品牌切割戰(zhàn)之消費制高點切割五法（上）
發(fā)布時間：2023-01-18 ????點擊數(shù)：
消費制高點，占據(jù)品牌價值，創(chuàng)新品牌切割。消費制高點，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶持續(xù)消費，更重要的，融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)浪潮，以持續(xù)的內(nèi)容輸出強化口碑，以強主題活動設計強化社群經(jīng)營，全面推進“消費制高點切割”。
“五大方法”，占據(jù)消費制高點，創(chuàng)造品牌強切割。1）“輸出內(nèi)容強口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量；強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知。2）“主題活動強社群”：刷新品牌主題；提升會員社群黏性。3）“意見領袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場景強體驗”：點亮全渠道交互場景；創(chuàng)造“強消費體驗”。5）“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設。
“五大方法”之一——“輸出內(nèi)容強口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量；強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知
活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量。優(yōu)質的內(nèi)容，點亮著全渠道消費，活化著品牌經(jīng)營，表達著品牌戰(zhàn)略。其或以專業(yè)化產(chǎn)品技術點亮著產(chǎn)品特色，或以專業(yè)化產(chǎn)品功能激活著產(chǎn)品消費，更或以“用戶討論”佐證著產(chǎn)品功效。內(nèi)容不俗，產(chǎn)品自然不俗。
強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知。產(chǎn)品口碑，往往是基于產(chǎn)品的優(yōu)質功能表現(xiàn)，或是基于產(chǎn)品的功能價值創(chuàng)造著“產(chǎn)品特色”，或是基于用戶的“滿意度”創(chuàng)造著“新產(chǎn)品消費”，更或以基于強產(chǎn)品消費場景活化著用戶經(jīng)營。
如“江小白”以小瓶、年輕態(tài)白酒點亮著產(chǎn)品價值，點燃著小聚、小飲等消費場景，表達各種年輕人的情緒，創(chuàng)造著各種年輕人的話題，產(chǎn)品內(nèi)容多樣，品牌口碑更多樣。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、艾瑞咨詢、財通證券研究所等綜合資訊表明，長期佩戴口罩會造成皮膚封閉，容易導致敏感、閉口、長痘。超過七成的敏感肌問題可以通過日常的保養(yǎng)護膚得到改善。消費者對敏感肌專業(yè)護理的認知和關注度不斷提升，根據(jù)艾瑞咨詢報告，截至 2020 年 6 月小紅書平臺“敏感肌”話題筆記高達 121 萬篇，遠高于“補水保 濕”、“控油”等傳統(tǒng)護膚熱點話題筆記數(shù)量。
“五大方法”之二——“主題活動強社群”：刷新品牌主題；提升會員社群黏性
刷新品牌主題。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，“品牌主題”點亮著品牌表現(xiàn)，創(chuàng)造著產(chǎn)品品牌消費，更新著產(chǎn)品的表達方式，或以專家現(xiàn)身說法，或以專業(yè)級明星主播點亮著品牌價值，更或以“產(chǎn)品消費主題”創(chuàng)造著品牌新價值。
提升會員社群黏性。會員是品牌發(fā)展的基礎，基于會員經(jīng)營的全渠道品牌策劃傳播大行其道，優(yōu)秀的會員社群，或以“品牌會員日”聚合著用戶的消費力量，或以“品牌社群節(jié)”點燃著會員大商業(yè)價值，更或以全渠道會員社群提升著用戶黏性，創(chuàng)造著會員大消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博、財通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司從 2013 年起，薇諾娜邀請皮膚科專家在官微及其他平臺進行免費直播義診，累計達數(shù)百場;2020 年更成為首個受邀參加天貓超級品牌日的護膚國貨品牌，通過“專家科普+明星推薦+網(wǎng)紅博主”的創(chuàng)新直播模式進行產(chǎn)品深度種草，活動期間取得了很好的品牌宣傳和市場聲量。2021 年，深度合作超頭 KOL 李佳琦進行營銷創(chuàng)新，參與《所有女生的 offer》 綜藝節(jié)目，更成功打造出爆品單品凍干面膜。
