品牌切割戰(zhàn)之高價(jià)值差異化鍛造三法則
發(fā)布時(shí)間：2022-12-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高價(jià)值差異化鍛造，成就品牌切割。高價(jià)值差異化，源于品牌特質(zhì)驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，贏于“特色差異化”助力的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播助力的“新品類認(rèn)知”，更重要的，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮，創(chuàng)造高價(jià)值市場預(yù)期，活化品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮品牌數(shù)字營銷策劃，刷新用戶的“高價(jià)值認(rèn)知”。
“三大法則”，創(chuàng)造高價(jià)值差異化，刷新品牌切割。1）“根植企業(yè)優(yōu)勢”：根植優(yōu)勢，點(diǎn)亮差異化，成“有源之水”；點(diǎn)亮品牌底色，做到真正“與眾不同”。2）“建立新型品類認(rèn)知”：打破現(xiàn)有品類認(rèn)知，有突破；建立新的品類認(rèn)知，重塑品類新價(jià)值。3）“創(chuàng)造新市場新預(yù)期”：建立新消費(fèi)，構(gòu)建新市場；超越用戶預(yù)期，代言新用戶新浪潮。
“三大法則”之一——“根植企業(yè)優(yōu)勢”：根植優(yōu)勢，點(diǎn)亮差異化，成“有源之水”；點(diǎn)亮品牌底色，做到真正“與眾不同”
根植優(yōu)勢，點(diǎn)亮差異化，成“有源之水”。企業(yè)的雄厚優(yōu)勢，成就產(chǎn)業(yè)級品牌；卓越的品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”。差異化，尤其是高價(jià)值的差異化，大多源于“品牌特質(zhì)”，源于新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
品牌差異化，因“品牌特質(zhì)”而擁有突出價(jià)值，因“企業(yè)優(yōu)勢”而可以更加持久。如可口可樂的經(jīng)典配方、弧形瓶身、紅色標(biāo)記等，是其固有的品牌標(biāo)識，是其典型的品牌特征，更重要的是，可口可樂已經(jīng)成為“美國生活方式”的一部分，成為典型的品牌特質(zhì)。
點(diǎn)亮品牌底色，做到真正“與眾不同”。每個(gè)品牌都有自己的“品牌優(yōu)勢”，品牌優(yōu)勢奠定了品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營”的價(jià)值，更重要的，品牌的優(yōu)勢鑄就了“品牌底色”，讓品牌真正與眾不同。如茅臺醬酒就是因?yàn)?ldquo;紅色文化”的基因、經(jīng)典的工藝等，才成就了自己的“名酒地位”，成為全國醬香白酒的“第一品牌”。
“三大法則”之二——“建立新型品類認(rèn)知”：打破現(xiàn)有品類認(rèn)知，有突破；建立新的品類認(rèn)知，重塑品類新價(jià)值
打破現(xiàn)有品類認(rèn)知，有突破?，F(xiàn)有品類大多市場格局已定，競爭秩序大多已經(jīng)確定，現(xiàn)有品類大多成為“成熟品類”、“穩(wěn)定市場秩序”的代名詞，成為“傳統(tǒng)品類”的代名詞，而新的品類，卓越的差異化，就要打破傳統(tǒng)品類的經(jīng)營桎梏，突破現(xiàn)有品類經(jīng)營。
打破原有品類劃分，從不同維度劃分產(chǎn)品，從不同角度點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，重劃疆界的結(jié)果是，重新劃分市場，重新界定品類認(rèn)知，而這，正是“高價(jià)值差異化”的起源。
建立新的品類認(rèn)知，重塑品類新價(jià)值。新的品類，是相對于傳統(tǒng)品類而言的，是相對于原有品類而言的，優(yōu)秀的品類認(rèn)知，或因新品類功能做支撐，或因強(qiáng)技術(shù)做突破，更或因強(qiáng)文化做牽引。如百事可樂定義了“新一代可樂”，定義了可樂飲料的新生代感知，有時(shí)尚感、有價(jià)值感，更開創(chuàng)了“年輕感可樂”的新賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2020年，億田公司聯(lián)合阿里天貓發(fā)布行業(yè)首臺具有成熟語音交互功能的云智能集成灶D5Z，可通過語音交互實(shí)現(xiàn)蒸箱操控、調(diào)溫定時(shí)、風(fēng)量調(diào)節(jié)、控?zé)絷P(guān)停、甚至娛樂功能。2021年，公司推出全球首例“冰蒸一體”智能烹飪管家S9，集成了煙機(jī)、灶具、蒸箱、保鮮柜、煮飯機(jī)器人等多種功能，實(shí)現(xiàn)食材全自動清洗與烹飪，打造無人廚房。
