品牌切割戰(zhàn)之定義門(mén)店五價(jià)值（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之定義門(mén)店五價(jià)值（上）》，我們談到了數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)下的新門(mén)店經(jīng)營(yíng)，談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，建議企業(yè)以“全渠道經(jīng)營(yíng)”為契機(jī)，以數(shù)字化技術(shù)助力門(mén)店大升級(jí)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮門(mén)店活動(dòng)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活門(mén)店的“全渠道連接”，更以品牌化體驗(yàn)刷新門(mén)店品牌“大價(jià)值”。
“五大價(jià)值”，定義門(mén)店新特色。1）“品牌體驗(yàn)中心”：彰顯品牌價(jià)值，強(qiáng)特色體驗(yàn)；強(qiáng)化門(mén)店引流。2）“全渠道連接終端”：全渠道引流，門(mén)店做承接；門(mén)店促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，代理大招商。3）“直播節(jié)點(diǎn)”：刷新直播價(jià)值，推進(jìn)“品牌店播”；完善直播，放大直播價(jià)值。4）“品牌會(huì)員社交中心”：落地品牌價(jià)值；裂變式引流，擴(kuò)大會(huì)員消費(fèi)基礎(chǔ)。5）“智能終端數(shù)據(jù)入口”：植入智能終端，打造品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口；更新終端價(jià)值，升級(jí)智能交互。
“五大價(jià)值”之三——“直播節(jié)點(diǎn)”：刷新直播價(jià)值，推進(jìn)“品牌店播”；完善直播，放大直播價(jià)值
刷新直播價(jià)值，推進(jìn)“品牌店播”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活門(mén)店大價(jià)值，新時(shí)代的門(mén)店價(jià)值，注定要與新時(shí)代的品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，要積極融入直播等新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)工具，以“在店消費(fèi)”點(diǎn)亮門(mén)店直播特色，以“個(gè)性化門(mén)店儀式”活化品牌店播，更以“超級(jí)體驗(yàn)店”壯大門(mén)店聲勢(shì)，成為門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“可選路徑”。
完善直播，放大直播價(jià)值。直播，不但給門(mén)店帶來(lái)了強(qiáng)知名度，而且?guī)?lái)了門(mén)店的強(qiáng)交易轉(zhuǎn)化及強(qiáng)服務(wù)認(rèn)知。門(mén)店直播，直播的是商品，創(chuàng)新的是門(mén)店活動(dòng)，點(diǎn)亮的是門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)。為用戶(hù)提供消費(fèi)測(cè)試、肌膚測(cè)試，已經(jīng)成為化妝品門(mén)店的“吸客神器”；提供美食烹飪、生鮮品嘗等，已經(jīng)成為生鮮新零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、華泰證券等綜合資訊表明，火星人、億田相繼成立了家裝部，單獨(dú)對(duì)接發(fā)展家裝業(yè)務(wù)。2020年，億田通過(guò)“1小時(shí)”請(qǐng)工廠(chǎng)、聯(lián)合蘇寧易購(gòu)舉辦零售云直播訂貨會(huì)等活動(dòng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)實(shí)體+電商直播轉(zhuǎn)型。2021年，美大入駐京東電器超級(jí)體驗(yàn)店，豐富線(xiàn)下終端，深度布局新零售模式，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路。
“五大價(jià)值”之四——“品牌會(huì)員社交中心”：落地品牌價(jià)值；裂變式引流，擴(kuò)大會(huì)員消費(fèi)基礎(chǔ)
落地品牌價(jià)值。新時(shí)代的門(mén)店，不但是商品交易的場(chǎng)合，而且是“粉絲交流的地方”，是品牌會(huì)員集合的地方，品牌會(huì)員在線(xiàn)下門(mén)店不但可以體驗(yàn)到最新式的產(chǎn)品，而且可以體驗(yàn)到更新潮的服務(wù)。如孩子王不但可以提供優(yōu)質(zhì)的嬰兒用品，而且可以提供內(nèi)容廣泛、實(shí)用有效的育兒知識(shí)，更有“專(zhuān)業(yè)育兒顧問(wèn)”提供著專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
裂變式引流，擴(kuò)大會(huì)員消費(fèi)基礎(chǔ)。品牌有口碑，會(huì)員有消費(fèi)，門(mén)店可以以“會(huì)員裂變式引流”快速擴(kuò)大客流。門(mén)店是會(huì)員招募的重要終端，或以“豐厚的會(huì)員禮”吸引用戶(hù)加入，或以“專(zhuān)門(mén)會(huì)員活動(dòng)”擴(kuò)大品牌吸引力，更或以老帶新送積分、送禮物、送優(yōu)惠券，強(qiáng)化口碑傳播，擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司公眾號(hào)、華泰證券等綜合資訊表明，隨著火星人已經(jīng)擁有較高的品牌知名度，其在廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣上的投入將進(jìn)入平穩(wěn)期，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商推新買(mǎi)貴的能力。一方面，品牌效應(yīng)下火星人進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入門(mén)檻，優(yōu)先發(fā)展大商，并對(duì)門(mén)店選址、VI 形象等加強(qiáng)管 理，走大店路線(xiàn)。另一方面，其也在優(yōu)化原有經(jīng)銷(xiāo)商體系，限制經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)上下單比例。 截至 2021 年前三季度，火星人線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)上下單比重降至 25%以下。
