品牌切割戰(zhàn)之價(jià)值區(qū)隔五法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-12-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮價(jià)值，創(chuàng)新品牌區(qū)隔。企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行，企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，無不信賴于企業(yè)品牌特質(zhì)的挖掘，無不需要點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，無不需要全力創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新產(chǎn)品升級(jí)，以產(chǎn)品功能升級(jí)點(diǎn)亮“功能價(jià)值”，以“用戶情感共鳴”點(diǎn)亮“情感價(jià)值”，更宜以新消費(fèi)定義品牌新價(jià)值。
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)新品牌區(qū)隔。1）“升級(jí)產(chǎn)品功能”：切入產(chǎn)品新功能；創(chuàng)造產(chǎn)品功能新效用，點(diǎn)亮大不同。2）“激發(fā)情感共鳴”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，注入情感；激發(fā)用戶參與制造，情感更共鳴。3）“定義新一代”：定義新一代價(jià)值，創(chuàng)造新一代消費(fèi)；新一代，新經(jīng)濟(jì)，新生活。4）“超預(yù)期價(jià)值”：超預(yù)期產(chǎn)品，超預(yù)期消費(fèi)；點(diǎn)亮社群，推動(dòng)卓越，成就大品牌。5）“服務(wù)見真章”：創(chuàng)造品牌化服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)新世界，服務(wù)真價(jià)值，讓品牌更出色。
“五大方法”之一——“升級(jí)產(chǎn)品功能”：切入產(chǎn)品新功能；創(chuàng)造產(chǎn)品功能新效用，點(diǎn)亮大不同
切入產(chǎn)品新功能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)品的新功能持續(xù)“激活產(chǎn)品新價(jià)值”，產(chǎn)品的新功效大大滿足“用戶新體驗(yàn)消費(fèi)”。
創(chuàng)造產(chǎn)品功能新效用，點(diǎn)亮大不同。無論何時(shí)，卓越的產(chǎn)品功能是產(chǎn)品經(jīng)營的基礎(chǔ)，是企業(yè)品牌策劃營銷的最佳價(jià)值，升級(jí)的產(chǎn)品，以“新功能”滿足用戶新消費(fèi)，以“新效用”解決用戶的新痛點(diǎn)，如卡薩帝冰箱的升級(jí)突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝持續(xù)研發(fā)打磨好產(chǎn)品，設(shè)計(jì)精美+技術(shù)創(chuàng)新成為其產(chǎn)品取勝的關(guān)鍵。其持續(xù)推出眾多深入人心的爆款產(chǎn)品，如法式六門冰箱(2011)、雙子云裳 滾筒洗衣機(jī)(2014)、鼎級(jí)云珍冰箱(2016)、細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮冰箱 F+系列 (2017)、空氣洗洗衣機(jī)(2017)、分區(qū)送風(fēng)空調(diào)(2018)、指揮家廚電套系 (2019)等、中子和美洗干護(hù)理機(jī)等(2021)，擁有多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)。
“五大方法”之二——“激發(fā)情感共鳴”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，注入情感；激發(fā)用戶參與制造，情感更共鳴
點(diǎn)亮產(chǎn)品，注入情感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大助推產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營，不但需要有卓越的產(chǎn)品功能，解決用戶的消費(fèi)難題，而且需要有人性化設(shè)計(jì)滿足用戶體驗(yàn)，有多場景交互點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高適應(yīng)度”。
