品牌切割戰(zhàn)之商業(yè)合作新五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-01-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之商業(yè)合作新五法（上）》，我們談到商業(yè)合作的重要價(jià)值，談到了以品牌戰(zhàn)略指引“五虎上將”、戰(zhàn)略協(xié)同式招商，談到以品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推進(jìn)“全渠道引商”，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活品牌的“新商業(yè)魅力”，以新商業(yè)價(jià)值聚攏優(yōu)秀商業(yè)伙伴，以新商業(yè)特色創(chuàng)造“新商業(yè)價(jià)值”。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)合作。1）“強(qiáng)將強(qiáng)部門(mén)招商”：設(shè)置“五虎上將”，聚合多部門(mén)力量，專(zhuān)業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營(yíng)中心”；統(tǒng)籌加盟直營(yíng)，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商。3）“運(yùn)營(yíng)扶商”：設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的扶持；注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商。4）“數(shù)字化助商”：升級(jí)數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營(yíng)。5）“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺(tái)促銷(xiāo)，做大聲勢(shì)。
“五大方法”之三——“運(yùn)營(yíng)扶商”：設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的扶持；注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商
設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的扶持。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，而設(shè)立“商學(xué)院”旨在聚合內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，提煉新業(yè)務(wù)新項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)商業(yè)合作伙伴進(jìn)行模式導(dǎo)入、門(mén)店加盟及動(dòng)銷(xiāo)促進(jìn)等系列化幫扶，助推其加盟成功。
注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商。強(qiáng)大的培訓(xùn)，使商業(yè)合作伙伴更有價(jià)值感，使商業(yè)經(jīng)營(yíng)更有章法，“新商業(yè)新體驗(yàn)”下，強(qiáng)大的“商學(xué)院”大大提升了新學(xué)院價(jià)值，大大建立了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)樣板，大大放大新商業(yè)消費(fèi)體驗(yàn)，而新商業(yè)創(chuàng)造，因“門(mén)店樣板”、“終端樣板”等更有實(shí)力，也更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書(shū)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2020年6月，薇諾娜打破原有傳統(tǒng)渠道，逐步開(kāi)通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止2021年底已累計(jì)入駐 4000 余家屈臣氏店鋪并收效良好，單店產(chǎn)出逐步提升，此外，在 H.E.A.T 喜燃等美妝集 合店中設(shè)立專(zhuān)區(qū)拓展線下渠道模式。其2021年12月于杭州西湖銀泰設(shè)立全國(guó)首個(gè)百貨專(zhuān)柜，首次線下發(fā)布“緊致修護(hù)系列”產(chǎn)品并在專(zhuān)柜內(nèi)設(shè)立肌膚檢測(cè)服務(wù)區(qū)，樹(shù)立國(guó)貨品牌線下銷(xiāo)售新標(biāo)桿。
“五大方法”之四——“數(shù)字化助商”：升級(jí)數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營(yíng)
升級(jí)數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新商業(yè)合作，全渠道經(jīng)營(yíng)、數(shù)字品牌加持的新商業(yè)情境下，新商業(yè)合作的成功，依賴(lài)于智能貨架、智能大屏等商業(yè)經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入，依賴(lài)于全渠道會(huì)員體系的數(shù)字化系統(tǒng)賦能，依賴(lài)于智能門(mén)店、物聯(lián)商品、數(shù)字會(huì)員等全渠道聯(lián)動(dòng)的數(shù)字化新特色。
助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營(yíng)。商業(yè)合作，點(diǎn)燃新用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造新渠道價(jià)值，革新商業(yè)合作新特色。新的商業(yè)合作，因合作雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而展開(kāi)，因商業(yè)合作者的區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)新。區(qū)域合作伙伴，門(mén)店強(qiáng)者，導(dǎo)入智能門(mén)店、智能終端及樣板分銷(xiāo)商，放大門(mén)店聚合及服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰?；?huì)員價(jià)值強(qiáng)者，導(dǎo)入全渠道會(huì)員，點(diǎn)亮新會(huì)員消費(fèi)，激活新商業(yè)增長(zhǎng)，裂變式推動(dòng)商品銷(xiāo)售。
