品牌切割戰(zhàn)之切割三大策源地
發(fā)布時間：2023-01-21 ????點擊數(shù)：
策源地再強化，品牌切割再推進。每家企業(yè)都有自己的行業(yè)歸屬，每個品牌都有自己的競爭優(yōu)勢，行業(yè)歸屬不同，品牌競爭優(yōu)勢自然也不同，品牌切割的“策源地”自然也會不同。優(yōu)秀的品牌切割，必然是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌底色”，以數(shù)字品牌營銷策劃激活產(chǎn)業(yè)級“品牌特性”。找到品牌切割策源地，創(chuàng)新品牌價值，點亮品牌大切割。
切割策源地，因行業(yè)特性不同而不同，因關(guān)鍵成功要素不同而各異。“三大策源地”，推進品牌強力切割。1）工業(yè)品強化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場，新市場帶來新發(fā)展。2）消費品強化“消費”：放大“用戶消費”，活化各類消費場景；豐富渠道構(gòu)成，點亮消費特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。3）服務(wù)強化“體驗”：植入個性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗；打通數(shù)字化會員，賦能“增值服務(wù)”。
工業(yè)品強化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場，新市場帶來新發(fā)展
回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)。工業(yè)品行業(yè)的本質(zhì)，在于其是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的中間環(huán)節(jié)，上承產(chǎn)業(yè)的原料生產(chǎn)種植，中接產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造組合，下接產(chǎn)業(yè)的分銷零售，身處產(chǎn)業(yè)中上游，“品質(zhì)”是基礎(chǔ)，“服務(wù)”是保障，產(chǎn)業(yè)級品牌切割，從“高品質(zhì)產(chǎn)品”開始。
優(yōu)秀的工業(yè)品，“高性能”產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的價值源泉，更是以“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”拉升品牌策劃傳播勢能的“絕佳著眼點”。以“高性能產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，積極拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)造多樣化消費場景，牽引產(chǎn)品大市場增長，其，是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的“最佳策源地”，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的“重要承載地”。
消費品強化“消費”：放大“用戶消費”，活化各類消費場景；豐富渠道構(gòu)成，點亮消費特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新
放大“用戶消費”，活化各類消費場景。消費品企業(yè)，尤其是擁有“產(chǎn)業(yè)品牌夢想”的消費品企業(yè)，其對于“消費激發(fā)”的訴求是極大的，以“明星產(chǎn)品”激活用戶消費，以“多樣化產(chǎn)品場景”活化產(chǎn)品應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌，由此而建。
豐富渠道構(gòu)成，點亮消費特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。“多元化渠道”是產(chǎn)品分銷的重要支撐，多元化的產(chǎn)品需要多樣化渠道分銷才能觸達用戶，才能促進用戶高效購買；而因用戶消費訴求不同，分割渠道、以建未來。
針對VIP客戶宜以“定制化”為主打，側(cè)重定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)，如必要商城的推進；針對大眾化客戶宜以“全渠道分銷”為主，注重線上線下的渠道分銷，輔助以“促銷推廣”拉升品牌勢能，推動用戶的快速購買。因客戶消費，點亮渠道分銷，牽引產(chǎn)品大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝冰箱系列產(chǎn)品 朗度、F+、無界嵌入在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，實現(xiàn)保鮮時長翻倍、散熱邊距從 2cm 到 0cm。洗衣機系列雙子、纖見、融合以用戶需求為落腳點，不斷拓展服務(wù)人群，從母嬰到奢侈品消費群體?？照{(diào)系列云鼎、天凈、天悅則注重打造健康環(huán)境，無論在霧霾盛行期間，還是在疫情居家期間，都能提供舒適的室內(nèi)空間。
服務(wù)強化“體驗”：植入個性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗；打通數(shù)字化會員，賦能“增值服務(wù)”
植入個性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌化服務(wù)”，優(yōu)秀的品牌服務(wù)，是企業(yè)區(qū)隔競爭對手的“絕佳武器”，是品牌化經(jīng)營的“特色策源地”。
以VIP客戶為切入點，提供基于用戶消費的數(shù)據(jù)監(jiān)測、消費咨詢、商品定制等一系列服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化消費”，大力提升用戶的消費黏性，這，正是品牌服務(wù)策源地的典型操作，如小米社群正是基于“為發(fā)燒友而生”的經(jīng)營理念，在前期論壇維護上強化用戶交互，以MIUI系統(tǒng)構(gòu)建中聽取用戶建議，以此點亮以品牌價值，助推了“小米”手機“的誕生。
打通數(shù)字化會員，賦能“增值服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字商業(yè)風行，新時代的客戶經(jīng)營，注定要以數(shù)字品牌營銷策劃為驅(qū)動力，打通全渠道會員，以“數(shù)字會員標簽”為賦能點，點亮品牌價值，為VIP客戶提供更多個性化定制及主題活動，為大眾客戶提供更多優(yōu)惠商品、主題服務(wù)等，全力助推產(chǎn)業(yè)級品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019年卡薩帝智能制造中心在上海松江海爾智谷正式建立，致力于打造引領(lǐng)市場的高端生態(tài)制造基地。2020年場景品牌“三翼鳥”建立，該平臺集家電、家裝與家居服務(wù)為一體，卡薩帝不再提供簡單的單品功能性服務(wù)，更主動為用戶提供全新生活方式一體式服務(wù)。