“三大法則”之三——“創(chuàng)造新市場新預(yù)期”：建立新消費(fèi)，構(gòu)建新市場；超越用戶預(yù)期，代言新用戶新浪潮
建立新消費(fèi)，構(gòu)建新市場。“新消費(fèi)”，定義新產(chǎn)品價(jià)值，為產(chǎn)品開拓出更新的消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品走向更廣闊的天空；構(gòu)建新市場，以“新功能”強(qiáng)化“產(chǎn)品力”，以“高品質(zhì)”定義“高消費(fèi)”，以全渠道聯(lián)動創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃傳播，更以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互。
新一代消費(fèi)，或源于產(chǎn)品的升級換代，或源于新場景的持續(xù)拓展，或源于新產(chǎn)品技術(shù)的表達(dá)，更或源于新消費(fèi)人群的迭代。新一代消費(fèi)，創(chuàng)造新一代價(jià)值，點(diǎn)亮新一代消費(fèi)者認(rèn)知。
超越用戶預(yù)期，代言新用戶新浪潮。每位用戶都有自己的消費(fèi)預(yù)期，每位用戶都有自己的“價(jià)值表達(dá)”，優(yōu)秀的差異化，不但可以傳遞品牌價(jià)值，而且可以與用戶情感共鳴，代言新用戶的新感觸，更讓用戶融入“新時(shí)代新浪潮”。如智能商店，不但創(chuàng)造了數(shù)字化品牌形象展示，而且創(chuàng)造了用戶購買的智能設(shè)備交互、零售消費(fèi)體驗(yàn)，打開了“零售門店”品牌&用戶交互的新數(shù)據(jù)入口。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、公司京東官方旗艦店、奧維云網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，億田智能D2ZK 煙灶蒸烤一體集成灶產(chǎn)品憑借其大風(fēng)量、低噪音、高熱負(fù)荷、大容積的全面型高產(chǎn)品力，以及高性價(jià)比的價(jià)格，2021年雙 11 大促中單品銷售突破 1 億，成為集成灶品類全網(wǎng)第一單品，根據(jù)億田實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，D2ZK的吸凈率達(dá)到99.95%。
高價(jià)值差異，源于企業(yè)競爭優(yōu)勢的深度挖掘，贏于新品類消費(fèi)牽引的“差異化表達(dá)”，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，更重要的是，以“新品類”彰顯品牌高價(jià)值，以“新消費(fèi)”創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播，更以“新市場新預(yù)期”代言新用戶新浪潮，持續(xù)拉升數(shù)字營銷策劃驅(qū)動的“強(qiáng)差異化”。有差異化，有特色，有價(jià)值，企業(yè)迅猛崛起，可以期待！
“三大法則”，創(chuàng)造高價(jià)值差異化，刷新品牌切割。1）“根植企業(yè)優(yōu)勢”：根植優(yōu)勢，點(diǎn)亮差異化，成“有源之水”；點(diǎn)亮品牌底色，做到真正“與眾不同”。2）“建立新型品類認(rèn)知”：打破現(xiàn)有品類認(rèn)知，有突破；建立新的品類認(rèn)知，重塑品類新價(jià)值。3）“創(chuàng)造新市場新預(yù)期”：建立新消費(fèi)，構(gòu)建新市場；超越用戶預(yù)期，代言新用戶新浪潮。
“三大法則”之一——“根植企業(yè)優(yōu)勢”：根植優(yōu)勢，點(diǎn)亮差異化，成“有源之水”；點(diǎn)亮品牌底色，做到真正“與眾不同”
根植優(yōu)勢，點(diǎn)亮差異化，成“有源之水”。企業(yè)的雄厚優(yōu)勢，成就產(chǎn)業(yè)級品牌；卓越的品牌戰(zhàn)略，指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”。差異化，尤其是高價(jià)值的差異化，大多源于“品牌特質(zhì)”，源于新商業(yè)策劃創(chuàng)新。
品牌差異化，因“品牌特質(zhì)”而擁有突出價(jià)值，因“企業(yè)優(yōu)勢”而可以更加持久。如可口可樂的經(jīng)典配方、弧形瓶身、紅色標(biāo)記等，是其固有的品牌標(biāo)識，是其典型的品牌特征，更重要的是，可口可樂已經(jīng)成為“美國生活方式”的一部分，成為典型的品牌特質(zhì)。