“五大方法”之五——“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺(tái)促銷(xiāo)，做大聲勢(shì)
合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)情境下，合作伙伴應(yīng)因人而變，因事而變，可以通過(guò)“項(xiàng)目包裝”共同招募下一級(jí)代理商，可以通過(guò)“設(shè)立產(chǎn)品公司”經(jīng)銷(xiāo)某一類(lèi)單品，可以合作建立“區(qū)域性商業(yè)合作平臺(tái)”，更可以通過(guò)“聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”創(chuàng)造新一輪商業(yè)增長(zhǎng)，共同放大雙方的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)雙方資源變現(xiàn)。
創(chuàng)造性拓展，參與平臺(tái)促銷(xiāo)，做大聲勢(shì)。優(yōu)秀的商業(yè)合作，其終極設(shè)想，仍會(huì)落地至“商業(yè)整合環(huán)節(jié)”，以產(chǎn)品分銷(xiāo)整合則是傳統(tǒng)的“渠道分銷(xiāo)”，以區(qū)域資源強(qiáng)整合則是“區(qū)域化分銷(xiāo)平臺(tái)”，以工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為整合對(duì)象則是“供應(yīng)鏈智能工廠”。渠道合作，做大的是產(chǎn)品分銷(xiāo)，平臺(tái)入駐，強(qiáng)化的是“平臺(tái)的交易背書(shū)”，點(diǎn)亮的是特價(jià)、秒殺等平臺(tái)促銷(xiāo)，聲勢(shì)越大，平臺(tái)價(jià)值越足，雙方商業(yè)合作越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官方微博、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜積極參與平臺(tái)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)采取多樣化組合的方式，小促采用小樣拉新/大套盒/卡券紅 包/抽獎(jiǎng)秒殺等多種形式有力拉新，大促則以大單品直接打折為主，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。產(chǎn)品展示方面，其突出品牌專(zhuān)業(yè)性，詳情頁(yè)多方面展示肌膚問(wèn)題形成原因及產(chǎn)品專(zhuān)利等內(nèi)容，提升消費(fèi)者信任度。
商業(yè)合作，因品牌戰(zhàn)略指引下的區(qū)域招商而興，因品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引下的強(qiáng)將招商而盛，因全渠道引流點(diǎn)亮“浩大聲勢(shì)”的品牌策劃傳播，更因數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃而推進(jìn)“數(shù)字化助商”。招商是首要，全渠道引商是其次，運(yùn)營(yíng)扶商、數(shù)字化助商是根基，企業(yè)幫扶越多，商業(yè)伙伴才能越來(lái)越強(qiáng)。面向未來(lái)，共創(chuàng)贏商，或建平臺(tái)，或入駐平臺(tái)，或升級(jí)產(chǎn)品、分銷(xiāo)及供應(yīng)鏈合作，企業(yè)商業(yè)合作推進(jìn)，方能創(chuàng)新不輟，成績(jī)斐然。
“五大方法”，創(chuàng)新商業(yè)合作。1）“強(qiáng)將強(qiáng)部門(mén)招商”：設(shè)置“五虎上將”，聚合多部門(mén)力量，專(zhuān)業(yè)化招商，創(chuàng)新“數(shù)字運(yùn)營(yíng)中心”；統(tǒng)籌加盟直營(yíng)，合作品牌KOL，“全民招商”。2）“全渠道引商”：全渠道引流，全渠道招商；裂變式傳播，資訊、活動(dòng)等全方位引商。3）“運(yùn)營(yíng)扶商”：設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的扶持；注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商。4）“數(shù)字化助商”：升級(jí)數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能；助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營(yíng)。5）“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺(tái)促銷(xiāo)，做大聲勢(shì)。
“五大方法”之三——“運(yùn)營(yíng)扶商”：設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的扶持；注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商
設(shè)立“商學(xué)院”，強(qiáng)化對(duì)合作伙伴的扶持。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，而設(shè)立“商學(xué)院”旨在聚合內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，提煉新業(yè)務(wù)新項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)商業(yè)合作伙伴進(jìn)行模式導(dǎo)入、門(mén)店加盟及動(dòng)銷(xiāo)促進(jìn)等系列化幫扶，助推其加盟成功。
