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品牌定位策劃之差異化塑造五路徑(下)
發(fā)布時間:2024-02-24 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《品牌定位策劃之差異化塑造五路徑(上)》中,我們談到了品牌差異化的塑造,談到了品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃大創(chuàng)造,建議企業(yè)充分重視“差異化品牌經(jīng)營價值”,以全渠道品牌策劃傳播點亮強品牌價值,以數(shù)字化技術(shù)賦能客戶體驗創(chuàng)造,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮新價值新手法,更以“差異化經(jīng)營”激發(fā)用戶新情感,讓品牌差異化更給力
 
“五大路徑”,推動品牌差異化塑造。1)“開辟新賽道”:依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢,建立新業(yè)務(wù)賽道;更新品牌空間,引領(lǐng)主航道。2)“升級新價值”:升級新產(chǎn)品;創(chuàng)造新消費新價值。3)“創(chuàng)造新體驗”:不一樣的認(rèn)知,創(chuàng)造不一樣的體驗;數(shù)字化,創(chuàng)造新體驗。4)“注入新情感”:注入品牌基因;激發(fā)用戶新情感。5)“點亮可感知”:鍛造品牌強差異;差異化,可感知。
 
“創(chuàng)造新體驗”:不一樣的認(rèn)知,創(chuàng)造不一樣的體驗;數(shù)字化,創(chuàng)造新體驗
 
不一樣的認(rèn)知,創(chuàng)造不一樣的體驗。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化品牌經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活新生代用戶消費興趣,越優(yōu)秀的品牌,越能持續(xù)挖掘“新核心品牌價值”,越能基于品牌不同特質(zhì)、創(chuàng)造不一樣的消費體驗。其或瞄準(zhǔn)高端用戶,提供定制化產(chǎn)品,創(chuàng)造定制化服務(wù);或瞄準(zhǔn)大眾用戶,提供高品質(zhì)服務(wù),創(chuàng)造“更高的價值認(rèn)同”。
 
數(shù)字化,創(chuàng)造新體驗。數(shù)字化經(jīng)營如火如荼,創(chuàng)造著更強的品牌認(rèn)知,點亮著更強的品牌價值,其或打通全渠道品牌營銷策劃,匯聚用戶標(biāo)簽,讓用戶畫像更完整,以便提供更個性化、更適配的產(chǎn)品;或打造智能場景終端,點亮細(xì)致化的消費場景,更貼近用戶生活,讓用戶更有價值感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、民生證券研究院等綜合資訊表明,德爾瑪洗地機切入痛點,相同參數(shù)下價格更低。僅以京東商城同價位段的洗地機產(chǎn)品對比可以發(fā)現(xiàn),德爾瑪 P30 洗地機和其他品牌核心功能參數(shù)基本持平或者略有領(lǐng)先,并且配備了多種實用化設(shè)計如 LED 顯示屏、語音提醒、智能感污等功能,切實切入用戶痛點,帶來極致的性價比體驗。
“注入新情感”:注入品牌基因;激發(fā)用戶新情感
 
注入品牌基因。有特質(zhì),有價值,才會更有品牌影響力;有基因,有創(chuàng)造,才會更有品牌價值感,才能更好點亮全渠道品牌策劃傳播。優(yōu)秀的品牌,不但擁有獨特的品牌基因,擁有不俗的品牌價值,而且擁有個性化的品牌創(chuàng)造,或依托“專業(yè)特質(zhì)”,點亮高品質(zhì)品牌創(chuàng)造;或彰顯品牌的“匠心精神”,創(chuàng)造著高品質(zhì)的產(chǎn)品。
 
激發(fā)用戶新情感。品牌戰(zhàn)略指引著用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,用戶的品牌營銷策劃創(chuàng)新,在于高價值用戶點亮的“大品牌形象”,在于“明星產(chǎn)品”帶來的強消費體驗,在于“經(jīng)典產(chǎn)品”帶來的強消費感知。有感知,有體驗,有強烈的情緒感知,品牌差異,自然“水到渠成”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、民生證券研究院等綜合資訊表明,飛利浦按摩小電性價比較為突出。以飛利浦旗下最暢銷產(chǎn)品眼部按摩儀 PPM7102E 為例,該產(chǎn)品凈重 310g,與同價位段的友商按摩儀產(chǎn)品相比,除了集合熱敷、按摩等基本 功能外,還添加了骨傳導(dǎo)耳機和個性化音效等同價位段產(chǎn)品所不具備的功能,力求以相同的價格為消費者帶來除傳統(tǒng)眼部按摩外的個性化體驗。
“點亮可感知”:鍛造品牌強差異;差異化,可感知
 
鍛造品牌強差異。優(yōu)秀的品牌,多數(shù)擁有強烈的品牌價值,擁有強大的“品牌差異化”,其或挖掘自身區(qū)域價值,點亮自我的“產(chǎn)業(yè)帶背書”;或點亮品牌專利技術(shù),讓品牌價值感更足。多強的差異,點亮多牛的品牌。
 
差異化,可感知。品牌,有差異,是前提;品牌差異化,可感知,是“硬性要求”。越優(yōu)秀的品牌差異化,越是可以感知的,或集中體現(xiàn)在“新產(chǎn)品”,讓產(chǎn)品更高、更快、更強;或集中體現(xiàn)在“終端價值”,讓終端更智能化、更有創(chuàng)造感,也更能現(xiàn)場創(chuàng)造“對比感”,現(xiàn)場創(chuàng)造“強認(rèn)知”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)京東、民生證券研究院等綜合資訊表明,以京東商城同價位段的競爭對手產(chǎn)品對比發(fā)現(xiàn),以德爾瑪 T30 為例,該吸塵器在多項性能指標(biāo)上處于領(lǐng)先地位,其最大吸力、續(xù)航能力、集塵容量等均優(yōu)于米家和蘇泊爾的同價位段產(chǎn)品,并裝有綠光顯塵系統(tǒng),地板微塵可視化,9 錐氣旋風(fēng)道+強離心 力+高密度過濾棉+蜂窩密集過濾網(wǎng)超強過濾,可過濾 0.3μm 以下微塵,濾塵率高達 99.7%。
品牌差異化塑造的過程,是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引業(yè)務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮“新消費新價值”的過程,更是企業(yè)以數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)創(chuàng)造的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,點亮不一樣的認(rèn)知,創(chuàng)造不一樣的情感體驗,點亮不一樣的差異化感知,品牌差異化經(jīng)營,定有大看點&大未來。
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