品牌切割戰(zhàn)之會(huì)員裂變?nèi)A段
發(fā)布時(shí)間：2023-02-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
會(huì)員快裂變，品牌大切割。品牌會(huì)員，點(diǎn)亮著品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新著全渠道品牌營(yíng)銷策劃，更新著全渠道品牌策劃傳播，以“全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)”為牽引創(chuàng)新高價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活“品牌會(huì)員”新價(jià)值，更要以“終端傳播”點(diǎn)亮全渠道裂變。
“三階段”，推動(dòng)會(huì)員迅猛裂變。1）“設(shè)計(jì)會(huì)員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播。2）激活種子會(huì)員”：優(yōu)選種子會(huì)員；提升KOL品牌忠誠(chéng)度。3）“激發(fā)社交傳播”：設(shè)計(jì)積分、優(yōu)惠券等多種形式；激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。
“設(shè)計(jì)會(huì)員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播
豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌營(yíng)銷策劃，總會(huì)以“高價(jià)值商品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“品牌化服務(wù)”刷新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，更以“終端經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員交互。
以商品為載體，設(shè)計(jì)特價(jià)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員的快速裂變；更可以打造“品牌化服務(wù)”，以商品定制、專屬區(qū)域?qū)俜?wù)、專屬會(huì)員沙龍等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，全面激活新會(huì)員交互，推動(dòng)品牌快裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，在瑜伽運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)尚為藍(lán)海之時(shí)，lululemon差異化定位于瑜伽運(yùn)動(dòng)，與其余運(yùn)動(dòng)品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，成功在大牌云集的運(yùn)動(dòng)行業(yè)立足，并樹立起品牌標(biāo)簽。此后lululemon 也逐步向跑步、網(wǎng)球、健身等領(lǐng)域拓展，盡管其他運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛布局以瑜伽為代表的女子運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，但 lululemon 憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在瑜伽領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。
“激活種子會(huì)員”：優(yōu)選種子會(huì)員；提升KOL品牌忠誠(chéng)度
優(yōu)選種子會(huì)員。“會(huì)員”是品牌經(jīng)營(yíng)之本，“會(huì)員裂變”推動(dòng)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“高速會(huì)員裂變”快速夯實(shí)會(huì)員經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，同時(shí)，高速的會(huì)員裂變?cè)从?ldquo;種子會(huì)員”的優(yōu)選。強(qiáng)大的種子用戶，或源于品牌的忠誠(chéng)粉絲，或產(chǎn)生于高效的會(huì)員體驗(yàn)，更或源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略吸引的“高黏性”。
提升KOL品牌忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的品牌，需要品牌KOL的快速擴(kuò)張，需要以品牌KOL點(diǎn)亮全渠道品牌體驗(yàn)。優(yōu)秀的品牌KOL，或積極分享強(qiáng)有力的品牌資訊，或積極參與品牌主題活動(dòng)，更或積極參與門店服務(wù)體驗(yàn)、介紹更多優(yōu)質(zhì)客戶。提升品牌KOL，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長(zhǎng)黑盒、雨果跨境、各公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon 從創(chuàng)立至今始終堅(jiān)持精準(zhǔn)的社群營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式以產(chǎn)品教育家、品牌大使為基礎(chǔ)，通過(guò)宣傳介紹產(chǎn)品性能、開展社群活動(dòng)，達(dá)到教育消費(fèi)者的目的，進(jìn)而使其主動(dòng)選擇購(gòu)買公司產(chǎn)品并推薦給親朋好友。
“激發(fā)社交傳播”：設(shè)計(jì)積分、優(yōu)惠券等多種形式；激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”
設(shè)計(jì)積分、優(yōu)惠券等多種形式。會(huì)員裂變，總會(huì)有各種各樣的品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)推出，總會(huì)有基于會(huì)員需求的積分獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券發(fā)放等動(dòng)作，總會(huì)創(chuàng)新線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互等全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)。點(diǎn)亮?xí)T積分，創(chuàng)新品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券，品牌會(huì)員裂變，定能迅猛推進(jìn)。
激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。我們身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)員裂變更多借助網(wǎng)絡(luò)展開，以品牌商提供傳播內(nèi)容、傳播素材、活動(dòng)設(shè)計(jì)等傳播物料，通過(guò)品牌KOL點(diǎn)亮品牌新價(jià)值、新資訊及新服務(wù)，激活會(huì)員的商品曬單、服務(wù)介紹及口碑推薦，品牌粉絲必會(huì)越來(lái)越多，品牌會(huì)員裂變，自然更上一層 樓。
