品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
渠道強(qiáng)力招商，品牌切割大成。渠道的招商，事關(guān)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新，事關(guān)品牌策劃傳播的強(qiáng)力配合，更事關(guān)數(shù)字營(yíng)銷策劃的大突破，不得不重視，不得不創(chuàng)新推進(jìn)。數(shù)字化時(shí)代的新招商，注定要展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，注定要以數(shù)字營(yíng)銷策劃刷新用戶需求，注定要以擊中痛點(diǎn)點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)化產(chǎn)品推廣。
“九步”，強(qiáng)力推進(jìn)渠道招商，創(chuàng)新品牌切割。1）“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。2）“擊痛點(diǎn)”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。3）“推產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。4）“樹遠(yuǎn)景”：講夢(mèng)想，講前景；有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”；融入時(shí)代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)。7）“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。8）“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動(dòng)銷做幫扶。9）“通數(shù)據(jù)”：升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來。
“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來
洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代招商，得益于對(duì)經(jīng)銷客戶需求的深度把握，得益于品牌戰(zhàn)略對(duì)于項(xiàng)目特色的全面拉升，更得益于品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新對(duì)于項(xiàng)目的“全面包裝”。突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，突出項(xiàng)目對(duì)于經(jīng)銷商的“強(qiáng)匹配性”，才能獲得經(jīng)銷客戶的青睞。
“做強(qiáng)產(chǎn)品 做大利潤(rùn)”是經(jīng)銷客戶的需求，“用好產(chǎn)品 產(chǎn)品大特色”是產(chǎn)品消費(fèi)的“暢銷底色”，也是產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道的“強(qiáng)力支撐”，好產(chǎn)品招來好經(jīng)銷客戶，成就“好消費(fèi)價(jià)值”。
鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。用戶特色，尤其是產(chǎn)品的消費(fèi)特色，吸引著優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，也提升著經(jīng)銷客戶的信心。好產(chǎn)品，讓用戶喜愛，讓經(jīng)銷商更愿景賣，讓產(chǎn)品動(dòng)銷起來，渠道招商才能快起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)億田智能公眾號(hào)、艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年4月，億田發(fā)布集成烹洗中心全新套系，搭配 1 臺(tái)“蒸烤獨(dú)立集成灶”+1臺(tái)“集成水槽洗碗機(jī)”，且將占地面積控制在 1 平米以內(nèi)。中國(guó)家庭廚房面積偏小，集成烹洗中心高集成+占地小的優(yōu)勢(shì)解決廚房痛點(diǎn)，同時(shí)由于集成烹洗中心集成了集成水槽，極具市場(chǎng)價(jià)值。
“擊痛點(diǎn)”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值
聚合經(jīng)銷客戶。每位經(jīng)銷商都有自己的痛點(diǎn)，或是產(chǎn)品線不全，或是經(jīng)銷的產(chǎn)品利潤(rùn)不高，或是經(jīng)銷的品牌形象不高，聚合眾多經(jīng)銷客戶的“痛點(diǎn)”，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，針對(duì)痛點(diǎn)一一解決，集合眾人之力，才能更快招商。
直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。“賺錢”是每位客戶的“終極價(jià)值訴求”，快速賣貨、持續(xù)賺錢是渠道經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”，優(yōu)秀的渠道招商，不但可以以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶交互，而且可以持續(xù)放大渠道價(jià)值，持續(xù)提升賣貨能力，持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品積極性”，持續(xù)創(chuàng)造“招商新價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2021年，億田公司提出招募區(qū)域大商布局一二線，目前已有部分省會(huì)城市和重點(diǎn)市場(chǎng)的大商進(jìn)駐。2022年，其繼續(xù)推進(jìn)大商招募，渠道實(shí)力有望持續(xù)增強(qiáng)。
“推產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)招商大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造強(qiáng)大的“經(jīng)銷商信任度”。產(chǎn)品價(jià)值，或因功能突出解決“用戶消費(fèi)難題”，或因定位新一代消費(fèi)者擁有更年輕、更時(shí)尚的產(chǎn)品形象，或因發(fā)力智能終端擁有更強(qiáng)的“門店交互體驗(yàn)”。產(chǎn)品價(jià)值越突出，品牌特色越鮮明。
三頓半解決了傳統(tǒng)的速溶咖啡需要水(而且是熱水)沖之后攪拌,更重要的是三頓半通過創(chuàng)新的低溫萃取技術(shù)保持了現(xiàn)磨咖啡的原有的風(fēng)味，讓產(chǎn)品價(jià)值更加凸顯。
創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，代表著最新的消費(fèi)潮流，代言著最大的產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著“即時(shí)賺錢解決方案”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的新解決方案，一邊消費(fèi)，一邊分享，一邊賺錢，“社交分銷電商+門店”的新零售經(jīng)營(yíng)形式，正當(dāng)時(shí)。
強(qiáng)大的渠道招商，因品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因明晰經(jīng)銷商客戶的“商業(yè)需求”而盛，因品牌策劃傳播創(chuàng)新而極具品牌實(shí)力，更因數(shù)字營(yíng)銷策劃而點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮“產(chǎn)品新特色”，渠道招商，定有新發(fā)展&大天地。更多招商方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（中）》。