激發(fā)用戶參與制造，情感更共鳴。我們已經(jīng)進(jìn)入了“用戶消費(fèi)權(quán)”主導(dǎo)的時(shí)代，更多的用戶愿意參與產(chǎn)品制造，更多的用戶希望在產(chǎn)品生產(chǎn)上加入自己的個(gè)性，產(chǎn)品定制創(chuàng)造產(chǎn)品特色，個(gè)性化成就產(chǎn)品的“不俗表現(xiàn)”。產(chǎn)品經(jīng)營，因用戶參與而更有魅力。
“五大方法”之三——“定義新一代”：定義新一代價(jià)值，創(chuàng)造新一代消費(fèi)；新一代，新經(jīng)濟(jì)，新生活
定義新一代價(jià)值，創(chuàng)造新一代消費(fèi)。數(shù)字品牌策劃營銷風(fēng)行的年代，新一代用戶決定新一代的消費(fèi)特征，決定新一代的消費(fèi)價(jià)值，更決定新一代的“價(jià)值區(qū)隔”。企業(yè)品牌，尤其是高端品牌，定義著用戶的場景化消費(fèi)，定義著產(chǎn)品的“新消費(fèi)空間”。如“三翼鳥”定義了“家居型生活場景”，奠定了其家居生態(tài)品牌的地位。
新一代，新經(jīng)濟(jì)，新生活。數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，線上線下強(qiáng)交互的用戶生活創(chuàng)造著品牌價(jià)值，強(qiáng)品牌價(jià)值牽引著用戶增長，強(qiáng)產(chǎn)品品牌牽引著產(chǎn)品的持續(xù)迭代。
國內(nèi)的品牌發(fā)展，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌經(jīng)營（如涼茶品牌“王老吉”），到企業(yè)品牌（如“華潤集團(tuán)”），再到生態(tài)型品牌/互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)品牌（如“阿里巴巴”等），品牌經(jīng)營持續(xù)升級(jí)，品牌價(jià)值從單純的產(chǎn)品消費(fèi)向企業(yè)價(jià)值背書發(fā)展，從企業(yè)價(jià)值向產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值、產(chǎn)業(yè)級(jí)生態(tài)價(jià)值發(fā)展。定義新一代，定義新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，海爾以高端品牌卡薩帝為起點(diǎn)，確立了 高端——場景—— 生態(tài)的三級(jí)品牌升級(jí)路線。三翼鳥則是其2020年9月推出的全新場景品牌，為用戶提供集家電、家裝、暖通、全屋智能等服務(wù)需求于一體的整體解 決方案，其涵蓋了陽臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室等所有的家庭區(qū)域。
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的企業(yè)品牌營銷策劃，全渠道品牌策劃傳播，得益于企業(yè)品牌特質(zhì)的深度挖掘，得益于明星產(chǎn)品功能的持續(xù)升級(jí)，更得益于用戶&品牌情感的持續(xù)交互。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮用戶的強(qiáng)主題、強(qiáng)個(gè)性化定制，定義新一代消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造強(qiáng)品牌價(jià)值區(qū)隔，品牌經(jīng)營，定能更上一層樓。更多方法請見《品牌區(qū)隔之價(jià)值區(qū)隔五法（下）》。
“五大方法”，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，創(chuàng)新品牌區(qū)隔。1）“升級(jí)產(chǎn)品功能”：切入產(chǎn)品新功能；創(chuàng)造產(chǎn)品功能新效用，點(diǎn)亮大不同。2）“激發(fā)情感共鳴”：點(diǎn)亮產(chǎn)品，注入情感；激發(fā)用戶參與制造，情感更共鳴。3）“定義新一代”：定義新一代價(jià)值，創(chuàng)造新一代消費(fèi)；新一代，新經(jīng)濟(jì)，新生活。4）“超預(yù)期價(jià)值”：超預(yù)期產(chǎn)品，超預(yù)期消費(fèi)；點(diǎn)亮社群，推動(dòng)卓越，成就大品牌。5）“服務(wù)見真章”：創(chuàng)造品牌化服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)新世界，服務(wù)真價(jià)值，讓品牌更出色。
“五大方法”之一——“升級(jí)產(chǎn)品功能”：切入產(chǎn)品新功能；創(chuàng)造產(chǎn)品功能新效用，點(diǎn)亮大不同
切入產(chǎn)品新功能。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品經(jīng)營，數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)品的新功能持續(xù)“激活產(chǎn)品新價(jià)值”，產(chǎn)品的新功效大大滿足“用戶新體驗(yàn)消費(fèi)”。