消費制高點切割，以品牌戰(zhàn)略激活品牌化消費是需要的，以“內(nèi)容”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新是需要的，專注于“品牌化內(nèi)容輸出”更是需要的。融入數(shù)字化技術驅動的新商業(yè)浪潮，點亮全渠道品牌策劃傳播，革新數(shù)字營銷策劃驅動的新品牌主題活動，品牌消費制高點切割，定會有大成就。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之消費制高點切割五法（下）》。
“五大方法”，占據(jù)消費制高點，創(chuàng)造品牌強切割。1）“輸出內(nèi)容強口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量；強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知。2）“主題活動強社群”：刷新品牌主題；提升會員社群黏性。3）“意見領袖擅助力”：培育品牌忠誠者，激活品牌KOL；扶植品牌種子用戶，激活用戶能量。4）“全渠道場景強體驗”：點亮全渠道交互場景；創(chuàng)造“強消費體驗”。5）“合伙分銷助經(jīng)營”：拓展品牌合伙人，由消費入商業(yè)；拓展全渠道經(jīng)營，致力主航道建設。
“五大方法”之一——“輸出內(nèi)容強口碑”：活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量；強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知
活化品牌內(nèi)容，擴大品牌聲量。優(yōu)質的內(nèi)容，點亮著全渠道消費，活化著品牌經(jīng)營，表達著品牌戰(zhàn)略。其或以專業(yè)化產(chǎn)品技術點亮著產(chǎn)品特色，或以專業(yè)化產(chǎn)品功能激活著產(chǎn)品消費，更或以“用戶討論”佐證著產(chǎn)品功效。內(nèi)容不俗，產(chǎn)品自然不俗。
強化產(chǎn)品口碑，提升品牌認知。產(chǎn)品口碑，往往是基于產(chǎn)品的優(yōu)質功能表現(xiàn)，或是基于產(chǎn)品的功能價值創(chuàng)造著“產(chǎn)品特色”，或是基于用戶的“滿意度”創(chuàng)造著“新產(chǎn)品消費”，更或以基于強產(chǎn)品消費場景活化著用戶經(jīng)營。
如“江小白”以小瓶、年輕態(tài)白酒點亮著產(chǎn)品價值，點燃著小聚、小飲等消費場景，表達各種年輕人的情緒，創(chuàng)造著各種年輕人的話題，產(chǎn)品內(nèi)容多樣，品牌口碑更多樣。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、艾瑞咨詢、財通證券研究所等綜合資訊表明，長期佩戴口罩會造成皮膚封閉，容易導致敏感、閉口、長痘。超過七成的敏感肌問題可以通過日常的保養(yǎng)護膚得到改善。消費者對敏感肌專業(yè)護理的認知和關注度不斷提升，根據(jù)艾瑞咨詢報告，截至 2020 年 6 月小紅書平臺“敏感肌”話題筆記高達 121 萬篇，遠高于“補水保 濕”、“控油”等傳統(tǒng)護膚熱點話題筆記數(shù)量。
刷新品牌主題。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，“品牌主題”點亮著品牌表現(xiàn)，創(chuàng)造著產(chǎn)品品牌消費，更新著產(chǎn)品的表達方式，或以專家現(xiàn)身說法，或以專業(yè)級明星主播點亮著品牌價值，更或以“產(chǎn)品消費主題”創(chuàng)造著品牌新價值。
提升會員社群黏性。會員是品牌發(fā)展的基礎，基于會員經(jīng)營的全渠道品牌策劃傳播大行其道，優(yōu)秀的會員社群，或以“品牌會員日”聚合著用戶的消費力量，或以“品牌社群節(jié)”點燃著會員大商業(yè)價值，更或以全渠道會員社群提升著用戶黏性，創(chuàng)造著會員大消費。
經(jīng)典案例：根據(jù)官方微博、財通證券研究所等綜合資訊表明，薇諾娜公司從 2013 年起，薇諾娜邀請皮膚科專家在官微及其他平臺進行免費直播義診，累計達數(shù)百場;2020 年更成為首個受邀參加天貓超級品牌日的護膚國貨品牌，通過“專家科普+明星推薦+網(wǎng)紅博主”的創(chuàng)新直播模式進行產(chǎn)品深度種草，活動期間取得了很好的品牌宣傳和市場聲量。2021 年，深度合作超頭 KOL 李佳琦進行營銷創(chuàng)新，參與《所有女生的 offer》 綜藝節(jié)目，更成功打造出爆品單品凍干面膜。
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