“九步”，強(qiáng)力推進(jìn)渠道招商，創(chuàng)新品牌切割。1）“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。2）“擊痛點(diǎn)”：聚合經(jīng)銷客戶；直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。3）“推產(chǎn)品”：點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。4）“樹遠(yuǎn)景”：講夢(mèng)想，講前景；有遠(yuǎn)景者，樹形象，大未來。5）“講路徑”：劃分經(jīng)銷群體，明晰“新利潤(rùn)路徑”；融入時(shí)代，講出特色，因地制宜。6）“算利益”：分類型，分渠道，算利益；保底鋪貨，減少風(fēng)險(xiǎn)。7）“促成交”：招商促銷，即時(shí)優(yōu)惠；樣板優(yōu)先，價(jià)值鮮明。8）“給扶持”：產(chǎn)品售后一條龍，專業(yè)扶持解君憂；圍繞動(dòng)銷做幫扶。9）“通數(shù)據(jù)”：升級(jí)數(shù)字化，打通全渠道；渠道終端大連通，共享數(shù)據(jù)大未來。
“明需求”：洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在；鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來
洞察經(jīng)銷客戶需求，知其價(jià)值所在。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代招商，得益于對(duì)經(jīng)銷客戶需求的深度把握，得益于品牌戰(zhàn)略對(duì)于項(xiàng)目特色的全面拉升，更得益于品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新對(duì)于項(xiàng)目的“全面包裝”。突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值，突出項(xiàng)目對(duì)于經(jīng)銷商的“強(qiáng)匹配性”，才能獲得經(jīng)銷客戶的青睞。
“做強(qiáng)產(chǎn)品 做大利潤(rùn)”是經(jīng)銷客戶的需求，“用好產(chǎn)品 產(chǎn)品大特色”是產(chǎn)品消費(fèi)的“暢銷底色”，也是產(chǎn)品創(chuàng)新及渠道的“強(qiáng)力支撐”，好產(chǎn)品招來好經(jīng)銷客戶，成就“好消費(fèi)價(jià)值”。
鎖定用戶特色，讓產(chǎn)品動(dòng)起來。用戶特色，尤其是產(chǎn)品的消費(fèi)特色，吸引著優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，也提升著經(jīng)銷客戶的信心。好產(chǎn)品，讓用戶喜愛，讓經(jīng)銷商更愿景賣，讓產(chǎn)品動(dòng)銷起來，渠道招商才能快起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)億田智能公眾號(hào)、艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2022年4月，億田發(fā)布集成烹洗中心全新套系，搭配 1 臺(tái)“蒸烤獨(dú)立集成灶”+1臺(tái)“集成水槽洗碗機(jī)”，且將占地面積控制在 1 平米以內(nèi)。中國(guó)家庭廚房面積偏小，集成烹洗中心高集成+占地小的優(yōu)勢(shì)解決廚房痛點(diǎn)，同時(shí)由于集成烹洗中心集成了集成水槽，極具市場(chǎng)價(jià)值。
聚合經(jīng)銷客戶。每位經(jīng)銷商都有自己的痛點(diǎn)，或是產(chǎn)品線不全，或是經(jīng)銷的產(chǎn)品利潤(rùn)不高，或是經(jīng)銷的品牌形象不高，聚合眾多經(jīng)銷客戶的“痛點(diǎn)”，以品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，針對(duì)痛點(diǎn)一一解決，集合眾人之力，才能更快招商。
直擊賣貨及賺錢痛點(diǎn)，放大渠道價(jià)值。“賺錢”是每位客戶的“終極價(jià)值訴求”，快速賣貨、持續(xù)賺錢是渠道經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”，優(yōu)秀的渠道招商，不但可以以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活品牌&用戶交互，而且可以持續(xù)放大渠道價(jià)值，持續(xù)提升賣貨能力，持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)品積極性”，持續(xù)創(chuàng)造“招商新價(jià)值”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2021年，億田公司提出招募區(qū)域大商布局一二線，目前已有部分省會(huì)城市和重點(diǎn)市場(chǎng)的大商進(jìn)駐。2022年，其繼續(xù)推進(jìn)大商招募，渠道實(shí)力有望持續(xù)增強(qiáng)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)招商大創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品，不但可以點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，而且創(chuàng)造強(qiáng)大的“經(jīng)銷商信任度”。產(chǎn)品價(jià)值，或因功能突出解決“用戶消費(fèi)難題”，或因定位新一代消費(fèi)者擁有更年輕、更時(shí)尚的產(chǎn)品形象，或因發(fā)力智能終端擁有更強(qiáng)的“門店交互體驗(yàn)”。產(chǎn)品價(jià)值越突出，品牌特色越鮮明。
三頓半解決了傳統(tǒng)的速溶咖啡需要水(而且是熱水)沖之后攪拌,更重要的是三頓半通過創(chuàng)新的低溫萃取技術(shù)保持了現(xiàn)磨咖啡的原有的風(fēng)味，讓產(chǎn)品價(jià)值更加凸顯。
創(chuàng)造“即時(shí)賺錢解決方案”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，代表著最新的消費(fèi)潮流，代言著最大的產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造著“即時(shí)賺錢解決方案”。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造著數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的新解決方案，一邊消費(fèi)，一邊分享，一邊賺錢，“社交分銷電商+門店”的新零售經(jīng)營(yíng)形式，正當(dāng)時(shí)。
強(qiáng)大的渠道招商，因品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因明晰經(jīng)銷商客戶的“商業(yè)需求”而盛，因品牌策劃傳播創(chuàng)新而極具品牌實(shí)力，更因數(shù)字營(yíng)銷策劃而點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮“產(chǎn)品新特色”，渠道招商，定有新發(fā)展&大天地。更多招商方法請(qǐng)見《品牌切割戰(zhàn)之渠道強(qiáng)力招商九步（中）》。
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