品牌切割戰(zhàn)之狹義市場攻占五法（上）
發(fā)布時間：2023-01-29 ????點擊數(shù)：
定義“狹義市場”，創(chuàng)造品牌價值，創(chuàng)造新品牌切割。狹義市場，是“利基市場”，是小眾市場，更是值得關(guān)注&可以大有作為的市場。優(yōu)秀的品牌切割，占據(jù)“狹義市場”是必要的，以“狹義人群”刷新品牌戰(zhàn)略是必要的，以全渠道品牌策劃傳播激活用戶消費更是必要的。融入數(shù)字化新浪潮，定義狹義市場新天地，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新價值，市場經(jīng)營，必有大看點！
狹義市場，是相對于廣義市場而言，是區(qū)別于大眾消費的“小型消費市場”，是區(qū)別于全球化市場、全國性市場的“局部區(qū)域市場”，是聚焦于“特定消費人群”的“小眾消費人群”。狹義市場，點燃著小眾消費熱情，創(chuàng)造著品牌新增長新活力。
“五大方法”，點亮狹義市場，創(chuàng)新品牌切割。1）定義“狹義市場”：定義狹義消費，引領(lǐng)狹義市場；市場有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營更給力。2）“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費；廣而不博，先而不雜。3）“獨特且唯一的價值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價值定天下。4）“精英型產(chǎn)品服務(wù)”：培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍；塑造“明星級服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)。5）“升級競爭壁壘”：聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品；升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”。
定義“狹義市場”：定義狹義消費，引領(lǐng)狹義市場；市場有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營更給力
定義狹義消費，引領(lǐng)狹義市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新消費，新消費成就新型“高價值狹義”市場。新型的消費，或是對于00后、10后新生代需求的滿足，或是對滿足高價值消費者的需求，定義狹義消費，定義狹義消費者，才能真正引領(lǐng)狹義市場。
市場有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營更給力。優(yōu)秀的狹義市場，有規(guī)模，才能引領(lǐng)市場發(fā)展；有規(guī)模，才能更好商業(yè)化，才能更好的滿足用戶需求，才能更好的推進商業(yè)化經(jīng)營。
商業(yè)化經(jīng)營，就是要厘定消費者需求，將“用戶需求”規(guī)?；瑢?ldquo;產(chǎn)品價值”最大化，極大化提升商業(yè)化經(jīng)營實力，極大壯大商業(yè)價值。厘定消費者需求，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色，創(chuàng)造新商業(yè)價值，才能真正的把狹義市場“做起來”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，On Running(On/昂跑)是一個以瑞士工藝和前沿科技、可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，致力于為 世界帶來革新性跑步體驗的高端運動品牌，由瑞士職業(yè)運動員、三屆世界冠軍兼六屆鐵 人三項冠軍 Olivier Bernhard 與兩位好友兼跑步愛好者 Caspar Coppetti 和 David Allemann 于 2010 年 1 月在瑞士蘇黎世一起創(chuàng)立。緩震著陸、強力回彈、輕盈質(zhì)感的設(shè)計理念始終是 On 的研發(fā)核心，其旗下所有鞋款的鞋底均搭載自有專利科技 CloudTec。截至 2021H1，On 在全球 60 多個國家擁有 8100 家零售店，其中自營店包括一家紐約旗艦店和四家中國零售店，截至目前中國已開 9 家自營店。
“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費；廣而不博，先而不雜
狹義的人群，奠定狹義的消費。市場有狹義的，人群也必然受限；狹義的人群，小眾的人群，意味著可以定義“人群消費”，或圍繞“用戶生活”整合系列化商品服務(wù)，或圍繞“高價值用戶”創(chuàng)造高價值特色。
廣而不博，先而不雜。聚焦狹義人群，旨在全力創(chuàng)造“狹義人群”，以“更精深的價值”點亮品牌服務(wù)，以“更精專的價值”創(chuàng)造產(chǎn)品認同，以“更專注的品牌戰(zhàn)略”創(chuàng)造強消費認知。
人群可以不狹義，價值可以更高深。狹義的消費，可以創(chuàng)造更有價值的未來，可以點亮更強有力的消費認可。
“獨特且唯一的價值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價值定天下
尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖。優(yōu)秀的“狹義市場”，無不以“獨特的價值主張”吸引著用戶，無不以“強有力的品牌訴求”打動著人心，無不以“強有力的品牌主張”傳遞著特色。
一招定乾坤，定價值定天下。獨特的品牌價值，獨特的品牌主張，點亮著品牌特色，創(chuàng)造著品牌場景，以“經(jīng)典產(chǎn)品”奠定用戶消費認知，以“場景消費”激活產(chǎn)品價值認同，更以“強品牌認可”定價值定天下，如王老吉正是以“怕上火”植入用戶的消費心智，以“喝王老吉”界定強品牌價值，全力點亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，On Running(On/昂跑)致力于改善跑步體驗，CloudTec 中底技術(shù)+Speedboard+HelionTM Superfoam 泡棉材料構(gòu)成公司產(chǎn)品核心特色。
