品牌切割戰(zhàn)之點(diǎn)亮分銷裂變?nèi)髸r(shí)刻
發(fā)布時(shí)間：2022-12-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
分銷裂變，創(chuàng)新品牌切割。無(wú)品牌不分銷，無(wú)分銷不裂變，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略指引的分銷品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，離不開(kāi)品牌策劃傳播激發(fā)的“新福利新特權(quán)”，更離不開(kāi)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃強(qiáng)激發(fā)的“大分享話題”。融入用戶生活消費(fèi)，刷新分銷裂變新時(shí)刻，點(diǎn)亮品牌化用戶感知，分銷裂變，必能“大放溢彩”。
“三大時(shí)刻”，點(diǎn)亮分銷，創(chuàng)新裂變。1）“想要更多”——“給福利給特權(quán)”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值，給予特權(quán)。2）“分享話題”——“提供內(nèi)容及機(jī)制”：點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造有意思話題；轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。3）“分銷激勵(lì)”——“物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)”：激發(fā)用戶獲利心理，坎級(jí)分享分銷返利；提供品牌會(huì)員等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。
“想要更多”——“給福利給特權(quán)”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值，給予特權(quán)
成交之后，給予福利。分銷裂變，始于產(chǎn)品成交，成于口碑分享，盛于分銷再裂變。用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，大多是基于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，或以“產(chǎn)品亮點(diǎn)”激活用戶的分享，或以“新會(huì)員福利”激發(fā)用戶的再次購(gòu)買(mǎi)，更或以“會(huì)員積分倍增”刷新會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知。點(diǎn)亮?xí)T福利，激發(fā)會(huì)員強(qiáng)分享。
創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值，給予特權(quán)。優(yōu)秀的分銷裂變，“產(chǎn)品成交分享”是起步之初，持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，才能激發(fā)用戶的持續(xù)粘性，才能激發(fā)用戶的快速分享。創(chuàng)造會(huì)員后續(xù)價(jià)值，或以“會(huì)員套餐”點(diǎn)亮新會(huì)員消費(fèi)，或以“分會(huì)員周期”點(diǎn)亮新會(huì)員特權(quán)，更或以“分周期產(chǎn)品消費(fèi)+定制式服務(wù)”為會(huì)員持續(xù)提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)等綜合資訊表明，孩子王公司對(duì)會(huì)員進(jìn)行了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，其于2018 年正式推出付費(fèi)會(huì)員—黑金 PLUS 會(huì)員，圍繞孕婦與嬰幼童兩大目標(biāo)用戶以及差異化需求，推出了孕享卡(399元/年)和成長(zhǎng)卡(199元/年)兩類。截至 2020 年末，公司累計(jì)黑金 會(huì)員規(guī)模超過(guò) 70 萬(wàn)人，單客年產(chǎn)值達(dá)到普通會(huì)員的 10 倍左右。
“分享話題”——“提供內(nèi)容及機(jī)制”：點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造有意思話題；轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享
點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造有意思話題。優(yōu)秀的分銷裂變，話題是需要的，卓越的內(nèi)容表達(dá)是需要的，短視頻、圖文等豐富的形式也是需要的，圍繞品牌特質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景推動(dòng)各種產(chǎn)品評(píng)測(cè)、創(chuàng)意表達(dá)等，創(chuàng)造有意思的話題，創(chuàng)建有意思的產(chǎn)品內(nèi)容，品牌分銷，由內(nèi)容開(kāi)始。
轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)轉(zhuǎn)化分享”，優(yōu)秀的分銷裂變，需要“品牌內(nèi)容”的強(qiáng)激發(fā)，更需要品牌資訊的強(qiáng)分享，需要用戶的積分轉(zhuǎn)發(fā)分享，更需要特價(jià)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)等的“大推送”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，孩子王公司通過(guò)打造類倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的大店模式，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物場(chǎng)景，除了在產(chǎn)品豐富度上能夠給予消費(fèi)者更多選擇，在價(jià)格上也做了充分的讓步，公司在奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、車床等主要母嬰品類上充分讓利消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者形成較強(qiáng)的吸引力。
“分銷激勵(lì)”——“物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)”：激發(fā)用戶獲利心理，坎級(jí)分享分銷返利；提供品牌會(huì)員等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)
激發(fā)用戶獲利心理，坎級(jí)分享分銷返利。有特質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，用戶才有動(dòng)力；有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，用戶才會(huì)更愿意參與；一物一返利，一成交一獎(jiǎng)賞，用戶激勵(lì)即時(shí)兌現(xiàn)，分銷裂變才能更快、更有成效。
提供品牌會(huì)員等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。用戶需求各有不同，對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)感興趣的會(huì)員，喜歡分享帶來(lái)的“實(shí)惠”，對(duì)其進(jìn)行復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)優(yōu)惠券是合適的；對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)同的會(huì)員，喜歡品牌的“大價(jià)值”，對(duì)其進(jìn)行定制服務(wù)、沙龍聚會(huì)、新品嘗鮮等活動(dòng)推送，會(huì)更有價(jià)值；對(duì)于喜歡一起創(chuàng)業(yè)的會(huì)員，可以開(kāi)發(fā)成“品牌代言人”，開(kāi)放代理授權(quán)，共同分銷贏利，共同發(fā)展，才是硬道理。
