛”。
 
名品精品,刷新場景消費。無名品,品牌沒有形象承載;無精品,客戶沒有強(qiáng)大的“心智指引”。好的名品,或設(shè)計“獨特IP形象”,植入新工藝,設(shè)計“新靚麗包裝”,點亮新產(chǎn)品新價值,讓用戶眼前一亮;或?qū)W⒂?ldquo;核心用戶消費場景”,推出專屬產(chǎn)品,高顏值、高歡迎度,以“精品形象”點亮全渠道品牌策劃傳播,吸引更多潛在用戶。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)毛戈平官方微信公眾號、天貓旗艦店、中郵證券研究所等綜合資訊表明,毛戈平公司保持對底妝大單品迭代更新,19年以來在腮紅、唇 妝等色彩類產(chǎn)品發(fā)力,打造斷貨腮紅王單品;近年在唇妝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力,推出空氣唇釉等口碑產(chǎn)品,穩(wěn)定的新品推出為品牌增長提供底層支撐。
“定義新型消費”:升級產(chǎn)品功能,更新產(chǎn)品價值;定義新消費新價值
 
升級產(chǎn)品功能,更新產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品,總有卓越的功能,總有“出眾的效果”。新產(chǎn)品,或直擊用戶痛點,更快的解決用戶消費難題,更高效、更便攜,讓用戶更喜愛產(chǎn)品;或豐富產(chǎn)品的多項功能,讓產(chǎn)品更復(fù)合化,讓產(chǎn)品價值更多樣、更閃亮,大大拓寬產(chǎn)品的“可使用領(lǐng)域”,滿足更多用戶需求。
 
定義新消費新價值。新消費,滿足用戶新需求,帶來用戶新價值。其或代言新生代新消費,推出“年輕系列”、“多主題系列”產(chǎn)品,產(chǎn)品包裝年輕化,產(chǎn)品顏值更高,更吸引用戶;或依托SCRM系統(tǒng),細(xì)分用戶標(biāo)簽、提供分層級購買折扣,提供分會員等級的專屬增值服務(wù),讓會員感受到“新價值”,讓品牌特色更閃亮!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司A股招股說明書、中郵證券研究所等綜合資訊表明,毛戈平公司通過嚴(yán)密的制度設(shè)計將客戶劃分為美妝會員、風(fēng)尚會員、白 金風(fēng)尚會員、至尊風(fēng)尚會員四個等級,并對不同等級的客戶提供消費累積、妝容定制、生日特享等相應(yīng)的后續(xù)增值服務(wù),提升品牌對客戶的吸引力,增強(qiáng)會員黏性。
“科技力量賦能”:升級數(shù)字化技術(shù),點亮品牌形象;數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”
 
升級數(shù)字化技術(shù),點亮品牌形象。品牌,有價值;用戶,有需求;越優(yōu)秀的品牌,越會借助智能SCRM系統(tǒng)、精細(xì)化運營客戶,越會通過智能設(shè)備、提升用戶的現(xiàn)場體驗,讓用戶在終端感受到“大品牌魅力”,讓用戶在終端感受到“新產(chǎn)品新價值”,吸引用戶多做體驗,讓用戶對品牌有更多認(rèn)同。
 
數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。豐富的用戶數(shù)據(jù),可以產(chǎn)生豐滿的“用戶畫像”,可以產(chǎn)生更強(qiáng)的“品牌認(rèn)同”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,或通過“已成交客戶”,細(xì)分客戶成交的最佳時機(jī)、最佳價格及最佳促銷形式,激發(fā)客戶“以老帶新”,讓客戶更有價值感;或細(xì)化“VIP客戶數(shù)據(jù)”,構(gòu)建“優(yōu)秀客戶大模型”,賦能新客戶開發(fā),讓客戶數(shù)量越來越多。
 
壯大品牌聲勢,贏在品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,通過“提升品牌曝光率”、擴(kuò)大外部流量,通過“點亮品牌特質(zhì)”激發(fā)用戶認(rèn)同;活在“明星名品”帶來的高關(guān)注度,通過“高關(guān)注”激發(fā)全渠道品牌策劃傳播、帶來客戶大認(rèn)同,通過“高價值”帶來產(chǎn)品的快成交;強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營”,通過“新科技”點亮客戶新體驗,通過“全域數(shù)據(jù)”帶來全渠道客戶增長,通過“精細(xì)化運營”壯大客戶規(guī)模、提升品牌影響力!
 
 
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