“五大價(jià)值”之五——“智能終端數(shù)據(jù)入口”：植入智能終端，打造品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口；更新終端價(jià)值，升級(jí)智能交互
植入智能終端，打造品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，門(mén)店植入智能設(shè)備后，可以升級(jí)為“智能門(mén)店”，智能門(mén)店，不但可以用智能POS機(jī)打通“全渠道支付”，核銷(xiāo)線(xiàn)上訂單優(yōu)惠及會(huì)員優(yōu)惠，而且可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的會(huì)員權(quán)益，實(shí)行全渠道共享會(huì)員權(quán)益及品牌活動(dòng)，使門(mén)店真正成為“品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口”。
更新終端價(jià)值，升級(jí)智能交互。優(yōu)秀的門(mén)店終端，創(chuàng)造的門(mén)店新型消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“智能門(mén)店交互”及新門(mén)店消費(fèi)升級(jí)。智能終端，點(diǎn)亮的是智能交互、在店體驗(yàn)，創(chuàng)造的是面對(duì)面溝通、面對(duì)面交流及個(gè)性化體驗(yàn)，刷新的是更個(gè)性化的會(huì)員優(yōu)惠設(shè)計(jì)及智能品牌活動(dòng)推薦，智能門(mén)店，創(chuàng)造新價(jià)值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力門(mén)店大升級(jí)，在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下，門(mén)店價(jià)值亟待再定義，門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃亟待再創(chuàng)新，新時(shí)代的門(mén)店，應(yīng)該強(qiáng)化全渠道品牌策劃傳播，彰顯“品牌體驗(yàn)中心”的定位；可以作為直播節(jié)點(diǎn)，融入短視頻直播新商業(yè)浪潮；可以強(qiáng)化品牌會(huì)員服務(wù)，成為“品牌會(huì)員社交中心”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活門(mén)店的會(huì)員裂變式引流及交互；更可以成為“智能門(mén)店”，成為“強(qiáng)大的終端數(shù)據(jù)入口”，持續(xù)升級(jí)品牌&用戶(hù)交互，創(chuàng)造門(mén)店新商業(yè)新價(jià)值。智能時(shí)代的新型門(mén)店，前景光明，大有看點(diǎn)！
“五大價(jià)值”，定義門(mén)店新特色。1）“品牌體驗(yàn)中心”：彰顯品牌價(jià)值，強(qiáng)特色體驗(yàn)；強(qiáng)化門(mén)店引流。2）“全渠道連接終端”：全渠道引流，門(mén)店做承接；門(mén)店促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，代理大招商。3）“直播節(jié)點(diǎn)”：刷新直播價(jià)值，推進(jìn)“品牌店播”；完善直播，放大直播價(jià)值。4）“品牌會(huì)員社交中心”：落地品牌價(jià)值；裂變式引流，擴(kuò)大會(huì)員消費(fèi)基礎(chǔ)。5）“智能終端數(shù)據(jù)入口”：植入智能終端，打造品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口；更新終端價(jià)值，升級(jí)智能交互。
“五大價(jià)值”之三——“直播節(jié)點(diǎn)”：刷新直播價(jià)值，推進(jìn)“品牌店播”；完善直播，放大直播價(jià)值
刷新直播價(jià)值，推進(jìn)“品牌店播”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活門(mén)店大價(jià)值，新時(shí)代的門(mén)店價(jià)值，注定要與新時(shí)代的品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，要積極融入直播等新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)工具，以“在店消費(fèi)”點(diǎn)亮門(mén)店直播特色，以“個(gè)性化門(mén)店儀式”活化品牌店播，更以“超級(jí)體驗(yàn)店”壯大門(mén)店聲勢(shì)，成為門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新的“可選路徑”。