點(diǎn)亮品牌底色，做到真正“與眾不同”。每個(gè)品牌都有自己的“品牌優(yōu)勢”，品牌優(yōu)勢奠定了品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了“品牌經(jīng)營”的價(jià)值，更重要的，品牌的優(yōu)勢鑄就了“品牌底色”，讓品牌真正與眾不同。如茅臺醬酒就是因?yàn)?ldquo;紅色文化”的基因、經(jīng)典的工藝等，才成就了自己的“名酒地位”，成為全國醬香白酒的“第一品牌”。
“三大法則”之二——“建立新型品類認(rèn)知”：打破現(xiàn)有品類認(rèn)知，有突破；建立新的品類認(rèn)知，重塑品類新價(jià)值
打破現(xiàn)有品類認(rèn)知，有突破?，F(xiàn)有品類大多市場格局已定，競爭秩序大多已經(jīng)確定，現(xiàn)有品類大多成為“成熟品類”、“穩(wěn)定市場秩序”的代名詞，成為“傳統(tǒng)品類”的代名詞，而新的品類，卓越的差異化，就要打破傳統(tǒng)品類的經(jīng)營桎梏，突破現(xiàn)有品類經(jīng)營。
打破原有品類劃分，從不同維度劃分產(chǎn)品，從不同角度點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，重劃疆界的結(jié)果是，重新劃分市場，重新界定品類認(rèn)知，而這，正是“高價(jià)值差異化”的起源。
建立新的品類認(rèn)知，重塑品類新價(jià)值。新的品類，是相對于傳統(tǒng)品類而言的，是相對于原有品類而言的，優(yōu)秀的品類認(rèn)知，或因新品類功能做支撐，或因強(qiáng)技術(shù)做突破，更或因強(qiáng)文化做牽引。如百事可樂定義了“新一代可樂”，定義了可樂飲料的新生代感知，有時(shí)尚感、有價(jià)值感，更開創(chuàng)了“年輕感可樂”的新賽道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、公司微信公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，2020年，億田公司聯(lián)合阿里天貓發(fā)布行業(yè)首臺具有成熟語音交互功能的云智能集成灶D5Z，可通過語音交互實(shí)現(xiàn)蒸箱操控、調(diào)溫定時(shí)、風(fēng)量調(diào)節(jié)、控?zé)絷P(guān)停、甚至娛樂功能。2021年，公司推出全球首例“冰蒸一體”智能烹飪管家S9，集成了煙機(jī)、灶具、蒸箱、保鮮柜、煮飯機(jī)器人等多種功能，實(shí)現(xiàn)食材全自動清洗與烹飪，打造無人廚房。
建立新消費(fèi)，構(gòu)建新市場。“新消費(fèi)”，定義新產(chǎn)品價(jià)值，為產(chǎn)品開拓出更新的消費(fèi)場景，讓產(chǎn)品走向更廣闊的天空；構(gòu)建新市場，以“新功能”強(qiáng)化“產(chǎn)品力”，以“高品質(zhì)”定義“高消費(fèi)”，以全渠道聯(lián)動創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃傳播，更以數(shù)字營銷策劃激活品牌&用戶的強(qiáng)交互。
新一代消費(fèi)，或源于產(chǎn)品的升級換代，或源于新場景的持續(xù)拓展，或源于新產(chǎn)品技術(shù)的表達(dá)，更或源于新消費(fèi)人群的迭代。新一代消費(fèi)，創(chuàng)造新一代價(jià)值，點(diǎn)亮新一代消費(fèi)者認(rèn)知。
超越用戶預(yù)期，代言新用戶新浪潮。每位用戶都有自己的消費(fèi)預(yù)期，每位用戶都有自己的“價(jià)值表達(dá)”，優(yōu)秀的差異化，不但可以傳遞品牌價(jià)值，而且可以與用戶情感共鳴，代言新用戶的新感觸，更讓用戶融入“新時(shí)代新浪潮”。如智能商店，不但創(chuàng)造了數(shù)字化品牌形象展示，而且創(chuàng)造了用戶購買的智能設(shè)備交互、零售消費(fèi)體驗(yàn)，打開了“零售門店”品牌&用戶交互的新數(shù)據(jù)入口。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、公司京東官方旗艦店、奧維云網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，億田智能D2ZK 煙灶蒸烤一體集成灶產(chǎn)品憑借其大風(fēng)量、低噪音、高熱負(fù)荷、大容積的全面型高產(chǎn)品力，以及高性價(jià)比的價(jià)格，2021年雙 11 大促中單品銷售突破 1 億，成為集成灶品類全網(wǎng)第一單品，根據(jù)億田實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，D2ZK的吸凈率達(dá)到99.95%。
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