優(yōu)秀的品牌會(huì)員裂變，離不開品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開品牌策劃傳播點(diǎn)燃的會(huì)員消費(fèi)熱情，離不開數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“種子會(huì)員助力”，更離不開數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“全渠道社交傳播”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮品牌KOL大價(jià)值，創(chuàng)造“會(huì)員自裂變機(jī)制”，會(huì)員裂變，定能打出新亮點(diǎn)，創(chuàng)出新成績(jī)！
“三階段”，推動(dòng)會(huì)員迅猛裂變。1）“設(shè)計(jì)會(huì)員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播。2）激活種子會(huì)員”：優(yōu)選種子會(huì)員；提升KOL品牌忠誠(chéng)度。3）“激發(fā)社交傳播”：設(shè)計(jì)積分、優(yōu)惠券等多種形式；激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。
“設(shè)計(jì)會(huì)員裂變載體”：豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式；創(chuàng)新裂變之餌，激發(fā)再傳播
豐富可裂變載體，開發(fā)產(chǎn)品服務(wù)多樣化形式。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌營(yíng)銷策劃，總會(huì)以“高價(jià)值商品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“品牌化服務(wù)”刷新會(huì)員經(jīng)營(yíng)，更以“終端經(jīng)營(yíng)”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)會(huì)員交互。
以商品為載體，設(shè)計(jì)特價(jià)、秒殺等數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員的快速裂變；更可以打造“品牌化服務(wù)”，以商品定制、專屬區(qū)域?qū)俜?wù)、專屬會(huì)員沙龍等點(diǎn)亮品牌新價(jià)值，全面激活新會(huì)員交互，推動(dòng)品牌快裂變。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，在瑜伽運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)尚為藍(lán)海之時(shí)，lululemon差異化定位于瑜伽運(yùn)動(dòng)，與其余運(yùn)動(dòng)品牌形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，成功在大牌云集的運(yùn)動(dòng)行業(yè)立足，并樹立起品牌標(biāo)簽。此后lululemon 也逐步向跑步、網(wǎng)球、健身等領(lǐng)域拓展，盡管其他運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛布局以瑜伽為代表的女子運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，但 lululemon 憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)在瑜伽領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。
優(yōu)選種子會(huì)員。“會(huì)員”是品牌經(jīng)營(yíng)之本，“會(huì)員裂變”推動(dòng)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“高速會(huì)員裂變”快速夯實(shí)會(huì)員經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，同時(shí)，高速的會(huì)員裂變?cè)从?ldquo;種子會(huì)員”的優(yōu)選。強(qiáng)大的種子用戶，或源于品牌的忠誠(chéng)粉絲，或產(chǎn)生于高效的會(huì)員體驗(yàn)，更或源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略吸引的“高黏性”。
提升KOL品牌忠誠(chéng)度。優(yōu)秀的品牌，需要品牌KOL的快速擴(kuò)張，需要以品牌KOL點(diǎn)亮全渠道品牌體驗(yàn)。優(yōu)秀的品牌KOL，或積極分享強(qiáng)有力的品牌資訊，或積極參與品牌主題活動(dòng)，更或積極參與門店服務(wù)體驗(yàn)、介紹更多優(yōu)質(zhì)客戶。提升品牌KOL，點(diǎn)亮品牌大價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)增長(zhǎng)黑盒、雨果跨境、各公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，lululemon 從創(chuàng)立至今始終堅(jiān)持精準(zhǔn)的社群營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式以產(chǎn)品教育家、品牌大使為基礎(chǔ)，通過(guò)宣傳介紹產(chǎn)品性能、開展社群活動(dòng)，達(dá)到教育消費(fèi)者的目的，進(jìn)而使其主動(dòng)選擇購(gòu)買公司產(chǎn)品并推薦給親朋好友。
設(shè)計(jì)積分、優(yōu)惠券等多種形式。會(huì)員裂變，總會(huì)有各種各樣的品牌策劃營(yíng)銷活動(dòng)推出，總會(huì)有基于會(huì)員需求的積分獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券發(fā)放等動(dòng)作，總會(huì)創(chuàng)新線上咨詢、門店體驗(yàn)、社群交互等全渠道品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)。點(diǎn)亮?xí)T積分，創(chuàng)新品類優(yōu)惠券、門店優(yōu)惠券，品牌會(huì)員裂變，定能迅猛推進(jìn)。
激發(fā)用戶的社交分享，創(chuàng)造“自裂變機(jī)制”。我們身處移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，會(huì)員裂變更多借助網(wǎng)絡(luò)展開，以品牌商提供傳播內(nèi)容、傳播素材、活動(dòng)設(shè)計(jì)等傳播物料，通過(guò)品牌KOL點(diǎn)亮品牌新價(jià)值、新資訊及新服務(wù)，激活會(huì)員的商品曬單、服務(wù)介紹及口碑推薦，品牌粉絲必會(huì)越來(lái)越多，品牌會(huì)員裂變，自然更上一層 樓。
優(yōu)秀的品牌會(huì)員裂變，離不開品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開品牌策劃傳播點(diǎn)燃的會(huì)員消費(fèi)熱情，離不開數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“種子會(huì)員助力”，更離不開數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“全渠道社交傳播”。融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮品牌KOL大價(jià)值，創(chuàng)造“會(huì)員自裂變機(jī)制”，會(huì)員裂變，定能打出新亮點(diǎn)，創(chuàng)出新成績(jī)！
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