完善直播，放大直播價(jià)值。直播，不但給門(mén)店帶來(lái)了強(qiáng)知名度，而且?guī)?lái)了門(mén)店的強(qiáng)交易轉(zhuǎn)化及強(qiáng)服務(wù)認(rèn)知。門(mén)店直播，直播的是商品，創(chuàng)新的是門(mén)店活動(dòng)，點(diǎn)亮的是門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)。為用戶(hù)提供消費(fèi)測(cè)試、肌膚測(cè)試，已經(jīng)成為化妝品門(mén)店的“吸客神器”；提供美食烹飪、生鮮品嘗等，已經(jīng)成為生鮮新零售門(mén)店經(jīng)營(yíng)的“不二法寶”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公眾號(hào)、華泰證券等綜合資訊表明，火星人、億田相繼成立了家裝部，單獨(dú)對(duì)接發(fā)展家裝業(yè)務(wù)。2020年，億田通過(guò)“1小時(shí)”請(qǐng)工廠(chǎng)、聯(lián)合蘇寧易購(gòu)舉辦零售云直播訂貨會(huì)等活動(dòng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)實(shí)體+電商直播轉(zhuǎn)型。2021年，美大入駐京東電器超級(jí)體驗(yàn)店，豐富線(xiàn)下終端，深度布局新零售模式，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路。
落地品牌價(jià)值。新時(shí)代的門(mén)店，不但是商品交易的場(chǎng)合，而且是“粉絲交流的地方”，是品牌會(huì)員集合的地方，品牌會(huì)員在線(xiàn)下門(mén)店不但可以體驗(yàn)到最新式的產(chǎn)品，而且可以體驗(yàn)到更新潮的服務(wù)。如孩子王不但可以提供優(yōu)質(zhì)的嬰兒用品，而且可以提供內(nèi)容廣泛、實(shí)用有效的育兒知識(shí)，更有“專(zhuān)業(yè)育兒顧問(wèn)”提供著專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
裂變式引流，擴(kuò)大會(huì)員消費(fèi)基礎(chǔ)。品牌有口碑，會(huì)員有消費(fèi)，門(mén)店可以以“會(huì)員裂變式引流”快速擴(kuò)大客流。門(mén)店是會(huì)員招募的重要終端，或以“豐厚的會(huì)員禮”吸引用戶(hù)加入，或以“專(zhuān)門(mén)會(huì)員活動(dòng)”擴(kuò)大品牌吸引力，更或以老帶新送積分、送禮物、送優(yōu)惠券，強(qiáng)化口碑傳播，擴(kuò)大會(huì)員基數(shù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司公眾號(hào)、華泰證券等綜合資訊表明，隨著火星人已經(jīng)擁有較高的品牌知名度，其在廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣上的投入將進(jìn)入平穩(wěn)期，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商推新買(mǎi)貴的能力。一方面，品牌效應(yīng)下火星人進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入門(mén)檻，優(yōu)先發(fā)展大商，并對(duì)門(mén)店選址、VI 形象等加強(qiáng)管 理，走大店路線(xiàn)。另一方面，其也在優(yōu)化原有經(jīng)銷(xiāo)商體系，限制經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)上下單比例。 截至 2021 年前三季度，火星人線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)上下單比重降至 25%以下。
植入智能終端，打造品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，門(mén)店植入智能設(shè)備后，可以升級(jí)為“智能門(mén)店”，智能門(mén)店，不但可以用智能POS機(jī)打通“全渠道支付”，核銷(xiāo)線(xiàn)上訂單優(yōu)惠及會(huì)員優(yōu)惠，而且可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的會(huì)員權(quán)益，實(shí)行全渠道共享會(huì)員權(quán)益及品牌活動(dòng)，使門(mén)店真正成為“品牌強(qiáng)數(shù)據(jù)入口”。
更新終端價(jià)值，升級(jí)智能交互。優(yōu)秀的門(mén)店終端，創(chuàng)造的門(mén)店新型消費(fèi)，點(diǎn)亮的是“智能門(mén)店交互”及新門(mén)店消費(fèi)升級(jí)。智能終端，點(diǎn)亮的是智能交互、在店體驗(yàn)，創(chuàng)造的是面對(duì)面溝通、面對(duì)面交流及個(gè)性化體驗(yàn)，刷新的是更個(gè)性化的會(huì)員優(yōu)惠設(shè)計(jì)及智能品牌活動(dòng)推薦，智能門(mén)店，創(chuàng)造新價(jià)值。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力門(mén)店大升級(jí)，在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下，門(mén)店價(jià)值亟待再定義，門(mén)店品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃亟待再創(chuàng)新，新時(shí)代的門(mén)店，應(yīng)該強(qiáng)化全渠道品牌策劃傳播，彰顯“品牌體驗(yàn)中心”的定位；可以作為直播節(jié)點(diǎn)，融入短視頻直播新商業(yè)浪潮；可以強(qiáng)化品牌會(huì)員服務(wù)，成為“品牌會(huì)員社交中心”，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活門(mén)店的會(huì)員裂變式引流及交互；更可以成為“智能門(mén)店”，成為“強(qiáng)大的終端數(shù)據(jù)入口”，持續(xù)升級(jí)品牌&用戶(hù)交互，創(chuàng)造門(mén)店新商業(yè)新價(jià)值。智能時(shí)代的新型門(mén)店，前景光明，大有看點(diǎn)！
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