品牌切割戰(zhàn)之?dāng)U大用戶品牌印象五法（下）
發(fā)布時間：2023-02-21 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之?dāng)U大用戶品牌印象五法（上）》中，我們談到了擴(kuò)大用戶品牌印象的一些做法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的高強(qiáng)度觸達(dá)。更重要的，全面融入數(shù)字化技術(shù)，全面融入數(shù)字品牌營銷策劃，全面點亮基于用戶的智能內(nèi)容推薦，用戶的品牌印象方有大提升，用戶的品牌經(jīng)營方有大創(chuàng)造。
“五大方法”，擴(kuò)大用戶品牌印象，創(chuàng)造品牌新價值。1）“創(chuàng)造獨特體驗”：點亮品牌差異化；擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗。2）“推進(jìn)高強(qiáng)度觸達(dá)”：擴(kuò)大品牌影響力，推進(jìn)品牌高覆蓋；聚焦主力渠道，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)用戶。3）“智能內(nèi)容推薦”：鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值；智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情。4）“構(gòu)建品牌私域”：全渠道引流，全渠道打通；打造“品牌私域”價值。5）“鍛造場景記憶”：建立品牌場景，活化品牌價值；承接品牌特色，喚醒“強(qiáng)品牌記憶”。
“構(gòu)建品牌私域”：全渠道引流，全渠道打通；打造“品牌私域”價值
全渠道引流，全渠道打通。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃助力企業(yè)打通“全渠道”，線上咨詢、在店體驗、終端分銷、社群定制等全渠道聯(lián)動，品牌KOL、目標(biāo)用戶、社群分銷等全渠道打通，用戶經(jīng)營自然上升，品牌經(jīng)營自然會“成效卓著”。
打造“品牌私域”價值。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能的品牌經(jīng)營，全渠道公域引流、導(dǎo)入微信等私域流量池、再導(dǎo)入公域放大“目標(biāo)用戶量”，公域引流、私域轉(zhuǎn)化維護(hù)、公域再放大，用戶經(jīng)營因操作更有“體量”，品牌價值因操作而更有“用戶認(rèn)同”，品牌私域因操作而日益壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司京東官方旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，億田智能公司部分產(chǎn)品線上線下同款同傭，以線上為導(dǎo)流平臺獲取流量，初步與消費者互動，再引導(dǎo)消費者到門店體驗，提升對產(chǎn)品的感知 度，最后在網(wǎng)上下單成交，使得線上流量、線下互動有機(jī)結(jié)合。同款同傭策略打造線上爆品，進(jìn)一步集聚流量，形成良性循環(huán)。2021 年，其線上主打產(chǎn)品 D2ZK 在“雙十一”期間實現(xiàn)單品破億，成為集成灶全網(wǎng)第一單品，有效提高品牌知名度。
“鍛造場景記憶”：建立品牌場景，活化品牌價值；承接品牌特色，喚醒“強(qiáng)品牌記憶”
建立品牌場景，活化品牌價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃使用戶對“品牌場景”更有深刻認(rèn)知，建立“獨特品牌場景”，活化“獨特品牌價值”，方有更深的用戶品牌印象。
新的品牌場景，或與產(chǎn)品特質(zhì)相關(guān)聯(lián)，或與品牌價值相關(guān)聯(lián)，如“百事可樂”的品牌宣傳多與年輕、時尚、新潮等密切相關(guān)，其定義年輕新一代的價值，定義“年輕新潮”的時尚內(nèi)涵，更與“新一代 新快樂”的品牌特色緊密連接，“年輕”的品牌特質(zhì)因之而更強(qiáng)。
承接品牌特色，喚醒“強(qiáng)品牌記憶”。優(yōu)秀的品牌特色，因品牌特質(zhì)而興，因品牌價值而盛，因“用戶的強(qiáng)品牌印象”而更有活力。強(qiáng)品牌記憶，強(qiáng)品牌形象，喚醒品牌新價值。如卡薩帝冰箱因高端設(shè)計、高端品質(zhì)而更有特色，大大吸引了國內(nèi)客戶的“高品質(zhì)目光”，創(chuàng)造了“新特色品牌價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2022 年 3 月，億田智能公司發(fā)布“億田集成烹洗中心”全新套系，推出 1 臺“蒸烤獨立 集成灶”+1 臺“集成水槽洗碗機(jī)”的搭配，主打“廚房一平米，集成全烹洗”，集成 智能烹飪+鮮蔬餐具洗等全功能，打造兼具美學(xué)、功能、空間、烹飪、場景這五大集成突破，完成對中國廚房邊界和生態(tài)的擴(kuò)容，覆蓋食材接入、烹飪產(chǎn)出、餐后處理等一系列環(huán)節(jié)的完整通路。