創(chuàng)造產(chǎn)品功能新效用，點(diǎn)亮大不同。無論何時(shí)，卓越的產(chǎn)品功能是產(chǎn)品經(jīng)營的基礎(chǔ)，是企業(yè)品牌策劃營銷的最佳價(jià)值，升級(jí)的產(chǎn)品，以“新功能”滿足用戶新消費(fèi)，以“新效用”解決用戶的新痛點(diǎn)，如卡薩帝冰箱的升級(jí)突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，卡薩帝持續(xù)研發(fā)打磨好產(chǎn)品，設(shè)計(jì)精美+技術(shù)創(chuàng)新成為其產(chǎn)品取勝的關(guān)鍵。其持續(xù)推出眾多深入人心的爆款產(chǎn)品，如法式六門冰箱(2011)、雙子云裳 滾筒洗衣機(jī)(2014)、鼎級(jí)云珍冰箱(2016)、細(xì)胞級(jí)養(yǎng)鮮冰箱 F+系列 (2017)、空氣洗洗衣機(jī)(2017)、分區(qū)送風(fēng)空調(diào)(2018)、指揮家廚電套系 (2019)等、中子和美洗干護(hù)理機(jī)等(2021)，擁有多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)。
點(diǎn)亮產(chǎn)品，注入情感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃大大助推產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營，不但需要有卓越的產(chǎn)品功能，解決用戶的消費(fèi)難題，而且需要有人性化設(shè)計(jì)滿足用戶體驗(yàn)，有多場景交互點(diǎn)亮產(chǎn)品的“高適應(yīng)度”。
激發(fā)用戶參與制造，情感更共鳴。我們已經(jīng)進(jìn)入了“用戶消費(fèi)權(quán)”主導(dǎo)的時(shí)代，更多的用戶愿意參與產(chǎn)品制造，更多的用戶希望在產(chǎn)品生產(chǎn)上加入自己的個(gè)性，產(chǎn)品定制創(chuàng)造產(chǎn)品特色，個(gè)性化成就產(chǎn)品的“不俗表現(xiàn)”。產(chǎn)品經(jīng)營，因用戶參與而更有魅力。
“五大方法”之三——“定義新一代”：定義新一代價(jià)值，創(chuàng)造新一代消費(fèi)；新一代，新經(jīng)濟(jì)，新生活
定義新一代價(jià)值，創(chuàng)造新一代消費(fèi)。數(shù)字品牌策劃營銷風(fēng)行的年代，新一代用戶決定新一代的消費(fèi)特征，決定新一代的消費(fèi)價(jià)值，更決定新一代的“價(jià)值區(qū)隔”。企業(yè)品牌，尤其是高端品牌，定義著用戶的場景化消費(fèi)，定義著產(chǎn)品的“新消費(fèi)空間”。如“三翼鳥”定義了“家居型生活場景”，奠定了其家居生態(tài)品牌的地位。
新一代，新經(jīng)濟(jì)，新生活。數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)行，線上線下強(qiáng)交互的用戶生活創(chuàng)造著品牌價(jià)值，強(qiáng)品牌價(jià)值牽引著用戶增長，強(qiáng)產(chǎn)品品牌牽引著產(chǎn)品的持續(xù)迭代。
國內(nèi)的品牌發(fā)展，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌經(jīng)營（如涼茶品牌“王老吉”），到企業(yè)品牌（如“華潤集團(tuán)”），再到生態(tài)型品牌/互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)品牌（如“阿里巴巴”等），品牌經(jīng)營持續(xù)升級(jí)，品牌價(jià)值從單純的產(chǎn)品消費(fèi)向企業(yè)價(jià)值背書發(fā)展，從企業(yè)價(jià)值向產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值、產(chǎn)業(yè)級(jí)生態(tài)價(jià)值發(fā)展。定義新一代，定義新品牌價(jià)值，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，海爾以高端品牌卡薩帝為起點(diǎn)，確立了 高端——場景—— 生態(tài)的三級(jí)品牌升級(jí)路線。三翼鳥則是其2020年9月推出的全新場景品牌，為用戶提供集家電、家裝、暖通、全屋智能等服務(wù)需求于一體的整體解 決方案，其涵蓋了陽臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室等所有的家庭區(qū)域。
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