品牌切割策源地挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引的行業(yè)特性挖掘，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃助力的新商業(yè)增長，更得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的新商業(yè)經(jīng)營。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，點亮數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動的的新增長，工業(yè)品企業(yè)持續(xù)強化“高性能”產(chǎn)品基礎(chǔ)、多元化產(chǎn)品應(yīng)用，消費品企業(yè)持續(xù)強化“多元化”消費場景及豐富渠道構(gòu)成，持續(xù)點亮高增值的“服務(wù)體驗”，品牌切割策源地，定能極富魅力，再創(chuàng)新商業(yè)新價值！
切割策源地，因行業(yè)特性不同而不同，因關(guān)鍵成功要素不同而各異。“三大策源地”，推進品牌強力切割。1）工業(yè)品強化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場，新市場帶來新發(fā)展。2）消費品強化“消費”：放大“用戶消費”，活化各類消費場景；豐富渠道構(gòu)成，點亮消費特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。3）服務(wù)強化“體驗”：植入個性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗；打通數(shù)字化會員，賦能“增值服務(wù)”。
工業(yè)品強化“應(yīng)用”：回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)；拓寬工業(yè)品應(yīng)用，新應(yīng)用創(chuàng)造新市場，新市場帶來新發(fā)展
回歸工業(yè)品性能，品質(zhì)是基礎(chǔ)。工業(yè)品行業(yè)的本質(zhì)，在于其是產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的中間環(huán)節(jié)，上承產(chǎn)業(yè)的原料生產(chǎn)種植，中接產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造組合，下接產(chǎn)業(yè)的分銷零售，身處產(chǎn)業(yè)中上游，“品質(zhì)”是基礎(chǔ)，“服務(wù)”是保障，產(chǎn)業(yè)級品牌切割，從“高品質(zhì)產(chǎn)品”開始。
優(yōu)秀的工業(yè)品，“高性能”產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)級品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的價值源泉，更是以“多元化產(chǎn)品應(yīng)用”拉升品牌策劃傳播勢能的“絕佳著眼點”。以“高性能產(chǎn)品”為基礎(chǔ)，積極拓展多元化產(chǎn)品應(yīng)用，持續(xù)創(chuàng)造多樣化消費場景，牽引產(chǎn)品大市場增長，其，是工業(yè)品產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的“最佳策源地”，是產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃的“重要承載地”。
消費品強化“消費”：放大“用戶消費”，活化各類消費場景；豐富渠道構(gòu)成，點亮消費特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新
放大“用戶消費”，活化各類消費場景。消費品企業(yè)，尤其是擁有“產(chǎn)業(yè)品牌夢想”的消費品企業(yè)，其對于“消費激發(fā)”的訴求是極大的，以“明星產(chǎn)品”激活用戶消費，以“多樣化產(chǎn)品場景”活化產(chǎn)品應(yīng)用，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌，由此而建。
豐富渠道構(gòu)成，點亮消費特色，牽引產(chǎn)品創(chuàng)新。“多元化渠道”是產(chǎn)品分銷的重要支撐，多元化的產(chǎn)品需要多樣化渠道分銷才能觸達用戶，才能促進用戶高效購買；而因用戶消費訴求不同，分割渠道、以建未來。
針對VIP客戶宜以“定制化”為主打，側(cè)重定制化產(chǎn)品及定制化服務(wù)，如必要商城的推進；針對大眾化客戶宜以“全渠道分銷”為主，注重線上線下的渠道分銷，輔助以“促銷推廣”拉升品牌勢能，推動用戶的快速購買。因客戶消費，點亮渠道分銷，牽引產(chǎn)品大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝冰箱系列產(chǎn)品 朗度、F+、無界嵌入在關(guān)鍵技術(shù)上不斷突破，實現(xiàn)保鮮時長翻倍、散熱邊距從 2cm 到 0cm。洗衣機系列雙子、纖見、融合以用戶需求為落腳點，不斷拓展服務(wù)人群，從母嬰到奢侈品消費群體?？照{(diào)系列云鼎、天凈、天悅則注重打造健康環(huán)境，無論在霧霾盛行期間，還是在疫情居家期間，都能提供舒適的室內(nèi)空間。
植入個性化、定制化服務(wù)，提升“品牌化”服務(wù)體驗。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌化服務(wù)”，優(yōu)秀的品牌服務(wù)，是企業(yè)區(qū)隔競爭對手的“絕佳武器”，是品牌化經(jīng)營的“特色策源地”。
以VIP客戶為切入點，提供基于用戶消費的數(shù)據(jù)監(jiān)測、消費咨詢、商品定制等一系列服務(wù)，創(chuàng)造“品牌化消費”，大力提升用戶的消費黏性，這，正是品牌服務(wù)策源地的典型操作，如小米社群正是基于“為發(fā)燒友而生”的經(jīng)營理念，在前期論壇維護上強化用戶交互，以MIUI系統(tǒng)構(gòu)建中聽取用戶建議，以此點亮以品牌價值，助推了“小米”手機“的誕生。
打通數(shù)字化會員，賦能“增值服務(wù)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字商業(yè)風行，新時代的客戶經(jīng)營，注定要以數(shù)字品牌營銷策劃為驅(qū)動力，打通全渠道會員，以“數(shù)字會員標簽”為賦能點，點亮品牌價值，為VIP客戶提供更多個性化定制及主題活動，為大眾客戶提供更多優(yōu)惠商品、主題服務(wù)等，全力助推產(chǎn)業(yè)級品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)卡薩帝高端手冊、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019年卡薩帝智能制造中心在上海松江海爾智谷正式建立，致力于打造引領(lǐng)市場的高端生態(tài)制造基地。2020年場景品牌“三翼鳥”建立，該平臺集家電、家裝與家居服務(wù)為一體，卡薩帝不再提供簡單的單品功能性服務(wù)，更主動為用戶提供全新生活方式一體式服務(wù)。
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