品牌切割戰(zhàn)之領(lǐng)導(dǎo)者防御策略（下）
發(fā)布時間：2023-02-17 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之領(lǐng)導(dǎo)者防御策略（上）》中，我們談到了領(lǐng)導(dǎo)者的“積極防御”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引“積極防御”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃革新企業(yè)價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更重要的是，兵法曰“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，領(lǐng)導(dǎo)者宜運用自己的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位”，持續(xù)提升行業(yè)規(guī)模，融入數(shù)字品牌營銷新潮流，革新價值創(chuàng)造新市場，持續(xù)擴張優(yōu)勢市場，方能大展鴻圖。
“五大方法”，強化領(lǐng)導(dǎo)者防御，創(chuàng)新品牌切割。1）“引領(lǐng)新方向”：前瞻行業(yè)發(fā)展；引領(lǐng)行業(yè)趨勢。2）“穩(wěn)固秩序”：穩(wěn)固既有市場秩序；保住龍頭地位。3）“提升行業(yè)規(guī)模”：持續(xù)擴大行業(yè)規(guī)模；持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)價值，擴大用戶消費力。4）“順勢革新方向”：面向競爭，順勢激化競爭；覆蓋式操作新方向，創(chuàng)造新市場。5）“持續(xù)擴張優(yōu)勢市場”：逐一擴張新市場，搶占優(yōu)勢區(qū)域；強化細分覆蓋，激活市場潛力，推動市場“優(yōu)勢升級”。
“五大方法”之三——“提升行業(yè)規(guī)模”：持續(xù)擴大行業(yè)規(guī)模；持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)價值，擴大用戶消費力
持續(xù)擴大行業(yè)規(guī)模。領(lǐng)導(dǎo)者防御，做大“行業(yè)規(guī)模”是自己應(yīng)該做的事，做大行業(yè)規(guī)模，提升行業(yè)產(chǎn)能，持續(xù)拉升“規(guī)模效應(yīng)”，清除一些行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)，凈化市場的同時，還能提升行業(yè)集中度，讓“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的價值更大。
持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)價值，擴大用戶消費力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶“持續(xù)消費”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一輪“消費潛力”，新商業(yè)創(chuàng)造新增長，領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)新價值，強大的新用戶消費，創(chuàng)造更強的“行業(yè)價值”，牽引領(lǐng)導(dǎo)者“創(chuàng)新產(chǎn)行”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、西南證券等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉水源地遍布全國，分散化的水源基地有助于縮短運輸半徑，更高效地就近服務(wù)零售市場。從全國范圍來看，農(nóng)夫山泉在其他品牌水源地的所在省份均有布局，在質(zhì)量及數(shù)量上更勝一籌，在產(chǎn)能方面具有壟斷性優(yōu)勢。
“五大方法”之四——“順勢革新方向”：面向競爭，順勢激化競爭；覆蓋式操作新方向，創(chuàng)造新市場
面向競爭，順勢激化競爭。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的防御，“市場競爭”是無法避免的，優(yōu)秀的品牌競爭，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有“可信度”，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷而更有“價值感”，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌特色”點亮高價值用戶消費，或以“特色品牌經(jīng)營”聚合更強用戶資源，面向市場競爭，以品牌之力引領(lǐng)競爭，方能效果顯著。
覆蓋式操作新方向，創(chuàng)造新市場。領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢地位，是其防御的“不二法寶”，創(chuàng)造明星產(chǎn)品，牽引新用戶消費升級；點亮新場景，吸引更多品牌進入；開發(fā)新商業(yè)，拓展新伙伴，品牌經(jīng)營更有“合作者”，以“大規(guī)模”覆蓋式操作新產(chǎn)品、新場景、新商業(yè)，持續(xù)創(chuàng)造新市場，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，恒贏。
“五大方法”之五——“持續(xù)擴張優(yōu)勢市場”：逐一擴張新市場，搶占優(yōu)勢區(qū)域；強化細分覆蓋，激活市場潛力，推動市場“優(yōu)勢升級”
逐一擴張新市場，搶占優(yōu)勢區(qū)域。“市場”是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者競爭的核心地域，強大的市場經(jīng)營，創(chuàng)造著新用戶消費，點亮著新區(qū)域經(jīng)營，革新著新行業(yè)價值。如百事可樂以“年輕一代”切入市場，發(fā)力時尚、活力的新生代可樂市場，持續(xù)發(fā)力，成為新一代可樂飲料的“行業(yè)定義者”。
強化細分覆蓋，激活市場潛力，推動市場“優(yōu)勢升級”。做細分，強化細分覆蓋，以強化“產(chǎn)品防御”；做新市場，革新狹窄消費，推動市場再升級，推動“市場防御”；開發(fā)新品牌，新老品牌共進，推進“品牌防御”。領(lǐng)導(dǎo)者防御，細分覆蓋是良方，激活市場潛力快擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司積極拓展“非水類產(chǎn)品”，其計劃于 2022 年推出碳酸茶飲料新品“汽茶”。其“SODA”系列蘇打天然水飲品，一方面選用公司優(yōu)質(zhì)天然水源地的優(yōu)質(zhì)天然水為原料，在蘇打水市場中具有差異化競爭優(yōu)勢，另一方面作為“近水類”飲品，能夠更好享受公司包裝飲用水的渠道協(xié)同效應(yīng)。