注重培訓(xùn)，建立樣板，以“新商業(yè)新體驗(yàn)”招商。強(qiáng)大的培訓(xùn)，使商業(yè)合作伙伴更有價(jià)值感，使商業(yè)經(jīng)營(yíng)更有章法，“新商業(yè)新體驗(yàn)”下，強(qiáng)大的“商學(xué)院”大大提升了新學(xué)院價(jià)值，大大建立了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)樣板，大大放大新商業(yè)消費(fèi)體驗(yàn)，而新商業(yè)創(chuàng)造，因“門(mén)店樣板”、“終端樣板”等更有實(shí)力，也更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)界面新聞、聚美麗、化妝品觀察、小紅書(shū)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，2020年6月，薇諾娜打破原有傳統(tǒng)渠道，逐步開(kāi)通屈臣氏、H.E.A.T 等新零售渠道，截止2021年底已累計(jì)入駐 4000 余家屈臣氏店鋪并收效良好，單店產(chǎn)出逐步提升，此外，在 H.E.A.T 喜燃等美妝集 合店中設(shè)立專(zhuān)區(qū)拓展線下渠道模式。其2021年12月于杭州西湖銀泰設(shè)立全國(guó)首個(gè)百貨專(zhuān)柜，首次線下發(fā)布“緊致修護(hù)系列”產(chǎn)品并在專(zhuān)柜內(nèi)設(shè)立肌膚檢測(cè)服務(wù)區(qū)，樹(shù)立國(guó)貨品牌線下銷(xiāo)售新標(biāo)桿。
升級(jí)數(shù)字化，刷新數(shù)字技術(shù)賦能。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)新商業(yè)浪潮，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新商業(yè)合作，全渠道經(jīng)營(yíng)、數(shù)字品牌加持的新商業(yè)情境下，新商業(yè)合作的成功，依賴(lài)于智能貨架、智能大屏等商業(yè)經(jīng)營(yíng)的導(dǎo)入，依賴(lài)于全渠道會(huì)員體系的數(shù)字化系統(tǒng)賦能，依賴(lài)于智能門(mén)店、物聯(lián)商品、數(shù)字會(huì)員等全渠道聯(lián)動(dòng)的數(shù)字化新特色。
助力合作商發(fā)展，裂變式經(jīng)營(yíng)。商業(yè)合作，點(diǎn)燃新用戶(hù)消費(fèi)，創(chuàng)造新渠道價(jià)值，革新商業(yè)合作新特色。新的商業(yè)合作，因合作雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而展開(kāi)，因商業(yè)合作者的區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)新。區(qū)域合作伙伴，門(mén)店強(qiáng)者，導(dǎo)入智能門(mén)店、智能終端及樣板分銷(xiāo)商，放大門(mén)店聚合及服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芰?；?huì)員價(jià)值強(qiáng)者，導(dǎo)入全渠道會(huì)員，點(diǎn)亮新會(huì)員消費(fèi)，激活新商業(yè)增長(zhǎng)，裂變式推動(dòng)商品銷(xiāo)售。
“五大方法”之五——“共創(chuàng)贏商”：合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”；創(chuàng)造性拓展，參與平臺(tái)促銷(xiāo)，做大聲勢(shì)
合作伙伴共創(chuàng)，“共謀發(fā)展”。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)情境下，合作伙伴應(yīng)因人而變，因事而變，可以通過(guò)“項(xiàng)目包裝”共同招募下一級(jí)代理商，可以通過(guò)“設(shè)立產(chǎn)品公司”經(jīng)銷(xiāo)某一類(lèi)單品，可以合作建立“區(qū)域性商業(yè)合作平臺(tái)”，更可以通過(guò)“聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”創(chuàng)造新一輪商業(yè)增長(zhǎng)，共同放大雙方的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)雙方資源變現(xiàn)。
創(chuàng)造性拓展，參與平臺(tái)促銷(xiāo)，做大聲勢(shì)。優(yōu)秀的商業(yè)合作，其終極設(shè)想，仍會(huì)落地至“商業(yè)整合環(huán)節(jié)”，以產(chǎn)品分銷(xiāo)整合則是傳統(tǒng)的“渠道分銷(xiāo)”，以區(qū)域資源強(qiáng)整合則是“區(qū)域化分銷(xiāo)平臺(tái)”，以工廠生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)為整合對(duì)象則是“供應(yīng)鏈智能工廠”。渠道合作，做大的是產(chǎn)品分銷(xiāo)，平臺(tái)入駐，強(qiáng)化的是“平臺(tái)的交易背書(shū)”，點(diǎn)亮的是特價(jià)、秒殺等平臺(tái)促銷(xiāo)，聲勢(shì)越大，平臺(tái)價(jià)值越足，雙方商業(yè)合作越強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)薇諾娜官方微博、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜積極參與平臺(tái)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)采取多樣化組合的方式，小促采用小樣拉新/大套盒/卡券紅 包/抽獎(jiǎng)秒殺等多種形式有力拉新，大促則以大單品直接打折為主，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。產(chǎn)品展示方面，其突出品牌專(zhuān)業(yè)性，詳情頁(yè)多方面展示肌膚問(wèn)題形成原因及產(chǎn)品專(zhuān)利等內(nèi)容，提升消費(fèi)者信任度。
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