競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，“抵御替代品競(jìng)爭(zhēng)”是企業(yè)必修課。“替代品”是各企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要挑戰(zhàn)者之一，是企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)的典型做法，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“反替代品”點(diǎn)亮企業(yè)全域式品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值。企業(yè)反替代品競(jìng)爭(zhēng)越創(chuàng)新，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃越深入。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮新企業(yè)特色，數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮企業(yè)“反替代品”之路。
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營(yíng)。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值。2）“重新定義替代品競(jìng)爭(zhēng)”：規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。豐富產(chǎn)品增值服務(wù)，延長(zhǎng)保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”：點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)。5）“進(jìn)入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方。6）“擴(kuò)大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭。
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值
聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代情境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多，聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，以線上會(huì)員傳播、線下終端傳播、會(huì)員社群經(jīng)營(yíng)等新時(shí)代品牌策劃傳播激活用戶價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃全面刷新產(chǎn)品功能，提升用戶的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。
刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值。“產(chǎn)品效用”指引著企業(yè)的快速發(fā)展，或以明星產(chǎn)品指引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以多渠道分銷點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費(fèi)感知，產(chǎn)品效用越強(qiáng)大，企業(yè)的新替代品價(jià)值越突出，企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝仕達(dá)克招股書、ICinsights、中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，除高端 IC 芯片仍依賴國(guó)際進(jìn)口外，其他電子元器件已經(jīng)大部分做到國(guó)產(chǎn)替代。在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，電子元器件種類齊全，配套設(shè)施完備，對(duì)我國(guó)智能控制器廠商的采購(gòu)、選品有積極作用。同時(shí)，原材料采購(gòu)占整個(gè)成本的大部分比重，以貝仕達(dá)克為例，近幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
“六大方法”之二——“重新定義替代品競(jìng)爭(zhēng)”：規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。豐富產(chǎn)品增值服務(wù)，延長(zhǎng)保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮
規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“反替代品”優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，優(yōu)秀企業(yè)或以流量產(chǎn)品狙擊競(jìng)爭(zhēng)類替代品，或以明星產(chǎn)品引領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)，或以豐富的產(chǎn)品增值服務(wù)點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，或以延長(zhǎng)產(chǎn)品保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮“反替代品經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)賽迪智庫(kù)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子智能控制器是汽車電子系統(tǒng)的核心部件，隨著智能汽車、無(wú)人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，智能控制器市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。2019 年以來(lái)，和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應(yīng)廠商建立緊密合作，合作產(chǎn)品延伸。
“六大方法”之三——“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。數(shù)字商業(yè)已經(jīng)成為各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)配，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶大消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮“反替代品價(jià)值”，持續(xù)建立健全“反替代品同盟”，全面提升企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能及價(jià)值感知。
壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新所在，是每位優(yōu)秀企業(yè)家商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“必修課”，優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品建立專屬渠道，或以優(yōu)秀終端點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的渠道及終端使企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品行銷，以品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品價(jià)值，以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用，并以數(shù)字營(yíng)銷策劃厘定用戶消費(fèi)的新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，新數(shù)字商業(yè)革新企業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)造抵御替代品競(jìng)爭(zhēng)新手法，革新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃新天地。更多抵御替代品方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（下）》。
“六大方法”，助推企業(yè)抵御替代品經(jīng)營(yíng)。1）“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值。2）“重新定義替代品競(jìng)爭(zhēng)”：規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。豐富產(chǎn)品增值服務(wù)，延長(zhǎng)保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮。3）“建立反替代品同盟”：聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。4）“收割優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”：點(diǎn)亮企業(yè)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，刷新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。搶占高段位市場(chǎng)/高段位產(chǎn)品，快速收割，以圖后進(jìn)。5）“進(jìn)入替代行業(yè)”：拓寬新替代品行業(yè)，強(qiáng)化原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲取替代品與原產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮共同銷售渠道及買方。6）“擴(kuò)大技術(shù)影響力”：提升技術(shù)研發(fā)能力，創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)能力。持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，積極削減替代品發(fā)展勢(shì)頭。
“六大方法”之一——“放大不受替代品影響的效用”：聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值
聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品功能及用途。數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代情境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新多多，聚焦產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)值，需要企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，以線上會(huì)員傳播、線下終端傳播、會(huì)員社群經(jīng)營(yíng)等新時(shí)代品牌策劃傳播激活用戶價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃全面刷新產(chǎn)品功能，提升用戶的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。
刷新產(chǎn)品效用，點(diǎn)亮新替代品價(jià)值。“產(chǎn)品效用”指引著企業(yè)的快速發(fā)展，或以明星產(chǎn)品指引企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，或以多渠道分銷點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，或以全渠道品牌策劃傳播活化用戶消費(fèi)感知，產(chǎn)品效用越強(qiáng)大，企業(yè)的新替代品價(jià)值越突出，企業(yè)的新商業(yè)價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)貝仕達(dá)克招股書、ICinsights、中國(guó)電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，目前，除高端 IC 芯片仍依賴國(guó)際進(jìn)口外，其他電子元器件已經(jīng)大部分做到國(guó)產(chǎn)替代。在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，電子元器件種類齊全，配套設(shè)施完備，對(duì)我國(guó)智能控制器廠商的采購(gòu)、選品有積極作用。同時(shí)，原材料采購(gòu)占整個(gè)成本的大部分比重，以貝仕達(dá)克為例，近幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的直接材料占比 在 76-80%之間。
規(guī)避替代品優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，引導(dǎo)替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“反替代品”優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，優(yōu)秀企業(yè)或以流量產(chǎn)品狙擊競(jìng)爭(zhēng)類替代品，或以明星產(chǎn)品引領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)，或以豐富的產(chǎn)品增值服務(wù)點(diǎn)亮企業(yè)價(jià)值，或以延長(zhǎng)產(chǎn)品保持期、增加技術(shù)支持等新手段點(diǎn)亮“反替代品經(jīng)營(yíng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)賽迪智庫(kù)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，電子智能控制器是汽車電子系統(tǒng)的核心部件，隨著智能汽車、無(wú)人駕駛、車聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，智能控制器市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。2019 年以來(lái)，和而泰相繼與博格華納、尼得科等零部件供應(yīng)廠商建立緊密合作，合作產(chǎn)品延伸。
聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立“反替代品同盟”。數(shù)字商業(yè)已經(jīng)成為各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)標(biāo)配，以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶大消費(fèi)，持續(xù)點(diǎn)亮“反替代品價(jià)值”，持續(xù)建立健全“反替代品同盟”，全面提升企業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)勢(shì)能及價(jià)值感知。
壯大反替代品影響，提升渠道專屬性及終端專有性。“反替代品”是每家優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新所在，是每位優(yōu)秀企業(yè)家商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“必修課”，優(yōu)秀企業(yè)或以明星產(chǎn)品建立專屬渠道，或以優(yōu)秀終端點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的渠道及終端使企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。
企業(yè)抵御替代品經(jīng)營(yíng)，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)品行銷，以品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品價(jià)值，以品牌策劃傳播放大不受替代品 影響的效用，并以數(shù)字營(yíng)銷策劃厘定用戶消費(fèi)的新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)，新數(shù)字商業(yè)革新企業(yè)新價(jià)值，創(chuàng)造抵御替代品競(jìng)爭(zhēng)新手法，革新企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃新天地。更多抵御替代品方法請(qǐng)見《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之抵御替代品六法（下）》。
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