分銷裂變是重要的，抓住分銷裂變的關(guān)鍵時(shí)刻更是重要的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“會(huì)員福利”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌話題”。融入數(shù)字化新商業(yè)，激發(fā)會(huì)員分享的新動(dòng)力，點(diǎn)亮?xí)T分銷裂變的大價(jià)值，抓住成交后福利、消費(fèi)后分享、分銷后獎(jiǎng)勵(lì)，分銷裂變，可成，可大成！
“三大時(shí)刻”，點(diǎn)亮分銷，創(chuàng)新裂變。1）“想要更多”——“給福利給特權(quán)”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值，給予特權(quán)。2）“分享話題”——“提供內(nèi)容及機(jī)制”：點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造有意思話題；轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。3）“分銷激勵(lì)”——“物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)”：激發(fā)用戶獲利心理，坎級(jí)分享分銷返利；提供品牌會(huì)員等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。
“想要更多”——“給福利給特權(quán)”：成交之后，給予福利；創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值，給予特權(quán)
成交之后，給予福利。分銷裂變，始于產(chǎn)品成交，成于口碑分享，盛于分銷再裂變。用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，大多是基于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，或以“產(chǎn)品亮點(diǎn)”激活用戶的分享，或以“新會(huì)員福利”激發(fā)用戶的再次購(gòu)買(mǎi)，更或以“會(huì)員積分倍增”刷新會(huì)員消費(fèi)認(rèn)知。點(diǎn)亮?xí)T福利，激發(fā)會(huì)員強(qiáng)分享。
創(chuàng)造后續(xù)價(jià)值，給予特權(quán)。優(yōu)秀的分銷裂變，“產(chǎn)品成交分享”是起步之初，持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，才能激發(fā)用戶的持續(xù)粘性，才能激發(fā)用戶的快速分享。創(chuàng)造會(huì)員后續(xù)價(jià)值，或以“會(huì)員套餐”點(diǎn)亮新會(huì)員消費(fèi)，或以“分會(huì)員周期”點(diǎn)亮新會(huì)員特權(quán)，更或以“分周期產(chǎn)品消費(fèi)+定制式服務(wù)”為會(huì)員持續(xù)提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)等綜合資訊表明，孩子王公司對(duì)會(huì)員進(jìn)行了更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，其于2018 年正式推出付費(fèi)會(huì)員—黑金 PLUS 會(huì)員，圍繞孕婦與嬰幼童兩大目標(biāo)用戶以及差異化需求，推出了孕享卡(399元/年)和成長(zhǎng)卡(199元/年)兩類。截至 2020 年末，公司累計(jì)黑金 會(huì)員規(guī)模超過(guò) 70 萬(wàn)人，單客年產(chǎn)值達(dá)到普通會(huì)員的 10 倍左右。
點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造有意思話題。優(yōu)秀的分銷裂變，話題是需要的，卓越的內(nèi)容表達(dá)是需要的，短視頻、圖文等豐富的形式也是需要的，圍繞品牌特質(zhì)創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景推動(dòng)各種產(chǎn)品評(píng)測(cè)、創(chuàng)意表達(dá)等，創(chuàng)造有意思的話題，創(chuàng)建有意思的產(chǎn)品內(nèi)容，品牌分銷，由內(nèi)容開(kāi)始。
轉(zhuǎn)贈(zèng)朋友，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)時(shí)代，刷新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的“強(qiáng)轉(zhuǎn)化分享”，優(yōu)秀的分銷裂變，需要“品牌內(nèi)容”的強(qiáng)激發(fā)，更需要品牌資訊的強(qiáng)分享，需要用戶的積分轉(zhuǎn)發(fā)分享，更需要特價(jià)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)等的“大推送”。
經(jīng)典案例：根據(jù)東北證券、招股說(shuō)明書(shū)、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明，孩子王公司通過(guò)打造類倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的大店模式，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物場(chǎng)景，除了在產(chǎn)品豐富度上能夠給予消費(fèi)者更多選擇，在價(jià)格上也做了充分的讓步，公司在奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、車床等主要母嬰品類上充分讓利消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者形成較強(qiáng)的吸引力。
激發(fā)用戶獲利心理，坎級(jí)分享分銷返利。有特質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，用戶才有動(dòng)力；有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，用戶才會(huì)更愿意參與；一物一返利，一成交一獎(jiǎng)賞，用戶激勵(lì)即時(shí)兌現(xiàn)，分銷裂變才能更快、更有成效。
提供品牌會(huì)員等榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。用戶需求各有不同，對(duì)商品購(gòu)買(mǎi)感興趣的會(huì)員，喜歡分享帶來(lái)的“實(shí)惠”，對(duì)其進(jìn)行復(fù)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)優(yōu)惠券是合適的；對(duì)品牌價(jià)值認(rèn)同的會(huì)員，喜歡品牌的“大價(jià)值”，對(duì)其進(jìn)行定制服務(wù)、沙龍聚會(huì)、新品嘗鮮等活動(dòng)推送，會(huì)更有價(jià)值；對(duì)于喜歡一起創(chuàng)業(yè)的會(huì)員，可以開(kāi)發(fā)成“品牌代言人”，開(kāi)放代理授權(quán)，共同分銷贏利，共同發(fā)展，才是硬道理。
分銷裂變是重要的，抓住分銷裂變的關(guān)鍵時(shí)刻更是重要的，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“會(huì)員福利”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“品牌話題”。融入數(shù)字化新商業(yè)，激發(fā)會(huì)員分享的新動(dòng)力，點(diǎn)亮?xí)T分銷裂變的大價(jià)值，抓住成交后福利、消費(fèi)后分享、分銷后獎(jiǎng)勵(lì)，分銷裂變，可成，可大成！
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