狹義市場經(jīng)營，首先要定義“狹義市場”的價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造新市場價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃刷新市場認知，以全渠道品牌策劃傳播激發(fā)“狹義人群”特色，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“市場獨特價值主張”。刷新狹義市場價值，定義狹義新消費，狹義市場攻占，可期！更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之狹義市場攻占五法（下）》。
狹義市場，是相對于廣義市場而言，是區(qū)別于大眾消費的“小型消費市場”，是區(qū)別于全球化市場、全國性市場的“局部區(qū)域市場”，是聚焦于“特定消費人群”的“小眾消費人群”。狹義市場，點燃著小眾消費熱情，創(chuàng)造著品牌新增長新活力。
“五大方法”，點亮狹義市場，創(chuàng)新品牌切割。1）定義“狹義市場”：定義狹義消費，引領(lǐng)狹義市場；市場有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營更給力。2）“聚焦狹義人群”：狹義的人群，奠定狹義的消費；廣而不博，先而不雜。3）“獨特且唯一的價值主張”：尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖；一招定乾坤，定價值定天下。4）“精英型產(chǎn)品服務(wù)”：培育“尖刀產(chǎn)品”，突破重圍；塑造“明星級服務(wù)”，創(chuàng)造“高增值”小眾服務(wù)。5）“升級競爭壁壘”：聚焦核心業(yè)務(wù)，適度拓展關(guān)聯(lián)商品；升級“狹義市場”為分眾市場，打開“市場增長天花板”。
定義“狹義市場”：定義狹義消費，引領(lǐng)狹義市場；市場有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營更給力
定義狹義消費，引領(lǐng)狹義市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮用戶新消費，新消費成就新型“高價值狹義”市場。新型的消費，或是對于00后、10后新生代需求的滿足，或是對滿足高價值消費者的需求，定義狹義消費，定義狹義消費者，才能真正引領(lǐng)狹義市場。
市場有規(guī)模，商業(yè)化經(jīng)營更給力。優(yōu)秀的狹義市場，有規(guī)模，才能引領(lǐng)市場發(fā)展；有規(guī)模，才能更好商業(yè)化，才能更好的滿足用戶需求，才能更好的推進商業(yè)化經(jīng)營。
商業(yè)化經(jīng)營，就是要厘定消費者需求，將“用戶需求”規(guī)?；瑢?ldquo;產(chǎn)品價值”最大化，極大化提升商業(yè)化經(jīng)營實力，極大壯大商業(yè)價值。厘定消費者需求，創(chuàng)造新商業(yè)經(jīng)營特色，創(chuàng)造新商業(yè)價值，才能真正的把狹義市場“做起來”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、長江證券研究所等綜合資訊表明，On Running(On/昂跑)是一個以瑞士工藝和前沿科技、可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，致力于為 世界帶來革新性跑步體驗的高端運動品牌，由瑞士職業(yè)運動員、三屆世界冠軍兼六屆鐵 人三項冠軍 Olivier Bernhard 與兩位好友兼跑步愛好者 Caspar Coppetti 和 David Allemann 于 2010 年 1 月在瑞士蘇黎世一起創(chuàng)立。緩震著陸、強力回彈、輕盈質(zhì)感的設(shè)計理念始終是 On 的研發(fā)核心，其旗下所有鞋款的鞋底均搭載自有專利科技 CloudTec。截至 2021H1，On 在全球 60 多個國家擁有 8100 家零售店，其中自營店包括一家紐約旗艦店和四家中國零售店，截至目前中國已開 9 家自營店。
狹義的人群，奠定狹義的消費。市場有狹義的，人群也必然受限；狹義的人群，小眾的人群，意味著可以定義“人群消費”，或圍繞“用戶生活”整合系列化商品服務(wù)，或圍繞“高價值用戶”創(chuàng)造高價值特色。
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人群可以不狹義，價值可以更高深。狹義的消費，可以創(chuàng)造更有價值的未來，可以點亮更強有力的消費認可。
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尖銳且富有沖擊力，定主張定江湖。優(yōu)秀的“狹義市場”，無不以“獨特的價值主張”吸引著用戶，無不以“強有力的品牌訴求”打動著人心，無不以“強有力的品牌主張”傳遞著特色。
一招定乾坤，定價值定天下。獨特的品牌價值，獨特的品牌主張，點亮著品牌特色，創(chuàng)造著品牌場景，以“經(jīng)典產(chǎn)品”奠定用戶消費認知，以“場景消費”激活產(chǎn)品價值認同，更以“強品牌認可”定價值定天下，如王老吉正是以“怕上火”植入用戶的消費心智，以“喝王老吉”界定強品牌價值，全力點亮新產(chǎn)業(yè)品牌價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、長江證券研究所等綜合資訊表明，On Running(On/昂跑)致力于改善跑步體驗，CloudTec 中底技術(shù)+Speedboard+HelionTM Superfoam 泡棉材料構(gòu)成公司產(chǎn)品核心特色。
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