領(lǐng)導(dǎo)者防御，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)新方向，贏在以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新穩(wěn)固市場新秩序，強在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌“大形象”，活在以數(shù)字品牌營銷策劃順勢革新“戰(zhàn)略方向”。融入數(shù)字商業(yè)新浪潮，革新品牌營銷新世界，點亮數(shù)字營銷策劃強市場，領(lǐng)導(dǎo)者防御，必有“大看點”！
“五大方法”，強化領(lǐng)導(dǎo)者防御，創(chuàng)新品牌切割。1）“引領(lǐng)新方向”：前瞻行業(yè)發(fā)展；引領(lǐng)行業(yè)趨勢。2）“穩(wěn)固秩序”：穩(wěn)固既有市場秩序；保住龍頭地位。3）“提升行業(yè)規(guī)模”：持續(xù)擴大行業(yè)規(guī)模；持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)價值，擴大用戶消費力。4）“順勢革新方向”：面向競爭，順勢激化競爭；覆蓋式操作新方向，創(chuàng)造新市場。5）“持續(xù)擴張優(yōu)勢市場”：逐一擴張新市場，搶占優(yōu)勢區(qū)域；強化細分覆蓋，激活市場潛力，推動市場“優(yōu)勢升級”。
“五大方法”之三——“提升行業(yè)規(guī)模”：持續(xù)擴大行業(yè)規(guī)模；持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)價值，擴大用戶消費力
持續(xù)擴大行業(yè)規(guī)模。領(lǐng)導(dǎo)者防御，做大“行業(yè)規(guī)模”是自己應(yīng)該做的事，做大行業(yè)規(guī)模，提升行業(yè)產(chǎn)能，持續(xù)拉升“規(guī)模效應(yīng)”，清除一些行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)，凈化市場的同時，還能提升行業(yè)集中度，讓“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的價值更大。
持續(xù)創(chuàng)造行業(yè)價值，擴大用戶消費力。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶“持續(xù)消費”，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新一輪“消費潛力”，新商業(yè)創(chuàng)造新增長，領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)新價值，強大的新用戶消費，創(chuàng)造更強的“行業(yè)價值”，牽引領(lǐng)導(dǎo)者“創(chuàng)新產(chǎn)行”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司公告、西南證券等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉水源地遍布全國，分散化的水源基地有助于縮短運輸半徑，更高效地就近服務(wù)零售市場。從全國范圍來看，農(nóng)夫山泉在其他品牌水源地的所在省份均有布局，在質(zhì)量及數(shù)量上更勝一籌，在產(chǎn)能方面具有壟斷性優(yōu)勢。
面向競爭，順勢激化競爭。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的防御，“市場競爭”是無法避免的，優(yōu)秀的品牌競爭，因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有“可信度”，因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃營銷而更有“價值感”，其或以“產(chǎn)業(yè)品牌特色”點亮高價值用戶消費，或以“特色品牌經(jīng)營”聚合更強用戶資源，面向市場競爭，以品牌之力引領(lǐng)競爭，方能效果顯著。
覆蓋式操作新方向，創(chuàng)造新市場。領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢地位，是其防御的“不二法寶”，創(chuàng)造明星產(chǎn)品，牽引新用戶消費升級；點亮新場景，吸引更多品牌進入；開發(fā)新商業(yè)，拓展新伙伴，品牌經(jīng)營更有“合作者”，以“大規(guī)模”覆蓋式操作新產(chǎn)品、新場景、新商業(yè)，持續(xù)創(chuàng)造新市場，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，恒贏。
“五大方法”之五——“持續(xù)擴張優(yōu)勢市場”：逐一擴張新市場，搶占優(yōu)勢區(qū)域；強化細分覆蓋，激活市場潛力，推動市場“優(yōu)勢升級”
逐一擴張新市場，搶占優(yōu)勢區(qū)域。“市場”是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者競爭的核心地域，強大的市場經(jīng)營，創(chuàng)造著新用戶消費，點亮著新區(qū)域經(jīng)營，革新著新行業(yè)價值。如百事可樂以“年輕一代”切入市場，發(fā)力時尚、活力的新生代可樂市場，持續(xù)發(fā)力，成為新一代可樂飲料的“行業(yè)定義者”。
強化細分覆蓋，激活市場潛力，推動市場“優(yōu)勢升級”。做細分，強化細分覆蓋，以強化“產(chǎn)品防御”；做新市場，革新狹窄消費，推動市場再升級，推動“市場防御”；開發(fā)新品牌，新老品牌共進，推進“品牌防御”。領(lǐng)導(dǎo)者防御，細分覆蓋是良方，激活市場潛力快擴張。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，農(nóng)夫山泉公司積極拓展“非水類產(chǎn)品”，其計劃于 2022 年推出碳酸茶飲料新品“汽茶”。其“SODA”系列蘇打天然水飲品，一方面選用公司優(yōu)質(zhì)天然水源地的優(yōu)質(zhì)天然水為原料，在蘇打水市場中具有差異化競爭優(yōu)勢，另一方面作為“近水類”飲品，能夠更好享受公司包裝飲用水的渠道協(xié)同效應(yīng)。
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