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品牌，要切割；定位，要創(chuàng)新。品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在創(chuàng)新切割思路，或立足于“特色目標用戶挖掘”，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象；或依托數(shù)字化技術(shù)細分客戶價值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃激活，運用“新切割”創(chuàng)造新價值，巧用“新切割”點亮新消費新特急。切割，貴在“創(chuàng)新”。
 
“五大思路”，點亮品牌強切割。1）“人群聚焦”：細分人群需求；聚焦高價值，強特色人群，商業(yè)化、品牌化并進。2）“市場分割”：重劃區(qū)域市場，厘定市場新價值；分割新市場，創(chuàng)造新地域新市場。3）“產(chǎn)品細分”：細分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢“品類賽道”；打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強價值。4）“認知重塑”：重建消費認知；建立優(yōu)勢，拉升品牌認同。5）“品牌主線”：創(chuàng)新品牌發(fā)展主線；建立“優(yōu)秀品牌主題”，不走“尋常路”。
 
“人群聚焦”：細分人群需求；聚焦高價值，強特色人群，商業(yè)化、品牌化并進
 
細分人群需求。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，強大的品牌切割，源于創(chuàng)新的“細分人群選擇”，源于“高價值人群”需求的挖掘。越優(yōu)秀的品牌切割，越能創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的人群，或?qū)Ｗ⒏叨擞脩粝M，提供個性化、高端商品；或?qū)Ｗ⒋蟊娪脩粝M，提供“高性價比”商品，滿足更多用戶需求。
 
聚焦高價值，強特色人群，商業(yè)化、品牌化并進。全渠道品牌策劃傳播，點燃用戶消費熱情，創(chuàng)造更高價值的用戶消費認知。越優(yōu)質(zhì)的品牌認知，創(chuàng)造越優(yōu)質(zhì)的人群價值，或開發(fā)VIP客戶，主推定制類商品，主推定制類服務(wù)；或打造品牌IP，提升品牌的高溢價，讓品牌更有高認知度。
 
“市場分割”：重劃區(qū)域市場，厘定市場新價值；分割新市場，創(chuàng)造新地域新市場
 
重劃區(qū)域市場，厘定市場新價值。強有力的品牌切割，“重劃區(qū)域”是一大利器，依托數(shù)字化技術(shù)，細分用戶消費類型，劃分用戶消費圈層，以此圈定用戶消費，點亮新用戶新價值，鎖定重點區(qū)域，推廣各類產(chǎn)品，推動市場的“精細化拓展”，讓用戶可以更高效的找到自己適配的商品及服務(wù)。
 
分割新市場，創(chuàng)造新地域新市場。依托數(shù)字品牌營銷策劃手法，細分各區(qū)域?qū)嶋H購買者，再依據(jù)實際消費金額劃分“各銷售地域”，創(chuàng)造用戶新價值，點亮用戶新消費。抓住重點地域，推進組織扁平化，推進“精細化用戶運營”；創(chuàng)新大眾市場，革新用戶消費，讓用戶消費更有“認可度”，更有“價值感”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河股份公司圍繞“營銷總部管總、事業(yè)部管戰(zhàn)”推動營銷組織架構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)機構(gòu)、責(zé)任下沉?，F(xiàn)各部門分工明確互為配合，經(jīng)營端分品牌設(shè)立組織單位，渠道端按不同品牌及區(qū)域劃分 80 個事業(yè)部，進行扁平化管理；公司注重營銷體系的建設(shè)，2021 年銷售人員薪酬普漲，并實行寬帶薪酬制度，加大薪酬方差調(diào)動基層員工積極性。 “產(chǎn)品細分”：細分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢“品類賽道”；打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強價值
 
細分產(chǎn)品，搶占優(yōu)勢“品類賽道”。產(chǎn)品有細分，價值可重現(xiàn)。優(yōu)秀的品牌切割，大多會極度關(guān)注“產(chǎn)品層面的多維度切割”，或依托明星產(chǎn)品，拉升產(chǎn)品勢能，積極開發(fā)衍生類產(chǎn)品；或激活“特價產(chǎn)品”，放大用戶流量，讓產(chǎn)品擁有更廣泛的消費市場；更或打造“品牌產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品擁有更強品牌感，讓產(chǎn)品擁有更多“高價值”，從而搶占更多的“優(yōu)勢品類”，持續(xù)拓寬更多“品類賽道&增長空間”。
 
打造明星產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品強價值。產(chǎn)品，有價值；明星產(chǎn)品，更有價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品切割，“明星產(chǎn)品”是一大拓展利器，明星產(chǎn)品，之所以成為“明星產(chǎn)品”，總是有其“過人之處”，全面激發(fā)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，全面激活“明星產(chǎn)品”，產(chǎn)品價值將會更突出。
 
激活明星產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，全面點亮“產(chǎn)品特質(zhì)”，產(chǎn)品價值，才會更突出。產(chǎn)品切割，或點亮“明星級產(chǎn)品原料”，拓寬產(chǎn)品原料的各種應(yīng)用場景，讓產(chǎn)品類別更豐富；或激發(fā)“產(chǎn)品IP應(yīng)用”，讓產(chǎn)品IP可以拉升產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品價值更吸引用戶，更有品質(zhì)感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、iFinD、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，洋河股份公司目前有洋河、雙溝及貴酒三大品牌，覆蓋禮贈/商務(wù)/宴席/自飲等細分消費場景，且在千元以內(nèi)各個價格帶均有拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品矩陣豐富。其中高端品拉升品牌形象旨在舉高打低，次高端為增長引擎推動結(jié)構(gòu)升級，中低端筑基穩(wěn)固，提供堅實后盾，各線產(chǎn)品互為補充。 優(yōu)秀的品牌定位策劃，“創(chuàng)新切割”是需要的，以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播吸引高價值用戶，以數(shù)字化技術(shù)賦能“差異化用戶挖掘”、助力區(qū)域市場再分割，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“多維度產(chǎn)品細分”、打造明星產(chǎn)品。有此，品牌切割，定會有大成就。更多切割思路請見《品牌定位策劃之切割的五大思路（下）》。