強(qiáng)品牌特色，強(qiáng)品牌消費體驗，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而刷新用戶認(rèn)知，因數(shù)字營銷策劃推進(jìn)全渠道用戶強(qiáng)觸達(dá)，因強(qiáng)品牌印象而創(chuàng)造“強(qiáng)品牌活力”。升級數(shù)字化技術(shù)，強(qiáng)化全渠道賦能，公域引流、私域運營、用戶再壯大，智能推送品牌化內(nèi)容，鍛造強(qiáng)品牌場景記憶，數(shù)字品牌營銷策劃因之而更加興盛，全渠道品牌切割因之而更加強(qiáng)有力，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷因之而更加富有魅力。
“五大方法”，擴(kuò)大用戶品牌印象，創(chuàng)造品牌新價值。1）“創(chuàng)造獨特體驗”：點亮品牌差異化；擁有大品牌氣質(zhì)，打造峰值消費體驗。2）“推進(jìn)高強(qiáng)度觸達(dá)”：擴(kuò)大品牌影響力，推進(jìn)品牌高覆蓋；聚焦主力渠道，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)用戶。3）“智能內(nèi)容推薦”：鎖定用戶需求，細(xì)分用戶價值；智能推送品牌內(nèi)容，激發(fā)品牌消費熱情。4）“構(gòu)建品牌私域”：全渠道引流，全渠道打通；打造“品牌私域”價值。5）“鍛造場景記憶”：建立品牌場景，活化品牌價值；承接品牌特色，喚醒“強(qiáng)品牌記憶”。
“構(gòu)建品牌私域”：全渠道引流，全渠道打通；打造“品牌私域”價值
全渠道引流，全渠道打通。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃助力企業(yè)打通“全渠道”，線上咨詢、在店體驗、終端分銷、社群定制等全渠道聯(lián)動，品牌KOL、目標(biāo)用戶、社群分銷等全渠道打通，用戶經(jīng)營自然上升，品牌經(jīng)營自然會“成效卓著”。
打造“品牌私域”價值。數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)賦能的品牌經(jīng)營，全渠道公域引流、導(dǎo)入微信等私域流量池、再導(dǎo)入公域放大“目標(biāo)用戶量”，公域引流、私域轉(zhuǎn)化維護(hù)、公域再放大，用戶經(jīng)營因操作更有“體量”，品牌價值因操作而更有“用戶認(rèn)同”，品牌私域因操作而日益壯大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司京東官方旗艦店、開源證券研究所等綜合資訊表明，億田智能公司部分產(chǎn)品線上線下同款同傭，以線上為導(dǎo)流平臺獲取流量，初步與消費者互動，再引導(dǎo)消費者到門店體驗，提升對產(chǎn)品的感知 度，最后在網(wǎng)上下單成交，使得線上流量、線下互動有機(jī)結(jié)合。同款同傭策略打造線上爆品，進(jìn)一步集聚流量，形成良性循環(huán)。2021 年，其線上主打產(chǎn)品 D2ZK 在“雙十一”期間實現(xiàn)單品破億，成為集成灶全網(wǎng)第一單品，有效提高品牌知名度。
建立品牌場景，活化品牌價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，數(shù)字品牌營銷策劃使用戶對“品牌場景”更有深刻認(rèn)知，建立“獨特品牌場景”，活化“獨特品牌價值”，方有更深的用戶品牌印象。
新的品牌場景，或與產(chǎn)品特質(zhì)相關(guān)聯(lián)，或與品牌價值相關(guān)聯(lián)，如“百事可樂”的品牌宣傳多與年輕、時尚、新潮等密切相關(guān)，其定義年輕新一代的價值，定義“年輕新潮”的時尚內(nèi)涵，更與“新一代 新快樂”的品牌特色緊密連接，“年輕”的品牌特質(zhì)因之而更強(qiáng)。
承接品牌特色，喚醒“強(qiáng)品牌記憶”。優(yōu)秀的品牌特色，因品牌特質(zhì)而興，因品牌價值而盛，因“用戶的強(qiáng)品牌印象”而更有活力。強(qiáng)品牌記憶，強(qiáng)品牌形象，喚醒品牌新價值。如卡薩帝冰箱因高端設(shè)計、高端品質(zhì)而更有特色，大大吸引了國內(nèi)客戶的“高品質(zhì)目光”，創(chuàng)造了“新特色品牌價值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2022 年 3 月，億田智能公司發(fā)布“億田集成烹洗中心”全新套系，推出 1 臺“蒸烤獨立 集成灶”+1 臺“集成水槽洗碗機(jī)”的搭配，主打“廚房一平米，集成全烹洗”，集成 智能烹飪+鮮蔬餐具洗等全功能，打造兼具美學(xué)、功能、空間、烹飪、場景這五大集成突破，完成對中國廚房邊界和生態(tài)的擴(kuò)容，覆蓋食材接入、烹飪產(chǎn)出、餐后處理等一系列環(huán)節(jié)的完整通路。
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